周小紅

編者按：2016年第三期本欄目采訪了江西省南昌市新建區(qū)暢風(fēng)農(nóng)業(yè)合作社社長(zhǎng)、江西省勞模閔風(fēng)根。他的合作社憑借“先進(jìn)的理念，科學(xué)的管理”走在了農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的前列，從閔風(fēng)根社長(zhǎng)那里我們了解到，他們的葡萄園之所以產(chǎn)量高、質(zhì)量好，除了精細(xì)的管理之外，還離不開他們選擇使用的一種新型肥料——先益農(nóng)水溶性肥料。此種肥料的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)約肥料30%、節(jié)約用水60%、作物產(chǎn)量提高30%以上的目的。那么，水溶性肥料究竟有什么特點(diǎn)？其與眾不同的優(yōu)勢(shì)又是什么呢？前不久，本刊記者帶著這份好奇，驅(qū)車前往先益農(nóng)水溶肥的生產(chǎn)地——江西省南城縣，對(duì)江西先益農(nóng)生物科技有限公司總經(jīng)理周貴龍先生進(jìn)行了一次專訪。

記者：早就耳聞貴公司生產(chǎn)的先益農(nóng)水溶性肥料已成為我國(guó)水溶肥料的知名品牌，請(qǐng)周總介紹一下貴公司的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)宗旨。

周貴龍：江西先益農(nóng)生物科技有限公司是廣州市先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司的子公司。廣州市先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司是專門從事水溶肥料研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的高科技企業(yè)，原為廣東省農(nóng)科集團(tuán)農(nóng)化中心肥料部，成立于1998年3月，在國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國(guó)的土地現(xiàn)狀、作物特點(diǎn)，逐步提升、開發(fā)，創(chuàng)立了我們自己的一個(gè)品牌。通過十幾年的努力，現(xiàn)如今，先益農(nóng)自主品牌市場(chǎng)不斷穩(wěn)定、擴(kuò)大。在產(chǎn)品上，我們是追求高質(zhì)量、多樣化，堅(jiān)持生產(chǎn)全營(yíng)養(yǎng)、無激素產(chǎn)品。

2013年8月，廣州市先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司在江西省南城縣全資投建江西先益農(nóng)生物科技有限公司。這一水溶肥研究和現(xiàn)代化生產(chǎn)基地共投資1.5億元，占地面積45畝，年產(chǎn)4萬噸水溶肥料，其中2萬噸為固體水溶肥，2萬噸為液體水溶肥。2014年6月，正式投入生產(chǎn)。江西先益農(nóng)生物科技有限公司的生產(chǎn)設(shè)備，在水溶性肥料行業(yè)內(nèi)現(xiàn)代化程度是非常高的；產(chǎn)品在全國(guó)也是定位在高端層次，能與少數(shù)幾個(gè)知名品牌相媲美。

公司一直堅(jiān)持扎扎實(shí)實(shí)做技術(shù)服務(wù)、推廣、指導(dǎo)，始終堅(jiān)守“質(zhì)量樹立品牌，技術(shù)引導(dǎo)農(nóng)民，真誠(chéng)服務(wù)天下，提升中國(guó)農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)含量高、優(yōu)質(zhì)、安全的水溶肥產(chǎn)品，為分銷商和零售商提供樹立品牌的平臺(tái)，向農(nóng)民傳播科學(xué)施肥的知識(shí)和技術(shù)。

記者：水溶性肥料被譽(yù)為肥料 “新寵兒”，但目前還有很多農(nóng)民朋友不了解水溶肥的特點(diǎn)，更不知道如何施用，甚至一些農(nóng)資零售商也不甚了解。您能介紹一下水溶肥有哪些優(yōu)點(diǎn)嗎？

周貴龍：水溶肥料作為一種與節(jié)水灌溉農(nóng)業(yè)、立體高效栽培、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)相配套的一類新型肥料，具有針對(duì)性強(qiáng)、便于管理、肥料利用率高、節(jié)能環(huán)保、節(jié)水、省肥、省工、增產(chǎn)的特點(diǎn)，是未來肥料發(fā)展的重要方向之一。

由于水溶肥選材精、速溶好、全營(yíng)養(yǎng)（如N、P、K、Ca、Mg、S以及微量元素等）。因此，人們可以根據(jù)作物生長(zhǎng)所需要的營(yíng)養(yǎng)需求和作物的生長(zhǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)配方和方案。水溶肥屬速效肥料，能快速溶于水，更易被作物吸收，便于種植者根據(jù)不同作物、不同生長(zhǎng)期、不同長(zhǎng)勢(shì)隨時(shí)對(duì)肥料配方作出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥。當(dāng)前我國(guó)常規(guī)肥料利用率在20%～30%，而水溶肥利用率可以達(dá)到70%～80%。

