郝濤

不管是一個(gè)行業(yè)還是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)，供給側(cè)改革應(yīng)該在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上做文章

2016年的《政府工作報(bào)告》明確提出，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)性改革。在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，突出抓好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，既做減法，又做加法，減少無(wú)效和低端供給，擴(kuò)大有效和中高端供給，增加公共產(chǎn)品和公共服務(wù)供給，使供給和需求協(xié)同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高全要素生產(chǎn)率，不斷解放和發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。

在剛剛結(jié)束的全國(guó)“兩會(huì)”上，“供給側(cè)改革”成為了代表委員們提及熱度最高的話題。3月10日晚，在北京會(huì)議中心的政協(xié)委員駐地，本刊記者專訪了全國(guó)政協(xié)委員、奧克化學(xué)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱建民，他結(jié)合奧克化學(xué)公司20余年專注環(huán)氧乙烷領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，向記者詮釋了一個(gè)企業(yè)的供給側(cè)改革樣本。

大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)

“奧克的誕生有歷史的偶然，但更是必然?！敝旖裾f(shuō)。1985年，朱建民讀研究生的課題就是環(huán)氧乙烷。研究生畢業(yè)后留校任教，他繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關(guān)課題。1992年，朱建民和伙伴們搞起了校辦企業(yè)。到2000年，他們創(chuàng)辦了奧克公司，主打產(chǎn)品就是做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農(nóng)藥助劑。公司產(chǎn)品有300多種，但客戶非常分散，效益也不好。“銷售2000噸產(chǎn)品就有200個(gè)客戶。”他一直在尋求公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2002年12月，一次在機(jī)場(chǎng)候機(jī)，朱建民被機(jī)場(chǎng)書店電視播放的一段采訪吸引。比爾·蓋茨的話讓冥思苦想的朱建民茅塞頓開(kāi)：大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)！

2003年2月，朱建民組織召開(kāi)了公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，將在機(jī)場(chǎng)買回的那本令他茅塞頓開(kāi)的《陳安之成功學(xué)》的書和光盤播放給班子成員看。整整兩天的學(xué)習(xí)與討論，奧克的管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合比爾·蓋茨的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，認(rèn)真總結(jié)了奧克十年來(lái)的艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期徘徊在傳統(tǒng)的精細(xì)化工領(lǐng)域中的“中藥鋪式”的研究開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)模式，大家越來(lái)越清晰地認(rèn)識(shí)到了奧克應(yīng)該走出這種困局的必要性以及如何走出這種困局的出路。

思路有了，出路就會(huì)有！奧克開(kāi)始了立足現(xiàn)在、著眼未來(lái)的從傳統(tǒng)精細(xì)化工向戰(zhàn)略性精細(xì)化工新興產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

2003年6月，按照“立足環(huán)氧創(chuàng)造價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略和“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)策略，奧克通過(guò)專利、海關(guān)以及行業(yè)學(xué)術(shù)技術(shù)交流會(huì)議等多種途徑，全面調(diào)研和了解國(guó)內(nèi)外，特別是國(guó)際領(lǐng)先的大品牌同行企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)。

很快，朱建民團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了國(guó)外將環(huán)氧乙烷衍生聚乙二醇大量用于光伏電池晶硅切割液，特別是德國(guó)在太陽(yáng)能光伏領(lǐng)域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽(yáng)能原材料是多晶硅，而多晶硅生產(chǎn)所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。

而且，國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)，少量的聚乙二醇型晶硅切割液完全依賴昂貴的進(jìn)口。“當(dāng)然，我們也冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)。晶硅切割液全年的進(jìn)口量只有100—200噸，都沒(méi)有我們當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)藥的客戶需求大。但是我們還是投入非常大的精力去研究并搞開(kāi)發(fā)。”

奧克化學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)研究討論認(rèn)定，晶硅切割液完全符合奧克的“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)原則，值得公司傾力開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

