會飛的魚

“暴雪出品，必屬精品”這句話最近在PC GAME上再次得到了印證，其實在手游圈里也一樣。不過除了騰訊、網(wǎng)易什么的，在海外有非常多的頂級品牌值得你去認識，尤其是當你最近出現(xiàn)游戲荒時完全可以試試找找它們的作品。當然，閱讀本文的10分鐘就養(yǎng)成了一個手游圈的偽磚家，算是附帶的福利了。

雖說某個雞蛋好吃卻不代表一定要去認識那只下蛋的母雞，可既然認準這只母雞，讓自己能經常吃到最滿意的蛋，又何妨呢？其實跟看小說要看作者，看電影要看導演，看動作片要追各種蘭姐、空姐、波姐是一個道理。越是老司機，越諳其中深意。So，以本人一個已過不惑之年仍熱血瘋狂的游戲迷的經驗，喜歡玩手游和聊手游的朋友真的不妨認識幾只母雞中的戰(zhàn)斗機！

由于多數(shù)國內玩家對本土手游廠商至少都有基礎的認知，而對國外的“火雞”們知之甚少，因而本文將重點介紹海外品牌。以下介紹的品牌和排名基本來自于業(yè)內在新近評出的2015年度全球手游企業(yè)營收排行榜以及全球手游開發(fā)商排行榜……

Supercell

這家芬蘭移動移動游戲開發(fā)商已經連續(xù)兩年營收名列全球第一，相信旗下《部落沖突》、《皇室戰(zhàn)爭》、《卡通農場》、《海島奇兵》等經典游戲早已被手游玩家耳熟能詳。2015年《部落沖突》從全球玩家身上共賺取了88.49億元人民幣，可很多人不知道的是，這家游戲公司的供職職員不超過200人，這使得Supercell的高管成為芬蘭納稅最多的人。而且就在最近，騰訊領投財團出價86億美元（折合人民幣約為566億）收購其84.3%股份，成就全球游戲史上最大規(guī)模的一筆收購，也是中國互聯(lián)網(wǎng)史上金額最大的一筆海外并購。

1999年，在芬蘭赫爾辛基國際商務專業(yè)讀大學二年級的伊爾卡·帕納寧還在赫爾辛加入了一個叫做“Sumea（模糊）”的社團，這個小組織正準備成立一家游戲公司，由于在技術開發(fā)和商業(yè)領域的能力頗受大家認可，他被推舉為CEO。盡管一開始毫無經驗，也犯下過許多錯誤，帕納寧還是帶領著Sumea發(fā)展到740多名員工，并成為歐洲最成功的手機游戲開發(fā)和發(fā)行公司之一。2004年，它被數(shù)碼巧克力公司（Digital Chocolate）收購。

帕納寧在數(shù)碼巧克力又繼續(xù)干了6年，并一直升任到歐洲分部總裁，前后負責過一百多款游戲產品。2010年，在總裁任上履職不到半年，帕納寧選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，因為他打算堅持自己的理念去制作游戲。他和5個創(chuàng)業(yè)伙伴找了一家小辦公室，并申請到芬蘭政府的50萬美元創(chuàng)業(yè)貸款，打算從頭開始。但這個團隊并非真正的從零開始，團隊中的每個人都有超過十年的游戲從業(yè)經驗。游戲圈里流傳著帕納寧在成立初期在硬箱子上辦公的照片，不過看看也就算了，如果你真認為他們當初連間車庫都沒有就大錯特錯了。

最初，Supercell還只是圍繞Facebook進行產品開發(fā)，一直到2010年公司購入了最早的一批iPad，情況開始發(fā)生改變。帕納寧認為移動才是未來，于是果斷調整。在經過2年的反復失敗，他們相繼推出了《快樂農場》以及隨后風靡全球的策略養(yǎng)成游戲——《部落戰(zhàn)爭》。在成立6年之后，Supercell推出74款風靡全球的手機游戲，一躍成為全球收入最高的手游公司。2015年，Supercel怕勺收入達到了23.4億美元，員工卻不過180余人，如果算上Supercell在全球的4個辦公室，員工總數(shù)也不過190余人。在中國，Supercell只招聘了3名員工，來應付這個全球最大的手游市場，其中1個還是行政人員。

