編者按：2014年12月，阿里巴巴集團(tuán)與于都縣人民政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議明確雙方共同打造覆蓋“縣、鎮(zhèn)、村”三位一體的農(nóng)村電商、物流配送網(wǎng)絡(luò)，讓于都縣的農(nóng)村享受城市生活，解決農(nóng)產(chǎn)品“買(mǎi)賣(mài)難”的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，現(xiàn)在情況怎么樣了呢？為了解農(nóng)村電商在于都縣的現(xiàn)狀及大學(xué)生回鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)情況，2016年2月18日，在初春陽(yáng)光的照耀下，本刊《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子》專欄特約撰稿人王建新專程來(lái)到江西省于都縣羅坳鎮(zhèn)三門(mén)村，對(duì)農(nóng)村淘寶于都縣羅坳鎮(zhèn)三門(mén)村服務(wù)站的負(fù)責(zé)人肖莊軍進(jìn)行了采訪。

采訪對(duì)象簡(jiǎn)介：肖莊軍，江西省于都縣羅坳鎮(zhèn)三門(mén)村人，2012年畢業(yè)于江西理工大學(xué)工商管理專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后曾經(jīng)在廣東一家食品飲料公司從事市場(chǎng)銷售工作。2015年4月回鄉(xiāng)從事農(nóng)村電商工作，成為農(nóng)村淘寶三門(mén)村服務(wù)站負(fù)責(zé)人。

訪談時(shí)間：上午9點(diǎn)半至11點(diǎn)，歷時(shí)一個(gè)半小時(shí)。

下面是本次訪談的主要內(nèi)容：

王建新：請(qǐng)問(wèn)您大學(xué)畢業(yè)后從事什么工作？

肖莊軍：2012年7月大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，廣東一大型食品飲料公司到江西理工大學(xué)招聘員工，我應(yīng)聘去這家公司做了一名市場(chǎng)銷售員。在總公司（廣州）工作一段時(shí)間后就被派到江西省撫州市負(fù)責(zé)縣域銷售。

王建新：您為什么又突然選擇做農(nóng)村淘寶項(xiàng)目了呢？

肖莊軍：說(shuō)起來(lái)，這其實(shí)是一個(gè)很偶然的事。2015年3月，我與兩位同事商量好一起辭職回家創(chuàng)業(yè)，利用我們幾年的飲料銷售經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備繼續(xù)做本行工作——合伙做某個(gè)飲料品牌在贛州市的縣級(jí)代理。后來(lái)由于多種原因，當(dāng)然主要是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)地點(diǎn)在我老家的鄰縣，交通不便，父母又不太支持。因?yàn)槲业男置枚荚谕獾毓ぷ?，父母希望我最好留在他們身邊?chuàng)業(yè)，好有個(gè)照應(yīng)，您懂的。所以我選擇了回家。在家的半個(gè)多月里，我有點(diǎn)迷茫，不知應(yīng)該怎么做才能既可以創(chuàng)業(yè)又能在家照顧父母。4月初，我在縣政府的官網(wǎng)上看見(jiàn)淘寶農(nóng)村項(xiàng)目的招商廣告，很感興趣，于是馬上跑到招商處咨詢。經(jīng)過(guò)了解，我決定回村里做農(nóng)村淘寶的合伙人，就這樣成了現(xiàn)在的服務(wù)站負(fù)責(zé)人。所以我說(shuō)原來(lái)打算利用自己幾年的工作經(jīng)驗(yàn)做線下銷售，現(xiàn)在卻做了農(nóng)村電商，有點(diǎn)偶然。對(duì)吧？

王建新：你認(rèn)為做農(nóng)村淘寶需要具備什么條件，又需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

肖莊軍：做農(nóng)村淘寶其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘⒗锇桶偷闹С至Χ群艽蟆Ｗ约褐恍枰械昝?、工作人員、啟動(dòng)資金3萬(wàn)元（存在自己支付寶賬號(hào)里作為貨款），基本就可以了。阿里巴巴免費(fèi)為我們提供開(kāi)店的設(shè)備，比如大屏幕電視墻、電腦、辦公桌、展示柜、海報(bào)等，阿里巴巴公司的專業(yè)人員還為我們提供專門(mén)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

王建新：請(qǐng)問(wèn)農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目您目前做得如何？壓力大不大？

肖莊軍：目前，我在于都縣做得算是一般的，到現(xiàn)在基本都能完成每個(gè)月的銷售任務(wù)。我的壓力是如何進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，增加收入。

