牛春梅

眾籌，這個(gè)從國(guó)外興起的新事物，在國(guó)內(nèi)也漸漸遍地開花，即使是在文藝圈也漸漸成為一個(gè)熱詞，眾籌拍電影、眾籌演唱會(huì)、眾籌做設(shè)計(jì)……

曾經(jīng)，文藝圈里的眾籌往往偏娛樂(lè)、求新銳。如今，風(fēng)向似乎在悄悄地發(fā)生變化，常被貼上“刻板”“保守”等標(biāo)簽的傳統(tǒng)戲曲、曲藝，居然也趕時(shí)髦玩起了眾籌。

書館：用眾籌開掘新觀眾

3月18日是張?zhí)碛鹪凇伴_始眾籌”APP上發(fā)起“聶隱娘評(píng)書出版物眾籌”的最后一天，不過(guò)他的眾籌目標(biāo)5萬(wàn)元，早在開始21小時(shí)后就達(dá)到了，一個(gè)月下來(lái)共籌到12萬(wàn)元。

張?zhí)碛鹗浅螘^的負(fù)責(zé)人，因?yàn)檫@家書館開在當(dāng)代MOMA社區(qū)的20層空中連廊，因此也被戲稱為北京“最高大上的書館”。開業(yè)近兩年來(lái)，澄書館憑著不同于傳統(tǒng)書館的文藝范兒，吸引了不少觀眾，其中大多是“80后”“90后”。

澄書館的推廣方式就是走到年輕人中間，比如書館開張前夜，在北京一個(gè)著名搖滾樂(lè)場(chǎng)地辦了一場(chǎng)昆曲演出，而澄書館羊年的封箱演出也是在一家Livehouse舉辦的。“搖滾樂(lè)場(chǎng)地的青年觀眾對(duì)傳統(tǒng)曲藝并不熟悉，缺少明確而直接的途徑來(lái)接觸這些，冷不丁看到這種東西就會(huì)很感興趣，我就是想用這種辦法讓更多年輕人走進(jìn)傳統(tǒng)文化的世界，這一次做眾籌也是如此?！睆?zhí)碛鹫f(shuō)。

去年，在侯孝賢的電影《刺客聶隱娘》上映前后，澄書館借此契機(jī)說(shuō)起了傳奇故事《聶隱娘》。說(shuō)書人吳荻在短短千字文的基礎(chǔ)上，查閱大量資料，以傳統(tǒng)故事為主線，再加上大量番外干貨，推演出一部令人嘆服的評(píng)書作品。面對(duì)這樣一個(gè)好作品，他們想以更好的方式來(lái)呈現(xiàn)，因此跨界聯(lián)合美術(shù)、書法、設(shè)計(jì)界的藝術(shù)家，計(jì)劃共同推出《聶隱娘》評(píng)書出版物。原本他們想自己花5萬(wàn)元做幾百套，但考慮到自己做出版物，再找渠道進(jìn)行推廣、銷售，既沒(méi)精力也沒(méi)時(shí)間，這才想到了眾籌。

在張?zhí)碛鹂磥?lái)，差異，意味著更多機(jī)會(huì)，“現(xiàn)在北京有好幾個(gè)書館，但仍然是傳統(tǒng)的賣票說(shuō)書，在運(yùn)作和傳播上沒(méi)什么新的作為。而我們想把這件事當(dāng)作一種理念去傳播，就得跳出傳統(tǒng)的圈子做事”。這次眾籌，其實(shí)也是澄書館在大眾面前比較公開的一次亮相，“很多人因此了解了澄書館和評(píng)書，找到了接觸傳統(tǒng)美學(xué)的入口，還表示要來(lái)澄書館聽書”。

戲迷：湊份子“私人訂制”

今年1月18日，南京新華傳媒369藝術(shù)劇場(chǎng)舉行了一場(chǎng)特殊的演出——王珮瑜京劇清音會(huì)。

說(shuō)它特殊其實(shí)也不特殊，由知名京劇演員王珮瑜獨(dú)創(chuàng)的“京劇清音會(huì)”自2010年始創(chuàng)至今，已相繼在上海、北京、武漢、成都、深圳、蘇州等地演出30余場(chǎng)。但這場(chǎng)演出能來(lái)到南京，卻創(chuàng)造了京劇歷史上的一個(gè)“第一”——全國(guó)首次京劇眾籌。

這場(chǎng)清音會(huì)是由南京戲迷通過(guò)自發(fā)眾籌的形式，將王珮瑜請(qǐng)到了南京。發(fā)起眾籌的是已有30多年戲齡的老戲迷高利平，他說(shuō)：“南京經(jīng)常引進(jìn)很多經(jīng)典的戲曲或熱門劇目，但真正對(duì)戲迷胃口的作品并不是太多，所以我們希望可以自己做主，尋找志同道合的小伙伴一起辦一場(chǎng)眾籌演出?！?/p>

在輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到王珮瑜之后，高利平在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了這次眾籌，用一個(gè)多月時(shí)間籌集到了演出所需的8萬(wàn)元費(fèi)用，共有300多位戲迷參加了這次眾籌。“這個(gè)辦法也是在培養(yǎng)未來(lái)的戲曲市場(chǎng)，發(fā)掘愿意為藝術(shù)買單的觀眾群。愿意買票進(jìn)劇場(chǎng)看演出的觀眾，必然對(duì)演出內(nèi)容的要求高。要讓這些人覺得花了錢看了戲很值才行?！备呃秸f(shuō)。

作為炙手可熱的京劇明星，王珮瑜不缺演出機(jī)會(huì)，但由戲迷通過(guò)眾籌邀約演出，還是破天荒頭一回。一直熱衷于京劇傳播形式創(chuàng)新的她，聽到戲迷眾籌請(qǐng)她演出后，既感動(dòng)又覺得新鮮，“雖然在藝術(shù)表達(dá)上我很保守，忠于傳統(tǒng)，但為了京劇的傳播，我特別樂(lè)意去接觸新渠道、新平臺(tái)、新模式”。

演出當(dāng)天，王珮瑜感到這場(chǎng)演出的確和平常不一樣，現(xiàn)場(chǎng)似乎聚攏了一種特殊的氣場(chǎng)，“觀眾特別有參與感，都覺得這個(gè)角兒是自己花錢請(qǐng)來(lái)的，自己是這場(chǎng)演出的主辦方，因此格外珍惜這場(chǎng)演出”。在她看來(lái)，眾籌對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)更多的是一種錦上添花的作用，“如果只是為了博人眼球去做眾籌，那就比較冒險(xiǎn)了”。

京劇演員：假眾籌真探路

4月8日、9日，梅花獎(jiǎng)得主凌珂要在國(guó)家大劇院舉辦一場(chǎng)骨子老戲?qū)?chǎng)演出。按理說(shuō)，已有不少粉絲的凌珂，不用擔(dān)心演出票房，可他卻別出心裁地想做一次眾籌。3月7日，他在眾籌網(wǎng)上發(fā)起眾籌，目標(biāo)額是2萬(wàn)元。僅僅10天，眾籌就達(dá)到了目標(biāo)。

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這并不是一次真正的眾籌。因?yàn)楸娀I回饋給支持者的演出門票，其實(shí)是凌珂自己掏錢買的。“這次我們就是賠本賺吆喝，希望以眾籌這種形式吸引更多人的注意，來(lái)拓展觀眾群?！逼鋵?shí)，早前也有人建議凌珂做眾籌，但他覺得沒(méi)必要。不過(guò)，這樣的想法在他讀了長(zhǎng)江商學(xué)院的EMBA之后，發(fā)生了改變，怎樣通過(guò)商業(yè)運(yùn)作的方式讓京劇走向大眾視野成了他的重要課題。

回頭看自己以往的演出，凌珂發(fā)現(xiàn)每次都是相對(duì)固定的觀眾買票?！斑@樣的話京劇始終還是相對(duì)封閉的小圈子藝術(shù)，要發(fā)展，談何容易？如果每次演出都能夠拓展一些新的觀眾群才是真正成功的演出?！?/p>

這次小規(guī)模的眾籌讓凌珂堅(jiān)信，這的確是一種很好的吸引圈外觀眾的途徑，“現(xiàn)在人們講究體驗(yàn)消費(fèi)，眾籌演出就是把一場(chǎng)傳統(tǒng)的‘你看我演的演出，變成一件由觀眾和演員共同來(lái)完成的事情，大家勢(shì)必會(huì)投入更多的熱情”。凌珂表示，這次只是一次探路，以后自己會(huì)策劃一次真正的眾籌演出，試試京劇在眾籌這條路上還能走多遠(yuǎn)。

不過(guò)，并非所有的嘗試都會(huì)成功。戲曲策劃人謝巖也在一些眾籌網(wǎng)站上做過(guò)傳統(tǒng)戲曲的眾籌，但并未成功。他說(shuō)，雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)藝術(shù)項(xiàng)目在做眾籌，也有不少成功案例，但選擇合適的平臺(tái)和項(xiàng)目非常重要?！氨娀I是一種相對(duì)年輕化的方式，參與眾籌的項(xiàng)目也應(yīng)該更對(duì)年輕人的胃口，像凌珂、王珮瑜都有許多年輕粉絲，這樣的項(xiàng)目成功率會(huì)更高。”