胡德禮

公元前205年，劉邦統(tǒng)領(lǐng)漢軍兵鋒指向黃河西岸被項(xiàng)羽分封的魏國(guó)。陳平審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行外交勸誘，成功地說(shuō)服魏豹加入劉邦陣營(yíng)反楚，劉邦順利地突破了項(xiàng)羽設(shè)在黃河北岸的第一道防線。陳平到底用了什么方法說(shuō)服魏王的呢？且看：

魏王：“陳公今天到此，一定是項(xiàng)王有話要跟我說(shuō)吧？”

陳平：“你有所不知，陳平現(xiàn)在已經(jīng)投在漢王的旗下?！?/p>

魏王：“陳公在項(xiàng)王麾下效力，如今投靠了漢王，今天有何面目來(lái)見(jiàn)我？”

陳平：“先王對(duì)陳平有過(guò)知遇之恩，又聞魏王是有名的有德之君，今日路過(guò)此地，豈有不拜之理，以慰我渴仰之懷？”

第一個(gè)回合：陳平初來(lái)乍到，魏王以為他是代表項(xiàng)王“傳話”，可當(dāng)陳平告知自己已轉(zhuǎn)投漢王時(shí)，魏王怒斥陳平不忠不義，厭惡和敵視之情溢于言表。陳平從容應(yīng)對(duì)：報(bào)知遇之恩，拜有德之君，巧妙回答了堅(jiān)守忠義，仰慕仁德的原則立場(chǎng)，化解了敵對(duì)情緒，拉近了彼此的距離。

魏王：“先生到此意欲如何？”

陳平：“臣正要陳說(shuō)利害。如今六國(guó)縱橫，楚漢交兵，興廢存亡很快就有個(gè)分曉?！?/p>

魏王：“那你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)贏呢？”

陳平：“若論天下大勢(shì)，臣以為漢王會(huì)贏。義帝冤死，天下叫屈。如今我漢王傳檄四方，舉兵討逆，不到兩月，已經(jīng)掠地千里，天下歸心。各路諸侯上表陳詞，甘心歸附。我陳平雖一介楚吏，但也心甘情愿跟隨漢王一道伐楚，漢業(yè)當(dāng)興，霸王必?cái)?。魏王如今要仔?xì)想想，早做打算，毅然決行啊?！?/p>

魏王：“好，說(shuō)得好！不過(guò)且容我考慮考慮，此事非同小可啊。我常想，霸王雖封王劃地與我，但孤立于此，恐怕誰(shuí)也不能久遠(yuǎn)，此乃寡人之憂患，剛才先生一席話，解我心頭之憂啊！可是我還是很擔(dān)心哪，若項(xiàng)王得知此事，必興兵報(bào)復(fù)，那時(shí)又該如何？”

第二個(gè)回合：魏王詢問(wèn)陳平“意欲如何”，陳平論天下大勢(shì)，陳說(shuō)利害，預(yù)言漢王會(huì)贏。理由有二：1.項(xiàng)羽殺義帝失民心，天下人鳴冤叫屈；2.漢王舉兵討伐逆賊，所到之處，深受歡迎，各路諸侯甘心歸附。聽(tīng)了陳平的一席話，魏王欣然叫好，但仍有顧慮，擔(dān)心項(xiàng)王興兵報(bào)復(fù)。陳平審時(shí)度勢(shì)，巧用對(duì)比分析利害關(guān)系，贏得了魏王的贊賞和信賴。

陳平（大笑）：“哈哈哈！”魏王：“先生笑什么？”

陳平：“我一笑您不明強(qiáng)弱，二笑您不識(shí)時(shí)務(wù)，三笑您不知項(xiàng)羽的為人哪。一年前項(xiàng)羽是神威廣播天下，何人敢于仰視，如今可不比從前了，敢問(wèn)您與章邯誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)？雍王章邯坐守西秦，兵精糧足，驍勇善戰(zhàn)，而韓信一出，定三秦，入關(guān)中，水淹廢丘，勢(shì)如破竹，這能耐和他項(xiàng)王九戰(zhàn)之勞相比，誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)？這強(qiáng)弱之勢(shì)也是在不斷變化的啊！”

魏王：“那何謂識(shí)時(shí)務(wù)呢？”

陳平：“天下在一定之時(shí)，也有一定之勢(shì)，他項(xiàng)羽恃己強(qiáng)暴，違背天命，雖圖天下，但不得其時(shí)，他滅暴秦，霸諸侯，然倒行逆施，而不得其勢(shì)。而我漢王呢，入關(guān)之初兵不血刃，約法三章，用人唯賢，天下歸服。漢王審天下之時(shí)，得天下之勢(shì)?！?/p>

魏王：“那先生可知道項(xiàng)王的為人吧？”

陳平：“不錯(cuò)，魏王明鑒。項(xiàng)羽此人是記人之過(guò)，忘人大恩，喜怒無(wú)常，以勢(shì)壓人哪，魏王如今您孤立于楚漢之間，待霸王滅齊之后，轉(zhuǎn)兵進(jìn)魏，他能不廢你的王，奪你的地，以御漢軍嗎？魏王你要三思??！”

魏王：“先生之言有理，寡人盡快與你一同前往拜見(jiàn)漢王，如項(xiàng)王知道此事，起兵來(lái)伐，寡人就同漢王合兵一處，共力破楚，此我不易之策！”

第三個(gè)回合：面對(duì)魏王的顧慮，陳平一針見(jiàn)血：不明強(qiáng)弱，不識(shí)時(shí)務(wù)，不知項(xiàng)羽的為人。陳平分析項(xiàng)羽實(shí)力已由強(qiáng)變?nèi)醯男蝿?shì)，問(wèn)魏王與章邯誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)，描述韓信一舉擊潰章邯的事實(shí)，通過(guò)分析對(duì)比，漢王和項(xiàng)王誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)已一目了然。陳平審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行外交勸誘，巧妙運(yùn)用對(duì)比手法成功說(shuō)服魏豹，魏豹毅然加入劉邦陣營(yíng)反楚，劉邦順利地突破了項(xiàng)羽設(shè)在黃河北岸的第一道防線。陳平高超的談話藝術(shù)令人嘆服。

（摘自《演講與口才》）