文 董玲

周利良：孩子的第一個(gè)玩具應(yīng)該是圖書(shū)

Zhou Liliang: the Child's First Toy Should Be Books

文 董玲

仙劍文化將沖擊新三板計(jì)劃掛牌融資5000萬(wàn)元

在當(dāng)今出版界，提起上海仙劍文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“仙劍文化”）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理周利良的名字，可謂是如雷貫耳。作為國(guó)內(nèi)幼兒圖書(shū)玩具化的倡導(dǎo)者之一，周利良自2007年以來(lái)一直專注于0—6歲幼兒玩具書(shū)的研發(fā)與銷售，目前公司已經(jīng)形成五大系列，1249類圖書(shū)著作權(quán)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)幼兒?jiǎn)⒚赏婢呋瘓D書(shū)的領(lǐng)先者。

從改革開(kāi)放之初踏入出版印刷行業(yè)，到成為上海出版業(yè)的NO.1，把事業(yè)從國(guó)內(nèi)推向國(guó)際市場(chǎng)；從上海一家毛紡機(jī)械廠17年工齡的工人，到成為一位赫赫有名的民營(yíng)企業(yè)家；從一位追求盈利和效益的出版人，到成為一位既有市場(chǎng)意識(shí)，更有文化意識(shí)，能把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益很好地結(jié)合起來(lái)的出版家。30年來(lái)，周利良只兢兢業(yè)業(yè)地做好了一件事——出版。30年來(lái)，大浪淘沙，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，能活下來(lái)并且發(fā)展良好的企業(yè)都有一本雄渾悲壯的創(chuàng)業(yè)史。周利良，就是其中最具代表性和時(shí)代特征的人物。

在這個(gè)行業(yè)侵淫了大半輩子的周利良，最看重的就是出版人的“責(zé)任”。他說(shuō)，出版家是出版業(yè)的脊梁。當(dāng)前，無(wú)論著眼于提升出書(shū)水平，多出精品力作，傳承和積累優(yōu)秀文化，充分發(fā)揮出版在社會(huì)主義精神文明建設(shè)中的作用，還是著眼于適應(yīng)出版企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，建立與完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加速我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把出版產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，都亟需一批出版家作為“脊梁”，引領(lǐng)出版業(yè)向前發(fā)展。時(shí)下國(guó)內(nèi)外出版業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了質(zhì)量特色的競(jìng)爭(zhēng)，而質(zhì)量特色的競(jìng)爭(zhēng)，集中為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。而上品之牌，是由上品的出版人打造的。我國(guó)出版業(yè)要有一個(gè)大的提升與壯大，還是需要有一批有水平有影響的出版家。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，有人認(rèn)為傳統(tǒng)出版行業(yè)已成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，閱讀率低、業(yè)界重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)，出版越來(lái)越不好做，而周利良則信心十足：“國(guó)家已經(jīng)適時(shí)提出了由‘出版大國(guó)’向‘出版強(qiáng)國(guó)’發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。很顯然，這一戰(zhàn)略目標(biāo)所指所向，正是我今后為之奮斗的強(qiáng)大支持和動(dòng)力?！?/p>

目前，上海仙劍文化傳播有限公司已于2015年1月23日在“新三板”市場(chǎng)掛牌，掛牌的消息甫一發(fā)出，立即引發(fā)了行業(yè)地震和各界的廣泛關(guān)注，據(jù)記者了解，目前仙劍文化已經(jīng)進(jìn)行第二輪融資，共計(jì)6600萬(wàn)元。主辦券商為大通證券。

周董事長(zhǎng)向記者介紹說(shuō)，目前仙劍文化每年?duì)I收超過(guò)5000萬(wàn)元。資本公積金轉(zhuǎn)增股本之后，仙劍文化注冊(cè)資本由原來(lái)的2400萬(wàn)元增加至3850萬(wàn)元。據(jù)了解，仙劍文化掛牌新三板并未引進(jìn)PE投資。周利良稱，前后共有幾十家PE跟仙劍文化洽談過(guò)，不過(guò)最終決定引進(jìn)自然人股東。除此之外，他表示，目前公司已經(jīng)向18位優(yōu)秀新、老員工贈(zèng)送了共計(jì)一百六十余萬(wàn)股股權(quán)，同時(shí)正在設(shè)計(jì)多層次的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。

