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        2016-05-14 14:58:23胡德禮
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2016年8期

        胡德禮

        公元前205年,劉邦統(tǒng)領(lǐng)漢軍兵鋒指向黃河西岸被項(xiàng)羽分封的魏國(guó)。陳平審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行外交勸誘,成功地說(shuō)服魏豹加入劉邦陣營(yíng)反楚,劉邦順利地突破了項(xiàng)羽設(shè)在黃河北岸的第一道防線。陳平到底用了什么方法說(shuō)服魏王的呢?且看:

        魏王:“陳公今天到此,一定是項(xiàng)王有話要跟我說(shuō)吧?”

        陳平:“你有所不知,陳平現(xiàn)在已經(jīng)投在漢王的旗下?!?/p>

        魏王:“陳公在項(xiàng)王麾下效力,如今投靠了漢王,今天有何面目來(lái)見(jiàn)我?”

        陳平:“先王對(duì)陳平有過(guò)知遇之恩,又聞魏王是有名的有德之君,今日路過(guò)此地,豈有不拜之理,以慰我渴仰之懷?”

        第一個(gè)回合:陳平初來(lái)乍到,魏王以為他是代表項(xiàng)王“傳話”,可當(dāng)陳平告知自己已轉(zhuǎn)投漢王時(shí),魏王怒斥陳平不忠不義,厭惡和敵視之情溢于言表。陳平從容應(yīng)對(duì):報(bào)知遇之恩,拜有德之君,巧妙回答了堅(jiān)守忠義,仰慕仁德的原則立場(chǎng),化解了敵對(duì)情緒,拉近了彼此的距離。

        魏王:“先生到此意欲如何?”

        陳平:“臣正要陳說(shuō)利害。如今六國(guó)縱橫,楚漢交兵,興廢存亡很快就有個(gè)分曉?!?/p>

        魏王:“那你覺(jué)得誰(shuí)會(huì)贏呢?”

        陳平:“若論天下大勢(shì),臣以為漢王會(huì)贏。義帝冤死,天下叫屈。如今我漢王傳檄四方,舉兵討逆,不到兩月,已經(jīng)掠地千里,天下歸心。各路諸侯上表陳詞,甘心歸附。我陳平雖一介楚吏,但也心甘情愿跟隨漢王一道伐楚,漢業(yè)當(dāng)興,霸王必?cái)?。魏王如今要仔?xì)想想,早做打算,毅然決行啊?!?/p>

        魏王:“好,說(shuō)得好!不過(guò)且容我考慮考慮,此事非同小可啊。我常想,霸王雖封王劃地與我,但孤立于此,恐怕誰(shuí)也不能久遠(yuǎn),此乃寡人之憂患,剛才先生一席話,解我心頭之憂啊!可是我還是很擔(dān)心哪,若項(xiàng)王得知此事,必興兵報(bào)復(fù),那時(shí)又該如何?”

        第二個(gè)回合:魏王詢問(wèn)陳平“意欲如何”,陳平論天下大勢(shì),陳說(shuō)利害,預(yù)言漢王會(huì)贏。理由有二:1.項(xiàng)羽殺義帝失民心,天下人鳴冤叫屈;2.漢王舉兵討伐逆賊,所到之處,深受歡迎,各路諸侯甘心歸附。聽(tīng)了陳平的一席話,魏王欣然叫好,但仍有顧慮,擔(dān)心項(xiàng)王興兵報(bào)復(fù)。陳平審時(shí)度勢(shì),巧用對(duì)比分析利害關(guān)系,贏得了魏王的贊賞和信賴。

        陳平(大笑):“哈哈哈!”魏王:“先生笑什么?”

        陳平:“我一笑您不明強(qiáng)弱,二笑您不識(shí)時(shí)務(wù),三笑您不知項(xiàng)羽的為人哪。一年前項(xiàng)羽是神威廣播天下,何人敢于仰視,如今可不比從前了,敢問(wèn)您與章邯誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)?雍王章邯坐守西秦,兵精糧足,驍勇善戰(zhàn),而韓信一出,定三秦,入關(guān)中,水淹廢丘,勢(shì)如破竹,這能耐和他項(xiàng)王九戰(zhàn)之勞相比,誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)?這強(qiáng)弱之勢(shì)也是在不斷變化的啊!”

        魏王:“那何謂識(shí)時(shí)務(wù)呢?”

        陳平:“天下在一定之時(shí),也有一定之勢(shì),他項(xiàng)羽恃己強(qiáng)暴,違背天命,雖圖天下,但不得其時(shí),他滅暴秦,霸諸侯,然倒行逆施,而不得其勢(shì)。而我漢王呢,入關(guān)之初兵不血刃,約法三章,用人唯賢,天下歸服。漢王審天下之時(shí),得天下之勢(shì)?!?/p>

        魏王:“那先生可知道項(xiàng)王的為人吧?”

        陳平:“不錯(cuò),魏王明鑒。項(xiàng)羽此人是記人之過(guò),忘人大恩,喜怒無(wú)常,以勢(shì)壓人哪,魏王如今您孤立于楚漢之間,待霸王滅齊之后,轉(zhuǎn)兵進(jìn)魏,他能不廢你的王,奪你的地,以御漢軍嗎?魏王你要三思??!”

        魏王:“先生之言有理,寡人盡快與你一同前往拜見(jiàn)漢王,如項(xiàng)王知道此事,起兵來(lái)伐,寡人就同漢王合兵一處,共力破楚,此我不易之策!”

        第三個(gè)回合:面對(duì)魏王的顧慮,陳平一針見(jiàn)血:不明強(qiáng)弱,不識(shí)時(shí)務(wù),不知項(xiàng)羽的為人。陳平分析項(xiàng)羽實(shí)力已由強(qiáng)變?nèi)醯男蝿?shì),問(wèn)魏王與章邯誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng),描述韓信一舉擊潰章邯的事實(shí),通過(guò)分析對(duì)比,漢王和項(xiàng)王誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)已一目了然。陳平審時(shí)度勢(shì)進(jìn)行外交勸誘,巧妙運(yùn)用對(duì)比手法成功說(shuō)服魏豹,魏豹毅然加入劉邦陣營(yíng)反楚,劉邦順利地突破了項(xiàng)羽設(shè)在黃河北岸的第一道防線。陳平高超的談話藝術(shù)令人嘆服。

        (摘自《演講與口才》)

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