記者：水溶肥的發(fā)展前景咋樣？農(nóng)戶選擇時(shí)要注意什么？

周貴龍：作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的新型化肥品種，水溶性肥料受益于水肥一體化技術(shù)的推廣，未來成長(zhǎng)空間十分廣闊。有關(guān)專家表示，全國(guó)9億畝灌溉面積中約有4.8億畝耕地適合推廣水肥一體化技術(shù)，但目前水肥一體化技術(shù)的應(yīng)用比例僅3.2%。近幾年，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)水農(nóng)業(yè)扶持力度加大，水溶性肥料行業(yè)發(fā)展迅猛。

雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)水溶肥產(chǎn)品數(shù)量很多，但有很多是山寨廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量得不到保障，多數(shù)山寨廠家都用沒有多少技術(shù)含量的簡(jiǎn)單物理方法混配生產(chǎn)，幾個(gè)工人用鐵鍬將含有氮、磷、鉀養(yǎng)分的原料按照相應(yīng)的配方直接混配出來。山寨水溶肥產(chǎn)品存在許多問題，首先是產(chǎn)品外觀不好，各種原料的形狀和粒度、色澤等參差不齊；其次是達(dá)不到全水溶的標(biāo)準(zhǔn)要求，與滴灌系統(tǒng)配合使用時(shí)，容易造成堵塞管道等現(xiàn)象；三是極易結(jié)塊，給使用者帶來困難。水溶性肥料新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已于2013年6月1日起開始實(shí)施。新標(biāo)準(zhǔn)最大的不同點(diǎn)在于將固液水溶肥的水不溶物比例由農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的5%降到0.5%，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)進(jìn)一步細(xì)化，要求標(biāo)明不同形態(tài)的養(yǎng)分含量、來源，強(qiáng)調(diào)微量養(yǎng)分為螯合態(tài)時(shí)，應(yīng)標(biāo)明螯合劑名稱和螯合分?jǐn)?shù)等。農(nóng)民朋友在選擇水溶肥時(shí)應(yīng)選擇有一定品牌知名度的產(chǎn)品，認(rèn)清標(biāo)識(shí)，以免耽誤生產(chǎn)。

記者：您能舉一些例子談?wù)勏纫孓r(nóng)水溶肥在作物上的效果嗎？

周貴龍：我先談?wù)効茖W(xué)施用先益農(nóng)水溶肥料在水稻上取得的效果吧。水稻是我國(guó)主要的糧食作物之一，水稻的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)更是我國(guó)糧食安全戰(zhàn)略的重要組成部分。目前我國(guó)配方施肥協(xié)作網(wǎng)在我國(guó)已實(shí)施多年，對(duì)指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、合理利用肥料資源、增加糧食作物產(chǎn)量方面發(fā)揮了重要作用。然而配方施肥多僅注重氮磷鉀肥料的合理施用，而忽略了中微量元素肥料的平衡供應(yīng)，所以對(duì)作物產(chǎn)量的提高是有限的。在目前我國(guó)土壤中微量元素嚴(yán)重缺乏的情況下，離開中微量元素的配置來談配方施肥是片面的，也是不科學(xué)的。而葉面施肥（水溶性肥料）是中微量元素補(bǔ)充的最佳方法。

葉面施肥不僅能滿足水稻對(duì)中微量元素的需求，還能及時(shí)補(bǔ)充水稻需肥高峰期對(duì)大量元素的需求，對(duì)提高水稻抗病能力、防止早衰、增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)方面的貢獻(xiàn)都是十分巨大的。我公司通過大量的田間試驗(yàn)表明，在不改變農(nóng)民施肥習(xí)慣的前提下，科學(xué)合理地噴施先益農(nóng)葉面肥，能使水稻產(chǎn)量增加100公斤/畝以上。

再談一個(gè)果樹方面示范的效果吧。2012年6月，在江西省尋烏縣一果園，示范前果園狀況是樹勢(shì)弱，葉片發(fā)黃，未見新梢萌發(fā)，表現(xiàn)為嚴(yán)重的營(yíng)養(yǎng)不良，特別是有機(jī)質(zhì)和中微量元素缺乏嚴(yán)重，有效根系受損，甚至壞死，吸收養(yǎng)分的功能減弱，果少，果弱，色澤暗淡發(fā)黃，果易掉落。6月12日，第一次施用先益農(nóng)“上善”系列合理配制的水溶肥，一個(gè)月后，整個(gè)果園有了起色，黃化勢(shì)頭被止住，葉色逐漸轉(zhuǎn)綠，有新梢發(fā)芽。7月16日，第二次施用配制好的先益農(nóng)水溶肥，兩個(gè)月后，整個(gè)果園脫胎換骨，葉色濃綠厚實(shí)，油亮有光澤，新梢多而健壯，果實(shí)大而靚麗。

記者：水溶肥作為一種新型肥料，正逐步被一些農(nóng)戶所認(rèn)識(shí)和接受。然而，記者在下鄉(xiāng)采訪中卻發(fā)現(xiàn)，不少農(nóng)戶施用水溶肥的方法不對(duì)頭，結(jié)果花錢買了肥料，卻沒收到應(yīng)有的效果。請(qǐng)您談?wù)勅绾握_施用水溶肥。