仙劍文化在周董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，進(jìn)入國(guó)內(nèi)圖書(shū)行業(yè)已20余年，自2007年1月1日轉(zhuǎn)型少兒圖書(shū)出版以來(lái)，一直從事高檔少兒圖書(shū)產(chǎn)品的策劃編輯、制作、出版、印刷、后道加工和發(fā)行業(yè)務(wù)。目前，共有五大發(fā)展方向：玩具化圖書(shū)、有聲圖書(shū)、蒙特梭利早教教具、兒童工藝品圖書(shū)、版權(quán)系列圖書(shū)。

對(duì)于版權(quán)系列圖書(shū)這一塊，周利良表示，仙劍文化剛引進(jìn)了授權(quán)圖書(shū)《迪斯尼立體情景吸塑貼紙》、《喜洋洋立體情景吸塑貼紙》。周總說(shuō)，版權(quán)形象引進(jìn)合作，有利于提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)影響力：“公司2014年起開(kāi)始引入知名動(dòng)漫形象版權(quán)，利用公司現(xiàn)有基礎(chǔ)產(chǎn)品高效率、低成本的優(yōu)勢(shì)，憑借深入人心的動(dòng)漫形象，打造市場(chǎng)暢銷和有生命力的玩具化圖書(shū)。目前，公司已引入“開(kāi)心寶貝”、“喜羊羊”、“巴拉拉小魔仙”、Disney多種動(dòng)漫形象等，并向市場(chǎng)推出200多種各類版權(quán)圖書(shū)。

“玩具化圖書(shū)”先行者 提倡孩子的第一個(gè)玩具應(yīng)該是圖書(shū)

說(shuō)起自己30年來(lái)的從業(yè)經(jīng)歷，周利良感慨不已：“近些年來(lái)，每當(dāng)和出版圈里的朋友聚會(huì)，大家都不約而同地感嘆出版越來(lái)越不好做了。特別是有些出版資歷較深的、年長(zhǎng)的朋友，總愿意回憶起上世紀(jì)80年代末到90年代初的美好時(shí)光，那時(shí)候由于出版業(yè)尚處于“買書(shū)難”的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，出什么內(nèi)容的書(shū)都好賣，一本書(shū)如果征訂數(shù)不到1萬(wàn)冊(cè)都懶得出，印數(shù)十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)冊(cè)的書(shū)，根本不鮮見(jiàn)?！?/p>

曾經(jīng)有人對(duì)當(dāng)年北京一個(gè)“五一勞動(dòng)節(jié)”的購(gòu)書(shū)熱潮做過(guò)生動(dòng)的描繪：“這天，開(kāi)門(mén)前數(shù)小時(shí)，王府井新華書(shū)店門(mén)前已人山人?！慌唤饨睦习嬷型饷?，將正式重印發(fā)行。讀者事先從各種管道探聽(tīng)到消息，一大早趕來(lái)排隊(duì)，從十幾歲的孩子到六七十歲的老人，無(wú)所謂職業(yè)、年齡、性別，人們蜂擁而至。幾個(gè)‘頑主’模樣的年輕人在維持秩序，他們不是書(shū)店的員工，只是路過(guò)，見(jiàn)人潮洶涌，主動(dòng)過(guò)來(lái)充當(dāng)‘志愿者’，直到書(shū)店開(kāi)門(mén)后，他們才欣然離去?！?/p>

80年代的圖書(shū)銷售更是達(dá)到了瘋癲的狀態(tài)。周利良先生回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)壓根兒就不用考慮市場(chǎng)和銷售，只要能印刷出來(lái)，幾乎是部部暢銷，印書(shū)就像印鈔票，誰(shuí)生產(chǎn)的產(chǎn)品多，推到市場(chǎng)上的產(chǎn)品多，誰(shuí)就能獲得更好的效益，而且基本沒(méi)有退貨?？梢哉f(shuō)，在改革開(kāi)放之初的中國(guó)，經(jīng)歷了思想禁錮年代的人們對(duì)書(shū)籍的渴求達(dá)到了極高的程度。拿今天激烈的出版市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形與過(guò)去的‘短缺’時(shí)代相比，當(dāng)然會(huì)有出版不好做、出版日子難過(guò)的痛楚感受了?！?/p>

