摘要：《三國演義》既是一部當(dāng)權(quán)者追名逐利的戰(zhàn)爭史，也是一部奮斗史。草根出身的劉備，通過志向引導(dǎo)和精心謀劃，憑借忍辱負(fù)重、永不言敗、知人善任、乘勢而為的品格成功實現(xiàn)從商販到皇帝的轉(zhuǎn)變，其奮斗歷程和成功之路對當(dāng)代具有重要啟迪價值。

關(guān)鍵詞：角色轉(zhuǎn)換；立志；規(guī)劃；探究

“暗淡了刀光劍影，遠去了鼓角爭鳴......”《三國演義》刻畫了許多人物的奮斗歷程。文臣、武將、諸侯、霸主，不一而足，其中最具代表性、最有啟迪、奮斗之路最坎坷、奮斗歷程最悲壯、奮斗花絮最艷麗的無疑是由販屨織席的小商販成長為蜀漢開國皇帝的劉備。

一、草根代表，有志青年

“玄德幼孤，家貧，販屨織席為業(yè)。”劉備沒有家庭背景，單親家庭，典型的“窮二代”鄉(xiāng)下人。袁紹、袁術(shù)兄弟倆，四世三公，正宗“官二代”，黨羽遍天下。曹操出身大地主，“富二代”，與當(dāng)權(quán)的十常侍關(guān)系非淺：“操父曹嵩，本姓夏侯氏，因為中常侍曹騰之養(yǎng)子，故冒姓曹?！闭鐝V告語所言：“思想有多遠，人就能走多遠”。劉備從小便是個志向遠大的人，“與鄉(xiāng)中小兒戲于樹下，曰：‘我為天子，當(dāng)乘此車蓋?！?。劉備奮斗的原始動力就在于此。有志者立常志，無志者常立志。劉備是一個真正的有志者，所以年紀(jì)稍長，便不再說我為天子的話，而是去精心準(zhǔn)備。機會只會留給有準(zhǔn)備的人，雖然家庭條件差，但劉備早就做好了人生規(guī)劃，并積極行動。在叔父的幫助下，劉備十五歲便進京游學(xué)。

二、精心謀劃，充分準(zhǔn)備

為了實現(xiàn)目標(biāo)，劉備在創(chuàng)業(yè)前就做足準(zhǔn)備。一是輿論先行。販屨織席的商販，如果能給自己貼上了“太子黨”的身份，則可搖身大變。于是“劉備乃中山靖王劉勝之后，漢景帝玄孫”的輿論廣為流傳。按照輩分，劉備是當(dāng)朝天子的皇叔。二是建立人脈。“那人不甚好讀書；性寬和，寡言語，喜怒不形于色；素有大志，專好結(jié)交天下豪杰。”劉備除了投至盧植等“兩院院士”門下，還聯(lián)絡(luò)社會資源，與遼東太守公孫瓚等為友，待人以誠，博得一個忠厚的好口碑。

三、建立團隊，豎起大旗

三國時代是“有槍就是草頭王、你方唱罷我登場”的亂世?！包S巾之亂”給曹操、孫堅、劉備等提供了展示才華、實現(xiàn)個人野心的的機會。劉備躍躍欲試。“及劉焉發(fā)榜招軍時，玄德年已二十八歲矣。當(dāng)日見了榜文，慨然長嘆。”劉備這一嘆，包含了很多的無奈。他知道實力才是最重要的，自己太欠缺了。而正是這一聲長嘆卻嘆來了兩位重要人物，嘆出了三分天下的基礎(chǔ)：“玄德遂以己志告之，云長大喜。同到張飛莊上，共議大事?！辈⑻覉@結(jié)義：“不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。”有了如此生死同盟，劉備信心百倍。

劉備豎起了符合當(dāng)時主導(dǎo)社會觀念的大旗：“同心協(xié)力，救困扶危；上報國家，下安黎庶?！边@個無形資產(chǎn)立即為劉備贏得了第一桶金——一支三百人的隊伍、五十匹良馬、金銀五百兩、鑌鐵一千金。不管是與曹操、袁紹，還是與孫權(quán)比，盡管劉備的隊伍很小，但畢竟是起步了。