來看看Supercell的成就：2014、2015連續(xù)2年全球收入最高的手游公司：全球日活躍用戶超過1億，玩家社區(qū)超過2.5億個注冊用戶：99%的國家都有Supercell的玩家，包括朝鮮?？v使成為了手游屆的NO.1，被福布斯雜志譽為史上發(fā)展最快的游戲公司，Supercell也只正式推出4款產品，平均1年半才出1款。最新發(fā)布的策略卡牌游戲《皇室戰(zhàn)爭》，距離上一款產品，已經過去了整整3年，消費者手中的iPhone，都已經換了3代。

Supercell顯然早就打著很深的帕納寧的印記，“只做精品”就是帕納寧的產品哲學。按照他的說法，他希望游戲“少一點《割繩子》，多一點《魔獸世界》”。在全部的4款產品背后，是14款被斃掉的產品，其中不乏公測時引起玩家廣泛矣注的作品。而精品化策略的背后，是小團隊作戰(zhàn)和高頻試錯的開發(fā)模式?？刂茍F隊規(guī)模，是帕納寧的指導思想之一，那意味著快速反應和獨立行事，免去了繁雜的行政程序。。在Supercell內部，一款產品通常由6～7人的開發(fā)小組組成，在每個周五，Supercell會舉辦一次創(chuàng)意會，員工們提出創(chuàng)意方案，如果獲得認可，即可啟動。而產品能否上線，據(jù)說連CEO帕納寧都沒有最終決定權，它需要通過內部體驗和持續(xù)多輪的外部測試。如果結果不OK，最終有資格叫停產品，還是那個提出創(chuàng)意的人。

King

可能絕大多數(shù)人根本不認識這家開發(fā)商，但要知道，如今幾乎多數(shù)的消除類休閑手游上都能看到這家公司經典產品的影子。這家開發(fā)商曾經在手游圈里創(chuàng)造了一代傳奇神話——一家公司就吃掉了全球手游市場當年10%的營收！它就是第一款盛行全球的超高人氣消除類休閑手游《糖果傳奇》的開發(fā)商——King，而這款消除游戲在140多個國家的App Store上把持過榜首位置，即便是3年之后，它還列居App Store和Google Paly游戲綜合收入榜第5。在今年2月，動視暴雪花費59億美元完成了對King的收購，在收購完成后動視暴雪旗下所有游戲的活躍用戶已達到5.5億，正式成為全球最大的游戲開發(fā)、發(fā)行網(wǎng)絡商。

King其實是一家英國公司，成立于2003年，最初公司總部位于瑞典，早期業(yè)務形態(tài)類似于國內的4399，是一家Flash休閑游戲平臺，而King此前發(fā)布的180款游戲的第一站其實就是在這個平臺上運營，這個平臺名叫royalaames.com，至今還在運營。在Facebook開放平臺之前，King的業(yè)績一直不溫不火，“養(yǎng)家糊口”是這個階段King的矣鍵詞。FacebOOk開放平臺之后，King開始將royalgames.com上數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出的產品搬家到Facebook，逐漸獲得了成功。

King的所有產品幾乎都基于玩家碎片化時間的狀態(tài)來開發(fā)，royalaames.com上的PC小游戲，F(xiàn)acebook社交休閑游戲，以及其推出的手游產品，都屬于此類。King的產品抓住了用戶的剛需，而King這把這種產品開發(fā)思路變成了公司的基因，做的越多做對用戶越是理解，越是理解越是精于此道。為什么King能在FacebOOk以及iOS、And roid平臺上獲得成功？很重要的原因是King移植的社交游戲本身就是經歷過試錯的產品。King從來不迷信某個產品一定能成功，他們靠的是海量產品試錯再試錯、篩選再篩選，或許是因為開發(fā)的多半是休閑游戲，這樣基于大量產品開發(fā)試錯模式才得以成立。

如何讓玩家持續(xù)投入時間玩這種碎片化時間的游戲？而不感到單調、乏味？King的辦法就是給玩家以持續(xù)的目標。King的游戲往往有數(shù)百個關卡，玩家每挑戰(zhàn)完一次游戲，接下來又會獲得新的目標，這是玩家持續(xù)玩這個游戲的理由，通過社交關系鏈，玩家可以對好友炫耀自己的成績，進而吸引好友來挑戰(zhàn)、或者獲得新的用戶。而另一個King公司產品很大的要素，就是神秘感、故事性，雖然King的游戲簡單到令人發(fā)指，甚至是對一個老掉牙的童話故事進行包裝而已。而且在King的royalgames.com平臺上，基于Puzzle玩法的三消類游戲多達44款，這個數(shù)量十分的龐大。同樣在royalqames.com上，基于其他核心玩法的休閑游戲也是一抓一大把，King很善于在簡單核心玩法上做變種。

