亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        [二師兄]朱明躍:開個網(wǎng)站賣人[本]賣[創(chuàng)意]

        2016-05-17 02:30:23劉雅婷
        戀愛婚姻家庭 2016年15期
        關(guān)鍵詞:豬八戒服務(wù)設(shè)計

        ◎文/劉雅婷

        ?

        [二師兄]朱明躍:開個網(wǎng)站賣人[本]賣[創(chuàng)意]

        ◎文/劉雅婷

        “如果說淘寶是賣貨的,那‘豬八戒網(wǎng)’就是賣‘人’的。把個人、工作室、公司放在‘豬八戒網(wǎng)’上販賣智慧和創(chuàng)意,生產(chǎn)非標準化的、量身定制的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品?!?/p>

        不久前,“豬八戒網(wǎng)”剛拿到26億元投資,成為中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交易平臺最大一筆融資。“二師兄”朱明躍也成了財經(jīng)界的“真神”,許多人很想知道他是靠什么取得“真經(jīng)”的。

        先解決每天一頓飯

        朱明躍把采訪約在北京中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)大街,他接連走了幾家“創(chuàng)業(yè)咖啡”,最后在一家店角落的位置停下來,對記者說:“我們就在這聊吧,還算安靜?!边@種對采訪環(huán)境的要求,可能是出于職業(yè)習慣,因為他做過8年的記者。

        朱明躍不是新聞科班出身,當過3年歷史老師,后來才有機會進入《重慶晚報》工作?!拔乙郧笆桥軙r政和社會新聞,你是跑哪個口的?我是我們報紙的第一個首席記者?!绷钠鹨郧暗慕?jīng)歷,朱明躍來了興致。

        2004年,四川資陽發(fā)生了一種怪病,許多媒體都去采訪,朱明躍也去了?!拔抑老氲玫接袃r值的新聞,必須進入病房隔離區(qū)。但當時風傳,只要感染了這種病毒就會身體變黑,甚至死亡,而且有幾例都是這樣不明原因死亡的。這種情況下,大部分記者都不敢進去,而我只想把真實情況報道出來,就冒充病人家屬,混進了隔離區(qū),后來晚報用整版刊登了《直擊四川怪病傳染隔離區(qū)》的報道,引起新聞界的關(guān)注。我也從一個普通記者成了首席記者?!敝烀鬈S說,這些積累和沉淀,讓他在日后得到了豐厚的回報。

        2006年年初,互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的發(fā)展引起了朱明躍的興趣,他琢磨著該干點事——做網(wǎng)站賣東西,生產(chǎn)、采購、物流等投入都太大,資金是個問題;能不能將創(chuàng)意、點子、設(shè)計這種東西拿到網(wǎng)上去賣?記者平時寫策劃、做采訪就不需要什么資金投入。于是,朱明躍在網(wǎng)上發(fā)了個帖子,懸賞500元想請人做個網(wǎng)站來“賣創(chuàng)意”。很快有個程序員接了單。幾天后,一個賣創(chuàng)意、設(shè)計的服務(wù)交易平臺誕生了。至于網(wǎng)站的名字,“一來我姓朱,二來有點胖,就干脆取名‘豬八戒網(wǎng)’吧”。

        當年10月,朱明躍辭掉工作,在一個小平房里開始創(chuàng)業(yè)。他把這個過程看做是“取經(jīng)”?!半m然我們不是最早做在線服務(wù)交易平臺的,但我們前面可學習的對象很少,經(jīng)營和模式創(chuàng)新都要靠自己摸索,這有點像取服務(wù)交易的真經(jīng),要經(jīng)過九九八十一關(guān),在打妖怪中成長?!碑敃r很多人不理解,朱明躍為什么要辭掉穩(wěn)定的工作,但他就是鐵了心?!皠?chuàng)業(yè)其實沒那么糾結(jié),就是一條路走下去,也許是無知者無畏吧?!?/p>

