陳澤斌

時(shí)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為流行用語(yǔ)，各行各業(yè)都恨不得與“互聯(lián)網(wǎng)+”搭上關(guān)系。對(duì)于新興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，自然也希望能搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這艘大船。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！笔欠裾娴哪芙o企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展？“互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)?！庇衷撌窃鯓拥囊环N發(fā)展？很多環(huán)保企業(yè)其實(shí)并不清楚。

4月28日，廣東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)攜手中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心舉辦了“環(huán)保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展論壇”，邀請(qǐng)行業(yè)先行者介紹經(jīng)驗(yàn)分享體會(huì)，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”與環(huán)保產(chǎn)業(yè)的深度融合。

“網(wǎng)站是企業(yè)吸引客戶、促進(jìn)成交的重要推廣系統(tǒng)，如何利用此推廣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要從四方面進(jìn)行考慮?！闭搲婚_(kāi)始，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心副主任高波就指出，從事環(huán)保產(chǎn)品制造、銷售，環(huán)保服務(wù)業(yè)的傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)也能夠借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，企業(yè)首先要學(xué)會(huì)精確定位?！耙朐谕衅髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位，找到適合企業(yè)的發(fā)展方向，包括盈利模式定位、目標(biāo)客戶定位、核心產(chǎn)品定位、品牌差異化定位、核心關(guān)鍵詞定位、移動(dòng)營(yíng)銷定位等?！?/p>

其次就是要建設(shè)網(wǎng)站。包括建設(shè)專業(yè)的營(yíng)銷型網(wǎng)站，打造24小時(shí)金牌銷售員，掌握營(yíng)銷型網(wǎng)站的特性及經(jīng)營(yíng)方式，使其搖身一變蛻變成高效轉(zhuǎn)化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第三就是學(xué)會(huì)推廣。網(wǎng)站就是企業(yè)的名片，學(xué)會(huì)建造推廣系統(tǒng)，旨在將潛在意向客戶帶入網(wǎng)站，學(xué)會(huì)如何花更少的錢帶來(lái)更多有效客戶，如：利用搜索引擎免費(fèi)提升曝光率、利用移動(dòng)工具巧妙推廣等。最后要高效運(yùn)營(yíng)。企業(yè)建立好網(wǎng)站、也做好了推廣，但如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利？打造高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)至關(guān)重要。高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的核心是明確運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、建立業(yè)績(jī)考核、實(shí)施檢查和監(jiān)督等，這對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的長(zhǎng)期有效運(yùn)作具有重要作用。

“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我一開(kāi)始是疑惑的，后來(lái)參加培訓(xùn)也是抱著試一試的態(tài)度參加。”佛山科藍(lán)環(huán)?？萍脊煞萦邢薰究偨?jīng)理尤今提到，通過(guò)培訓(xùn)以及同行一些實(shí)際案例的刺激，科藍(lán)公司于2014年上半年開(kāi)始組建“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣部”，同期派送人員外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，下半年正式成立“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣部”。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，科藍(lán)公司的銷售額得到了明顯提升?！熬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是有方法和技巧的，需要專業(yè)的培訓(xùn)和摸索，而不是簡(jiǎn)單地在搜索引擎上付費(fèi)推廣，互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)廣闊的空間。”尤金同時(shí)建議，其他的同行環(huán)保企業(yè)應(yīng)該盡快思考“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維。

“現(xiàn)在大部分傳統(tǒng)環(huán)保企業(yè)還沒(méi)深入理解‘互聯(lián)網(wǎng)+的作用，很多環(huán)保企業(yè)認(rèn)為環(huán)保行業(yè)很難與‘互聯(lián)網(wǎng)+結(jié)合或者不知道如何下手，還不能借助‘互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)工具來(lái)為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)?！睆V東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李苑彬表示，目前很多企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的認(rèn)識(shí)并不到位，也沒(méi)有真正發(fā)揮它的作用。

“從一些企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)工具來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確取得了較好的效益?！崩钤繁蛘J(rèn)為，融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方式可以有效提升企業(yè)自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該利用這種方式來(lái)促進(jìn)環(huán)保企業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。