波瀾

發(fā)現(xiàn)商機(jī)。學(xué)老外養(yǎng)“蜜蜂寵物”

今年34歲的張為露，出生在福建屏南縣一個(gè)叫茗溪的小村莊，這里群山環(huán)抱，古樹參天，到處是一眼望不到盡頭的青翠叢林。因?yàn)楫?dāng)?shù)刈匀画h(huán)境好，山林里不乏野蜂，從4歲起，張為露就開始爬到樹上掏野蜂蜜吃。后來(lái)他還捉了窩野蜂在家里養(yǎng)，而且越養(yǎng)越上癮，以至于考大學(xué)時(shí)所有志愿他填的都是生物系！

2003年，張為露帶著一窩蜜蜂走進(jìn)寧德師范學(xué)院，在學(xué)院倉(cāng)庫(kù)里養(yǎng)著。大學(xué)里養(yǎng)蜜蜂這新鮮事，吸引著同學(xué)們好奇的目光，張為露邊養(yǎng)蜜蜂邊與教授探討，還在全國(guó)的報(bào)刊上發(fā)表了不少關(guān)于蜜蜂的文章，既掙了稿費(fèi)還賺了名氣。

畢業(yè)后，他又相繼開過電腦商行、做過鼠標(biāo)加工等，可惜不僅沒賺到錢，反而虧了20多萬(wàn)。跌入人生低谷的他，開始琢磨如何找到獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2009年一天，他看到條新聞，法國(guó)權(quán)威科學(xué)雜志《科學(xué)與生活》斷言，如果沒有蜜蜂授粉，綠色植物的果實(shí)銳減，將導(dǎo)致整個(gè)生物鏈斷裂，野生動(dòng)物餓死。最終，地球?qū)⒁黄八兰拧薄?/p>

面對(duì)多年來(lái)全球蜜蜂數(shù)量一直在銳減的可怕現(xiàn)實(shí)，向來(lái)熱愛大自然的歐美人恍然大悟，開始養(yǎng)蜂。在紐約、巴黎等大都市，蜜蜂成了人們的新“寵物”。

令張為露沒想到的是，這種把蜜蜂當(dāng)“寵物”養(yǎng)的潮流，很快就波及我國(guó)的深圳、上海、杭州等城市。但要成為時(shí)尚的“城市養(yǎng)蜂人”并不容易，種蜂到哪里去找？你又怎樣將其帶回家？看到網(wǎng)友的一片“抱怨”聲，張為露的眼睛猛地一亮：國(guó)內(nèi)籠蜂市場(chǎng)還是一片空白，如果通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把老家的優(yōu)質(zhì)蜜蜂賣出去，前景一定廣闊！

網(wǎng)售活蜂，中國(guó)淘寶第一人

2009年冬天他返回老家，成立了屏南縣乙天生物科技有限公司，并決定網(wǎng)上開店。

作為淘寶上首個(gè)賣蜜蜂的人，張為露面對(duì)各種前所未過的難題。“其中餌料問題最棘手。液態(tài)餌料，沒法打包；固態(tài)餌料，蜜蜂沒法吃?！睆垶槁墩f(shuō)，結(jié)合專業(yè)知識(shí)和蜜蜂習(xí)性，他進(jìn)行了多組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過無(wú)數(shù)次失敗后，終于調(diào)制出一種膠體狀餌料?！斑@樣，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”

2010年，張為露售出的第一件產(chǎn)品成功發(fā)往湖南長(zhǎng)沙。有了第一單生意后，來(lái)自廈門、贛州等地的訂單接連而至，第一年，張為露就輕松賺了30多萬(wàn)元。他非常樂觀地盤算著，隨著市場(chǎng)打開，今后每年的利潤(rùn)會(huì)幾倍、幾十倍地增長(zhǎng)！但他沒想到，在網(wǎng)上賣蜜蜂這條路卻充滿荊棘。

很快，新的問題出現(xiàn)了：隨著省外訂貨越來(lái)越多，要把蜜蜂賣到更遠(yuǎn)的地區(qū)，就要通過空運(yùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，張為露的籠蜂產(chǎn)品沒能通過機(jī)場(chǎng)安檢，他只好臨時(shí)由空運(yùn)改成陸運(yùn)，結(jié)果損失慘重。

若無(wú)法解決這個(gè)棘手難題，自己“把籠蜂賣到全中國(guó)”的宏大計(jì)劃就會(huì)化為泡影。后來(lái)，在朋友建議下他主動(dòng)找到屏南縣郵政公司求助。很快，雙方簽訂了物流協(xié)議，郵政部門出面，最終幫他通過正常渠道備案，解決了航空運(yùn)輸難題。而短短幾個(gè)月后，網(wǎng)店銷量一下就暴漲好幾倍！

年入千萬(wàn)?！拔乃嚹小贝蟀l(fā)“甜蜜財(cái)”

創(chuàng)新總是在突破困難中衍生。針對(duì)蜜蜂在寒區(qū)愛死的狀況，張為露又成功培育出種性優(yōu)良的“天鷹谷”系列蜂種，使產(chǎn)品成活率提高幾倍。隨著訂單越來(lái)越多，問題又出現(xiàn)了，產(chǎn)能嚴(yán)重不足！“由于平時(shí)蜜蜂的存貨只有200多件，客戶常常無(wú)貨可提，頗有意見！”

2014年春天，當(dāng)?shù)卣Ⅻh政領(lǐng)導(dǎo)掛鉤聯(lián)系自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生制度，張為露的這一項(xiàng)目很快被科技部門列入星火計(jì)劃，除給予一筆數(shù)目可觀的低息創(chuàng)業(yè)貸款外，縣里還以優(yōu)惠價(jià)提供了10畝辦廠用地。

很快，他的乙天生物科技公司便建起6個(gè)種蜂繁育基地，以及2個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。并簽約合作大批養(yǎng)殖戶。平時(shí)的存貨量一下提高到2000多箱，是過去的整整10倍！

這一年，張為露的蜜蜂銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。除港澳臺(tái)地區(qū)外，籠蜂銷售到全國(guó)各地，根據(jù)淘寶反饋的數(shù)據(jù)，銷量穩(wěn)居全國(guó)第一，這在過去是連想都不敢想的！下一步，他還要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌等方式，籌措資金建一個(gè)專門生產(chǎn)智能養(yǎng)蜂設(shè)備的工廠，除供應(yīng)國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)品將重點(diǎn)出口到目韓和歐美等國(guó)。

從窮學(xué)生到擁有千萬(wàn)財(cái)富的企業(yè)家，張為露的成功經(jīng)歷告訴我們，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，如果老跟在別人后面跑很難有大作為，找出市場(chǎng)空白點(diǎn)，到別人意想不到處掘金，也許財(cái)富之門就會(huì)對(duì)你轟然大開！

編輯/倪萌