張玉強(qiáng)

3月5日下午，中國足協(xié)官方網(wǎng)站發(fā)出公告，宣布中乙聯(lián)賽合作競爭性談判結(jié)果。北京同道偉業(yè)體育科技有限公司獲得中乙聯(lián)賽冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播制作服務(wù)和媒體版權(quán)、聯(lián)賽數(shù)據(jù)服務(wù)三項權(quán)益，卡爾美（中國）有限公司則成為中乙聯(lián)賽比賽裝備合作伙伴。這也意味著中國足球各級聯(lián)賽在官方層面基本實現(xiàn)了市場化運(yùn)作。

先來回顧下中超的各項商業(yè)權(quán)益。2015年9月25日，體奧動力以80億元天價獲得了2016～2020賽季中超媒體版權(quán)。至于包括冠名、贊助在內(nèi)的商業(yè)開發(fā)，有媒體進(jìn)行過詳細(xì)盤點(diǎn)——“2016中超收入超15億，說說中超贊助商那點(diǎn)事兒”。中超數(shù)據(jù)目前歸屬于法國數(shù)據(jù)公司Amisco，中超公司為了中超聯(lián)賽全年30輪共240場比賽以及16支球隊的數(shù)據(jù)，付出了800萬元人民幣的代價，不過中超與Amisco的合同將在2016賽季結(jié)束后到期，屆時恐怕將引發(fā)數(shù)據(jù)行業(yè)的激烈競爭。

中甲方面，2015年1月，昌榮傳播以5年1億元的價格拿下了中甲聯(lián)賽2015～2019共五個賽季的冠名權(quán)和媒體版權(quán)。7月6日，58同城網(wǎng)獲得了未來五年中甲聯(lián)賽的獨(dú)家冠名權(quán)，冠名費(fèi)為每年3000多萬人民幣。2015年12月14日，中國足協(xié)官網(wǎng)發(fā)出公告，宣布韓國公司Team Twelve Ltd.成為未來三至五年的中甲聯(lián)賽數(shù)據(jù)服務(wù)合作商。

如今中乙聯(lián)賽的冠名權(quán)、媒體版權(quán)及數(shù)據(jù)服務(wù)則被同道偉業(yè)一統(tǒng)江山。新賽季的中乙聯(lián)賽將于4月中旬正式打響，而在這短短一個月時間里，中標(biāo)的同道偉業(yè)公司也將進(jìn)行冠名權(quán)、媒體版權(quán)的分銷及比賽直播信號制作、數(shù)據(jù)服務(wù)等方面的準(zhǔn)備。

兩輪競價拿下，開價讓競爭方拎包走人

隨著中國足球回暖，中超、中甲都大灑金錢，引發(fā)高度關(guān)注。在這樣的大背景下，就連一向少人關(guān)注、冠名“裸奔”的中乙聯(lián)賽居然也成為了香餑餑。

按照計劃，中乙聯(lián)賽2016賽季有20支球隊參賽，分為南北兩個半?yún)^(qū)，各10支球隊。中乙聯(lián)賽在2017賽季將達(dá)到24支球隊，最終的規(guī)模將達(dá)到48支。在中超聯(lián)賽80億的帶動下，中甲、中乙也水漲船高，因此從2016賽季開始，中國足協(xié)決定對中乙聯(lián)賽的商務(wù)進(jìn)行招投標(biāo)。

本次2016～2020共五個賽季的中乙聯(lián)賽冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播制作服務(wù)及媒體版權(quán)、聯(lián)賽數(shù)據(jù)服務(wù)三項權(quán)益打包競標(biāo)，引來了三家公司的激烈競爭。

此次中乙的三大版權(quán)競爭雖然參與者數(shù)量不如中甲數(shù)據(jù)，但是競爭激烈程度卻并不遜色。同道偉業(yè)的負(fù)責(zé)人向媒體透露，一共進(jìn)行了兩輪陳述及報價，第一輪，他們?yōu)槲磥砦迥甑闹幸野鏅?quán)報價分別為500萬元、500萬元、600萬元、700萬元、800萬元，總價達(dá)3100萬元。另一個競爭對手的報價則高于這個數(shù)字。

“這讓我心里有些沒底了，該怎么辦呢？”這位負(fù)責(zé)人為了這個項目已經(jīng)籌備了半年多時間，屬于志在必得。狠一狠心，他在第二輪開出了一個比第一輪高出很多的數(shù)字，而對方其實看重的主要是中乙聯(lián)賽的媒體版權(quán)包，考慮了五分鐘，擔(dān)心難以收回成本，便拎包走人了。在這位負(fù)責(zé)人要求下，具體金額就不在這里透露了，不過對于此前完全與商業(yè)化無緣的中乙聯(lián)賽來說，的確是個令人咋舌的數(shù)字。

接下來，同道偉業(yè)也將趕在新賽季開始前進(jìn)行冠名權(quán)的分銷，有可能采用總冠名，也可能進(jìn)行南北分區(qū)兩個冠名贊助；媒體版權(quán)方面，他們計劃為全國性的媒體平臺提供免費(fèi)的直播信號，以擴(kuò)大中乙聯(lián)賽的影響力。2016賽季很可能出現(xiàn)電視、網(wǎng)絡(luò)、移動端等新媒體多平臺直播中乙聯(lián)賽的盛況。

數(shù)據(jù)方面，該公司已經(jīng)邀請了合作方韓國數(shù)據(jù)公司Team Twelve的六位技術(shù)主管來對中甲聯(lián)賽數(shù)據(jù)分析官進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，相信未來在數(shù)據(jù)提供方面，中乙聯(lián)賽也會更加專業(yè)，中乙數(shù)據(jù)一片空白的局面在下賽季會有徹底改觀。

卡爾美1000萬元+裝備拿下球衣贊助

值得一提的是，中國足協(xié)本次公布的第四個包的中標(biāo)者是卡爾美（中國）有限公司，卡爾美從而成為中乙聯(lián)賽的比賽裝備合作伙伴。本次合作中，卡爾美與中乙簽約四年，為中乙20支球隊分別提供50萬元現(xiàn)金+裝備的贊助。這一負(fù)同樣有幾家公司競標(biāo)，但是卡爾美準(zhǔn)備非常充分，報價也最高。

KELME是西班牙著名國際運(yùn)動品牌、歐洲十大運(yùn)動品牌之一。作為KELME（卡爾美）中國所有權(quán)的持有者，晉江市遠(yuǎn)祥織造服裝有限公司在2014年將西班牙第一運(yùn)動品牌從遙遠(yuǎn)的歐洲大陸帶到了中國。從2014年年底贊助中甲俱樂部開始，卡爾美就開始布局中國足球。

到目前為止，在足球領(lǐng)域，KELME已經(jīng)成為中甲9支球隊、中乙20支球隊的球衣贊助商，廣州恒大、山東魯能足球俱樂部的合作伙伴，中國足球女子超級聯(lián)賽、女子甲級聯(lián)賽、中國五人制足球聯(lián)賽合作伙伴。

KELME贊助中國足球職業(yè)隊之外，對業(yè)余足球和草根足球也有一定投入。其針對每一支贊助球隊所采用的個性化設(shè)計，體現(xiàn)各地特色，頗受球迷歡迎。