■文/本刊記者　蔡蘭

?

“互聯(lián)網(wǎng)+”讓她撐起半邊天

■文/本刊記者蔡蘭

代翠英在網(wǎng)上與客戶交流

創(chuàng)業(yè)感言?我所理解的成功，就是給家人帶來快樂，就像現(xiàn)在一樣。一家人其樂融融地在一起，就是成功。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來推動(dòng)了新一輪的創(chuàng)業(yè)潮，在順應(yīng)新形勢的同時(shí)，無數(shù)懷揣夢想的踐行者義無反顧地加入了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的陣營，爭當(dāng)時(shí)代的“弄潮兒”。今年41歲的代翠英便是其中的一位。通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，讓她從一個(gè)地地道道的打工妹，到如今自己做電商開公司當(dāng)老板，完美地實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。

“人活一輩子，還是要有自己的事業(yè)”

初見代翠英，是在她的辦公室內(nèi)。不大的房間，整齊地放著四張辦公桌、四臺(tái)電腦。還未開始交談，代翠英先露出了爽朗的笑容。此時(shí)的她正忙于在阿里旺旺上跟客戶交流。她告訴記者，這個(gè)客戶是天津的一家供銷社的工作人員，正在咨詢能不能成為一名代理商。

盡管現(xiàn)在開公司做了老板，過上了光鮮亮麗的生活，但代翠英坦言，這一路走來并不輕松。

1975年，代翠英出生在仁壽縣的偏遠(yuǎn)農(nóng)村。初中業(yè)，便沒有再讀書。19歲，走入了婚姻的殿堂，婚后二年，生下了第一個(gè)女兒。原本過上了相夫教子的活，但她不甘心一輩子就這樣平淡地度過。于是，在兒一歲多時(shí)，跟老公南下前往深圳打工。

這時(shí)的她，只有初中文憑，沒有工作經(jīng)驗(yàn)。幾經(jīng)轉(zhuǎn)之后，才終于在親戚的幫助下得到了第一份工作—流水線女工，主要做手機(jī)屏幕焊接。

初出茅廬，什么都不會(huì)的她只能加班加點(diǎn)地學(xué)習(xí)每天早上五點(diǎn)起床，吃完早飯后就麻利地趕往工廠，己一個(gè)人琢磨，或者一遍又一遍地向師傅請教。

憑著一股子勤奮勁兒，代翠英從流水線女工變成辦公室文員、小組長、主管、部長、直到廠長。

2008年，代翠英在深圳生下了小兒子，此時(shí)的她女雙全，事業(yè)有成，有房有車，躋身人生贏家。

生活總不會(huì)沿著一條直路走下去?！耙?yàn)榕畠阂獏⒓痈呖?，從深圳回到了仁壽老家。小兒子即使帶在身邊，也因太忙沒多少時(shí)間能顧得上。加之在老家的公婆年齡大了，在家沒人照顧也不放心。”2014年，代翠英打起了返鄉(xiāng)的主意。跟老公商量之后，代翠英賣掉了在深圳的房子和車子，舉家回到了家鄉(xiāng)。

人回來了，是繼續(xù)給別人打工還是自己創(chuàng)業(yè)？代翠英堅(jiān)定地選擇了后者，“人活一輩子，還是應(yīng)該有自己的事業(yè)！”

“做電商，也簡單也不簡單”

盡管有創(chuàng)業(yè)的想法，但具體從哪兒入手，代翠英還是毫無頭緒?；剜l(xiāng)的前幾個(gè)月，代翠英都是待業(yè)在家。一次偶然的機(jī)會(huì)，她得知縣政府正在舉辦免費(fèi)的電商培訓(xùn)，閑不住又喜愛新鮮的她立即報(bào)名參加了。

通過培訓(xùn)，代翠英學(xué)習(xí)了“淘寶開店及店鋪?zhàn)浴薄暗赇佈b修設(shè)計(jì)及視覺營銷”“產(chǎn)品定位分析設(shè)計(jì)”等一系列既有理論又有指導(dǎo)意義的課程。

經(jīng)過一個(gè)多月系統(tǒng)的培訓(xùn)，代翠英順利結(jié)業(yè)，趁著熱乎勁兒，她麻利地開起了一家名叫“袋鼠家家”的淘寶店，主要售賣芝麻糕和核桃酥等小點(diǎn)心。

