任秀穎

6月22日，在德魯巴落幕半月之際，由中國印刷科學(xué)技術(shù)研究院、科印傳媒、印刷家聯(lián)合舉辦的“德魯巴參展分享會”在北京召開。作為本次參展德魯巴的中國展商代表之一，東莞市冠力膠業(yè)有限公司高層到場分享了參展體會。

雖然是與德魯巴的首次“牽手”，本屆展會上冠力可謂“收獲滿滿”——幾十家國際企業(yè)已經(jīng)表示會同冠力達成深入合作，冠力也借此機會結(jié)識了很多志同道合的國際品牌客戶。更為重要的是，經(jīng)歷了國際舞臺的亮相與角逐，冠力更加堅信：作為中國民族品牌，只有產(chǎn)品禁得住考驗、核心技術(shù)明確并不斷精進，才能在國際市場站穩(wěn)一席之地，為中國制造、中國智造正名。

“這么好的產(chǎn)品，為什么不打到國外去？”

成立于2000年的冠力一直以“印刷界的馬蹄釘”而著名，多年來這家匠心企業(yè)始終專注膠水這一細分領(lǐng)域，其自主研發(fā)的高速糊盒機專用膠在國內(nèi)擁有較多高端用戶群體，麥當(dāng)勞、德芙等包裝盒產(chǎn)品上也都能尋到冠力產(chǎn)品的蹤跡。

參展德魯巴，源于一次偶然的機會。今年4月初，一位與冠力合作多年的知名企業(yè)客戶來訪，雙方在交談中，客戶問道：“你們產(chǎn)品這么好，為什么不打到國外市場去？”客戶隨即向冠力推薦了即將于5月31日在德國杜塞爾多夫召開的Drupa 2016。

“是呀！冠力應(yīng)該走向世界，去結(jié)交更多的朋友，去開拓更廣闊的市場，去擁抱更美好的未來?！痹谠敿毩私釪rupa 2016相關(guān)事宜后，冠力最終做出“參展”的決定。雖然當(dāng)時已是4月初、距離展會召開還有不到2個月的時間，但不畏艱難的冠力人快馬加鞭，終于在展前將一切準(zhǔn)備就緒；尤其值得人稱道的是，即便時間緊迫，從會場設(shè)計到布展，冠力人始終貫徹“高標(biāo)準(zhǔn)”“嚴要求”、精益求精！就這樣，冠力第一次信心滿滿地跨出國門；第一次，向全世界伸出熱情真誠的合作之手！

“Drupa，我們來了！”

Drupa 2016歷時11天，展示時間長、會場規(guī)模大、參與客戶多。.根據(jù)主辦方在展會結(jié)束后第一時間公布的數(shù)據(jù)：本屆展會，共有來自54個國家的1837家參展商參展；來自188個國家的約26萬名觀眾參觀。

的確，展會現(xiàn)場，每天都有絡(luò)繹不絕的觀展者。但是，最讓冠力人心潮澎湃的，還是看到展館內(nèi)近300多家參展企業(yè)前懸掛的一面面五星紅旗。異國他鄉(xiāng)，冠力人深刻地感受到祖國的繁榮富強，一種強烈的自豪感與安全感油然而生。

作為印后輔料制造商，冠力沒有辦法在現(xiàn)場與客戶直接確認簽單、達成合作。常規(guī)的做法是，客戶在現(xiàn)場用冠力準(zhǔn)備好的大小樣測試后，再通過郵件、電話進行后續(xù)溝通。本次展會，有意向與冠力合作的國內(nèi)外客戶達到80多家；有意向合作的經(jīng)銷商有20多家，其他相關(guān)聯(lián)的企業(yè)客戶伙伴有近50家。Drupa 2016為冠力搭建了更大的平臺，讓冠力結(jié)交了更多的朋友。

展會現(xiàn)場，也有很多客戶來到冠力展位尋求最專業(yè)的膠水使用指南。針對客戶集中提出的幾個問題，冠力技術(shù)專家進行了相關(guān)解答。

問題一：目前我們的客戶要求產(chǎn)品不舍VOCs，并符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，冠力是否有產(chǎn)品可以滿足相關(guān)要求？

答：我公司產(chǎn)品就是不含溶劑的。冠力膠水通過了多項國際國內(nèi)認證，其中包括麥當(dāng)勞毒性標(biāo)準(zhǔn)、美國FDA認證、LD-50和GB11680-1的非接觸性食品膠水標(biāo)準(zhǔn)。許多國際品牌，如食品類的麥當(dāng)勞、德芙，高端電子產(chǎn)品類的蘋果、Vivo，日化類的寶潔、雅詩蘭黛等，也都與冠力確立了良好的合作伙伴關(guān)系。

問題二：目前我公司正在尋找一款產(chǎn)品，能替代掉公司的多款膠水，也就是一款“多用”膠水，不知道你們有沒有？

答：有的，冠力產(chǎn)品可適應(yīng)UV、水油、PP膜、PET膠片等多種表面處理，適合不同機型，還可通過碟涂、噴涂、手工上膠等多種方式對直線盒、勾底盒、異形盒等多種盒型進行膠粘。

問題三：目前我們在使用膠水的過程中會出現(xiàn)“假粘”現(xiàn)象，就是一開始做出來的產(chǎn)品是粘得很好，但可能在漂洋過海、高低溫等惡劣的運輸條件下就開膠了，不知道你們能否協(xié)助解決？

答：可以的，對于冠力而言，只要產(chǎn)品紙粉不脫粉、UV不掉油、光膜電暈值達到36以上，統(tǒng)統(tǒng)可以粘牢固。因為我們的產(chǎn)品膠水破壞紙纖維達95%以上，48小時后可通過高溫75℃、低溫-20℃測試，在高溫高濕（75℃，85%濕度）環(huán)境中循環(huán)72小時懸掛測試。

當(dāng)然，冠力高層領(lǐng)導(dǎo)表示，客戶提到的問題中也有一些是冠力目前暫時解決不了的，比如有客戶問到的“PVC對PVC”的產(chǎn)品。這是因為冠力的產(chǎn)品定位是水性膠，也就是在粘合過程中，一定要有一面是紙張，比如紙對PVC、紙對UV等。但也許在不久的將來，冠力的研發(fā)團隊就會根據(jù)市場需求，去研發(fā)一款PVC對PVC的膠水。聚焦市場、以客為尊，冠力一直就是這樣做的。

2014中國國際全印展、2015東莞厚街印刷展、2016東莞橋頭機械展、2016德魯巴印刷展、2016韓國國際印刷周……回首來時路，冠力早已在多個展會上嶄露頭角。一次次展會、一個個平臺，于冠力而言，則意味著一次次機會、一場場飛躍。如今，從國內(nèi)展延伸至國際展，當(dāng)冠力出現(xiàn)在國際舞臺，贏得的不僅是老朋友越來越多的肯定，更有新朋友越來越多的關(guān)注與信任。我們有理由相信，走向世界的冠力，將擁有更加廣闊的未來。