四、打造品牌，勇敢亮劍

有了以人為本的無形資產(chǎn)，有了團結(jié)忠誠的核心隊伍，劉備抓住天下大亂的機會，勇敢亮劍，開始行動了。

（一）取得資本

劉備的團隊是“民營”的，不易得到資源，于是便想要帶上“國有”的帽子：“（劉備等）共聚鄉(xiāng)勇五百余人，來見鄒靖。鄒靖引見太守劉焉。玄德說起宗派，劉焉大喜，遂認(rèn)玄德為侄?！眲溥@一步棋是很有深意的。以前，劉備自稱劉皇叔，但皇家不見得認(rèn)同?，F(xiàn)在，是漢室的危難時刻，劉備的政治招牌又是“匡扶漢室”，有利于國家的穩(wěn)定。所以，劉焉這個大喜，就說明大漢宗族承認(rèn)了劉備是中山靖王劉勝之后，劉備取得了政治資本，便成為國家利益的代表。

（二）打造品牌

劉備出身貧苦，想快速發(fā)展實體，談何容易。所以，劉備繼續(xù)積累無形資產(chǎn)，打造品牌。在抗擊黃巾賊將程遠志統(tǒng)兵五萬來犯時，劉備統(tǒng)兵五百，前去破敵。后人有詩贊玄德曰：“運籌決算有神功，二虎還須遜一龍。初出便能垂偉績，自應(yīng)分鼎在孤窮?！眲浼瘓F出手便成功，豎起了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴Ｒ蝗穗m小，但是劉關(guān)張強大的團隊品牌已經(jīng)打造在世人面前。

（三）捍衛(wèi)品牌

核心團隊需要有核心凝聚力。劉備集團的核心凝聚力就是桃園三結(jié)義中的“義”。但這個“義”并不是江湖義氣，而是劉關(guān)張共同追求的“同心協(xié)力，救困扶危；上報國家，下安黎庶”的目標(biāo)。這是一種大義，是一種長遠的目標(biāo)。三兄弟雖然都是草根出生，但卻有共同的大志向。光有共同的志向還是不夠，還得有共同的利益。在打造和捍衛(wèi)集團品牌的過程中，三人都是盡職盡力。溫酒斬華雄如果說是關(guān)羽的義，三英斗呂布就是劉備團隊的義。

五、忍辱負(fù)重，永不言敗

劉備的創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷。打黃巾的功勞，由于朝廷的腐敗，劉備只換了個平原縣令。因為郵督索賄，劉備只能棄官而走，又成了個無業(yè)游民；十八路諸侯討董卓，關(guān)羽斬華雄，三英斗呂布，三兄弟拼命立下大功，卻沒有得到什么實惠；公孫瓚出于朋友之義，給了個平原令，劉備才有了個立身之地。但劉備不氣餒，堅持創(chuàng)業(yè)。一方面積攢實力，一方面積攢民心。

（一）忍辱負(fù)重

陶謙三讓徐州，劉備第一次得到了一州之地。然而，面對實力雄厚的曹操，劉備無奈聯(lián)合呂布共拒曹兵。三性家奴呂布豈是安分之人，與劉備是既聯(lián)合又斗爭，先乘虛襲占徐州城，后轅門射戟幫劉備擊退袁術(shù)。劉備忍耐著，等待時機，曹操攻破徐州之時，劉備借刀殺人，一箭雙雕。既報了呂布的奪城之仇，又除掉了一個強勁的對手。

（二）永不言敗

從建安元年到建安二十年，劉備曾經(jīng)投靠公孫瓚、呂布、曹操，也投靠過袁紹和劉表，甚至要去遙遠偏僻的蒼梧投奔吳巨。直到赤壁之戰(zhàn)前，劉備沒有立錐之地，屢次失去家園，不斷投靠各路諸侯。在他近二十年的逐鹿生涯中，有大半的生活都是寄人籬下。然而，劉備卻沒有在挫折和失敗中失去斗志，他選擇屢敗屢戰(zhàn)，愈挫愈勇，永不言敗。

六、補足短板，知人善任

劉備分析了自己的集團軍自有了趙云更驍勇有余，然文化不足。武人堆里想找出個軍師人選，確實不易。找到了短板，劉備便下決心，將短板補起來，規(guī)范管理。功夫不負(fù)有心人，劉備得到了一個好軍師：徐庶。徐庶一上任，馬上就扭轉(zhuǎn)了對曹軍的戰(zhàn)局，屢次以少勝多，以弱勝強。就在劉備欣喜之際，徐庶卻辭職了。臨別前推薦了諸葛亮。劉備禮賢下士，三顧茅廬。

