俞敏洪

現(xiàn)在一天到晚都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”，也一天到晚談?lì)嵏玻矣X得最重要的是一個(gè)人的能力，從內(nèi)心擁抱變化，并且在變化中間尋找機(jī)會(huì)。這是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)最根本的保證。

想成功，最重要的是修煉自己

不管時(shí)代怎么變遷，技術(shù)怎么變遷，移動(dòng)互聯(lián)帶來的這種商業(yè)顛覆的模式，多少會(huì)改變某種商業(yè)的形態(tài)，要想成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，就意味著把企業(yè)或者把你做的事業(yè)修煉成了。

在中國的人群中間，我最佩服企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家每時(shí)每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰(zhàn)，并且勇于改變和改造自己。他們不僅僅在尋求變化，而是把自己的企業(yè)和個(gè)人放在變化前面來考慮，在變局產(chǎn)生之前，就必須布好局。

另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住、站得定、坐得穩(wěn)，這是很難做到的。7年以前，馬云和王健林有一段對(duì)話。王健林當(dāng)時(shí)要做萬達(dá)影院，馬云建議王健林別做影院，所有的電影一放在網(wǎng)上就能查到，家庭影院興起，效果不比電影院差，做萬達(dá)影院肯定死路一條。當(dāng)時(shí)我記得王健林只說了一句話：“小馬哥，你能想象兩個(gè)年輕人談戀愛，在家里看電影，父母坐在他們后面一起看的場(chǎng)景嗎？”

這就是商業(yè)的判斷。

不否定自己，才會(huì)越來越有能力

阿里巴巴為什么做得這么大，新東方為什么做得這么小？原因是我們對(duì)自己的自信度不一樣。

我跟馬云有很多相似的經(jīng)歷，我們兩個(gè)人都學(xué)外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師范學(xué)院的?？?，大家馬上就明白，這兩個(gè)人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。但馬云比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標(biāo)準(zhǔn)，要從?？谱兂杀究?，要變成校學(xué)生會(huì)主席，要跟學(xué)校的美女?；ㄕ勔粓?chǎng)戀愛，這三件標(biāo)準(zhǔn)在我進(jìn)到北大看來，都是沒法實(shí)現(xiàn)的，結(jié)果他在大學(xué)四年全部實(shí)現(xiàn)了。

我在北大整整自卑了7年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學(xué)術(shù)活動(dòng)，只有一個(gè)理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的面子。我追女孩，女孩會(huì)拒絕；我去參加學(xué)生會(huì)競選，根本競選不過別人。我干脆不做，你也不知道我失敗了。

關(guān)鍵是如果你不做，這個(gè)世界就跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢？肯定有，我第一次追女人就追成了。我有沒有做事情的能力呢？有，我第一次創(chuàng)業(yè)就是新東方，就做成了。所以當(dāng)你的能力被自己否定掉的時(shí)候，你在這個(gè)世界是做不出事情來的。馬云盡管沒有能力，但是不否定自己。因?yàn)椴环穸ㄗ约?，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就?huì)疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所以我常常說我非常慶幸一次把新東方做成了，要是做不成的話，我就沒有勇氣第二次創(chuàng)業(yè)。馬云做阿里巴巴已經(jīng)是他第五次創(chuàng)業(yè)，他依然相信自己能把事情做成，結(jié)果阿里巴巴就做成了。另外，阿里巴巴比新東方晚了8年到美國去上市，但是市值比新東方高了幾十倍，新東方現(xiàn)在只有40億美金，阿里巴巴是2000億美金。

跨界時(shí)代，光努力不管用

我發(fā)現(xiàn)在這樣一個(gè)跨界的時(shí)代，光努力是不管用的，還必須動(dòng)用你的智慧?，F(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)不管用了，講顛覆也不管用了，因?yàn)轭嵏彩亲匀话l(fā)生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業(yè)模式顛覆掉；在被別人打劫我們以前，把自己一部分先打劫掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機(jī)才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上。現(xiàn)在做教育的人沒有一個(gè)人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個(gè)跟教育沒有關(guān)系的人，弄一個(gè)想法就把教育給顛覆掉了。

但是，我們還要靜下心來想哪些方面我們不要急于顛覆自己。去年新東方就開會(huì)討論，我們干脆把線下全部關(guān)掉，全部轉(zhuǎn)到線上。后來我說這件事情還不能隨便做，因?yàn)槲艺J(rèn)為教育用面對(duì)面的方式來做，更加能讓學(xué)生健康成長。任何變化都要根據(jù)你對(duì)自己產(chǎn)業(yè)深入的了解和對(duì)自己客戶群體的深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當(dāng)時(shí)王健林聽了我們的話，萬達(dá)影院就不做了，現(xiàn)在丟的是幾百億人民幣市值的公司。所以最終要理解生意的本質(zhì)，你才能開始動(dòng)手，或者說你才能開始做生意。

最后用《阿甘正傳》中的一句英文臺(tái)詞來結(jié)束，也是我最喜歡的一句話是：I know I am not smart，but I know what love is。就是，我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什么地方。商業(yè)模式任何時(shí)候都可以學(xué)習(xí)，但愛卻來自你的內(nèi)心。當(dāng)你愛你的事業(yè)，當(dāng)你愛你的生命，當(dāng)你愿意把你的生命和你的事業(yè)結(jié)合起來的時(shí)候，我相信你一定會(huì)無往而不勝！