代翠英說：“做電商，也簡單也不簡單。相比許多傳統(tǒng)行業(yè)，它的確要簡單得多。說它不簡單，無論是商品的圖片，還是上下架的時(shí)間，或者跟客戶的交談，都要講究技巧。”

自己開店做老板，總歸是件高興的事兒，但代翠英還是心事重重。幾個(gè)月時(shí)間過去了，網(wǎng)店的瀏覽量都還是個(gè)位數(shù)。無奈之下，代翠英只得一邊向培訓(xùn)老師請教，一邊自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

終于，代翠英發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在?！爸ヂ楦?、核桃酥等點(diǎn)心并沒有真正的地方特色，可替代性太強(qiáng)?！闭页隽藛栴}之后，代翠英立志要做出不能被替代的品牌。

很快，代翠英就發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——鵪鶉?！艾F(xiàn)在人們喜歡吃鵪鶉蛋，鵪鶉只能扔掉或者賤賣。眉山擁有大型的鵪鶉養(yǎng)殖基地，如果將鵪鶉市場打開的話，效益一定很可觀。”

下定決心之后，代翠英便在網(wǎng)店賣起了鵪鶉。首先是追求質(zhì)量和味道的保證，她拿出了打工時(shí)期的管理經(jīng)驗(yàn)：請專人每天試吃，貨品實(shí)施庫存化管控……有了質(zhì)量保證之后，代翠英開始著手推廣。沒有經(jīng)驗(yàn)的她，通過向老師“取經(jīng)”，在各大網(wǎng)站推出特賣活動(dòng)。很快，代翠英就收到了客戶的反饋，銷量也一天天往上躥。

鵪鶉賣得紅火之后，有人建議她“你干脆把鵪鶉西施注冊成一個(gè)品牌算了”。說者無意，聽者有心。2015年6月，代翠英成立了農(nóng)二哥食品貿(mào)易有限公司，“鵪鶉西施”這一品牌由此誕生。

如今，代翠英已經(jīng)開了2個(gè)淘寶店和1個(gè)阿里巴巴批發(fā)店，除鵪鶉之外，還銷售特色香腸和臘肉，累積銷售額超過200多萬元。即便現(xiàn)在春節(jié)已過，正是臘肉銷售的淡季，代翠英的網(wǎng)店每月還是能盈利10多萬元。

“所謂成功，就是給家人帶來快樂”

如今，代翠英的生意越做越紅火。除了自身發(fā)展之外，代翠英還注重學(xué)習(xí)行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。去年9月，她前往杭州考察阿里巴巴總部，盡管只有短短三天的考察時(shí)間，但帶給代翠英的震撼卻是難以言喻的。

下一步，代翠英打算將去杭州參觀所得化為實(shí)踐，致力于線上線下齊發(fā)展，將自己的臘肉和香腸鋪向400多個(gè)站點(diǎn)，同時(shí)，買進(jìn)一些農(nóng)產(chǎn)品在自己的網(wǎng)站上銷售。

事業(yè)的成功讓代翠英感受到了喜悅，但家庭的幸福更是她為之奮斗的初衷。代翠英說：“之前在深圳打工，家人分居兩地?，F(xiàn)在不一樣了，工作之余我有更多的時(shí)間跟我們待在一起，讓家人共享我的創(chuàng)業(yè)果實(shí)?！?/p>

代翠英向記者展示家人的照片?！斑@個(gè)是我女兒，這是之前在深圳照的。他們都說她跟我長的很像。這是我兒子，今年八歲了，他現(xiàn)在上學(xué)放學(xué)都是自己去，都不用家長去接送……”說起自己的兒女，代翠英連語氣都開始變得溫柔。

“一家人其樂融融地在一起，對(duì)現(xiàn)在的我來說就已經(jīng)是成功?！贝溆⑿牢康卣f。

“叮?！?，又有一單生意成交了。在充盈著臘香味的倉庫內(nèi)，代翠英撥通了老公的電話：“喂，老公，你幫我打包十斤臘肉發(fā)到河南省……”

代翠英跟學(xué)員分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)