但是King的模式在另一方面也存在著極為棘手的問題——太過依賴某一類型的游戲。那就是3年來King在App Store推出了14款游戲，其中3款已經下架，平均每年推出的游戲還不到5款，而且絕大多數(shù)都是消除游戲。更早之前，《糖果傳奇》一款游戲就占據(jù)了該公司79%的收入，雖然2014年11月發(fā)布的《糖果蘇打傳奇》獲得了巨大成功，但該公司很難想象下一個“蘇打傳奇”能夠在什么時候推出。

于是，King斥資4500萬美元現(xiàn)金收購了美國西雅圖手游公司Z2Live之后，在最近又宣布將免費向所有開發(fā)者開放其手游引擎Defold（以此可以推動引擎更快的發(fā)展）。King選擇了對賭的方式收購研發(fā)型團隊，從產品類型上“補短”，同時也不放棄自家優(yōu)勢的持續(xù)成長。未來King是否能夠重現(xiàn)輝煌，也很是值得期待。這是一個游戲拯救了一家公司的奇跡故事。有著日本Facebook之稱的知名社交網(wǎng)站Mixi早在2006年就進行了IPO，并被認作是當時走上IPO之路的首個“Web2.0企業(yè)”。那個年代只要和Web2.0掛上鉤，其業(yè)績想必大家都懂的。在此后的很長一段時間內，Mixi一直保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，這一情況直到諸如DeNA、GREE、Twitter、Facebook和Line這些社交和游戲公司開始同Mixi展開競爭，以及Mixi停止了自己的創(chuàng)新步伐后才發(fā)生了變化。簡單的說，在2011至2012年之間，用戶們開始認為Mix.在日本市場已經完了。在2012年5月，Mixi的股價降到了歷史最高點的不足10%。Mixi嘗試了很多事情來扭轉局勢，比如與Mobage進行合作，和Konami聯(lián)合建立手游網(wǎng)絡，與Twitter Japan合作，進入美國市場，進行并購，獲得風投支持，推出一系列新服務（比如電子商務、照片分享甚至包括約會服務），還有對該公司的核心產品——社交網(wǎng)絡進行重新設計、擴張和改變，以及任命新的CEO等等。不過，這一切都沒有效果。到了2013年11月，Mixi的股價甚至逼近了1000日元。

但隨后，真正拯救這家公司的唯一正確決策，卻是研發(fā)手游。《怪物彈珠》從2013年9月發(fā)布之后，就一發(fā)不可收拾。在當年11月18日，該游戲iOS收入榜上還在第136名，但在11月20日，迅速升到了43名，至12月10日，該游戲已經上升到了27名。神奇的是，Mixi其實沒有對這款游戲進行任何特殊形式的大范圍市場營銷活動。

《怪物彈珠》可能是把動作和RPG融合最好的手游：玩家在戰(zhàn)場中控制四個怪物，他們需要擊殺很多波怪物，直到最后BOSS出現(xiàn)。更值得注意的是，該游戲不僅具有很高的質量和價值，而且非常有趣，比如游戲中怪物的設計。玩法的創(chuàng)新方面是，玩家們彼此戰(zhàn)斗并不是通過導航菜單選擇命令，而是給怪獸們使用一個彈球式的工具。贏得戰(zhàn)斗的矣鍵是玩家技術，比如，你可以用連擊來最大化傷害，或者選擇正確類型的怪物來抵擋特定類型的敵人。當然，該游戲還可以讓玩家們收集怪物卡，創(chuàng)造卡牌，融合兩個或者以上的怪物獲得更強的卡片。另一個有趣的元素是，除了優(yōu)秀的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，多人模式還可以允許四個用戶同時使用自己的怪物進行戰(zhàn)斗。有趣的是，該模式并不代表PVP玩法，而是只有團隊協(xié)作方式，玩家們可以組隊一起擊敗敵人，而不是彼此亂斗。在多人玩法中，體力和游戲進度可以共享，該模式還提供了單人模式中不能獲得的特殊物品。對于Mixi來說《怪物彈珠》從此成為了它的核心產品，收入占比超過公司的90%。不過Mixi也以此宣告復蘇，今年2月24日旗下三消手游《漫威Tsmu Tsmu》上線首日便成功登頂日本地區(qū)的免費榜，這款游戲也給整個手游圈帶來了不少啟示：原來消除游戲的社交還能這么做！

