董玉

今年的農(nóng)藥市場(chǎng)熱點(diǎn)中，吡唑醚菌酯是不能不提的一個(gè)。自2015年6月巴斯夫?qū)＠a(chǎn)品吡唑醚菌酯在中國專利到期至今，國內(nèi)吡唑醚菌酯產(chǎn)品登記如雨后春筍。目前在中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上可查詢到的有關(guān)吡唑醚菌酯的登記證有108個(gè)，涉及企業(yè)超過50家。有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，2016年吡唑醚菌酯制劑出廠價(jià)值將比2015年翻一番，達(dá)到14億元。

眾多企業(yè)將其定位為戰(zhàn)略產(chǎn)品

吡唑醚菌酯是巴斯夫于1993年發(fā)現(xiàn)并開發(fā)的一款殺菌劑，屬于目前活性最高的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，也是全球第一個(gè)以“植物健康作用”登記的產(chǎn)品，作用機(jī)理獨(dú)特，保健增產(chǎn)效果明顯。

2002年，巴斯夫第一款吡唑醚菌酯產(chǎn)品“凱潤（25%吡唑醚菌酯）”上市，自此，吡唑醚菌酯便以高效、低毒、廣譜，且對(duì)環(huán)境友好安全而廣受市場(chǎng)歡迎，成為巴斯夫的戰(zhàn)略產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，吡唑醚菌酯全球銷售額超過10億美元，是全球銷售第二的殺菌劑，也是全球銷售第六的農(nóng)藥。目前，吡唑醚菌酯單劑和許多復(fù)配制劑已經(jīng)在全球80多個(gè)國家的180多種作物上進(jìn)行了登記。

在中國，吡唑醚菌酯表現(xiàn)同樣亮眼。巴斯夫目前已經(jīng)在中國推出了7個(gè)吡唑醚菌酯產(chǎn)品（凱潤、百泰、凱特、健達(dá)、凱津、歐帕、碧翠，其中凱潤是單劑產(chǎn)品，其他6個(gè)產(chǎn)品是巴斯夫根據(jù)不同作物殺菌需求復(fù)配的），其中百泰、凱潤已經(jīng)成為全國殺菌劑銷售中的三甲，百泰2015年全國零售銷售額高達(dá)4億元，是殺菌劑銷售中的冠軍單品；凱潤則早已成為了香蕉區(qū)殺菌難以替代的一款產(chǎn)品。

吡唑醚菌酯專利到期后被國內(nèi)眾多企業(yè)“盯上”并不令人覺得意外。目前，在中國農(nóng)藥信息網(wǎng)上可查詢到的有關(guān)吡唑醚菌酯的登記證有108個(gè)，其中原藥登記證31個(gè)，制劑登記證77個(gè)，涉及企業(yè)超過50家?！斑@只是剛開始，還有不少產(chǎn)品正在排隊(duì)登記?！焙＠麪査帢I(yè)集團(tuán)股份有限公司（下稱“海利爾”）市場(chǎng)總監(jiān)林太禮說。

林太禮表示，海利爾非常重視吡唑醚菌酯的產(chǎn)品開發(fā)，將吡唑醚菌酯作為戰(zhàn)略產(chǎn)品來打造。目前，海利爾已經(jīng)在濰坊投資了2億元建立原藥廠，產(chǎn)能初步規(guī)劃在3000噸。此外，海利爾還推出了3個(gè)制劑產(chǎn)品，今年市場(chǎng)規(guī)劃是銷售額達(dá)到5000萬元，3年內(nèi)目標(biāo)是年銷售額上億元。

在開發(fā)吡唑醚菌酯產(chǎn)品的眾多企業(yè)中，還有一類注重差異化吡唑醚菌酯復(fù)配產(chǎn)品打造。陜西上格之路生物科學(xué)有限公司（下稱“陜西上格”）和肇慶市真格生物科技有限公司（下稱“肇慶真格”）就在其中。