        朱明躍以為自己抓了一手好牌,看對了大勢,但在市場上就不是那么回事了。當時,網(wǎng)站做得最多的就是設(shè)計LOGO服務(wù)??蛻粜枰O(shè)計一個LOGO,出價500元,提供服務(wù)的一方要將其中的20%作為傭金交給網(wǎng)站。可那會兒在淘寶上買件衣服都不是普遍能被接受的事,何況去說服別人在網(wǎng)上買賣服務(wù)?朱明躍也經(jīng)常被人誤會,當成騙子。最困難的時候,6個人的團隊吃飯都成了問題。只有保證每天有1萬元的交易額,他們才能拿到傭金,所以那段時間“每天一萬解決吃飯”,成了團隊的“核心任務(wù)”。

        “風”來得有些晚

        幸運的是,2007年,天使投資人找上了門?!澳菚r候,他們問我想要多少錢,我大膽地報了一個數(shù)字——200萬;問占股,我說只要不控股就行。他們說,如果你還是晚報記者,沒有辭職出來創(chuàng)辦這個公司,我一分錢都不給你。原因簡單,你都不敢把你自己那一百多斤押上,我怎么敢把我的資金投給你?可你一個首席記者都敢辭職創(chuàng)辦這個公司,我覺得我應(yīng)該給你500萬,股份只要40%?!边@話朱明躍聽了很感動。

        第一個500萬拿到了,投資人只有一個要求,“豬八戒網(wǎng)”要具有相對競爭優(yōu)勢,就是要超過其他的競爭者,在市場達到第一的位置?!霸具_到這個目標,我們計劃用3年,結(jié)果9個月就做到了?!?/p>

        朱明躍的第一招是嚴格把控現(xiàn)金流。“豬八戒網(wǎng)”的競爭對手大都在北上廣等一線城市,而他們在重慶,在地理位置上處于劣勢。但這被朱明躍變成了優(yōu)勢,“我們辦公、人員費用都低,這樣能節(jié)省不少開支?!?/p>

        省錢只是會過日子,朱明躍還想不花錢做宣傳。這時,記者的經(jīng)歷派上了用場。“那時候,我們的同類網(wǎng)站都砸了好多廣告費,我們卻沒花一分錢,就上了《新聞聯(lián)播》和各大報紙。”這不是朱明躍有多硬的關(guān)系,而是他知道媒體關(guān)注的新聞點。“我們這種眾包模式(一個公司把由員工執(zhí)行的工作任務(wù),以自由自愿的形式外包給非特定的大眾網(wǎng)絡(luò)的模式)在當時很有新聞價值,不需要花錢做宣傳?!?/p>

        說到底,經(jīng)營還是看服務(wù)。朱明躍把他們的服務(wù)形容成一種“極致或變態(tài)的服務(wù)”,比方一個小公司發(fā)布了一個設(shè)計需求,網(wǎng)站會有人24小時在線幫企業(yè)梳理需求,提供幫助。如果需求發(fā)布后,提供方案的人少,他們還會找合適的人來做,“有時候一個需求能給出300多個解決方案”。

        靠著口碑和服務(wù),“豬八戒網(wǎng)”有了相對優(yōu)勢,但什么時候能等到“風口”,讓更多的中小企業(yè)來用這個平臺,朱明躍只能傻傻堅持?!拔耶敃r堅信服務(wù)交易這個市場方向沒錯,只是要慢慢熬。我預(yù)判的是3~5年,沒想到我們等了8年?!?/p>

        “等風來”的過程很艱難。朱明躍說:“當時有300多家企業(yè)跟我們做一樣的事,后來都關(guān)掉了,這個行業(yè)不賺錢,太慢了。”而這8年中,“豬八戒網(wǎng)”也不斷地去試錯、去驗證。光是商業(yè)模式調(diào)整和平臺改版就進行了7回。他們稱之為“騰云計劃”。每次改版,幾十個人昏天黑地干好幾個月。第5次改版時,平臺一上線,反映就不行,不到一個月就下來了?!盎藥讉€月做的事,沒多久就被推翻了,這個過程很痛苦!”朱明躍說。那段日子里,他沒把精力放在打敗對手上,而是努力讓自己活下來。“馬云說過,你一定要活到后天,看到太陽,這是非常重要的。后來,投資人給我們投資的理由是:我們把對手活活熬死了!”