不過(guò)，這個(gè)輝煌年代被新興起的科技革命阻斷了。新世紀(jì)以來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命催生了數(shù)字出版，也讓電子商務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起。如果說(shuō)數(shù)字出版尚未找到成熟的盈利模式，那么電子商務(wù)的發(fā)展格局已經(jīng)相對(duì)明朗。數(shù)字出版從內(nèi)容與版權(quán)的角度在日漸蠶食傳統(tǒng)出版的領(lǐng)地，而電子商務(wù)渠道則將傳統(tǒng)出版商綁在了電商大戰(zhàn)的戰(zhàn)車上，讓其在一次又一次的血雨腥風(fēng)中接受電商炮火的蹂躪。

周利良公司出版的幼兒玩具書(shū)

周利良是一個(gè)頗具危機(jī)感的人，市場(chǎng)的硝煙觸發(fā)他更多的斗志和靈感，從而迅速調(diào)整步伐、接受挑戰(zhàn)。他說(shuō)，對(duì)大多數(shù)出版商來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店適合銷售暢銷書(shū)，更多的常規(guī)書(shū)是在實(shí)體書(shū)店賣掉的，而書(shū)店是更多出版商的生命線。電商的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必讓更多的書(shū)店面臨生存壓力，同時(shí)讓出版商面臨更多困境。告別了“賣方市場(chǎng)”的輝煌年代，中國(guó)傳統(tǒng)出版業(yè)迎來(lái)的卻是“渠道為王”的電商時(shí)代。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道不斷壓低的折扣，出版商只有通過(guò)提高定價(jià)、增加品種等方式在當(dāng)前的形勢(shì)下“求生存”，目前已經(jīng)筋疲力盡，根本談不上“謀發(fā)展”了。于是圖書(shū)品種越來(lái)越多，定價(jià)也越來(lái)越高，可是出版社的庫(kù)存也越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。盡管他們多年來(lái)一直在出版市場(chǎng)處于佼佼者的地位，比同行大多數(shù)人的日子都好過(guò)，但是周利良的目光不是一城一池，而是更廣闊的天地。

“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。有一天，周利良陪著他的孩子到一家大的書(shū)店選書(shū)，進(jìn)入書(shū)店，只見(jiàn)兒童閱讀區(qū)內(nèi)冷冷清清，幾個(gè)小讀者顯然對(duì)貨架上陳列的圖書(shū)沒(méi)有太大興趣。選了半天都沒(méi)有找到孩子感興趣的讀物，于是孩子就很不耐煩地拉著他說(shuō)：“爸爸，咱們走吧，這里的書(shū)我一點(diǎn)也不喜歡”。孩子一句稚嫩的話語(yǔ)卻好像一聲春雷，把處于迷茫和躊躇中的周利良瞬間擊醒——“為孩子提供好看、好玩兒又有教育意義的圖書(shū)不正是我要做的事情嗎？！作為一位家長(zhǎng)，同時(shí)又是一位出版人，能把優(yōu)秀的兒童文學(xué)讀物送給孩子做禮物，培養(yǎng)孩子良好的文學(xué)閱讀習(xí)慣，這是多么有意義的一件事?。　?/p>

周先生認(rèn)為，培養(yǎng)兒童對(duì)閱讀的感情非常重要，而趣味閱讀則是第一步，“興趣是孩子積極探索的最大內(nèi)動(dòng)力，能使孩子做事具有明確的目的性，使孩子整個(gè)心理活動(dòng)積極化，讓他們的觀察力變得敏銳，記憶力得到強(qiáng)化，想象力豐富。幼兒有了閱讀的興趣，在整個(gè)閱讀過(guò)程中，注意力就會(huì)集中，情緒就會(huì)愉快，學(xué)習(xí)的積極性和參與性就會(huì)得到最大限度的發(fā)揮，就會(huì)體驗(yàn)到閱讀的快樂(lè)。德國(guó)的父母從孩子出生就開(kāi)始培養(yǎng)他們對(duì)書(shū)籍的興趣。很多孩子人生的第一個(gè)玩具就是圖書(shū)。父母還會(huì)在每天睡前為他們讀書(shū)或和他們一起閱讀。”

上天仿佛為周利良打開(kāi)了一扇門(mén)，在從書(shū)店回家的路上，一個(gè)宏偉的構(gòu)想已經(jīng)在他的腦海中噴薄而出：從做“暢銷書(shū)”轉(zhuǎn)型為0—6歲幼兒玩具化圖書(shū)的內(nèi)容策劃、玩具化配件裝配和批發(fā)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，雖然整體圖書(shū)市場(chǎng)低迷，可幼兒圖書(shū)銷量卻逆勢(shì)增長(zhǎng)；另外，要做符合幼兒需求的圖書(shū)，圖書(shū)玩具化成為幼兒圖書(shū)發(fā)展趨勢(shì)；幼兒圖書(shū)被電子圖書(shū)取代空間較小；幼兒圖書(shū)跨文化、跨時(shí)代特性更強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