于是，奧克集中研發(fā)和加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量，在國(guó)內(nèi)率先創(chuàng)新研究開(kāi)發(fā)了OXSI系列晶硅切割液，并很快投放了市場(chǎng)，既有效滿足了我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)起步的快速發(fā)展需求，也成為了奧克首個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，且符合大趨勢(shì)、擁有大市場(chǎng)的萬(wàn)噸級(jí)的大批量環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)化工新材料產(chǎn)品。

從2003年的80多噸，到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬(wàn)噸、2010年的12萬(wàn)噸。7年間，奧克的晶硅切割液增長(zhǎng)了近300倍。

2006年下半年，奧克又選定了高速鐵路強(qiáng)制采用的聚羧酸減水劑用的環(huán)氧乙烷衍生聚醚新材料作為奧克第二個(gè)符合“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”的戰(zhàn)略產(chǎn)品。2007年，奧克實(shí)現(xiàn)減水劑聚醚產(chǎn)銷量799噸、2008年3900噸、2009年3.8萬(wàn)噸、2010年5.8萬(wàn)噸，2011年達(dá)到了12萬(wàn)噸。五年間，銷售量增長(zhǎng)了150倍。

“不論是切割液還是減水劑，這兩個(gè)產(chǎn)品都是奧克依據(jù)‘大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)原則選定和開(kāi)發(fā)出來(lái)的，實(shí)際上和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢(shì)不謀而合，奧克是受益人?！敝旖裾f(shuō)，切割液最初國(guó)內(nèi)沒(méi)有，奧克率先開(kāi)發(fā)從最初幾十噸到占國(guó)內(nèi)百分之七八十的市場(chǎng)份額，最初國(guó)外進(jìn)口占95%，現(xiàn)在占5%都不到，這都是按著“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)”產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)這一原則判斷出來(lái)的。

即便近兩年的光伏行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，但是奧克的切割液產(chǎn)品的銷量仍然占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕大份額。

去產(chǎn)能是為了高端化

多年來(lái)，朱建民在不斷摸索中，形成了“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，而且這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略一直都很好地指導(dǎo)奧克股份公司的發(fā)展。

但是隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”的來(lái)臨，奧克股份公司堅(jiān)持“以升級(jí)為主，以轉(zhuǎn)型為輔”的發(fā)展思路，但在摸索中，原來(lái)的“大趨勢(shì)、大市場(chǎng)、少競(jìng)爭(zhēng)”九字方針稍顯過(guò)時(shí)，最后經(jīng)過(guò)集體研究和討論，九字方針后面又加上“高端化”三個(gè)字。

早在1998年，奧克股份曾經(jīng)幫助過(guò)意大利一家公司加工減水劑聚醚單體，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是環(huán)氧乙烷的衍生品。通過(guò)廣泛查詢資料，他們才知道該產(chǎn)品是用于高性能的混凝土，比如高鐵。

“我們2003年研究的時(shí)候，中國(guó)雖然在開(kāi)發(fā)高鐵、磁懸浮，可什么都沒(méi)有定論。但混凝土，就從建筑市場(chǎng)看，它的市場(chǎng)就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加劑也是一個(gè)趨勢(shì)。”朱建民說(shuō)。

朱建民和奧克管理團(tuán)隊(duì)共同商量后，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)成本高用不起只是暫時(shí)的，在未來(lái)，這種產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)大市場(chǎng)。如今，發(fā)達(dá)國(guó)家減水劑的使用率是70%左右，而國(guó)內(nèi)也接近30%。

果然，從2005年起，國(guó)家開(kāi)始在高鐵發(fā)力，而這些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，國(guó)家鐵道部出臺(tái)了一個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)制使用這個(gè)東西。在這輪增長(zhǎng)中，奧克抓住了機(jī)會(huì)，減水劑市場(chǎng)占有率達(dá)到全國(guó)第一。

這是早期奧克公司的供給側(cè)改革實(shí)踐?！耙恍┥a(chǎn)設(shè)施或者技術(shù)工藝，現(xiàn)在看是過(guò)剩，但很多都是先進(jìn)的技術(shù)。一看過(guò)剩就把它停了，再建一個(gè)新項(xiàng)目，就還需要投資。新項(xiàng)目還可能不是自己擅長(zhǎng)的，再加上市場(chǎng)及上下產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，未見(jiàn)得就能成功?！敝旖裾f(shuō)。

