汪建沃

今年農(nóng)藥企業(yè)最關(guān)心的熱點就是農(nóng)藥行業(yè)與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革目標，農(nóng)藥供應(yīng)必須側(cè)改革，誰走在側(cè)改革前面，誰就能夠贏得市場。

調(diào)結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵

近年來，農(nóng)藥市場出現(xiàn)小年行情，問題不是需求不足，而是供給出了問題，不該生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)太多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的農(nóng)藥產(chǎn)品又供給不足。實現(xiàn)適銷對路和供給與需求之間的平衡，是市場經(jīng)濟的基本要求。

植保專家、湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，農(nóng)藥使用量“零增長”已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，要將這一目標真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展新形勢對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了迫切要求。要做到使用量 “零增長”，就意味著要提高產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，生產(chǎn)新型高效低風險農(nóng)藥。這就要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)加速開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，以適應(yīng)“零增長”的需要。農(nóng)藥行業(yè)必須加快淘汰落后產(chǎn)能，加快培育新的戰(zhàn)略性增長點，大力發(fā)展高效低風險農(nóng)藥、藥肥一體化產(chǎn)品、生物農(nóng)藥等。

湖南惠農(nóng)生物工程有限公司總經(jīng)理卜雪冰表示，隨著高毒農(nóng)藥被逐出市場，具備替代作用的安全環(huán)保農(nóng)藥將迎來春天。面對新形勢，惠農(nóng)公司堅持以高新技術(shù)為導(dǎo)向，以綠色無公害植物源農(nóng)藥服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，一手抓生物農(nóng)藥研發(fā)和推廣應(yīng)用，一手抓做細做精全程綠色植保作物解決方案，促進農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)逐步從化學(xué)農(nóng)藥到生物農(nóng)藥的更新?lián)Q代，實現(xiàn)健康和可持續(xù)發(fā)展?！肮旧a(chǎn)的苦參堿系列產(chǎn)品，不僅成為水果、蔬菜種植大戶的好幫手，還成功打入了我國重要的蟲源控制地內(nèi)蒙市場。需求可以促進生產(chǎn)，生產(chǎn)也可以創(chuàng)造需求，綠色農(nóng)藥是受歡迎的，市場前景廣闊，我們對此充滿信心?！辈费┍f。

轉(zhuǎn)方式是手段

中國是13億人口大國，糧食安全仍然是中國不會放松的戰(zhàn)略任務(wù)。確保13億人口糧食安全，確保中國人碗中的糧食牢牢把握在我們自己手里，這是中國的既定方針。無論經(jīng)濟形勢發(fā)生什么變化，農(nóng)業(yè)和糧食對農(nóng)藥的基本需求還是剛性的，農(nóng)業(yè)市場的基本需求還是穩(wěn)定的。

浙江新農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理范坤成表示，農(nóng)藥企業(yè)要走向市場藍海，除調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足市場需求外，轉(zhuǎn)方式是必做的功課。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，農(nóng)作物的結(jié)構(gòu)調(diào)整也在加快，對高效低風險農(nóng)藥的需求會大大增加。農(nóng)藥企業(yè)必須把推動由生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品為主向生產(chǎn)個性化、特色化為主轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)經(jīng)營型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變，通過轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮多種形式在結(jié)構(gòu)性改革中的引領(lǐng)作用，為企業(yè)發(fā)展提供新的市場空間。

湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝指出，農(nóng)藥企業(yè)的根本出路在于加快創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)的新方式。農(nóng)藥行業(yè)要成為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的主角，做農(nóng)業(yè)整體解決方案的提供商，促使生產(chǎn)企業(yè)積極拓展業(yè)務(wù)板塊，向農(nóng)化服務(wù)市場延伸，通過提高農(nóng)化服務(wù)水平，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，通過“產(chǎn)品+服務(wù)”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，在“零增長”的新要求下，贏得發(fā)展空間。萬家豐公司通過轉(zhuǎn)方式，促進了企業(yè)的快速發(fā)展，目前，公司60%以上的利潤來源于農(nóng)化服務(wù)，農(nóng)藥生產(chǎn)的利潤僅占公司總利潤的30%。