        鉆出“石油和黃金”

        熬到第9個年頭,朱明躍終于站在了“風口”。在大眾創(chuàng)業(yè)的時代,中小微企業(yè)的需求開始井噴。朱明躍發(fā)現(xiàn),“豬八戒網(wǎng)”已積累了海量的中小微企業(yè)用戶及有專業(yè)技能的服務(wù)商和原創(chuàng)作品庫,這些沉淀下來的數(shù)據(jù)資源,能不能創(chuàng)造更多價值?

        于是,“豬八戒網(wǎng)”成立了一個商標注冊服務(wù)團隊“豬標局”,為平臺上的中小微企業(yè)提供商標注冊服務(wù)。“這些延伸服務(wù),都是在平時服務(wù)中挖掘出來的?!敝烀鬈S說,“豬八戒網(wǎng)”是做LOGO起家的,也許一個幾百塊錢的LOGO設(shè)計背后,是更大的生意。以前,商標注冊是委托第三方商家做的,可有些公司拿了錢,商標卻沒注冊下來,其實他們開始都有預(yù)判,不管服務(wù)好壞,只管收錢。問題多了,他們就自己組建團隊,把注冊商標標準化,收費也比市場低,如果注冊不成功還會全額退款。沒想到,僅半年時間,“豬標局”就成為中國商標總局平均單日注冊量最高的公司。類似的延伸服務(wù),如法律、財務(wù)等,他們也開始嘗試。

        在朱明躍看來,平臺就是一個數(shù)據(jù)海洋,他們每開通一個“鉆井平臺”,鉆出來的可能就是“石油和黃金”。為了讓這個海洋更寬廣,2015 年6月,朱明躍做出一個大膽的決定,取消平臺20%的傭金。這對服務(wù)商來說,就是掘金路上再無“過路費”,賺到的錢就更多了。而“豬八戒網(wǎng)”舍棄傭金,更看重的是延伸出的其他服務(wù)價值。

        除了數(shù)據(jù)挖掘,平臺的價值還不止于此。朱明躍說,他看到了三重價值:一是連接的價值。比如一個美國的醫(yī)藥公司需要設(shè)計一套VI系統(tǒng)(視覺識別系統(tǒng)),最后接單的是重慶一個小鎮(zhèn)的殘疾青年,沒有互聯(lián)網(wǎng)這絕對實現(xiàn)不了。二是基礎(chǔ)設(shè)施的價值。一個小的設(shè)計公司,每天不是忙著做設(shè)計,而是找活、簽合同、陪客戶吃飯,肯定很難設(shè)計出好的作品;而平臺有交易工具、評價系統(tǒng)等,這些節(jié)省的精力和時間,就可以更好地服務(wù),拿到更大的單子。三是社會價值?!昂芏嗳苏J為我們是設(shè)計行業(yè)或者程序開發(fā)領(lǐng)域的攪局者,說我們把價格體系打亂了,不懂設(shè)計。有一次,跟一個中國頂級的設(shè)計公司老大交流,我問他:在你們超級大的4A廣告公司里,設(shè)計師一個月收入是多少?他說:“8000~50000元?!钡凇柏i八戒網(wǎng)”的平臺上,前5萬個設(shè)計師、程序員,每個月的收入,都在5~100萬元,甚至更高,許多設(shè)計師和程序員甚至從個人單打獨斗變成開工作室、公司,這給了我很大的信心?!倍鴦偰玫降?6億投資,朱明躍就準備用在這些有潛力的“創(chuàng)意”賣家身上,不斷地給他們提供訂單、培訓和實戰(zhàn),相當于一個孵化器,讓更多的小微企業(yè)快速成長。