朱建民認(rèn)為，不管是一個(gè)行業(yè)還是單獨(dú)一個(gè)企業(yè)，供給側(cè)改革應(yīng)該在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上做文章?！安荒芤?yàn)槟愕漠a(chǎn)品由于一些原因沒(méi)賣出去，就說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩了?！敝旖裾f(shuō)，應(yīng)該分析產(chǎn)品沒(méi)賣出去的原因，是技術(shù)不高端，還是產(chǎn)品不適銷；是沒(méi)有研究用戶的消費(fèi)習(xí)慣，還是企業(yè)沒(méi)有服務(wù)意識(shí)。

朱建民理解的去產(chǎn)能是去不適銷的產(chǎn)品。“產(chǎn)能該怎么去？我覺(jué)得不是把過(guò)剩的設(shè)備拆了賣掉，而是對(duì)過(guò)剩的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。產(chǎn)能設(shè)備閑置下來(lái)了，要研究如何使產(chǎn)品升級(jí)換代，是引進(jìn)消化再創(chuàng)新，還是套牌生產(chǎn)做出滿足客戶需求的產(chǎn)品。俗話說(shuō)，不要輕言改行，不要輕易放棄?！?/p>

過(guò)去的幾年，奧克股份在江蘇省揚(yáng)州化工園投資成立奧克化學(xué)揚(yáng)州有限公司，采用國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)，投資建設(shè)了30萬(wàn)噸/年環(huán)氧衍生精細(xì)化工新材料項(xiàng)目，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容包括：20萬(wàn)噸/年環(huán)氧乙烷裝置和30萬(wàn)噸/年乙氧基化裝置及配套公輔設(shè)施。

朱建民說(shuō)，針對(duì)市場(chǎng)及相關(guān)情況，奧克公司決定，在維持原申報(bào)的總產(chǎn)能不變的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行調(diào)整。

朱建民介紹，遼寧奧克化學(xué)股份有限公司投巨資與中科院過(guò)程工程研究所在揚(yáng)州化工園區(qū)合作開(kāi)發(fā)二氧化碳與環(huán)氧乙烷反應(yīng)合成碳酸乙烯酯系列產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，設(shè)計(jì)建設(shè)的兩萬(wàn)噸用于鋰電池電解液溶劑的中試生產(chǎn)裝置即將動(dòng)工，并計(jì)劃在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)以二氧化碳為主要資源的系列重要精細(xì)化工中間體和添加劑，逐步擴(kuò)大二氧化碳資源化產(chǎn)業(yè)規(guī)模至幾十萬(wàn)噸。

“這是奧克化學(xué)尋求產(chǎn)品升級(jí)的一個(gè)體現(xiàn)?！敝旖裾f(shuō)，這既是一個(gè)利國(guó)利民的好項(xiàng)目，也是一個(gè)提升企業(yè)產(chǎn)品高端化的項(xiàng)目。

兩年來(lái)，面對(duì)全球金融危機(jī)、光伏行業(yè)低迷以及高速鐵路和房地產(chǎn)趨緩的不利局面，奧克股份堅(jiān)定信心、正確判斷，并采取積極措施，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加速產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化。在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，兩年間，奧克減水劑聚醚新產(chǎn)品銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到100%，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了奧克在目標(biāo)市場(chǎng)中的比較優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位，實(shí)現(xiàn)了奧克股份繼續(xù)保持著持續(xù)、健康、快速與和諧的發(fā)展。

創(chuàng)新是永恒的趨動(dòng)