湖南金大地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申群斌表示，轉(zhuǎn)方式不僅是農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)必做的功課，也是農(nóng)資經(jīng)銷商必做的功課。農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變是大勢所趨，誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務(wù)，誰才是勝者。打造服務(wù)型企業(yè)，打造服務(wù)型經(jīng)銷商，前提是要做到精細的服務(wù)，更需要專業(yè)化的技術(shù)。為此，金大地公司和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共建“農(nóng)化服務(wù)中心”，打造“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務(wù)平臺，通過培訓(xùn)講座、試驗示范、現(xiàn)場指導(dǎo)等專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)工作落村入戶，著實解決農(nóng)業(yè)科技服務(wù)于農(nóng)的“最后一公里”問題，真正實現(xiàn)產(chǎn)銷用多贏。

一體化是核心

楊孚初指出，農(nóng)藥企業(yè)是國家農(nóng)藥相關(guān)政策落地過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)響應(yīng)國家政策適時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。由湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會發(fā)起，78家國內(nèi)外種子、農(nóng)藥、肥料、植保機械等企業(yè)和680多家服務(wù)組織、種植合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶等聯(lián)合組建湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)聯(lián)盟。聯(lián)盟以國家產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，通過資源整合、產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)湖南專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈配套，形成專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治物質(zhì)生產(chǎn)制造與供應(yīng)、作物解決方案研發(fā)與應(yīng)用、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新在內(nèi)的自律體系，共同推動專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；⒖v深化發(fā)展，確保糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

黃安輝表示，要適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展新要求，必須實現(xiàn)種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等行業(yè)的深度融合。隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的提速，種植大戶、家庭農(nóng)場如雨后春筍出現(xiàn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅需要物美價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，更需要從種到收的全程服務(wù)。只有扎扎實實解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體需要解決的問題，農(nóng)化行業(yè)才能在服務(wù)中發(fā)展壯大自己。實現(xiàn)種、肥、藥、機“四位一體”，積極開展產(chǎn)需對接，抱團發(fā)展是大勢所趨。

湖南第一飛防大隊大隊長、湖南博航無人機技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡建中表示，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的提速、農(nóng)村勞動力減少、勞動力成本增加，農(nóng)田作業(yè)“以機代人”已是大勢所趨，實現(xiàn)種肥藥機一體化，組建聯(lián)盟、抱團發(fā)展已顯示出強大的生命力。航空植保是先進植保設(shè)備和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的結(jié)合，是提高農(nóng)資利用效率和農(nóng)村勞動力生產(chǎn)效率的利器。適度規(guī)模經(jīng)營，走農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)道路是發(fā)展航空植保的先決條件，也是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要意義所在。因此，航空植保發(fā)展空間廣闊，整機市場和服務(wù)市場的空間預(yù)計可達千億。目前，我們正和農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè)開展深度合作，積極探索多贏模式。

廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國表示，田園公司2015年嘗試動員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做打藥隊，由賣農(nóng)藥轉(zhuǎn)型為給別人打農(nóng)藥，取消農(nóng)藥銷售的中間環(huán)節(jié)。打藥隊在打藥之余，還根據(jù)各地水稻種植的時間差，提供水稻育秧、插秧服務(wù)以及收割烘干作業(yè)。這樣一來，農(nóng)民用藥成本可以降低，而且不用購置育秧設(shè)備、插秧機、收割機、烘干機等農(nóng)機，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本大大降低，效益大幅度提升。而對于打藥隊來說，可以實現(xiàn)農(nóng)機設(shè)備的充分利用和收益的最大化，可以說打藥隊將是新時期的“麥客”。