GungHo

在國內，如果說有哪款游戲國服開后的時間最令人揪心，那其中必然有《智龍迷城》。這個游戲被譽為日本市場最成功的手游，沒有之一，CEDEC AWARDS 2012最佳游戲設計獎、Fami通大獎2012 6冠王、日本游戲大獎2013年度作品獎等各種大獎拿到手軟。從2012年上線以來，《智龍迷城》曾連續(xù)數(shù)年占據(jù)了日本iOS和Gooqle Play收入冠軍，成為了首款年收入破10億美元的手游。而且，它創(chuàng)造了等于平均每3.2個日本人中就有1次下載《智龍迷城》的童話！而且它的成功也被看作是手游圈的經典案例——因為這款游戲的開發(fā)者實際上只有6個人。甚至在2014年傳出有廠商意圖根據(jù)該游戲改編愛情動作片的消息。

GungHo成立于2002年，首席執(zhí)行官森下和樹在創(chuàng)立這家公司時才20歲出頭，最初主要主要從事PC、主機游戲開發(fā)，也曾推出其他成功的游戲如《仙境傳說OL》，之后才做起手機游戲。《智龍迷城》融合了休閑消除、寵物培養(yǎng)、角色扮演等元素，Gungho Online在融合核心元素與非核心元素上的嘗試不僅大獲成功，更等若是開創(chuàng)了一種全新的游戲類型。就是因為這一款游戲，GunqHo的股價暴漲60倍。

2014年時騰訊就與GungHo達成了代理協(xié)議，但《智龍進城》的國服之路卻是跌跌撞撞，直到最近才確定了這款人氣游戲將于7月正式登陸內地市場。即便如此，此前克服語言困難一直混跡于日服的玩家仍難掩激動：“3年的等待，終于等到了你！”但實際上，這卻是GunqHo的不得已之舉。這款游戲曾占據(jù)日本暢銷排行榜數(shù)年之久，但由于近年來手游的飛速發(fā)展，以及拳頭產品過于單一，使得GunqHo已然出現(xiàn)頹勢。

盡管GungHo一直在積極開發(fā)接擋《智龍迷城》的產品，但《召喚圖板》、《神圣之門》、《小不點王國》這幾款之中，沒有一款具有能夠與《智龍迷城》并駕齊驅的實力。不同于一般的手游公司，GunqHo在這4年間發(fā)行的游戲非常少，雖然每款游戲的平均品質都還不錯，但遺憾的是除了《智龍迷城》以外其他的作品在暢銷榜的表現(xiàn)都不怎么樣。《智龍迷城》反而像是橫立在GungHo前進道路上的一座大山，如果不能超越它，GungHo可能就要和許多大名鼎鼎的手游巨頭一樣漸漸沉寂下去了。

Machine Zone

這家美國公司開發(fā)的《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》在最近兩年的歐美市場，簡直火得不要不要的。2013年7月就已上市的這款游戲，初看像是塔防，但其實是一款SLG的游戲。相比較同類作品，更像是從頁游逆向移植到移動平臺的作品，其開發(fā)商Machine Zone甚至宣稱：這是i0S平臺有史以來最大規(guī)模的游戲！從2015年2月起，這款游戲在App Store的暢銷榜上從未跌出過前兩名，甚至在第4季度還曾多次嘗到榜首的滋味。而在其登陸的100多個國家的手游市場中，《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》也都曾攀上各國暢銷榜第一的位置。其實單說一句話就足夠了：它是少有曾將《部落沖突》拉下馬的游戲之一。

Machine Zone的前身是Addmired，一支來自美國創(chuàng)業(yè)孵化器Y Combinator的創(chuàng)業(yè)團隊，成立于2008年，經過多年掙扎之后開始進入游戲領域，從事免費增值模式游戲開發(fā)，之后Machine Zone。這家公司的發(fā)展歷程很“套路”，孵化、創(chuàng)業(yè)、轉型、風投……其實從這家公司的名字，就能聞到一股鐵血的味道，他家的還有另外一款游戲也頗有名：《雷霆天下》。正如Machine Zone CEO Leydon曾表示“現(xiàn)代戰(zhàn)爭題材的游戲在主機和PC端擁有巨大的市場，比如《戰(zhàn)地Battlefield》系列、《使命召喚Call of Duty》系列，而手游市場還未出現(xiàn)巨大成功的現(xiàn)代戰(zhàn)爭題材的手游，所以現(xiàn)在切入是很好的時機。”

