楊沁錕

在重慶渝北一家靜謐的咖啡廳，這是他經(jīng)常出沒的場所。他常宅在這兒寫稿、讀書。每日下午兩點開始，咖啡廳的一個角隅，一杯茶、一部手機和一臺電腦，他開始用文字與世界對話。屋內飄著悠揚的輕音樂，任憑迸發(fā)的靈感思緒穿梭于微隙的氣息，舒暢，漫長，把天地間一切空虛盈滿。他時而在鍵盤上敲敲打打，時而在筆記本上勾勾畫畫，一篇篇把社會熱點綁上金庸作品解讀的文章就這樣流傳……

咖啡廳外，這么一個靠碼字為生的文人，靠一個微信公眾號“六神磊磊讀金庸”在互聯(lián)網(wǎng)上聲名鵲起，享負盛名：粉絲50萬，爆款文章閱讀高達100萬+，一條公號的收入十余萬，年收入上百萬。

讀金庸的書 寫自己的文

微信公號大V、骨灰級金庸迷、花露水、磊神、嗜書狂、網(wǎng)紅、專欄作家……自從紅了以后，六神磊磊被貼上很多標簽。

但放在兩年前，沒做公號前，知之者甚少。

正如金庸原名叫查良鏞，六神磊磊是網(wǎng)名，他本名叫王曉磊，江西人，標準的80后。

有華人的地方，就有金庸的武俠小說。小時候，他開始接觸關于金庸武俠世界的連環(huán)畫和電視劇，但真正讀金庸的原著，是初中。初中時的寒假，還記得是在英語老師家補課，他看見同學拿著一本盜版的《神雕俠侶》在看，就借過來看了。然后，一發(fā)不可收拾。

“我記得那時候有一陣看得特別勤，持續(xù)了大半年，一天到晚拿著書看。最瘋狂的時候，是偷偷摸摸地躲在被窩里，用手電筒照著看。但很快就被我媽發(fā)現(xiàn)了，沒有持續(xù)下去。我看金庸的武俠比較快，比如《連城訣》，一個晚上就看完了?！?/p>

金庸的武俠小說不知被他啃了多少遍，幾個長篇的甚至讀了十幾次、二十幾次。他也沒想到，二十年后，讀金庸的書竟為他的人生提供了另外一種可能性。

2007年從北京廣播學院碩士畢業(yè)后，懷著對文字的熱愛毅然來到山城進入新華社重慶分社工作，成為一名時政記者。直到2016年年初從新華社辭職，他的記者生涯，足有八年。受金庸的影響，他做事帶有三分俠氣。

剛參加工作兩月，渝湘高速公路修建受堵，而渝湘高速被稱為“扶貧路”，連接的都是重慶到湖南的貧困地區(qū)。

他一個人去了，憑著滿腔熱情去暗訪，回來寫了一篇報道引起重視，加快了這條路建設的進程，感覺蠻有成就感。修高速路的同志為表示感謝，專門創(chuàng)作一首七律詩送給他，稱其為“高速幾日戰(zhàn)果輝”。

“既然學了新聞、做了新聞，總希望能夠發(fā)出自己的能量和聲音。”王曉磊說，當記者就像打仗一樣，隨時準備待命?！跋丛钑r候手機都擱在旁邊，擔心電話打過來，怕聽到哪里有安全生產(chǎn)出問題了，哪里有群眾事件了。最累的那段時間，有一種要死的感覺。”

每個人都是一條欲望之河，深淺不一而已，不經(jīng)歷一遭，定欲壑難平。

作為媒體人，王曉磊時常為工作熬夜，一年中四分之一的時間都在出差。一個大忙人，怎么想起做公眾號？

2013年12月他在北京參加封閉式培訓，不能回家，業(yè)余時間未免無聊，遂想要做點事情。“我這樣有創(chuàng)意的年輕人怎能如此虛度光陰呢？”他回憶道，語氣有點頑皮。

開始他想做“讀新聞聯(lián)播”，可新聞聯(lián)播就得天天“讀”了，有套牢之虞；于是改“讀金庸”。相對解讀時事來說，解讀小說他更擅長，且題材不那么敏感。

至于為什么把自己的網(wǎng)名取名為“六神磊磊”，他說，來歷并不復雜：“我這人特招蚊子，夏天不得不渾身涂滿花露水，結果家人就用花露水牌子給我起了這個外號?！?/p>

這答案，還真有點讓人忍俊不禁。

寫廣告也漲粉

那段培訓期間，他的公號“六神磊磊讀金庸”正式開通，處女作《教主最不虔—讀〈笑傲江湖〉之一》一經(jīng)發(fā)表，就掀起不小的波瀾。這種對金庸小說片段的現(xiàn)實化解讀，配以詼諧犀利的文風，很快獨樹一幟。去年，六神磊磊的公眾號文章結集出版，取名為《你我皆凡人》。為什么會取這樣的書名，他解釋說：“這本書里收錄的，全部是我一年多來‘指指戳戳的文章。我自知這是在用凡人膚淺的目光來度量英雄，例如抱憾于王重陽和林朝英的不會戀愛，但或許在他們的眼中，俗世的情侶關系并不值一哂；又例如感傷于殷素素太快被江湖忘記，也許在殷小姐看來，碌碌庸眾的懷念毫無價值。但話說回來，嘁嘁喳喳、品評豪杰，不正是專屬于你我凡人的樂趣嗎？”