陜西上格市場(chǎng)部部長張建軍表示，其公司登記的吡唑·甲硫產(chǎn)品在含量上與目前市場(chǎng)上的吡唑·甲硫產(chǎn)品都不同。另外，這款產(chǎn)品中甲基硫菌靈原藥是從日本曹達(dá)株式會(huì)社采購的，將和日本曹達(dá)采取品牌共建的合作方式，共同推廣該產(chǎn)品?！瓣兾魃细窠衲陮㈤_展大量的示范觀摩會(huì)，未來還有可能和大型公司展開合作，推出更多相關(guān)產(chǎn)品?！睆埥ㄜ姳硎尽Ｕ貞c真格董事長王泊理也表示，其公司推出的唑醚·己唑醇也是目前國內(nèi)獨(dú)一無二的登記產(chǎn)品，肇慶真格將走差異化路線，專注開發(fā)該產(chǎn)品的應(yīng)用。

與上述企業(yè)都不同，北京燕化永樂生物科技股份有限公司（下稱“燕化永樂”）選擇和巴斯夫合作，從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥。自2015年5月份獲得巴斯夫授權(quán)吡唑醚菌酯成分使用后，燕化永樂如今已經(jīng)推出了4個(gè)產(chǎn)品。2015年，燕化永樂用了5個(gè)月時(shí)間，創(chuàng)造了吡唑醚菌酯產(chǎn)品銷售額3000萬元的業(yè)績(jī)。燕化永樂經(jīng)作作物經(jīng)理王明銳表示，2016年，燕化永樂將針對(duì)不同作物及作物的不同生長時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，推出更多細(xì)分產(chǎn)品，并從基層推廣發(fā)力，挖掘吡唑醚菌酯在更多作物上的應(yīng)用。

巴斯夫如何承受沖擊？

在國內(nèi)企業(yè)紛紛摩拳擦掌之際，吡唑醚菌酯的始創(chuàng)者巴斯夫也沒有閑著。據(jù)聞，巴斯夫已經(jīng)有計(jì)劃針對(duì)不同作物陸續(xù)推出吡唑醚菌酯的復(fù)配產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋范圍會(huì)從經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)向更廣泛的大田作物。前不久，巴斯夫在廣州發(fā)布了新產(chǎn)品“碧翠”，這是自2002年吡唑醚菌酯上市以來，巴斯夫推出的第七個(gè)吡唑醚菌酯產(chǎn)品，再次引起市場(chǎng)關(guān)注。

另外，巴斯夫會(huì)繼續(xù)與我國企業(yè)合作，開發(fā)吡唑產(chǎn)品。去年，巴斯夫授權(quán)3家企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品登記，包括深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、廣東省東莞市瑞德豐生物科技有限公司以及燕化永樂，這3家企業(yè)100%從巴斯夫采購吡唑醚菌酯原藥，共同推廣吡唑醚菌酯產(chǎn)品。

據(jù)悉，目前除了巴斯夫外，國內(nèi)有資質(zhì)生產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥的廠家僅兩家，且產(chǎn)能有限，因此原藥市場(chǎng)供不應(yīng)求。眾多國產(chǎn)吡唑醚菌酯產(chǎn)品的推出，也讓吡唑醚菌酯終端批發(fā)價(jià)格發(fā)生了較大分化?！鞍退狗蚣捌涫跈?quán)合作的諾普信和燕化永樂推出的吡唑醚菌酯產(chǎn)品相對(duì)高端，價(jià)格也相對(duì)較高，如燕化永樂的傳奇（30%甲硫·吡唑酯懸浮劑）價(jià)格在20多萬元/噸；國產(chǎn)吡唑醚菌酯價(jià)格則較為混亂，以含量5%吡唑醚菌酯產(chǎn)品來看，有高價(jià)位的12萬～14萬元/噸，中等價(jià)位的8萬～10萬元/噸，低價(jià)位的低于8萬元/噸。當(dāng)然，由于產(chǎn)品復(fù)配成分不同，價(jià)格多元可以理解?！睆V東一位農(nóng)資經(jīng)銷商透露。