周利良進(jìn)一步解釋說(shuō)，“玩具化圖書(shū)”是將圖書(shū)與玩具相結(jié)合，讓圖書(shū)成為符合孩子愛(ài)動(dòng)、愛(ài)摸、愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)體驗(yàn)等特點(diǎn)的嬰幼兒文化啟蒙教育的載體。玩具書(shū)通過(guò)綜合閱讀（看圖、識(shí)字、聽(tīng)聲音）的方式去啟發(fā)低齡的孩子，與玩具不同的是，作為一種閱讀游戲，玩具書(shū)可以從小培養(yǎng)孩子閱讀的感覺(jué)和習(xí)慣。

“玩具化圖書(shū)”產(chǎn)品都不僅僅以平面紙本書(shū)的形式存在，而是會(huì)伴有“玩具化”的配件或設(shè)計(jì)。例如在書(shū)頁(yè)中有創(chuàng)意上的機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)并有助理解書(shū)的內(nèi)容或意義；具有立體、空間、聲音、形象或圖像的延伸設(shè)計(jì)，添加趣味效果；有可供學(xué)習(xí)啟發(fā)的內(nèi)容、文字或圖像；其它材質(zhì)的趣味配件等。周先生說(shuō)，玩具化圖書(shū)與傳統(tǒng)幼兒紙本圖書(shū)及電子圖書(shū)比較其趣味性、娛樂(lè)性、可觸性、幼兒適用性都大大增強(qiáng)。

做中國(guó)文化的傳播者、推動(dòng)者、引領(lǐng)者，“讓中國(guó)出版走出國(guó)門(mén)”

每次見(jiàn)到周先生，他都是精神煥發(fā)，笑容可掬。這位在商場(chǎng)上屢戰(zhàn)屢勝創(chuàng)下無(wú)數(shù)奇跡的常勝將軍，既有著謙遜溫和的氣質(zhì)，也有著爽朗大度的性格。談起仙劍文化將在新三板市場(chǎng)掛牌，談起與國(guó)際市場(chǎng)的交融與合作，談起自己多年來(lái)力推中國(guó)文化走出國(guó)門(mén)的夙愿終于可以如愿以償，談起公司即將投資5—6億元建立橫琴文化產(chǎn)業(yè)基地……周利良激情澎湃，滔滔不絕地給我們展現(xiàn)了一幅波瀾壯闊的發(fā)展藍(lán)圖。

扎根上海、立足橫琴、走向世界——這是周利良先生的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。他高興地告訴記者，自己現(xiàn)在的事業(yè)重心已經(jīng)從上海轉(zhuǎn)移至橫琴，并依托橫琴這個(gè)平臺(tái)最終走向更廣闊的世界舞臺(tái)。

10年來(lái)，周利良曾經(jīng)先后6次來(lái)到橫琴考察，而最終將目光鎖定這里，是因?yàn)?015年3月24日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，審議通過(guò)《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見(jiàn)》，審議通過(guò)廣東（三大片區(qū)：廣州南沙自貿(mào)區(qū)、深圳蛇口自貿(mào)區(qū)、珠海橫琴自貿(mào)區(qū)）、天津、福建自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案、進(jìn)一步深化上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)改革開(kāi)放方案。“大家都知道，橫琴現(xiàn)在是一塊熱土！珠海橫琴自貿(mào)區(qū)可以說(shuō)吸引了全世界的目光。橫琴是內(nèi)地唯一與香港、澳門(mén)陸橋相連的地方、粵港澳深度合作示范區(qū)、21世紀(jì)海上絲綢之路重要樞紐、全國(guó)新一輪改革開(kāi)放先行地。選擇這里作為新的起點(diǎn)，對(duì)于我們仙劍文化的發(fā)展來(lái)說(shuō)，既占天時(shí)，又得地利，還具人和”。