不過《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》作為一款中世紀戰(zhàn)爭游戲反而更加廣受歡迎的原因卻在于，Machine Zone簡直把玩家交互做到了極致。為了方便各個玩家與聯(lián)盟間的調戲、挑釁、拌嘴等等需要，游戲設置了多種交流形式比如即時交流系統(tǒng)、電子郵件等等。當玩家在等待建筑物升級的時候，完全打開屏幕下方的在線聊天室，看看來自全球各地玩家們的吐槽。游戲最酷的一個功能就是“自動翻譯服務”。有了這玩意，玩家再也不用擔心無法得心應手地調戲金發(fā)美女了。而且游戲中還加入了語言糾正獎勵，在公共聊天框里，玩家看到的所有方言都會被系統(tǒng)自動翻譯成標準英文（目前還不支持中文和其他語言）。值得一提的是，玩家除了享受翻譯機帶來的好處以外，還可以自己出力幫助其他玩家更好地溝通交流。比如你可以更正其他玩家的語法從而改進“自動翻譯服務”。這種做法不僅可以為你帶來滿滿的成就感以外，還可以獲得不少實際好處，比如糧食、礦石和聯(lián)盟忠誠點數(shù)等等。由此來看，這款讓人沉迷而布滿魔力的計謀手游，時隔兩年仍能位列環(huán)球App Store與Gooqle Paly游戲綜合收入榜第4，也就不足為奇了。

以下都是私貨

什么？Gameloft、WOOga、Zynga、GREE、Royio等居然都沒，還敢說這篇文章寫的是頂級手游開發(fā)商？如果各位對于海外手游市場和品牌的認知還僅限于以上幾家，以及育碧、EA、Anuman、G5、GameEvil《澤諾尼亞》系列，韓式RPG代表）、Glu、Chillingo、Com2uS（韓國最早也是最大的手游開發(fā)商之一）等開發(fā)商，那可就真Out了。海外手游市場發(fā)展之快，以上絕大多數(shù)品牌早已跌出全球營收榜單前30強，Royio也不過排名29位而已。當然，如果你對其中某個品牌有特殊信仰，就另當別論了。本文最后還是給出一些本人特別喜歡的開發(fā)商甚至是獨立工作室，以及他們的代表作品，絕對私貨，敬請收藏！

Ironhide Game Studio（烏拉圭）：最初創(chuàng)立時僅三名成員，但其業(yè)務從頁游轉移到手游之后，竟開發(fā)出了《王國保衛(wèi)戰(zhàn)》系列，奠定了傳統(tǒng)塔防游戲的王者地位。

Nitrome（英國）：早期和Rovio關系極好，2014年開始自己發(fā)行作品，他們在Flash游戲領域慣用的像素風極具想法，代表作有《破冰者：維京之旅》、《八位鴿》、《槍磚》、《魔法觸摸：雇傭巫師》等。

11 Bit（波蘭）：2010年成立至今，已有近10款作品，包括打破常規(guī)的逆塔防玩法的《異形：地球戰(zhàn)區(qū)》。不過讓全球玩家真正了解他們的卻是2014年在Steam上發(fā)布、2015年移植移動平臺的《這是我的戰(zhàn)爭》——這是一部極度震撼靈魂的作品（我覺得還應該加上四個字“沒有之一”），在全球掀起了討論熱潮。

橘子像素（荷蘭）：像素風，獨立休閑游戲，代表作有《像素魂斗羅》、《家園守衛(wèi)》等。

Crescent Moon（美國）：高產，跨度大，風格獨特，代表作有《暗影之刃》、《鹿神》、《掠奪之劍》、《像素公路》等。

開羅（日本）：像素經營游戲無出其右，滿滿的游戲性，代表作《足球物語》、《游戲發(fā)展國》、《大江戶之城》等。

Infinite Dreams（波蘭）：精品率超高，畫面優(yōu)美，代表作《擊倒鋁罐》、《果凍防御》、《傲氣雄鷹》等。

Handy Games（德國）：歷史悠久，老牌傳統(tǒng)風格，代表作《云和綿羊的故事》、《家園》、《槍之榮耀》、《無敵忍者貓》等。

Hexage（英國）：益智策略居多，其作品構思非常有創(chuàng)意，代表作《收割者傳奇》、《輻射防御》、《機器帝國》等。