很多人認識六神磊磊，是從《猛人杜甫：一個小號的逆襲》開始的，當時這篇文章幾乎刷爆朋友圈。殊不知，《猛人杜甫：一個小號的逆襲》遠遠不是他的爆款，甚至連他的閱讀前十都沒有進入。

“一個公眾號要吸納和維系龐大的粉絲群，僅靠幾個爆款是遠遠不夠的，必須每一篇都能吸引到足夠的注意力。”他說。

他的第一個爆款應該是《金庸、古龍、魯迅會怎么寫爸爸去哪兒》，其次是《金庸江湖里的三個宣傳部長》，以及郭美美事件后的《大人物戰(zhàn)斗過的地方》、快播事件背后的《請捂臉，堅持直播的勇氣！》等等。

兩年過去，六神磊磊的公號早從一個小號逆襲成大V，粉絲50萬，一條公號的廣告收入就有十余萬，年入上百萬。而他也搖身一變成為網(wǎng)紅。

對于普通的微信公號運營者而言，閱讀達到10萬+，都會高興好一陣子。而六神磊磊的文章基本上每篇的閱讀都能上10萬+，高達100萬+。

六神磊磊的公號運營半年，擁有龐大的粉絲體量后，廣告商開始紛至沓來。可事實是，他仍舊常處于焦慮之中。一切都是速朽的，他清楚一個賬號保持持續(xù)的生命力的難度。

后來，他開始發(fā)廣告。但內心慎得慌，擔心掉粉。事實卻是，寫廣告也漲粉。

他以為讀者會紛紛說：你變了，你怎么這樣，你怎么做這么壞的事。但結果沒有。平時很挑剔的他們，這時候比想象的寬容得多。

甚至有些讀者以猜出是什么品牌的廣告為樂，在后臺留言故意說：不看到廣告就不開心?！捌鋵嵳l會不看到廣告就不開心呢？我理解他們是故意的，這是一種寬慰和鼓勵?！?/p>

但六神磊磊接廣告有他的原則，30個廣告，他會拒絕29個，只接1個。他的原則有兩點，一是不能損害粉絲的利益，二是要自己認同的品牌。雖然，拒絕的都是白嘩嘩的銀子，卻從不后悔。

也許，有人會問，怎么寫出像六神磊磊一樣的爆款文章？

竟然寫廣告都能漲粉，說明讀者對好內容的需求是相當缺乏和饑渴的。對爆款文章的打造，他提到幾點個人心得：

第一個心得是，不要刻意取悅讀者。讀者是取悅不了的，他的感覺，不要把自己變成一個你不是的人，去取悅他們，咱們現(xiàn)在都說內容營銷，我覺得關鍵是性格營銷，要做一個有趣的人。

當然，還要有讀者意識（用戶思維）。當站在讀者的角度想，如果讀者手機突然彈出這篇稿子，會不會愿意看。

他舉了一個例，去年他接了一個手表廣告，恰逢第二天就是七夕情人節(jié)，他原初想到的題目叫做《金庸世界的四種最美的愛情》，閱讀肯定有也10萬+，然后就睡覺了。

但睡到半夜，感覺這個標題差點意思，從床上跳起來就把標題改為《世上最美的愛情，金庸四個故事就寫盡了》。原先的標題或許只有關注金庸的人才會去看，但改后的標題則不一樣，對愛情感興趣的人都會去看，受眾面得以擴大。但誰又對愛情不感興趣呢？當時閱讀達到60萬+。

任何行業(yè)就是走心。誰走心，讀者愛誰。要走心，要有誠意。六神磊磊說，他的文章，即使把廣告去掉，都會是一篇好文章。

還有，不要低估受眾的品位。有天晚上確實沒稿子寫了，六神磊磊就想寫個關于唐詩的東西，很長，幾千字，丟出去，心想這下可能沒人看了。可出乎意料，點擊率特別好，大家都在轉。

當時，他挺震撼的，本來會以為在朋友圈里轉的就是倉央加措，沒想到貌似枯燥的唐詩也有人看，而且這么長的文章，五千多字的文章，純正能量的東西有人看。所以，千萬不要低估大家，低估受眾。

2016年年初，六神磊磊受邀參加《魯豫有約》節(jié)目。陳魯豫問六神磊磊：“您覺得您還能堅持寫多久？”

他沒有正面回答，而是打了一個意味深長的比方。

“我覺得一個寫字的人，隨時要做好被人忘記的準備，你會有干氣象的時候，也會有苦低垂的時候，我們都應該是一只螞蚱，但是必須是一個不停地學習，不停地充實自己的螞蚱，我們要努力地蹦跶著，然后靜靜地等待秋后的到來?！?/p>