以國(guó)際化視野，拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模。周利良特別談到公司與人類智庫(kù)出版集團(tuán)、臺(tái)灣幼福文化事業(yè)股份有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建引進(jìn)來(lái)和走出去的出版、文化交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)版權(quán)互惠、互為代理。一方面，利用公司數(shù)字化編輯軟件，將人類智庫(kù)出版集團(tuán)現(xiàn)有圖書(shū)，編譯為面向大陸市場(chǎng)幼兒審美的圖書(shū)，實(shí)現(xiàn)從版權(quán)引入向?qū)嶓w圖書(shū)引入的轉(zhuǎn)變；另一方面，與出版社和代理商洽談合作，開(kāi)發(fā)面向臺(tái)灣、香港地區(qū)，以及新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)的幼兒玩具化圖書(shū)，借助海外優(yōu)秀出版銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從版權(quán)輸出向?qū)嶓w圖書(shū)輸出的轉(zhuǎn)變。

說(shuō)起自己新的合作伙伴，周利良贊不絕口?！拔矣X(jué)得雙方都有些‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’的驚喜和需要感，這就是我們所說(shuō)的緣分吧?！?/p>

周利良說(shuō)，自己多年來(lái)能帶領(lǐng)企業(yè)做大做強(qiáng)的奧秘就是——感恩、分享、共贏?！爸袊?guó)傳統(tǒng)文化能夠帶動(dòng)企業(yè)成功，成功是福，哪個(gè)企業(yè)老板不想成功？福從哪來(lái)？福從感恩來(lái)。感誰(shuí)的恩？你身邊任何一個(gè)人，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有讓你感恩的地方，親人、朋友、同事、同學(xué)、合作伙伴、秘書(shū)、員工、客戶……沒(méi)有感恩，不懂得感恩，不懂得分享，你的人生和事業(yè)圈子就不會(huì)形成良性循環(huán)，你就不會(huì)成功，最后你的福氣和財(cái)運(yùn)就越來(lái)越少了。因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)閭鹘y(tǒng)文化告訴你如何修福。所以中國(guó)傳統(tǒng)文化之所以能帶動(dòng)企業(yè)走向成功，就是中國(guó)傳統(tǒng)文化告訴我們第一件事，人要感恩，人要知恩報(bào)恩。知恩叫解，我知道恩在哪里；報(bào)恩叫行，解行要相應(yīng)?！?/p>

除了“引進(jìn)來(lái)”，周利良最大的心愿是“走出去”。他說(shuō)，隨著全球化帶來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及綜合國(guó)力的不斷提高，世界文化呈現(xiàn)多元化，同時(shí)世界各國(guó)對(duì)漢語(yǔ)與中華文化的學(xué)習(xí)熱情空前高漲，逐漸形成潮流。在這方面，周利良表示愿意做一些大膽的探索與嘗試，比如出版各類適合海外市場(chǎng)的圖書(shū)，能讓各國(guó)幼兒從啟蒙教育的時(shí)候，就接受我們的中華文化，認(rèn)同我們的中國(guó)文化。

周利良對(duì)習(xí)總書(shū)記提出的“文化強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”有著強(qiáng)烈的共鳴與認(rèn)同。所謂“文化強(qiáng)國(guó)”，旨在培育一種汲取中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化、吸收世界文明成果、反映時(shí)代發(fā)展和中國(guó)實(shí)踐要求，以及被廣大人民群眾認(rèn)同的共同價(jià)值觀?！皩?duì)中華民族來(lái)說(shuō)，全民閱讀是提升國(guó)民素質(zhì)的重要手段。中華民族有幾千年的輝煌歷史，有豐富的歷史文化積淀，這些都是很好的閱讀資源，應(yīng)該充分吸收和汲取。”

今天，整個(gè)社會(huì)都表現(xiàn)得浮躁不安，在地鐵上，大家忙著刷微博，刷消息，看八卦，瀏覽論壇，因?yàn)闊o(wú)法理性地篩選，接受了太多的垃圾新聞和消息，閱讀了太多的不良和過(guò)激的圖片，自然的在一個(gè)浮躁不安地環(huán)境，心靈和精神世界又多了一份敏感和惶恐。我們是不是也可以在坐車的時(shí)候放下手機(jī)，拿上一本書(shū)讀一讀？我們是不是也可以不再被浮躁纏身，清心寡欲地讀一本書(shū)？我們是不是也可以不再以所謂的“淺閱讀”為榮，而花時(shí)間去讀一本真正的好書(shū)。書(shū)潤(rùn)心靈，文以化人。

“作為一名有良心的出版人，我希望終其一生能為一個(gè)民族的文化高峰做貢獻(xiàn)。這是我的責(zé)任，也是歷史使命?！敝芾颊f(shuō)。

(責(zé)編：張志國(guó))