徐文龍

韓劇《太陽的后裔》（下簡稱《太陽》）火了，又一個“國民老公”宋仲基也火了。可無論某一部韓劇收視率暴漲，還是某一個韓國明星受到追捧，在商業(yè)布局中也只是輕輕的一招，是精明商人“陰謀”的一角。

輕飄飄的“一招”

在很多人看來，愛奇藝購買《太陽》是一次先有雞后有蛋，是一次順應(yīng)韓劇風(fēng)潮而購買并且上線的結(jié)果。這次《太陽》火熱，應(yīng)該是愛奇藝在購買該片后，把“宋仲基”作為一個引爆點(diǎn)才將其炒熱的。

然而如果你能抓住愛奇藝這次市場運(yùn)作的蛛絲馬跡回溯，你就會發(fā)現(xiàn)《太陽》其實(shí)是愛奇藝深謀已久的，在視頻商業(yè)布局上的“一招”。

2014年，愛奇藝開始接觸《太陽》制作方，同年年底，愛奇藝簽下該劇。

2015年1月，廣電出臺“限外令”：所有新上線境外內(nèi)容必須全部拍完并送審后播出。

2015年上旬，愛奇藝與《太陽》制片方商定，拍攝完成后送審，該劇中韓同步播出。

2016年2月，《太陽》在愛奇藝上與韓國KBS電視臺同步播出。

故事及此似乎也展現(xiàn)不出多少端倪，可若你把關(guān)于愛奇藝同一時間線上運(yùn)作的蛛絲馬跡都牽出來，并把《太陽》的播出軌跡與這些信息粘合到一條時間線上，故事似乎漸漸有趣起來：

2014年11月，愛奇藝宣布和京東商城合作，打造“視頻+電商”的跨平臺購買。

2015年4月，愛奇藝聯(lián)合韓國跨境電商平臺oh8商城，該商城“只售韓貨”。

2015年10月，愛奇藝聯(lián)合攜程，打造“視頻+旅游”產(chǎn)業(yè)模式。

……

我們當(dāng)然不能說愛奇藝的種種動作，都是在為《太陽》鋪路。橫向比較，阿里和優(yōu)酷土豆的合作也標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新動向，愛奇藝的動作大可解釋為是在迎合新的市場模式。故此可知，《太陽》的出現(xiàn)，更應(yīng)該被詮釋成是一個產(chǎn)業(yè)模式的空降標(biāo)靶，它是愛奇藝用來實(shí)踐產(chǎn)業(yè)模式的突破口，是輸出點(diǎn)。由此觀之，誰還能說《太陽》是一次通過推手運(yùn)作的成功典范呢？其實(shí)它只是順應(yīng)商業(yè)需要，而必將出現(xiàn)在這里的一部劇，無論它是《太陽的后裔》還是《月亮的后裔》，或者火星的，都一樣。

瘋狂的小白鼠

在大數(shù)據(jù)的時代，盲目和盲從是自殺的利器。在你抱著“賭一把”的心態(tài)時，你的同行和對手們早就連你的客戶早點(diǎn)到底吃了兩個茶葉蛋還是一份披薩都了如指掌。這種情況下，賭博無異于給對手送分。

愛奇藝作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，支持其商業(yè)動向的大數(shù)據(jù)是驚人的。到底有多少用戶，這些用戶的消費(fèi)水平，他們到底喜歡什么……每獲得一組數(shù)據(jù)，營銷方式就更為清晰，策略也更有指向性。

數(shù)據(jù)時刻影響著營銷的方向，愛奇藝最初對《太陽》的預(yù)測是這樣的：

“用戶以女性居多，所以宋仲基會是焦點(diǎn)。相應(yīng)的，所有營銷內(nèi)容、包括海報(bào)、評論都盡量往宋仲基傾斜，廣告投放也要偏向女性用戶。播放的整個環(huán)節(jié)，愛奇藝每一輪的營銷都會有相應(yīng)分析報(bào)告，包括監(jiān)測的數(shù)據(jù)反饋，以更好完成今后的推廣?！?/p>

故而就出現(xiàn)了僅僅憑借對用戶的性別分析，宋仲基“全民老公”的路線就大獲成功這樣的事件。當(dāng)然，愛奇藝的營銷團(tuán)隊(duì)并不滿足于此，我們能看到的是《太陽》承受著各種各樣的實(shí)驗(yàn)。

愛奇藝的營銷團(tuán)隊(duì)每獲得一組數(shù)據(jù)，就獲得了一種營銷可能；每整合一部分資源，就獲得了一條新的營銷方向；每一次深挖劇集，就獲得了新的營銷元素。這些諸多可能性和有可能會引起消費(fèi)的營銷點(diǎn)，便無一例外地投射到了《太陽》身上。

由此看來，《太陽》就是一只瘋狂的小白鼠，它承載著愛奇藝所有基于視頻平臺的營銷實(shí)驗(yàn)。通過這只小白鼠，《太陽》也留存下了最核心的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

《太陽》如何“炙烤市場”

在討論這個問題之前，我們要拋出一個幾近公知的消息：愛奇藝簽下《太陽》花了2400萬人民幣，而隨著《太陽》播放量突破22億，相關(guān)微博話題閱讀量破100億的熱浪，業(yè)內(nèi)人士估算《太陽》給愛奇藝帶來了10倍以上的收益。也就是說，愛奇藝憑借這一部劇，開了一個超過2億的盈利大Party。

