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動保企業(yè)：借助互聯(lián)網(wǎng)開啟新格局

中國動保行業(yè)保持了十幾年的高速發(fā)展勢頭，如今正日趨下降。外有海外生物企業(yè)布局獸藥市場“爭奪蛋糕”之憂；內(nèi)有本土各大企業(yè)加快步伐進行并購重組之患，動保中小企業(yè)生存日益艱難，競爭激烈。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等等信息技術(shù)的不斷發(fā)展和運用，推動和引導(dǎo)著不同行業(yè)、不同層面的創(chuàng)新。在內(nèi)憂外患的市場環(huán)境下，動保企業(yè)如何借助新興互聯(lián)網(wǎng)來開啟新的格局呢？

轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用

動保企業(yè)作為服務(wù)團隊，除了產(chǎn)品本身之外還能做很多賣點。例如養(yǎng)殖技術(shù)、疾病預(yù)防、經(jīng)營管理的指導(dǎo)等。這不只是動保企業(yè)所要擴大的服務(wù)范圍，現(xiàn)如今飼料企業(yè)很多都在著手培養(yǎng)一批專業(yè)人才，如飼養(yǎng)、育種、疾病防疫、環(huán)境管理等方面的能手或?qū)＜?，從以前單純的賣產(chǎn)品逐步發(fā)展到賣技術(shù)服務(wù)。以豬業(yè)為例，企業(yè)可以為養(yǎng)豬企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，提供豬場管理軟件。通過管理軟件可科學(xué)化管理豬只的疾病防御及免疫等情況，從而更好地服務(wù)于豬場，提升自身企業(yè)的競爭力，也能更好地提升豬場競爭力，達到雙贏效果。

改變營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道

一方面要求營銷人員根據(jù)企業(yè)自身特性制定可行的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確客觀地把握最新的市場信息，進行調(diào)研活動，從而做出有效營銷決策；另一方面要求企業(yè)重新構(gòu)建銷售渠道。如今互聯(lián)網(wǎng)電商觸及各行各業(yè)，動保行業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一工具來拓展?fàn)I銷渠道。不僅可以通過各大電商平臺進行銷售，還可以建立網(wǎng)上畜禽診斷中心，養(yǎng)殖場將畜禽發(fā)病情況拍成視頻，通過網(wǎng)絡(luò)組織專家進行會診，提出治療方案，從而更好地服務(wù)于客戶。

整合互聯(lián)網(wǎng)資源，提高企業(yè)競爭力

如今，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在企業(yè)所具備的基本思維。作為服務(wù)于傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)的動保企業(yè)，需要有將市場、用戶、產(chǎn)品和企業(yè)價值鏈運用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)起來思維模式，同時通過整合互聯(lián)網(wǎng)資源提升企業(yè)競爭力。除了電商平臺之外，互聯(lián)網(wǎng)給動保企業(yè)還帶來巨大的“粉絲”群體即潛在客戶群運用互聯(lián)網(wǎng)的一些媒介，如微博、微信、QQ以及公眾平臺等，可以讓企業(yè)更好地鎖定忠誠客戶，繼而更為精準(zhǔn)地培養(yǎng)潛在客戶。

（李 林）