馬磊

江陰市紅柳被單廠有限公司（以下簡稱“江陰紅柳”）創(chuàng)辦于1965年，2000年經(jīng)過改制，目前已發(fā)展成為一家主要從事家用紡織品開發(fā)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)的民營科技企業(yè)。江陰紅柳創(chuàng)立之初主要以生產(chǎn)線帶為主，如今已形成了以全系列床上用品為主，絨線、窗簾等為輔的綜合產(chǎn)品體系。50多年來，江陰紅柳一直專一、專注于床品的開發(fā)與生產(chǎn)，形成了恒源祥、棉質(zhì)巢、唯我、萊詩敦等不同終端品牌定位，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)及歐美市場。

產(chǎn)品開發(fā)管理體系建設(shè)

多年來，江陰紅柳始終重視舒適性、環(huán)保型和功能性家紡面料和產(chǎn)品的研究。公司堅(jiān)持以終端市場和目標(biāo)客戶的需求為主要研究方向，通過前期市場調(diào)研、客戶信息反饋和與客戶交流互動等方式獲取開發(fā)靈感，并結(jié)合企業(yè)對市場趨勢的判斷和對自身資源的分析系統(tǒng)地組織新產(chǎn)品開發(fā)。

近年來，通過對市場的調(diào)查和分析，公司增加了對面料的開發(fā)力度，尤其是對能夠增加人體舒適性、提高人們生活質(zhì)量的功能面料開發(fā)。為了保證開發(fā)產(chǎn)品的市場需求和產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了一套完善的開發(fā)流程：社會調(diào)研→方案設(shè)計(jì)→技術(shù)設(shè)計(jì)→工藝設(shè)計(jì)→樣品試驗(yàn)→檢測檢驗(yàn)→內(nèi)部評審鑒定→批量生產(chǎn)→產(chǎn)品檢驗(yàn)→用戶調(diào)研。依照上述步驟開發(fā)的產(chǎn)品不僅避免了產(chǎn)品面市后的無的放矢，也減少了可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，在進(jìn)一步完善產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上抓住消費(fèi)者的心。

為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的順利完成，江陰紅柳成立了功能性家用紡織品工程技術(shù)研究中心，引進(jìn)國外先進(jìn)檢測設(shè)備，專業(yè)從事功能性家紡產(chǎn)品研究；與此同時(shí)，公司不斷引進(jìn)高學(xué)歷人才，并將這部分人才與公司原有市場及技術(shù)骨干進(jìn)行整合，組成一個(gè)集市場調(diào)研、理論分析、市場及成本分析、實(shí)踐執(zhí)行和實(shí)驗(yàn)分析為一體的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。為了增加開發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新積極性，公司為新產(chǎn)品開發(fā)分撥了專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，并對開發(fā)人員采取開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和銷售提成的激勵(lì)制度，不僅為創(chuàng)新提供了經(jīng)費(fèi)保障，也增加了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新熱情。

目前，公司研發(fā)中心占地面積超過3 000 m2，其中試驗(yàn)基地1 000 m2。公司擁有總價(jià)值4 900多萬元的研發(fā)用儀器設(shè)備，主要包括恒溫恒濕機(jī)、配色分光光度儀、測色配色系統(tǒng)等先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)、檢測設(shè)備；工程技術(shù)研究中心擁有研發(fā)技術(shù)人員82名，其中大專及以上學(xué)歷人員62名，紡織、印染、機(jī)械工程師15名，助理工程師20名。為了增加產(chǎn)品的科技深度，公司還和天津工業(yè)大學(xué)簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，并不斷完善產(chǎn)品性能及質(zhì)量。

目前企業(yè)擁有授權(quán)發(fā)明專利 5 項(xiàng)，實(shí)用新型專利12項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利50余項(xiàng)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 1 項(xiàng)，曾獲得“江蘇民營科技企業(yè)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號，并連續(xù) 9 年獲得國際環(huán)保紡織協(xié)會（OEKO-TEX？ Association）頒發(fā)的OEKO-TEX？ Standard 100“綠色環(huán)保紡織品標(biāo)準(zhǔn)證書”。

科技創(chuàng)新打造特色產(chǎn)品

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水品的提高，具有科技含量且能夠有效增加人們舒適性的紡織品越來越受到市場消費(fèi)者的青睞。因此，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，江陰紅柳逐漸加大科技投入力度，不斷創(chuàng)新，力求在大浪淘沙的環(huán)境中保持活力。