從奧克創(chuàng)辦的那一天起，奧克化學(xué)的宗旨和使命是一個(gè)立足環(huán)氧乙烷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，將產(chǎn)品做精做深，做大做強(qiáng)。在奧克化學(xué)不斷裂變?cè)鲩L(zhǎng)、發(fā)展壯大的過(guò)程中，創(chuàng)新一直都是永恒的趨動(dòng)。如今，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的環(huán)氧乙烷衍生精細(xì)專用化學(xué)品的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2014年3月23日至29日，朱建民親自率隊(duì)前往歐洲進(jìn)行為期一周的考察交流，其間參觀一家德國(guó)生產(chǎn)環(huán)氧乙烷的公司時(shí)，這家公司的負(fù)責(zé)人自豪地稱他們一年能生產(chǎn)600多個(gè)品種，并詢問(wèn)奧克一年能生產(chǎn)多少品種。

對(duì)此，朱建民回應(yīng)：“2002年我們就有200多個(gè)品種，現(xiàn)在奧克重點(diǎn)產(chǎn)品只有20多個(gè)品種。但是我們最小的品種產(chǎn)量也比原來(lái)的200多個(gè)品種加起來(lái)還大10倍?！?/p>

如此大的銷量讓這位德國(guó)公司的老板大吃一驚，朱建民的話也讓這位德國(guó)公司的老板肅然起敬。最后，這家德國(guó)公司也終于理解了奧克依托科技創(chuàng)新的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。

朱建民說(shuō)，精細(xì)化工是當(dāng)今世界化學(xué)工業(yè)中最具活力的新興領(lǐng)域之一，也是戰(zhàn)略性新材料的重要組成部分。精細(xì)化工產(chǎn)品種類多、附加值高、用途廣、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，是廣泛用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)行業(yè)和高新技術(shù)領(lǐng)域必不可少的新材料。發(fā)展精細(xì)化工是傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和必由之路。

盡管我國(guó)已成為全球精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但是，在農(nóng)藥、染料等傳統(tǒng)精細(xì)化工領(lǐng)域，我國(guó)仍面臨著“量有余而質(zhì)不足”的困境；而在精細(xì)化工核心領(lǐng)域中，我國(guó)仍然存在科技成果轉(zhuǎn)化滯后、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)水平偏低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小和創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)投入不足等問(wèn)題?？傊?，我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)迫切需要加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，走“以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合”的技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展之路。

“沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有今天的奧克?！敝旖裾f(shuō)，奧克公司自創(chuàng)立以來(lái)就十分重視科研和技術(shù)創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，奧克化學(xué)股份技術(shù)中心開(kāi)發(fā)了一系列有關(guān)環(huán)氧乙烷衍生化學(xué)品的生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)群，其中最核心的關(guān)鍵與共性技術(shù)是乙氧基化技術(shù)，包括乙氧基化工藝技術(shù)、乙氧基化裝備技術(shù)、乙氧基化產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)等。2008年公司被評(píng)為國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)和國(guó)家級(jí)企業(yè)博士后科研工作站。2009年，遼寧奧克化學(xué)股份有限公司技術(shù)中心通過(guò)了國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心初評(píng)。

還有，奧克化學(xué)先后有22項(xiàng)成果和高新技術(shù)產(chǎn)品通過(guò)省級(jí)科技成果及新產(chǎn)品投產(chǎn)鑒定，并投入大批量生產(chǎn)，并分別達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平或國(guó)際領(lǐng)先水平。先后獲得國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品1項(xiàng)，省優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)和科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二/三等獎(jiǎng)10余項(xiàng)，有多個(gè)項(xiàng)目被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃、重點(diǎn)火炬計(jì)劃和星火計(jì)劃?！澳戤a(chǎn)3萬(wàn)噸多晶硅切割液”項(xiàng)目被列入遼寧省100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。申請(qǐng)專利19項(xiàng)，獲得授權(quán)發(fā)明專利3項(xiàng)，參與制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)。

“去年受環(huán)氧乙烷原材料價(jià)格的市場(chǎng)影響，2015年奧克化學(xué)股份有限公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不太景氣，但奧克集團(tuán)公司是贏利的?！敝旖褡孕诺卣f(shuō)，隨著奧克化學(xué)揚(yáng)州基地高端化新項(xiàng)目的上馬，他相信奧克化學(xué)的春天已經(jīng)來(lái)臨。

責(zé)任編輯 李菡丹