王建新：您怎么這么謙虛??？我看您這里有好幾塊阿里巴巴發(fā)給您的“全國(guó)優(yōu)秀合伙人”的獎(jiǎng)牌，您QQ空間里也有不少各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)您店里參觀指導(dǎo)工作的圖片，這充分說(shuō)明你做得不錯(cuò)。我正是在了解這些之后才慕名來(lái)采訪您的。當(dāng)然做任何事都會(huì)有意想不到的困難，您目前遇到的主要困難是什么呢？

肖莊軍：我的困難簡(jiǎn)單講主要是兩方面：一是在組建團(tuán)隊(duì)和招聘合作伙伴方面的困難?，F(xiàn)在我是單槍匹馬開(kāi)這個(gè)店。您知道，在我們村里，要找會(huì)電腦、會(huì)網(wǎng)購(gòu)、能和村民溝通、甚至能懂銷售的幫手，實(shí)在是有點(diǎn)難啊。符合條件的基本上是年輕人，可是他們都在上學(xué)或打工去了。有次我好不容易找了一個(gè)初中畢業(yè)沒(méi)出去打工的女孩做幫手，可惜她對(duì)商品又了解不夠，和村民溝通的時(shí)候也有困難。買(mǎi)大件商品，比如大電器的時(shí)候，還非得等我本人回來(lái)和村民溝通。二是我們當(dāng)?shù)氐墓I(yè)不夠發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和東部沿海地區(qū)還有很大差距，而且農(nóng)業(yè)沒(méi)有特別明顯的特色，特產(chǎn)不多，旅游人口也少。東部沿海地區(qū)比如浙江，人家工業(yè)發(fā)達(dá)，村民收入高，買(mǎi)東西大方，他們那邊和我們一樣的這種村淘店，月銷售業(yè)績(jī)比我們明顯好很多。還有，雖然同屬贛州市，但鄰縣的臍橙種得多種得好，他們的村淘店賣(mài)農(nóng)藥化肥比我們多很多。我就不能和人家比了。還有，鄰縣的旅游業(yè)也比我縣發(fā)達(dá)，賓館飯店多，空調(diào)彩電等銷量也大，村淘店也能拿到不少訂單。我們村雖是集鎮(zhèn)所在地卻連一個(gè)賓館都沒(méi)有，所以我的電器銷量肯定沒(méi)法和別人比。這就是我目前遇到的比較大的困難。

王建新：您下一步的目標(biāo)是什么？

肖莊軍：主要有兩個(gè)目標(biāo)：一是把村淘店的銷量搞上去；二是開(kāi)始推“旺農(nóng)貸”。

王建新：您打算如何實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)？

肖莊軍：首先我要抽空完成對(duì)全村村民的上門(mén)推廣。目前我大概只對(duì)一半左右的村民進(jìn)行過(guò)上門(mén)推廣。有時(shí)是因?yàn)樽约禾?，不能抽空離開(kāi)店里去上門(mén)，有時(shí)是因?yàn)槿チ舜迕癫辉诩?。上門(mén)推廣還是很有成效的，我今年一定要抓緊上門(mén)推廣。另外，春節(jié)前我自己聯(lián)系了臍橙貨源，在我自己的村淘店銷售，也有了一筆收入。要是我們本地的土特產(chǎn)多就好了，一年四季我都可以賣(mài)。阿里巴巴的做法很好，雖然臍橙貨源不是他們提供的，但是照樣很支持很鼓勵(lì)我去做，并且提倡我們把當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品通過(guò)淘寶網(wǎng)賣(mài)到外地去。今年淘寶又推出“旺農(nóng)貸”，因?yàn)槠渚哂袩o(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、超方便、超快速的優(yōu)勢(shì)，可以為村民提供最高50萬(wàn)元的種植養(yǎng)殖貸款和經(jīng)營(yíng)性貸款。這是增加我收入的一個(gè)好項(xiàng)目，我一定要好好把握，努力推廣。

