李榮

農(nóng)夫拉著一頭水牛和一頭黃牛犁田，他先給黃牛套上犁枷，但黃牛任憑他怎么吆喝就是不走，折騰半天沒犁幾畝田。

無奈之下，農(nóng)夫換上水牛，水牛不用吆喝就主動拉著犁往前走，但農(nóng)夫還是不斷地鞭打水牛。水牛不解地問：“主人，我已經(jīng)盡心盡力地幫你拉犁了，怎么還老是打我？”農(nóng)夫說：“黃牛不拉，只有你拉，不打得你跑快些，什么時候才能犁完田？”

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的機(jī)會就越多，而黃牛卻在旁邊悠哉游哉地吃草，真不公平，于是它掙脫枷鎖跑了。

在團(tuán)隊工作中，“鞭打快?！钡氖?，也是屢見不鮮。干工作越快的人發(fā)現(xiàn)，總會有更多的工作安排下來，而那些慢悠悠的人，卻一直工作量比較少。能夠克服困難的人，總是在不斷地克服困難；不善于克服困難的人，卻總是可以得到較容易完成的任務(wù)。慢慢地，“快?！币矝]了心力和動力，變成了“慢?！?，或者干脆“奮蹄”離去。

那么，“鞭打快牛”的悲劇是如何產(chǎn)生的呢？

從故事中，可看出它的產(chǎn)生主要有三個原因。

不追究“慢?！?。不去想“慢牛” 為什么不干活，是不會干還是不愿干？

沒有及時激勵“快牛”。不公平感來源于付出與回報價值的衡量對比。

對“慢牛”鞭策不足。不能任由“慢牛”一直存在，“慢?！钡拇嬖冢瑫档蛨F(tuán)隊工作效率。

在團(tuán)隊管理中，該如何避免“鞭打快?！钡牟涣加绊懩?？建議您從以下三個方面著手。

一、不要讓“快牛”變成“慢?！?/p>

不要讓“快?！弊兂伞奥！?，核心是對其需求的洞察和滿足。只有設(shè)身處地從每個團(tuán)隊成員的角度出發(fā)，在工作組織過程中及時洞察其需求及情緒，才能防患于未然，保持團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

二、給予“快牛”喘息調(diào)整的機(jī)會并及時進(jìn)行激勵

使“快?！弊兊酶?，就要對“快?！奔皶r進(jìn)行激勵。無論是物質(zhì)激勵還是精神激勵一定要及時兌現(xiàn)，不要給團(tuán)隊成員不切合實際的許諾，否則，一旦最后沒有達(dá)成所愿，不但“快?！睍幸环N“卸磨殺驢”的感覺，恐怕你也會從此失去威信。

同時，要想使“快?！弊兊酶?，也要給其喘息調(diào)整的機(jī)會。“快?！倍喔苫钍强隙ǖ模恰氨薮蚩炫！币驳糜袀€限度，否則快牛只能“掙脫犁枷跑了”。因此，一定要注意勞逸結(jié)合，任務(wù)安排要松弛有度，及時讓“快?！毙蒺B(yǎng)生息，以備下一次“戰(zhàn)斗”。

三、鞭子要打在“慢?！钡纳砩?/p>

不能任由“慢?！币恢睙o改善地存在，能力是在實踐鍛煉和學(xué)習(xí)中不斷提高的。鞭子打在“慢牛”身上就是要勇于趕“鴨子”上架，放手把能力較弱的“慢?！蓖粕锨芭_，迫使他們潛心學(xué)習(xí)，勇于實踐。在不斷給“慢?！眽簱?dān)子的同時，還要幫其不斷審視并及時改正自己的缺點和不足，調(diào)整步伐，促使其盡快成長為“快牛”。

團(tuán)隊“1+1>2”的合力效用，是我們期望的狀態(tài)，激勵“快?！?，鞭策“慢?！保龠M(jìn)團(tuán)隊合力實現(xiàn)“1+1>2”，團(tuán)隊才能基業(yè)長青。

（摘編自《銷售與管理》）