這錢是怎么掙的？似乎很多人都有著這樣的疑問，但可惜我們也很難拿到關(guān)于《太陽》的詳細(xì)數(shù)據(jù)。不過好在依托開篇時給出的那幾條市場動向，我們似乎就有跡可循了。

當(dāng)然，最基礎(chǔ)的還是播放收入。《太陽》從2月24日首播到4月14日收官，三個月的播出時間，已有媒體估計(jì)會給愛奇藝帶來至少500萬的付費(fèi)會員。請注意，這里說的是“500萬付費(fèi)會員”，而不是“500萬會員費(fèi)”。也就是說僅僅兩個月不到的時間里，就有500萬人選擇了為這部劇貢獻(xiàn)上自己的會員費(fèi)。簡單一些，以10元計(jì)算，5000萬收入到手，成本已經(jīng)回收。

第二點(diǎn)當(dāng)然引導(dǎo)粉絲“買買買”的收入了。這次愛奇藝憑借獨(dú)家播放優(yōu)勢，在《太陽》上線之際就快速完成了電商平臺的采購上新，而隨著劇情發(fā)展，商城又同步推出熱門同款。

此外愛奇藝旗下商城還推出了各種主題的視頻導(dǎo)購活動，提供了60余件明星同款的海外直購?fù)扑]。在《太陽》的帶動下，2016年3月，日均整體銷量同比增長高達(dá)180%。最為火爆的“喬妹同款氣墊BB”日銷量翻了10倍，“DW手表”則翻了8倍。

這是何其驚人的數(shù)據(jù)，但似乎我們不能把這些歸功于愛奇藝新推出的“邊看邊買”模式。因?yàn)樵谝曨l中加入購買鏈接的做法，獲得的數(shù)據(jù)其實(shí)較為慘淡。據(jù)調(diào)查，愛奇藝用戶中喜歡“邊買邊看”模式的視頻用戶僅占2.8%，而不喜歡的用戶則占到58.5%?？杉词谷绱?，日均同比增長近200%的銷量，卻都標(biāo)示著愛奇藝的做法已經(jīng)相當(dāng)成功了。

第三點(diǎn)是旅游收入。這次《太陽》的拍攝地，突破了往日韓劇選在本土拍攝的格局，把拍攝地挪到了希臘的一個小島上。其中景色如何，我們在劇中已有所領(lǐng)略。愛奇藝擁有自有的“旅游頻道”，加之其推出的“視頻+旅游”的營銷模式，勢必會引起一次用戶旅游熱。

陽光普照大地，《太陽》亦如是，我們能看到的是它全方位炙烤著市場，資本也遍地開花。

陰謀論的背后

關(guān)于這次愛奇藝的“市場陰謀”我們已經(jīng)說了很多，但歸根結(jié)底，這是你情我愿的消費(fèi)，長幼咸宜的內(nèi)容，我們不得不說其實(shí)市場很歡迎這種“陰謀”，甚至越多越好。不過，我們還是想從中探討文藝市場，或者說影視劇市場如何能更有深度，而不只是靠著讓人厭煩的廣告謀利。

內(nèi)容是王道——愛奇藝跟蹤《太陽》整整一年，從看片到分析數(shù)據(jù)，這樣的態(tài)度是值得肯定的。不得不說，相比于其它行業(yè)者拍腦門就選定一部劇的做法，《太陽》的選定對觀眾其實(shí)是更加負(fù)責(zé)的。要知道，無論如何，如果《太陽》沒人看，商家的籌備也就自然全都打了水漂。

籌備很必要——長達(dá)兩年的時間，商家讓《太陽》以及圍繞在《太陽》周圍的產(chǎn)業(yè)形成了一個商業(yè)閉環(huán)。用戶靠著追劇，靠著對劇情和人物的喜愛，而心甘情愿地購買那些從心底就真正想購買的東西，同時又不用花大量心思去橫縱向比較，擔(dān)心質(zhì)量，只憑借一個平臺就能完成選定和購買，其實(shí)說明了商家的用心。為用戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，帶來更便捷的服務(wù)，是每一個消費(fèi)者都渴望的。沒有長期的籌備和強(qiáng)大的后援工作，這一切都不能實(shí)現(xiàn)。

商業(yè)要討喜——開頭廣告，中間插播廣告，結(jié)尾廣告，滿頁都是廣告，廣告，廣告……這些已經(jīng)讓人快煩瘋了的廣告，早已成為了視頻網(wǎng)站的重要收益支柱。作為免費(fèi)觀看視頻的用戶，我們當(dāng)然不反對為其買單，但買單的方式，恐怕不應(yīng)該落在讓我們觀看“長、更長、更長的廣告”上。這次《太陽》的成功，也標(biāo)志著一次新的視頻商業(yè)模式探索，而不難發(fā)現(xiàn)的是，這次探索似乎已經(jīng)成功了起碼50%。

《太陽》的成功，背后自然有著無數(shù)的策動與籌劃，哪怕它真的是一次“陰謀”，消費(fèi)者們大掏荷包的表現(xiàn)也在告訴商家：即使你的目的是讓我花錢，但你能為了讓我花錢而付出這么多努力，又讓我花得這么舒服，那我們何樂而不為呢。