王建新：您認(rèn)為要做好農(nóng)村電商需要注意哪些問(wèn)題？

肖莊軍：這個(gè)可能因人而異、因地而異吧！以我這個(gè)村淘店為例，主要需要注意以下幾點(diǎn)：首先要選擇好貨源，這點(diǎn)一定要把控好。很多村民本來(lái)對(duì)網(wǎng)購(gòu)就不放心，如果商品買(mǎi)回來(lái)質(zhì)量不好，雖然可以退貨，但是可能下次他就不來(lái)了。后面的問(wèn)題還不僅僅這么簡(jiǎn)單，他可能從此就不相信網(wǎng)購(gòu)了，不相信你了，而且還會(huì)告訴其他村民不要相信網(wǎng)購(gòu)。這樣的話，就不好推廣了。春節(jié)前，我把臍橙賣(mài)到外地，也是一樣的道理。我聯(lián)系的臍橙貨源，都是自己親自去果園品嘗后才決定銷售的，為的就是保證臍橙的質(zhì)量。不然，客戶收到臍橙不滿意會(huì)要求退貨，會(huì)給差評(píng)，我不僅賺不了錢(qián)，可能以后還沒(méi)法繼續(xù)賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品了。其次是一定要上門(mén)推廣。村民對(duì)網(wǎng)購(gòu)不放心，你要耐心向他們解釋，告訴他們可以由我代購(gòu)，甚至代付款，或者貨到付款，而且不滿意還可以退貨。因?yàn)槭潜敬迦?，他們看著我長(zhǎng)大，相信我。再說(shuō)，跑得了和尚跑不了廟。當(dāng)他們打消顧慮以后，下單的機(jī)會(huì)明顯更大了。現(xiàn)在大部分村民都有智能手機(jī)，但是不怎么會(huì)用，更不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，所以還需要耐心教他們使用。經(jīng)過(guò)上門(mén)推廣，有些村民買(mǎi)回東西滿意了，價(jià)格比市場(chǎng)上的便宜，他們就更相信你了，不僅會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，而且還會(huì)帶動(dòng)其他村民購(gòu)買(mǎi)。像我門(mén)口這種品牌的洗衣機(jī)，我一下就賣(mài)了3臺(tái)，就是因?yàn)榈谝晃淮迕褓I(mǎi)了很滿意，其他村民也過(guò)來(lái)買(mǎi)。再比如肥料，一樣的貨我的村淘店要比實(shí)體店便宜不少，當(dāng)然就愿意到到我這里買(mǎi)了。還有需要注意的就是，一定要有好的心態(tài)。做農(nóng)村電商有前景，但是不代表做了就一定能做好，更不一定就能輕松做好。

王建新：您認(rèn)為大學(xué)所學(xué)專業(yè)對(duì)您現(xiàn)在做農(nóng)村電商有幫助嗎？

肖莊軍：當(dāng)然有呀！工商管理專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷售工作是很有指導(dǎo)作用的，對(duì)做農(nóng)村電商也有很大幫助。

王建新：您的專業(yè)是自己選擇的還是家長(zhǎng)或老師幫忙選擇的呢？當(dāng)初為什么選擇這個(gè)專業(yè)？

肖莊軍：是我自己選擇的。我是2008年參加高考的，那個(gè)時(shí)候這個(gè)專業(yè)比較熱門(mén)。

王建新：您認(rèn)為高考選擇專業(yè)重要嗎？在考生選擇專業(yè)和大學(xué)生就業(yè)方面，您有什么建議？

肖莊軍：高考選擇專業(yè)很重要。俗話說(shuō)：“男怕入錯(cuò)行。”正確選擇專業(yè)，正確選擇行業(yè)，對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展具有非常重要的作用。剛才聽(tīng)您介紹《農(nóng)村百事通》雜志為了幫助廣大考生，尤其是幫助農(nóng)村考生正確選擇專業(yè)和準(zhǔn)確填報(bào)高考志愿，特地新開(kāi)了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子》專欄，我認(rèn)為是一件很好的事情。農(nóng)村考生的家長(zhǎng)對(duì)孩子高考填報(bào)志愿和選擇專業(yè)，真的是很需要幫助啊。希望這個(gè)欄目能很好地幫助他們。除了選對(duì)專業(yè)和行業(yè)，還一定要跟對(duì)人。跟著優(yōu)秀的人干事業(yè)，早晚也會(huì)變得優(yōu)秀。我對(duì)大學(xué)生的建議就是，一定要踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，不要眼高手低。想從事農(nóng)村電商的大學(xué)畢業(yè)生，更應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)自己，調(diào)整好心態(tài)。

王建新：是的，《鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子》這個(gè)專欄是《農(nóng)村百事通》雜志與江西倚動(dòng)軟件有限公司一起合辦的，宗旨就是為農(nóng)村學(xué)子和家長(zhǎng)服務(wù)。江西倚動(dòng)軟件有限公司有一款軟件叫做“豹考通”，是專門(mén)為全國(guó)考生填報(bào)高考志愿、選擇專業(yè)提供幫助的專業(yè)軟件。非常感謝您抽空接受我的專訪，祝您生意興隆、事業(yè)紅火！

肖莊軍：歡迎有空常來(lái)店里坐坐！

（特約撰稿人 王建新）