杜青 張冠華 王芳 李曉開

5月25日～28日，第二十五屆中國國際專業(yè)音響·燈光·樂器及技術(shù)展覽會（樂器展）（以下簡稱PALM 2016 北京樂器展）盛勢登陸中國國際展覽中心（老館）。該展會由中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會聯(lián)合英富曼會展有限公司共同主辦，北京演藝展業(yè)廣告有限公司承辦。

經(jīng)主辦方全力打造，本屆展覽規(guī)模再升級，展覽面積較2015年增加了1 000 m2；參展商800余家，較2015年同比增加了14.3%，來自中國、意大利、奧地利、法國、德國、印度、羅馬尼亞、中國香港、中國臺灣等十余個國家和地區(qū)，覆蓋了樂器制造企業(yè)、琴行、文化教育機構(gòu)、樂器研究機構(gòu)、專業(yè)組織，以及相關(guān)的專業(yè)媒體、大眾媒體。在4天展期中，參觀的專業(yè)觀眾達33 583人，較上屆增長近18%。

1 展會品牌效應(yīng)持續(xù)延展

本屆展會與往屆比，除樂器及其配件產(chǎn)品展示的全覆蓋，還有“一高四增多”的特點，即：高峰論壇的規(guī)格高；西洋樂器增多，特別是鋼琴部分尤為顯著；行業(yè)組織集體組團參展增多；惠及器樂愛好者的技術(shù)講座增多；器樂大賽、笛友節(jié)、器樂展演等交流互動活動增多。這顯示出北京樂器展持續(xù)發(fā)展的生命力和品牌影響力。展會期間，文化部文化科技司司長孫若風(fēng)、教育處處長何亞文觀摩展會，蒞臨指導(dǎo)。

（1）高峰論壇規(guī)格高、格調(diào)高

展會期間，主辦方共舉辦了“PALM EXPO首屆音樂教育峰會”和“‘中國好二胡演奏家與制作家對話論壇——從第一屆全國二胡制作交流展示大會看二胡藝術(shù)發(fā)展趨勢”兩場高峰論壇。來自全國各地的高等音樂院校的師生、學(xué)者，中小學(xué)校的音樂教師，從事社會音樂教育的相關(guān)機構(gòu)代表等參加論壇活動。

在“PALM EXPO首屆音樂教育峰會”上，中國音樂學(xué)院教授韓寶強、南京藝術(shù)學(xué)院副教授張明，教育部教育裝備研究與發(fā)展中心音樂教學(xué)設(shè)備與課程研發(fā)中心常務(wù)副主任豐元凱作為主講嘉賓，與參會嘉賓圍繞音樂教育中樂器學(xué)研究和樂器設(shè)計對興趣的影響、樂器教學(xué)標準化裝備、學(xué)生藝術(shù)教育興趣的培養(yǎng)及音樂教育體系等各個層面展開深入、全面的探討，特別是針對目前音樂教育存在的問題及解決方向展開熱議，紛紛發(fā)表自己的思考與見解，為提升全民藝術(shù)素養(yǎng)出謀劃策。

在“‘中國好二胡演奏家與制作家對話論壇——從第一屆全國二胡制作交流展示大會看二胡藝術(shù)發(fā)展趨勢”論壇上，近百位專業(yè)觀眾與演奏家、制作家共同探討了二胡制作技術(shù)和二胡藝術(shù)的發(fā)展，促進了演奏界與制作界交流。

（2）抱團參展 打造專業(yè)品牌效應(yīng)

由于歷史、地緣的關(guān)系，形成了區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)某種樂器的企業(yè)聚集的現(xiàn)象，同在一地，遇到的問題也比較集中，可以組織起來一起研究技術(shù)，改進產(chǎn)品，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新的生產(chǎn)工藝，交流演奏技巧與管理經(jīng)驗。組團參展也會有同等的效果。

本屆展會上，也有幾家民樂組織抱團出擊。作為“中國古箏之鄉(xiāng)”的揚州，揚州市琴箏協(xié)會已多次組團參展，此次展團組織了正聲、金韻、天藝、華音等30多家琴箏企業(yè)參展；揚州江都琴箏協(xié)會組織則是第一次牽頭亮劍，展團也有金藝、新韻、昌松、天聲等12個品牌的琴箏企業(yè)參展。

