呂理哲

美國(guó)印刷媒體Whattheythink.com在德魯巴會(huì)場(chǎng)抽樣訪問(wèn)參觀者：這一屆德魯巴給你留下最深刻印象的是什么？“蘭達(dá)納米印刷機(jī)”“數(shù)字印刷機(jī)幅面越來(lái)越大”“全自動(dòng)的數(shù)字印刷印后設(shè)備”位列前三。

德魯巴畢竟吸引了全球188個(gè)國(guó)家的26萬(wàn)印刷同行來(lái)到杜塞爾多夫展覽中心，感受1837家參展商一起演示2300種新產(chǎn)品，趨勢(shì)本來(lái)就是由同行（印刷廠經(jīng)營(yíng)者和技術(shù)供應(yīng)商）一起創(chuàng)造的。那么，具體而言，德魯巴吹起了什么風(fēng)？

數(shù)字印刷訂單大，吸引眼球

HP Indigo 12000（B2+）最風(fēng)光。美國(guó)照片書網(wǎng)絡(luò)印刷公司shutterfiy簽訂25臺(tái)，CIMPRESS（美國(guó)Vistaprint母公司）買了20臺(tái)。

Landa W10/SIO（B1）。上一屆德魯巴，英國(guó)印刷廠Reflex訂的蘭達(dá)w5還沒(méi)交貨，這次又第一個(gè)付錢訂了一臺(tái)W10。Reflex的老總第一天就上了德魯巴日?qǐng)?bào)的頭版，省下了一筆廣告費(fèi)用；據(jù)說(shuō)國(guó)內(nèi)同行也訂了2臺(tái)S10。蘭達(dá)德魯巴會(huì)后新聞稿，宣稱收簽了45億歐元的訂單。

小森IS29（KM-1 B2+）。雅昌訂了一臺(tái)；小森宣稱已有意向的超過(guò)30臺(tái)。

海德堡VersaFire（2011年開(kāi)始和Ricoh合作的Linoprint數(shù)字印刷機(jī)），在德魯巴會(huì)場(chǎng)上賣出了第1000臺(tái)。

德魯巴新聞里，居然沒(méi)有膠印設(shè)備銷售的報(bào)道？

其實(shí)是有的，只是媒體的眼球都被數(shù)字印刷吸引去了。

據(jù)PrintWeek India報(bào)道，德魯巴2016期間，KBA印度代理Indo Polygraph Mahcinery賣出了6臺(tái)Rapida 106全配備膠印機(jī)，印度報(bào)社Mathrubhumi Printing&Publishing一口氣簽訂了20臺(tái)Krause CTP的合同。

數(shù)字印刷概念機(jī)少了，實(shí)用的應(yīng)用模式多了

數(shù)字印刷幾乎滲透了所有的印刷領(lǐng)域，包括商業(yè)、包裝、紡織、皮革、玻璃……包含各種幅面、不同材質(zhì)。不論傳統(tǒng)印刷可以印的、不能印的，數(shù)字印刷幾乎都可以通吃。

本屆德魯巴展出的數(shù)字印刷機(jī)幅面越來(lái)越大。

展出B1+大幅面數(shù)字印刷機(jī)的有海德堡（PrimeFire）、惠普Indigo 50000、小森NS40（和Landa合作）、柯尼卡美能達(dá)的KM-C、蘭達(dá)W10/S10/S10P/W10P、高寶VariJET 106（和施樂(lè)合作）。

B2+尺寸的數(shù)字印刷機(jī)則有小森IS29、富士Jet Press 720、柯尼卡美能達(dá)KM-1（和小森合作）、佳能展出的Voyager原型機(jī)。

數(shù)字印刷（包裝標(biāo)簽）

大幅面的數(shù)字印刷機(jī)都以包裝標(biāo)簽印刷的應(yīng)用為主。其中：

·HP推出多款多種包裝應(yīng)用的數(shù)字印刷機(jī)產(chǎn)品。

·蘭達(dá)預(yù)計(jì)2017年可以先交貨的S10，W10（單面）都是為包裝應(yīng)用；未來(lái)W10P/SlOP雙面的印刷機(jī)才有考慮商業(yè)印刷的應(yīng)用。