在完善的開發(fā)戰(zhàn)略和開發(fā)體系作用下，江陰紅柳相繼開發(fā)出了多項(xiàng)對市場有較大貢獻(xiàn)和啟發(fā)作用的產(chǎn)品，其中“25度涼感床單系列”產(chǎn)品不僅較傳統(tǒng)涼席具有更加優(yōu)良的涼感和持續(xù)導(dǎo)熱能力，而且具有柔軟貼身、易洗快干、雙面雙用、可機(jī)洗和便于攜帶的優(yōu)點(diǎn)。在智能家紡領(lǐng)域，大眼兔魔法床品的開發(fā)成功實(shí)現(xiàn)了家紡與兒童教育的跨界創(chuàng)新，VR技術(shù)在床品中的應(yīng)用則促進(jìn)了紡織與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合。

25度涼感床單的開發(fā)實(shí)例

江陰紅柳投入大量的人力物力，從原理、原料和工藝方面深入研究，最終采用具有良好導(dǎo)熱能力的超高分子量聚乙烯（UHMWPE）纖維為原料，配合合理的生產(chǎn)工藝開發(fā)了一款具有顛覆作用的涼爽面料 —— 25度涼感床單。為了使面料吸汗防粘，采用超高分子量聚乙烯纖維和普通紡織纖維并線紗、或者超高分子量聚乙烯纖維和普通紡織纖維紗線間隔排列織造，而普通紡織纖維紗線優(yōu)選具有較好吸濕性的麻、棉、粘膠或滌/棉混紡紗線等；為了保證面料的涼度，不僅選用異面組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行織造，使面料一面大部分為超高分子量聚乙烯纖維，而且保證面料中超高分子量聚乙烯纖維的含量不低于30%；為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，染色前采用自動測色配色系統(tǒng)對試樣精準(zhǔn)配色，后整理工藝各部分整理溫度不超過130 ℃。這些工藝不但賦予25度涼感床單系列產(chǎn)品優(yōu)良的導(dǎo)熱能力、色牢度、抗起毛起球性、尺寸穩(wěn)定性和舒適性，而且有效克服超高分子量聚乙烯吸濕能力差的缺點(diǎn)，使其吸濕防粘、易洗快干。

一款新產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅僅需要公司內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極努力，也需要外部信息的獲取，科學(xué)知識及科研人員的利用，產(chǎn)品下游企業(yè)的合作等，25度涼感床單也不例外。在開發(fā)之初，江陰紅柳首先組織相關(guān)人員進(jìn)行市場調(diào)查，確定開發(fā)方向；然后通過大量的信息檢索，不僅避免了產(chǎn)品侵權(quán)現(xiàn)象，而且確定了實(shí)施方案；最終在下游紗廠及織造廠的配合下，經(jīng)過不斷試驗(yàn)和改進(jìn)，開發(fā)出了該款涼爽床單產(chǎn)品；同時(shí)為保證產(chǎn)品性能的安全可靠，不但通過權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)測試了產(chǎn)品的涼感指標(biāo)及其他常規(guī)指標(biāo)，而且自主建立了織物涼感的全方位評價(jià)體系，進(jìn)一步的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在制定當(dāng)中。

開發(fā)設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品誕生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是新產(chǎn)品的問世及市場銷售卻與營銷策略密不可分。江陰紅柳秉承以質(zhì)量帶動發(fā)展，以信譽(yù)促進(jìn)傳播的策略，在產(chǎn)品推出之初便會召開新品發(fā)布會，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹、展示和宣傳；然后采用線上和線下的銷售模式，特別是微商渠道增加了產(chǎn)品的知名度，帶動了一個(gè)龐大的“親屬”消費(fèi)群；另外，為了增加產(chǎn)品影響力，引起業(yè)界重視，有針對性地參加各專業(yè)展會，大力推廣產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)理念。作為公司年度主打產(chǎn)品，25度涼感床單一經(jīng)上市便以過硬的質(zhì)量和舒適性，取得了良好的反響和口碑，優(yōu)良的性能、中端的定價(jià)使其受到不同層次人群的青睞。同時(shí)隨著產(chǎn)品市場的不斷深入，通過申請專利保護(hù)和增加 1 個(gè)軟質(zhì)新型涼席品種，公司順勢推出了25度涼感床單第二代產(chǎn)品。

25度涼感床單的開發(fā)及推廣不僅給江陰紅柳帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)了研發(fā)人員創(chuàng)新積極性，在帶動下游企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和供給側(cè)改革起到了示范作用。