        “如果說淘寶是賣貨的,那‘豬八戒網(wǎng)’就是賣‘人’的。把個人、工作室、公司放在‘豬八戒網(wǎng)’上販賣智慧和創(chuàng)意,生產(chǎn)非標準化的、量身定制的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品?!蹦壳?,這個賣“人”平臺上的創(chuàng)意人才數(shù)已超過1300萬,交易總額超過65億元,交易品類包含了創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)等400余種。

        朱明躍把今天的成功歸結(jié)于一種取經(jīng)的心態(tài),一是要不斷學習,二是要熬得住。而他們的創(chuàng)業(yè)過程也猶如“取經(jīng)”——《西游記》取經(jīng)團隊原先也不都是“真神”,唐僧有些木訥,孫悟空動不動就鬧情緒,沙僧是個戴罪之身,而豬八戒也好吃懶做。但是,就是這樣一個團隊,通過一步步地克服自己的弱點,最終取得真經(jīng)。“豬八戒網(wǎng)”團隊也是如此,他們原本都是重慶本地的草根,沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景,也沒有行業(yè)大佬的指點,但就是這樣一群普通人,讓一個小網(wǎng)站成長為中國最大的眾包服務(wù)交易平臺。

        【起點秘笈】

        猜你喜歡
        豬八戒服務(wù)設(shè)計
        豬八戒下凡
        服務(wù)在身邊 健康每一天
        服務(wù)在身邊 健康每一天
        服務(wù)在身邊 健康每一天
        瞞天過?!律O(shè)計萌到家
        招行30年:從“滿意服務(wù)”到“感動服務(wù)”
        商周刊(2017年9期)2017-08-22 02:57:56
        設(shè)計秀
        海峽姐妹(2017年7期)2017-07-31 19:08:17
        有種設(shè)計叫而專
        Coco薇(2017年5期)2017-06-05 08:53:16
        豬八戒開超市
        豬八戒失眠
        国产精品久久久久久久久电影网| 日韩在线一区二区三区免费视频| 熟妇人妻AV中文字幕老熟妇| 人妻无码ΑV中文字幕久久琪琪布| 久久熟女少妇一区二区三区| 亚洲开心婷婷中文字幕| 国产最新进精品视频| 亚洲欧洲日韩免费无码h| 自拍av免费在线观看| 国产交换精品一区二区三区| 丁香婷婷激情综合俺也去 | 西西大胆午夜人体视频| 亚洲综合性色一区| 少妇极品熟妇人妻高清| 亚洲一区二区三区高清在线| 少妇无码av无码专区| 亚洲av日韩av综合aⅴxxx| 最全精品自拍视频在线| 亚洲av色香蕉一区二区三区 | 欧洲在线一区| 亚洲国产日韩在线精品频道| 日韩av水蜜桃一区二区三区 | 精品人妻午夜中文字幕av四季| 九九综合va免费看| а√天堂资源8在线官网在线 | 日韩男女av中文字幕| 色噜噜亚洲男人的天堂| 性大片免费视频观看| 狠狠色噜噜狠狠狠狠97俺也去| 中文国产乱码在线人妻一区二区| 国产精品爽爽v在线观看无码| 伊人22综合| 国产日本精品一区二区| 国内精品视频一区二区三区八戒| 久久久久亚洲av无码专区桃色| 无码国产精品一区二区免费式芒果 | 亚洲国产aⅴ成人精品无吗| 人妻在卧室被老板疯狂进入国产| 亚洲av第一区综合激情久久久| 久久精品中文少妇内射| 亚洲精品国产av成拍色拍|