·柯尼卡美能達(dá)KM-C（B1+）適用于包裝印刷；KM-1（B2+）則用于包裝和商業(yè)印刷。

·柯達(dá)Prosper不只是數(shù)字印刷機(jī)，其70%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于包裝，連Prosper噴墨頭和其他廠商合作也大多用于包裝印刷。

·高寶的VariJet 106（采用施樂(lè)Impika噴墨技術(shù)結(jié)合高寶膠印技術(shù)），其線上可配置的模塊有白色不透明油墨、冷熱壓、涂裝、網(wǎng)印、旋轉(zhuǎn)模切、折痕和打孔……各種模塊都面向包裝印刷。

根據(jù)調(diào)查單位Smithers Pira的統(tǒng)計(jì)：包裝數(shù)字印刷產(chǎn)值每年增長(zhǎng)17%，到2019年，預(yù)計(jì)全球會(huì)有190億美元的總產(chǎn)值。

大咖印刷供應(yīng)商為包裝數(shù)字印刷市場(chǎng)設(shè)想，可不是亂槍打鳥。

瓦楞紙數(shù)字印刷潛力

柯達(dá)的Prosper噴頭用于Bobst的瓦楞紙數(shù)字印刷機(jī)（張頁(yè)機(jī)）；柯尼卡美能達(dá)推出KM-C薄紙瓦楞紙包裝盒；美國(guó)大幅面噴墨技術(shù)Durst Rho推出瓦楞紙印刷機(jī)Durst Rho 130 SPC；瓦楞紙供應(yīng)商BHS和網(wǎng)屏數(shù)字印刷技術(shù)結(jié)合推出瓦楞紙數(shù)字印刷機(jī)；EFI在本屆德魯巴首映會(huì)的節(jié)目就是Nozomic R18000，高調(diào)宣標(biāo)要“完全替代瓦楞紙印刷”；HP和Smurfit Kappa合作推出瓦楞紙數(shù)字印刷機(jī)HP PageWide C500 Press……

德魯～2008，最具潛力的應(yīng)用是大幅面UV噴墨印刷機(jī)。EFI、HP、Agfa、Screen、Fujifilm等大廠都推出或并購(gòu)大幅面UV數(shù)字印刷機(jī)，這幾年來(lái)，全世界的廣告招牌幾乎都改用UV印刷了。

這些主要數(shù)字供應(yīng)商有志一同展示了瓦楞紙的數(shù)字印刷技術(shù)，雖然這一屆德魯巴“厚”瓦楞紙?jiān)O(shè)備技術(shù)還不成熟，但未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ臄?shù)字印刷應(yīng)用，應(yīng)該就是“瓦楞紙”。大供應(yīng)商有志一同就能創(chuàng)造趨勢(shì)。

數(shù)字變成印刷主流信號(hào)？

德魯巴開(kāi)始前一周，蘭達(dá)納米印刷執(zhí)行長(zhǎng)Yisha Amir接受美國(guó)印刷媒體記者訪問(wèn)，被問(wèn)到：“數(shù)字印刷發(fā)展至今已經(jīng)有25年了，為何到今天采用數(shù)字印刷的比例只有2.5%？”

Amir回答說(shuō)：“數(shù)字印刷唯有證明其成本、品質(zhì)、速度和印刷尺寸各項(xiàng)都比得上膠印，才有機(jī)會(huì)成為印刷的主流?！?/p>

他的意思當(dāng)然是說(shuō)，蘭達(dá)還沒(méi)能交貨，只要蘭達(dá)一交貨，數(shù)字印刷就會(huì)成為印刷的主流。

德魯巴會(huì)后，Benny Landa告訴記者：“從全球蘭達(dá)客戶部署納米印刷機(jī)的規(guī)模和水平以及未來(lái)數(shù)字印刷的產(chǎn)量來(lái)看，我們真的可以說(shuō)數(shù)字印刷正要成為印刷的主流?！?/p>

