孫今涇

一、魯北淘寶村

在日出而作、日落而息的農(nóng)耕文明時(shí)代，普通人家的吃穿住用，基本都是依靠自然的饋贈(zèng)，民間的智慧就體現(xiàn)在善用天然材料來(lái)制作生活用具上。

位于魯北平原、黃河入?？谀习兜纳綎|省博興縣，被譽(yù)為“北國(guó)江南”。民間流傳著“金絲鴨蛋白蓮藕，稻香蒲茂加葦柳，魚(yú)蝦蟹蚌樣樣有”的說(shuō)法。這里密集的濕地遍生蘆葦、蒲草等植物，人們從幾百年前開(kāi)始，就利用這些植物的莖葉編制各種生活用具，孕育出了草柳編文化。

灣頭村隸屬于博興縣，由于挨著麻大湖，水資源豐富，蒲草生長(zhǎng)茂盛。早年由于地少人多，年輕人都外出闖蕩。但近年來(lái)，隨著草柳編制品受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，村民們都搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車(chē)。年輕人紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目暖家居旗艦店的老板賈培曉便是其中一個(gè)。

作為全國(guó)十四個(gè)淘寶村之一，灣頭村這個(gè)不滿(mǎn)5000人的小村出現(xiàn)了500多家淘寶店，年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元的就有十幾家。目暖作為其中的佼佼者，2013年全年銷(xiāo)售額達(dá)800萬(wàn)元。

二、草編搭上環(huán)保風(fēng)

與其說(shuō)草編制品是家具，倒不如說(shuō)它們是手工藝品。不同于現(xiàn)代工業(yè)文明下的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，草編制品從原材料到最終成品的整個(gè)過(guò)程基本“無(wú)碳”，可以說(shuō)是真正的綠色家居。

目暖的店主賈培曉介紹了草編制品的基本生產(chǎn)流程：“主要分為收割、選料、晾曬、熏蒸、浸泡、編織和再次晾曬七個(gè)環(huán)節(jié)”。每年的農(nóng)歷8月，是蒲草的收割季節(jié)。收割下來(lái)的蒲草要經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的晾曬、熏蒸，去水后儲(chǔ)藏起來(lái)備用。工人每編織一個(gè)器物都需要花費(fèi)很多功夫，即便灣頭村最好的草編工匠每天也只能編制一個(gè)1.2米長(zhǎng)的茶幾，因此草編制品的生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)。

草編制品的原材料蒲草生長(zhǎng)在深水中，所以沒(méi)辦法進(jìn)行人工種植。當(dāng)?shù)氐娜藗儗?duì)蒲草充滿(mǎn)特殊的感情，一方面蒲草心可以作為蔬菜食用，另一方面蒲草柔韌、透氣、耐用，是主要的編織材料。

以前，灣頭村的草柳編制品以外貿(mào)出口為主，當(dāng)?shù)氐木幑儍H能賺取供應(yīng)鏈最底層的利潤(rùn)。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，草編制品逐漸被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。而隨著綠色環(huán)保等理念的傳播，這種天然純手工的產(chǎn)品日漸受到熱捧。

三、培育供應(yīng)鏈

市場(chǎng)的追捧迅速點(diǎn)燃了灣頭村村民的熱情，他們用最短的時(shí)間了解如何在淘寶上開(kāi)店、交易、發(fā)貨，“叮咚”聲成了灣頭村男女老少熟悉的聲音。在分享電子商務(wù)紅利的同時(shí)，當(dāng)?shù)氐牟萘幃a(chǎn)業(yè)也在發(fā)展過(guò)程中摸索出了自己的道路。

目前灣頭村的草編產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有專(zhuān)門(mén)收割、售賣(mài)蒲草的原材料基地，有售賣(mài)草柳編制品配件的商店，有每天來(lái)收快件的物流公司。草柳編的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不僅使得當(dāng)?shù)氐拇迕駨纳a(chǎn)者變成了銷(xiāo)售者，而且?guī)?dòng)了大量周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，灣頭村每個(gè)人都在分享草柳編發(fā)展的紅利。

以目暖為例，通過(guò)幾年的發(fā)展，賈培曉已經(jīng)搭建起了屬于目暖自己的供應(yīng)鏈，有原料加工車(chē)間、原料倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，而銷(xiāo)售渠道就在天貓平臺(tái)上。

但是灣頭村里草柳編制品的生產(chǎn)方式仍然沒(méi)有太大變化。這里都是以家庭為單位，目暖的訂單會(huì)分散到編工手中，他們按照要求的式樣、材料編織完后，由目暖進(jìn)行統(tǒng)一回收。目前目暖共有400位編工，賈培曉希望改變這種類(lèi)似家庭作坊的狀況，讓編工在廠房中集中編織。這樣可以使產(chǎn)品的質(zhì)量更有保證，同時(shí)可以讓編工享受該有的勞動(dòng)保障。

產(chǎn)業(yè)化可以讓更多的年輕人拾起這份老手藝，目暖的編工基本都在35歲以上，其中手藝最好的是幾個(gè)60多歲的老太太。賈培曉希望草柳編產(chǎn)業(yè)的興起可以讓年輕人從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，讓家鄉(xiāng)的這門(mén)手藝傳承下去。

四、塑造線上品牌

賈培曉開(kāi)始意識(shí)到，雖然灣頭村的草柳編產(chǎn)業(yè)看似紅火，但是大家基本都沒(méi)有品牌意識(shí)，而且產(chǎn)品質(zhì)量也層次不齊。外地客戶(hù)來(lái)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨時(shí)，只能依靠眼力辨別。這種情況也同樣映射到了線上，想在幾百家草柳編店鋪中脫穎而出，需要打響自己的品牌。于是，賈培曉關(guān)閉了原本的線下渠道，在2009年成立了“目暖”品牌，意為“目中恬淡，心生溫暖”，并入駐天貓商城。

這個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)有些冒險(xiǎn)的決定，如今被證明是正確的。品牌化帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的，目暖所積累的口碑效應(yīng)為它帶來(lái)了源源不斷的潛在消費(fèi)群。盡管目暖的產(chǎn)品二次回購(gòu)率很低，但是口碑傳播的效果很好，很多新客戶(hù)都是老客戶(hù)介紹來(lái)的。

草編產(chǎn)品本身利潤(rùn)空間并不大，賈培曉意在從設(shè)計(jì)、編發(fā)等方面提升產(chǎn)品的附加值，繼而提高產(chǎn)品價(jià)格。賈培曉這樣做的目的并不是給自己增收，而是提高整個(gè)草編產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)空間，“我對(duì)家鄉(xiāng)的草編制品有種情結(jié)，希望這門(mén)手藝活可以一直傳承下去。在過(guò)去，我的姥姥忙活一天賺的錢(qián)，僅夠給我買(mǎi)油條，這絕對(duì)低估了草柳編制品的價(jià)值。我希望可以提高編工們的收入?！?/p>

有這樣想法的不止賈培曉一人，草柳編產(chǎn)業(yè)同樣受了當(dāng)?shù)卣闹匾暋ａ槍?duì)目前缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才的狀況，政府在商家與工藝美術(shù)學(xué)院之間牽線搭橋，希望為這個(gè)歷史悠久的產(chǎn)業(yè)注入新鮮血液。

在賈培曉看來(lái)，草柳編制品的文化價(jià)值大于其使用價(jià)值，它首先是手工藝品，然后才是家具。現(xiàn)代人喜歡它正是因?yàn)槠渌牡奈幕瘍r(jià)值，“如果有一天，草柳編制品可以機(jī)器生產(chǎn)了，那也就沒(méi)有味道了”。