此外，享有“中國竹笛之鄉(xiāng)”的杭州余杭，同樣第五次以整體形象亮相展會，其中，杭州余杭銅音竹笛專業(yè)合作社有17家企業(yè)參展，杭州余杭迪鄉(xiāng)竹笛專業(yè)合作社有6家企業(yè)參展。

（3）鋼琴企業(yè)踴躍參展

在1號展館中，參展的鋼琴企業(yè)與往屆相比明顯增多，據(jù)粗略統(tǒng)計，有來自國內(nèi)外數(shù)十家知名鋼琴企業(yè)參展，如北京珠江、德國諾英德曼、麥斯威爾、上海邦加、香港德巴赫、杭州嘉德威、江蘇鳳靈詩帝堡、廈門斯坦伯格、南京薩德威等，其中有些是第一次參加PALM展，為業(yè)界帶來了不同風(fēng)格、不同種類、不同檔次的精品鋼琴。從鋼琴展商帶來的新產(chǎn)品、新技術(shù)可以發(fā)現(xiàn)，很多鋼琴企業(yè)紛紛開拓新思路，校準自己的定位，謀求、布局新的發(fā)展模式與方向。

（4）技術(shù)講座受追捧

展會組委會一以貫之堅持“高端、精品、專業(yè)”的定位，舉辦各類主題的技術(shù)講座，請來知名演奏家，圍繞樂器發(fā)展、吹奏基本功、演奏技巧、音樂藝術(shù)等層面進行深入淺出的講解，體現(xiàn)展會的專業(yè)性。本屆展覽將重點落在民族樂器領(lǐng)域，舉辦了“竹笛演奏藝術(shù)以及經(jīng)典作品的講解與教學(xué)”、“從七孔葫蘆絲到十孔葫蘆絲”、“竹笛、排簫的藝術(shù)魅力”等技術(shù)講座，以期促進民族樂器的普及與改良。這種能與音樂界大師近距離學(xué)習(xí)、交流的機會實數(shù)難得，因此受到與會者的熱烈追捧。

（5）大賽、笛簫節(jié)、展演多形式互動

由吉他中國和中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會主辦的PALM展吉他中國木吉他大賽已連續(xù)舉辦4屆，成為展會活力四射的活動之一。參賽選手是前期在全國各地經(jīng)過層層選拔，進入最后的大賽階段，其中，最小的選手只有15歲；評委由張利、汶麟、康康、杜新春、馬海賓五位老師組成。來自全國各地吉他歌手同臺競技。今年的選手水平和場地都全面提升，比賽選手們的吉他和效果器也在逐年升級，最關(guān)鍵的是，演奏水平每年都在整體提高。

由于笛簫有廣泛的群眾基礎(chǔ)，主辦方攜手笛友之家首次嘗試將笛友節(jié)引入展會，共同舉辦2016中國笛友節(jié)。在展會現(xiàn)場舉辦戶外簽名、免費調(diào)音、講座等活動，旨在為廣大笛友們搭建互相交流、溝通演奏技巧的平臺。笛友節(jié)的各項活動貫穿展會期間，并且形式多樣，受到廣大笛友們的熱烈歡迎。

展會在注重專業(yè)性的同時，也沒有忽視觀眾的實際需求，增強服務(wù)的理念而展。因此，首次嘗試的“樂器醫(yī)院+樂器大講堂”，則是以互動的形式，現(xiàn)場設(shè)立樂器醫(yī)院，分時段免費進行樂器保養(yǎng)、維修等咨詢。

同時，在展館的展區(qū)，參展企業(yè)為更有效地展示產(chǎn)品的性能，開展了各種形式的器樂展演活動，有些企業(yè)還請來國外音樂家在展臺上演出，以吸引更多的關(guān)注，充分彰顯企業(yè)文化、品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)；同時也為展會平添了時尚、動感元素。