價(jià)格的分化，會(huì)否對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊？王明銳指出，今明兩年，隨著國內(nèi)愈來愈多吡唑醚菌酯產(chǎn)品推向市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈，但他并不擔(dān)心。他認(rèn)為，巴斯夫生產(chǎn)的吡唑醚菌酯原藥的穩(wěn)定性和活性要高于國內(nèi)其他公司，“只有巴斯夫生產(chǎn)的吡唑醚菌酯原藥才能達(dá)到燕化永樂懸浮劑制作的要求，這也是燕化永樂選擇和巴斯夫合作的原因”。

代理巴斯夫產(chǎn)品的一位經(jīng)銷商也表示，短暫的價(jià)格沖擊不可避免，但吡唑醚菌酯的效果表現(xiàn)與畝使用量、產(chǎn)品劑型及穩(wěn)定性有關(guān)，巴斯夫產(chǎn)品穩(wěn)定性較好，因此他不擔(dān)心市場(chǎng)空間的拓展。

不過，國內(nèi)未與巴斯夫合作的其他公司卻不這么看。肇慶真格目前已經(jīng)取得了兩個(gè)吡唑醚菌酯的產(chǎn)品登記，王泊理認(rèn)為，國產(chǎn)吡唑醚菌酯原藥和巴斯夫的吡唑醚菌酯原藥并無明顯差異，而制劑產(chǎn)品的性能好壞主要取決于各廠家生產(chǎn)工藝和助劑的差別。

吡唑或替代代森錳鋅、百菌清？

有行業(yè)人士擔(dān)心，吡唑醚菌酯這個(gè)各方面都極具優(yōu)異性的殺菌劑，在國內(nèi)企業(yè)扎堆上馬之后，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)被迅速做爛？

一不愿意透露姓名的行業(yè)人士認(rèn)為不大可能，因?yàn)闅v史上很多被看好的產(chǎn)品之所以會(huì)沒落，其中一個(gè)原因是產(chǎn)品抗藥性的產(chǎn)生。特別是一些成分在專利到期后，眾多企業(yè)一擁而上，產(chǎn)品扎堆涌現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品使用量短期內(nèi)大幅增加，作物對(duì)產(chǎn)品抗藥性概率上升，最終令產(chǎn)品沒落。但吡唑醚菌酯是一個(gè)高復(fù)配性的成分，通過復(fù)配，可以有效降低作物抗藥性。巴斯夫目前推出的7個(gè)吡唑醚菌酯產(chǎn)品中，有6個(gè)是復(fù)配產(chǎn)品，說明巴斯夫通過對(duì)復(fù)配藥劑的研發(fā)，已經(jīng)有意識(shí)地在管理吡唑醚菌酯的抗藥性。

據(jù)了解，國內(nèi)目前登記的77個(gè)吡唑醚菌酯制劑產(chǎn)品中，復(fù)配產(chǎn)品占六成以上。

林太禮認(rèn)為，隨著愈來愈多企業(yè)推出吡唑醚菌酯產(chǎn)品，2017年下半年，吡唑醚菌酯市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)小低潮，但這個(gè)過程不會(huì)很長。“至少5年內(nèi)，吡唑醚菌酯市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，加上其可控性好，作用廣譜，未來極有可能替代代森錳鋅、百菌清及其復(fù)配制劑的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。”林太禮說。

王明銳表示，對(duì)于吡唑醚菌酯來說，專利到期僅僅只是一個(gè)開始，今后吡唑醚菌酯的價(jià)值將會(huì)最大限度地得到開發(fā)，比如可以進(jìn)入大田作物等更多作物領(lǐng)域。只要合理使用，吡唑醚菌酯的發(fā)展還有很大的空間。