這一次德魯巴給同行的印象是數(shù)字印刷機(jī)和膠印機(jī)比一比速度、品質(zhì)、尺寸，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，如何用數(shù)字印刷機(jī)做生意才是大家關(guān)心的問(wèn)題。

訂單啟動(dòng)生產(chǎn)的生意流程

本屆德魯巴最大的供應(yīng)商“惠普”和傳統(tǒng)膠印第一供應(yīng)商“海德堡”都現(xiàn)場(chǎng)表演了一樣的戲碼——讓訂單“開(kāi)”數(shù)字印刷機(jī)：門戶收到訂單，文件自動(dòng)進(jìn)入生產(chǎn)流程，印刷機(jī)就印刷了。

沒(méi)有傳統(tǒng)的施工單，沒(méi)有車間主任分配工作。所有供應(yīng)商對(duì)未來(lái)的想像居然一模一樣：要讓印刷廠生意做得多，工作做得少，也就是簡(jiǎn)單。

惠普這項(xiàng)表演的廣告標(biāo)題是“重新發(fā)明印刷廠的可能”（Reinvent PSPs possibilities）；海德堡的是“簡(jiǎn)單智能”（SimpleSmart），海德堡最大的看板寫著：“未來(lái)越來(lái)越簡(jiǎn)單，就按個(gè)鍵”（The future will become simpler，at the press of a button），高高地掛在展臺(tái)正中央。

想像一下：數(shù)字印刷機(jī)幅面大，每一頁(yè)又可以印不同的印紋，必須有一套為許多不同的“活”一起印刷在一張或幾張大紙上設(shè)計(jì)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)不可，必須足夠智能，還要能與訂單系統(tǒng)和ERP在一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)下管理，才做得好“訂單啟動(dòng)生產(chǎn)”。

設(shè)備供應(yīng)商演示訂單啟動(dòng)生產(chǎn)的流程，暗示未來(lái)印刷生意可以全自動(dòng)，也必須全自動(dòng)。

數(shù)字印刷機(jī)的后道全自動(dòng)

德魯巴現(xiàn)場(chǎng)演示的數(shù)字印刷機(jī)，幾乎都連接了裝訂、裁切等后道工序設(shè)備。數(shù)字每一頁(yè)、每一本的尺寸可以不一樣，后加工設(shè)備無(wú)法跟著自動(dòng)的話，數(shù)字印刷速度多快也無(wú)法推動(dòng)。

德魯巴還帶來(lái)了2個(gè)信息，即“生產(chǎn)集中”和“合版印刷被替代”的威脅。

Q：數(shù)字印刷速度、品質(zhì)、幅面接近膠印水準(zhǔn)，如果真的成本更低，會(huì)帶來(lái)什么影響？

A：生意管理勢(shì)必要求更智能、更自動(dòng)；自動(dòng)化帶來(lái)成本的差異勢(shì)必更大，除非有“按張收費(fèi)”以外的模式。印刷生意集中到最有效益的服務(wù)商的速度一定會(huì)加快。這一次德魯巴把印刷廠稱為“印刷服務(wù)供應(yīng)商”

（PSP：Print ServiceProvider），讓我們想到“集中”提供服務(wù)，才能叫做服務(wù)供應(yīng)商。

Q2：到底哪一類印刷領(lǐng)域首當(dāng)其沖？

A：應(yīng)該是無(wú)法變成電商、只做彩色單頁(yè)的合版印刷吧？

合版印刷有規(guī)模，卻擺脫不了高競(jìng)爭(zhēng)、低品質(zhì)、低利潤(rùn)。數(shù)字印刷改變最少印量的限制，名片一定要印2盒嗎？合版印刷最被詬病的就是品質(zhì)，數(shù)字印刷“只要提供較好的紙張，印少一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系”，如此一來(lái)就能威脅合版名片印刷。