各種接地氣的器樂盛宴受到器樂愛好者的青睞，前來聆聽課程、交流咨詢的人絡(luò)繹不絕。

2 反映行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

（1）創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)航發(fā)展

縱觀本屆展會，各家參展企業(yè)根據(jù)市場的變化需求轉(zhuǎn)型升級，使企業(yè)步入規(guī)?；?，產(chǎn)品覆蓋面拓寬，產(chǎn)品系列也不斷增多；另一方面，加強新產(chǎn)品的開發(fā)，這些新產(chǎn)品除提高聲音品質(zhì)外，在外觀造型、工藝加工方面也有不同程度的改進，外觀更加搶眼，做工更加細致。

行進樂隊表演是歐美地區(qū)喜聞樂見的歡慶形式，天津市津?qū)殬菲饔邢薰究春眠@一市場前景，推出了行進樂器的系列產(chǎn)品，包括行進管樂器和行進打擊樂器，行進鼓采用碳纖維材料，輕質(zhì)、時尚，受到歡迎。行進管樂器是與雅馬哈合作研發(fā)的，音質(zhì)、音準都是上乘的；行進打擊樂器包括面向小學(xué)生的行進鼓，顏色艷麗，鼓體小巧、質(zhì)輕，以及面向成人、專業(yè)用的采用碳纖維材料的行進鼓，輕質(zhì)、時尚。

很多企業(yè)展示了近期利用新材料、新工藝研發(fā)的新產(chǎn)品，如北京德勇樂器有限公司推出的CoolWind（酷風(fēng)）系列5款型號的號，采用ABS高分子聚合物材料，有5種炫彩色，在音色、音準方面與傳統(tǒng)材質(zhì)制造的號幾乎一樣，但具有輕、耐用、耐磕碰的特點。河北金音樂器集團有限公司推出的管樂器新系列在外觀和音質(zhì)上都有顯著的改觀。

展會上，一款梵音手碟產(chǎn)品和它的制作者、演奏者浩瀚吸引了許多觀眾關(guān)注。手碟是一款像大鐵鍋又像大龜殼的樂器，由兩名瑞士人于2000年所創(chuàng)。手碟結(jié)合了打擊樂和聲樂器，敲擊上去會發(fā)出悅耳的聲音，演奏全憑樂手的即興發(fā)揮，創(chuàng)造旋律和律動，無拘無束，且便于攜帶。

（2）產(chǎn)品品量普遍提升

隨著數(shù)十載的潛修與發(fā)展，尤其是在巨大市場的刺激下，中國制琴業(yè)從追求大產(chǎn)量開始向藝術(shù)精品慢慢靠近。透過展會上琳瑯滿目的各類展品可以發(fā)現(xiàn)，通過與大品牌合作或OEM方式，從選材到工藝水平都有顯著改觀，與國外差距縮小。

上海邦加琴業(yè)有限公司一直以來都主打高端鋼琴的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下的貝多芬鋼琴高貴典雅，品質(zhì)優(yōu)越。而此次會上帶著奧地利百年品牌聶米斯基鋼琴就是與約翰·聶米斯基的第三代傳人合作的結(jié)晶，將歐洲頂級鋼琴引入中國，并一同開發(fā)了進口原裝、進口配件系列產(chǎn)品。

正如中央音樂學(xué)院管弦系主任趙瑞林教授觀展后的感受，有的新產(chǎn)品從工藝、聲音質(zhì)量方面都有很大的進步，特別是外觀與國外產(chǎn)品已沒有什么差別，工藝還有待改進之處。

（3）互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新發(fā)展模式

在樂器行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+”進程相對滯后。但本屆展會上，無論是參展企業(yè)舉辦的發(fā)展論壇、技術(shù)交流，還是展會上的產(chǎn)品，也或多或少顯示出融合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢，以及為樂器行業(yè)帶來的新的發(fā)展空間。