劉備知人善任。得到諸葛亮后，將軍政大權(quán)都交給他，讓他放手去干，并要求關(guān)張二人與自己都服從諸葛亮的調(diào)遣。征西川，劉備對龐統(tǒng)言聽計從。取漢中，重用魏延與黃忠。劉備的知人之能在諸葛亮之上。在對待魏延和馬謖的問題上，反映得就很充分。劉備認(rèn)為馬謖言過其實，不可重用。諸葛亮出祁山重用馬謖，結(jié)果失街亭，逼得諸葛亮被迫行險，只能布下空城計，差點當(dāng)了司馬懿的俘虜。劉備重用魏延為漢中太守，漢中十年安穩(wěn)。

七、乘勢而上，運籌帷幄

劉備苦心經(jīng)營，在諸葛亮等人的幫助下，聯(lián)合孫吳，終于在赤壁火燒曹軍，奠定了三分天下的基礎(chǔ)。

（一）趁勢而上

火燒赤壁之后，劉備沒有陶醉在勝利中，而是協(xié)同諸葛亮，調(diào)兵遣將。以最快的速度派遣關(guān)、張、趙云等人，取南郡，戰(zhàn)長沙，收桂陽，以極高的效率，增強了力量，重重打擊了東吳的強硬派，為取西川去掉了一個后患。赤壁之戰(zhàn)后，劉備趁勢而上，除了開疆拓土，獨占荊州六郡以外，還得到黃忠、魏延等名將、龐統(tǒng)等謀士，在經(jīng)營荊州同時瞄準(zhǔn)了西川。

（二）運籌帷幄

劉備入川幫助劉璋抗拒張魯，入川幾年，劉備常常與劉璋約會，述說兄弟之宜。屯兵川北，只是堵著張魯南下之路，卻不進攻。連龐統(tǒng)這等高人都鬧糊涂了，不知劉備入川的目的。劉備是要先得民心，后取蜀地。雖耽擱了幾年時間，且龐統(tǒng)命喪落鳳坡。但等到馬超入川，詐取成都獻給劉備當(dāng)見面禮后，劉備是贏家通吃，民心都向著他，連劉璋都感謝他。

都說曹操奸詐。要讓曹操說話，他一定說大耳賊劉備才是真正奸詐。劉備早就瞄著漢中了，可他就是不動。為啥？還是為了民心。漢中張魯是政教合一的政權(quán)，頗得民心，劉備要是主動出擊，攻打漢中，口碑就壞了。劉備等著曹操占了漢中，才動手。曹操打下漢中，疲憊不堪，剛回許都，劉備進攻漢中了。定軍山，老黃忠刀劈夏侯淵，據(jù)漢水，趙子龍以寡勝眾。劉備一舉奪了漢中，曹操只能奔逃而走，一切盡在帷幄之中。

八、能屈能伸，信念篤定

堅忍不拔、能屈能伸，是劉備成就事業(yè)很重要的兩種特質(zhì)。從集團利益出發(fā)，劉備制止了張飛要殺董卓、關(guān)羽要刺殺曹操的行動，彰顯他能屈能伸的特質(zhì)。劉備憑剿滅黃巾的戰(zhàn)功得到“縣令”的封賞還被郵督敲詐，被迫棄官而去，他忍了；溫酒斬華雄，三英斗呂布，立下大功，無有封賞，他又忍了；東聯(lián)孫權(quán)，北拒曹兵，東吳招親，孫權(quán)的加害，他還是忍了；在許都種菜，惹得很多人都瞧不起他；曹操煮酒論英雄，劉備佯裝被驚雷嚇壞的樣子；陶謙三讓徐州，他才被迫接受；龐統(tǒng)要襲取成都，他不干；徐庶要走了，他雖然舍不得，卻只能流淚；孫吳討荊州，他哭訴，要求暫緩；劉備一介堂堂男子漢，為什么要忍？為什么要哭？因為他不想只當(dāng)英雄，篤定信念他只想當(dāng)贏家。

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄?！毖诰矶?，劉備憑借忍辱負(fù)重、永不言敗、知人善任、乘勢而為的品格成功實現(xiàn)從商販到皇帝的轉(zhuǎn)變，他不是圣人，也不是完人，但是一個有理想、有原則、有良心、有智慧的人，一個大寫的人。

作者簡介：吳彬（1964.10-），女，湖北人，湖北財稅職業(yè)學(xué)院副校長，副教授。