周貴龍：水溶肥總養(yǎng)分含量高，且含有多種中微量元素，與一般復(fù)合肥相比較，具有營(yíng)養(yǎng)全面、全溶于水、吸收利用率高的特點(diǎn)，多應(yīng)用于澆施、沖施、噴灌、滴灌等設(shè)施農(nóng)業(yè)。結(jié)合水溶肥的這些特點(diǎn)，如果一次施用過多、濃度過高會(huì)出現(xiàn)燒根、燒苗的現(xiàn)象。廣大農(nóng)戶在施用上，應(yīng)該掌握作物的生長(zhǎng)特點(diǎn)和關(guān)鍵的生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)作物的需肥特性和產(chǎn)量，遵循少量多次的施肥原則，減少浪費(fèi)，提高肥料利用率，提高農(nóng)業(yè)效益。

記者：據(jù)我們了解，貴公司的技術(shù)指導(dǎo)隊(duì)伍很健全，產(chǎn)品使用后的效果反饋也很好。請(qǐng)問貴公司在水溶肥推廣方面是怎么做的？

周貴龍：自先益農(nóng)生物科技有限公司成立以來，公司一直堅(jiān)持做國(guó)內(nèi)外最好的水溶肥料，并培育了一大批優(yōu)秀的農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍。公司最早設(shè)立的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是從省級(jí)代理開始，后來漸漸下沉，做到市級(jí)代理、縣級(jí)代理。隨著農(nóng)村大量土地的流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)基地不斷增多，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各個(gè)農(nóng)業(yè)基地，這樣一來，不但減少了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，而且也可以更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)在很多網(wǎng)點(diǎn)，特別是零售商這一塊，為了追求短期的經(jīng)濟(jì)利益，過于急功近利，不管什么產(chǎn)品，都去推銷，農(nóng)業(yè)指導(dǎo)又做不到位。先益農(nóng)正是認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，把服務(wù)做到基地，開展多層次培訓(xùn)，大多時(shí)間業(yè)務(wù)人員是一個(gè)攝像機(jī)、一臺(tái)投影儀、一部電腦、一支土壤測(cè)量?jī)x，直接深入基地，深入到田間地頭，了解農(nóng)戶使用情況，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)地域、溫度、氣候做對(duì)照試驗(yàn)，并將收集到的信息及時(shí)進(jìn)行反饋，以更好地服務(wù)于我們的用戶。只要農(nóng)戶需要，我們就會(huì)免費(fèi)為農(nóng)戶做測(cè)土配方工作，無償?shù)赜嗅槍?duì)性地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

正是由于對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量精益求精的追求以及優(yōu)質(zhì)的技術(shù)指導(dǎo)，先益農(nóng)生物科技有限公司生產(chǎn)的高科技含量的水溶肥料產(chǎn)品——“先益”“忠誠(chéng)”“上善”系列水溶肥料受到廣大農(nóng)民喜愛，現(xiàn)已成為我國(guó)水溶肥料的知名品牌。

縱觀水溶肥市場(chǎng)，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果良莠不齊，真正能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、讓老百姓接受的產(chǎn)品不多。水溶肥料要想在農(nóng)資市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，打造真正的好產(chǎn)品，在農(nóng)民心中樹立威信，通過試驗(yàn)示范，篩選出優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品，及時(shí)向農(nóng)民宣傳推廣。

肥料企業(yè)想要有所發(fā)展的話， 最重要的就是要生產(chǎn)出質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品，讓用戶通過使用產(chǎn)品得到好的效果。我們就靠著這一點(diǎn)——用戶使用肥料后良好的反饋效果，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中去受到青睞，我們的企業(yè)也借此不斷發(fā)展壯大。

記者：怎樣才能成為先益農(nóng)水溶肥的經(jīng)銷商？

周貴龍：第一要有誠(chéng)信度，第二要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，第三要與公司理念一致，能夠在基層做好扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)推廣服務(wù)工作。

編后語：采訪時(shí)記者來到了先益農(nóng)公司的廠房?jī)?nèi)，全鋼架結(jié)構(gòu)的廠房干凈、明亮，一排排肥料成品整齊地排列著，車間內(nèi)工人們正在為即將來臨的用肥旺季緊張地生產(chǎn)著，周總指著一邊的空地說，這里即將引進(jìn)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，能夠完全體現(xiàn)高度機(jī)械化的生產(chǎn)水平。

“‘忠于農(nóng)業(yè)，誠(chéng)于農(nóng)民是先益農(nóng)不變的宗旨！先益農(nóng)肩負(fù)著引領(lǐng)我國(guó)水溶肥料向正確方向發(fā)展的重大使命，堅(jiān)持正道，將公司的發(fā)展建立在讓農(nóng)民增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)業(yè)回歸根本，讓土壤不再受污染，讓農(nóng)民掌握技術(shù)，讓人們遠(yuǎn)離激素，讓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不再讓人揪心！”在采訪即將結(jié)束時(shí)，周貴龍總經(jīng)理向記者道出了他心底的感言。我們期待江西先益農(nóng)生物科技有限公司生產(chǎn)出更多、更好的肥料用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，祝愿先益農(nóng)肥料的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升！