易芳 梁莉萍

在3月上海國際家紡展的展館里，寶縵家紡的展區(qū)顯得別具匠心，曲徑通幽處，是令人感受到如同回家般的床品展示設(shè)計。步入寶縵展區(qū)，便已經(jīng)可以最直觀地了解，使用寶縵家紡的家會是怎樣的。

這是寶縵的匠心，也是中國家紡人對中國制造發(fā)展貢獻一份“工匠精神”。

家紡是與人們生活息息相關(guān)的民生產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)可以營造一種生活方式來引導(dǎo)消費、拉動內(nèi)需。只有飽和的產(chǎn)品，沒有飽和的市場。在中國家紡行業(yè)今年面臨巨大外銷壓力而國內(nèi)市場又有巨大潛在需求的形勢下，家紡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)及市場營銷策略至關(guān)重要。寶縵在這一點上加足馬力，旨在研發(fā)出凸顯寶縵特色的差異化產(chǎn)品，以滿足市場的潛在需求。

去年寶縵推出“視覺與觸感”靈動合一的新品，極大的引起客戶甚至整個市場的關(guān)注，這就打開了今年持續(xù)凸顯產(chǎn)品差異化的第一步。同時，寶縵從人性化需求出發(fā)，針對發(fā)現(xiàn)了這一潛在的市場需求，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

目前家紡產(chǎn)品正面臨著消費升級的現(xiàn)實需求，也是紡織企業(yè)開拓市場的最佳時機。寶縵將床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾用品的生產(chǎn)、銷售有機地結(jié)合在一起，也成了家紡行業(yè)新營銷模式的探索，即“家居一體化”發(fā)展模式。2015年，寶縵家紡開始家居一體化運作，增設(shè)“麗本”品牌，全方位進行著多品牌營銷模式的構(gòu)建。根據(jù)不同品牌的獨特市場定位，走出了同質(zhì)化競爭的包圍圈。同時進行線上線下無縫對接模式的嘗試，寶縵微商城的誕生等等。以上這些新型營銷模式，是對紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

從2011年至2015年的銷售數(shù)據(jù)分析，主營收入增長82%，利潤總額增長101%，對外貿(mào)易快速增長，對歐美等國家出口同比分別增長迅速，這充分說明了寶縵的發(fā)展是平穩(wěn)的。

內(nèi)銷加速調(diào)整，“十二五”期間，寶縵新設(shè)門店232家，內(nèi)銷增長86%。從具體的產(chǎn)品分析來看，床品經(jīng)過了一個比較大的調(diào)整，創(chuàng)新能力得到增強，目前實施高附加值研發(fā)，技術(shù)改造步伐加快，寶縵在這五年期間內(nèi)，進行多項床品技術(shù)改造，并著手研發(fā)功能性產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。據(jù)統(tǒng)計，從2013年-2015年，公司共申請專利高達900多項，投產(chǎn)率90%。

如今“十三五”規(guī)劃正式開局，2016年，寶縵服務(wù)化發(fā)展勢頭良好，包括開始課堂幫助加盟商培訓，以提升銷售能力，帶動業(yè)績增長。同時公司開展產(chǎn)品24小時定制線服務(wù)，從客戶下單到成品，公司制造控制在24小時之內(nèi)，快速且高效達標，充分體現(xiàn)寶縵以客戶為導(dǎo)向的價值觀。