“互聯(lián)網(wǎng)+樂器行業(yè)高峰論壇”、“V樂+ 樂器行業(yè)全新營銷攻略風(fēng)暴來臨”為主題的“V播音樂探索頻道”開通新聞發(fā)布會，圍繞中國樂器行業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展思路進行探討，以新的視角探索各自的商業(yè)運營模式。如V播音樂探索頻道，就是基于3.0和V播網(wǎng)自媒體生產(chǎn)資料共享應(yīng)用平臺以及針對自媒體創(chuàng)客的渠道體系（V播+）來生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并通過移動端進行傳播和應(yīng)用，節(jié)目中內(nèi)嵌的“視頻商城”是一種全新的場景式銷售模式，把樂器行業(yè)的藝人、大咖、粉絲、創(chuàng)客和商家有機地聯(lián)系起來，打造互聯(lián)網(wǎng)“B2B2C”商業(yè)模式，實現(xiàn)樂器行業(yè)上游和下游市場的互動，線上和線下資源的協(xié)同（O2O）發(fā)展的新嘗試。

展商們也紛紛帶來了創(chuàng)新經(jīng)營思路，嘗試在產(chǎn)品與市場之間利用互聯(lián)網(wǎng)建立新模式，力圖打破傳統(tǒng)方式，以求整合資源，跨界營銷。如里歌中藝樂器音響（北京）有限公司的藍海戰(zhàn)略——中國音樂藝術(shù)連鎖，即架構(gòu)一個互聯(lián)網(wǎng)+樂器，互聯(lián)網(wǎng)+教育……通過互聯(lián)網(wǎng)++理念，將樂器、音響、教育、演藝、音樂、傳媒、連鎖、公益八個行業(yè)有機整合在一起，搭建一個多維度、多角度、多支點的跨界融合創(chuàng)新平臺，創(chuàng)造一個O2O線上線下一體的環(huán)形立體聯(lián)動生態(tài)圈。

（4）產(chǎn)品結(jié)合音樂教育

在參展的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)在公司運營、銷售過程中，依托發(fā)展音樂教育，有針對性地開發(fā)適應(yīng)網(wǎng)上銷售的新產(chǎn)品，嘗試拓展產(chǎn)品銷售渠道；還有一些企業(yè)，看好巨大的音樂教育需求市場，以制定的教育計劃為產(chǎn)品，在展會上獲得了成功的推廣。

北京珠江鋼琴制造有限公司特別研發(fā)了適合線上線下的新產(chǎn)品——W系列與至臻系列。新產(chǎn)品外型簡單，追求的是內(nèi)在品質(zhì)，注重音色、音質(zhì)與觸感；同時更適應(yīng)新的銷售環(huán)境，也降下來了成本。

羅蘭數(shù)字音樂教育集團依托Roland在電聲樂器領(lǐng)域的成果，開發(fā)了ISM智能化音樂教育系統(tǒng)，是一種結(jié)合數(shù)字音頻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及跨媒體技術(shù)，以數(shù)字化、智能化、游戲化、集體化為核心的音視網(wǎng)一體化教學(xué)模式，使孩子在享受音樂所帶來的快樂、掌握演奏技能的同時，全面深入地主動領(lǐng)略音樂的內(nèi)涵，并能夠體會到音樂所帶來的快樂。

湖北華都鋼琴制造有限公司帶來了逸琴國際樂教中心研發(fā)的線上線下音樂教育方案，開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)音樂智能化教學(xué)平臺，率先倡導(dǎo)建立學(xué)員終身音樂成長大數(shù)據(jù)，率先開發(fā)運用實戰(zhàn)階段多媒體數(shù)碼鋼琴課堂，目標用戶為琴行學(xué)琴的學(xué)生，尤其是幼兒園年齡段的用戶。

辛巴星專注于藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)標準化解決方案，目前擁有辛巴星學(xué)校標準化管理學(xué)院系統(tǒng)、辛巴星嬰幼兒啟蒙鋼琴系統(tǒng)、辛巴星少兒趣味鋼琴系統(tǒng)、成人速成鋼琴系統(tǒng)等多個產(chǎn)品。

線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式，提高了學(xué)琴的興趣和效果，并大大降低了學(xué)琴的成本，當前正處于蓬勃發(fā)展的階段。

（5）市場向好

總覽參展產(chǎn)品，可以反映出產(chǎn)品發(fā)展方向和市場變化。隨著推動群眾文化新政的實施，以及素質(zhì)教育的開展，群眾文化活動越來越普及，也越來越豐富，學(xué)校、社區(qū)、群眾文化館的文藝團體增多，如全國管樂隊越來越多，現(xiàn)已有數(shù)萬支。因此，拉動了市場需求的增長，特別是普及端的產(chǎn)品，普遍反映市場是增長的。在鋼琴、電聲樂器、管樂、二胡、笛簫、葫蘆絲等展區(qū)關(guān)注度高，觀展人數(shù)多，反映出目前這部分市場有更多的需求。

與此同時，樂器業(yè)在滿足市場需求的同時，積極樹立新思維，嘗試新模式，力求開拓新的市場空間。如青島美德威文化傳播有限公司在管樂器方面有很好的業(yè)績，但其負責(zé)人表示，2016年開始擴大產(chǎn)品線的配備，根據(jù)市場變化，增加了電鋼琴的產(chǎn)品，今后還會增加鋼琴的產(chǎn)品。

3 展商觀眾反響熱烈

PALM 2016北京樂器展已舉辦25屆，參展商、參觀者持續(xù)穩(wěn)步增長，而且逐步成為了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)、尋求商機、配置樂器、學(xué)習(xí)求知、交流會友的多功能平臺。

展會上，參展企業(yè)普遍認可PALM展這一品牌的影響力，連續(xù)多年參展，反映通過展會平臺，可以展示企業(yè)形象，宣傳推廣品牌，拓展銷售渠道，推介最新產(chǎn)品，紛紛表示展會效果良好，下屆繼續(xù)參展。意大利博蘭多尼式手風(fēng)琴公司表示，明年將增加參展面積，同時希望與國際行業(yè)組織合作，增加展會的國際化。來自歐洲意大利、奧地利、法國等國際展商表示，非?？春弥袊袌觯ㄟ^PALM展拓展了市場。里歌公司是第八次參展北京樂器展，他們認為本展會有助于對品牌宣傳推廣，結(jié)識了很多有意向的合作伙伴，在本次展會中成功加盟6位合作者。

在觀展的人群中，有專業(yè)人士，還有眾多的器樂愛好者，甚至各界名流。專業(yè)人士在此可以增進與同行的交流，學(xué)習(xí)、了解最新技術(shù)和樂器改良發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。對于廣泛的器樂愛好者更是難得的學(xué)習(xí)、交流、購買的好時機，很多觀眾反映，樂器展上的產(chǎn)品種類豐富，選擇性多，以后還會繼續(xù)關(guān)注展覽；技術(shù)講座豐富，修理樂器水平高，非常有收獲。一位來自天津的玩家在這邊購買提琴背板和低音梁木料等琴料，他表示，基本每年都會過來參展，現(xiàn)場采購木料可選擇的機會多，并且可以現(xiàn)場和廠家溝通學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)挑選原料的基本常識。

展商、觀眾也為展會更好的發(fā)展提出了建設(shè)性的意見。著名小提琴家盛中國在接受采訪時談到，從本屆展會看到了許多來自法國、德國的優(yōu)質(zhì)提琴，中國提琴展商的數(shù)量與品質(zhì)也有一定提升；希望樂器展會除了商業(yè)屬性，邀請名家現(xiàn)場器樂演奏，更多的展示器樂文化。

部分展商建議，應(yīng)該對展品類型進行細分，避免打擊類、電聲類樂器影響到其他音色較細膩的樂器的展示效果。觀眾希望展會規(guī)模更大一些，樂器品牌、產(chǎn)品更豐富一些；大師親授課程難得，希望提前多宣傳，惠及更多的器樂愛好者。

回顧4天的盛會，參展觀眾絡(luò)繹不絕，各色樂聲余音繞梁，洽談選購隨處可見。在伴隨欣喜收獲的同時，也感意猶未盡，讓我們共同期待明年的盛宴——2017年5月26日?29日、6月2日?6日，第二十六屆中國國際專業(yè)音響·燈光·樂器及技術(shù)展覽會再相會！

（編輯 張冠華）