趙陽

盡管拍賣行業(yè)賺盡人們眼球，但古玩城才是收藏的日常窗口。近幾年，古玩市場頻頻關(guān)停，業(yè)內(nèi)人士除了頗感寒意，更開始思考行業(yè)發(fā)展的弊端和走向。如何看待經(jīng)濟環(huán)境困頓下古玩行業(yè)的萎縮？政府之手與資本外力之下，古玩城如何生長？實體店與線上交易之間是競爭，還是意味著業(yè)態(tài)的升級？如何化解貨源枯竭的難題，客群在發(fā)生哪些變化？泡沫散去，這些問題值得反思。

陷入倒閉潮，靜待盤整機遇

古玩城陷入倒閉潮，已經(jīng)是不爭的事實。據(jù)報道，曾經(jīng)紅火時的西安大唐西市古玩城店鋪，現(xiàn)在有的已改成百貨小超市、煙酒店或土特產(chǎn)店，這在全國并非個案。上海、北京、廣州等線城市的古玩城同樣片蕭條。不但如此，很多古玩店鋪開設網(wǎng)店搞無底價拍賣，但成交仍然低迷。

古玩行業(yè)萎縮，古玩城頻頻關(guān)停。2006年以來，北京至少擁有大型古玩城10家，古玩市場50余家。這意味著，想把北京所有古玩市場逛遍至少需要一個多月。而眼下北京古玩城面臨寒意，轉(zhuǎn)讓費也大為縮水。

放眼全國，古玩市場莫不如此。據(jù)報道，長沙10余家古玩市場普遍生意慘淡。盛極一時的成都“送仙橋”古玩市場，數(shù)年前一間不到十平米店鋪的轉(zhuǎn)讓費一度高達三萬多，如今只能免費轉(zhuǎn)租。無錫“南禪寺”古玩店，以前店鋪轉(zhuǎn)讓費高達萬余，如今免費轉(zhuǎn)讓。

古玩城整體蕭條自有其宏觀經(jīng)濟的原因，這在行業(yè)內(nèi)已成共識：一是實體經(jīng)濟差，未來充滿不確定性，導致人們持幣觀望，古玩流動性變差；其二，近年的廉政風暴導致禮品市場與洗錢交易減少；其三，2009年下半年開始藝術(shù)品市場呈現(xiàn)明顯的股市特征，主流門類古玩被輪番炒熱之后，市場陷入委頓。

另一方面，在外行看來，古玩行業(yè)的門檻似乎不高，有資金就可入場。盲目投資古玩城、追求規(guī)模和短期回報，又缺乏專業(yè)規(guī)劃，導致招商困難，空置率居高不下。經(jīng)濟蕭條之下，投機者離場。大批古玩城因逐利而生，也因為利盡而死。

實際上，在“古玩市場”的概念下，既有工藝市場，也有真正古玩的市場，既有古玩城概念的商業(yè)地產(chǎn)，也有真正服務藏家的古玩市場。而目前的古玩市場上，大多只是掛著“古玩城”招牌的舊貨市場、工藝品市場、裝飾市場，甚至是贗品市場。

古玩行業(yè)是一個需要時間沉淀專業(yè)知識、藏品、上下游資源的行業(yè)。大批古玩市場蜂擁上馬，既稀釋古玩藏品資源，又導致服務水平整體下降。古玩城店鋪大量空置，只能以舊貨、工藝品、復制品填充。這樣名不副實的古玩城，被倒閉并不奇怪。

在諸多行業(yè)內(nèi)人士看來，古玩行業(yè)眼下的困境，既可以看做被打回原形，又可以理解為回歸的機遇。文化學者玩家蘇迅認為，“前十幾年古玩市場、古玩城擴容太快，與社會消費能力不匹配。投機失敗必然引發(fā)恐慌性拋盤。古玩市場的陣痛性蕭條是必然的?！睙o錫南禪寺古玩市場開店的大元幣鈔呂嘯虎認為，“這種狀況估計要持續(xù)幾年，古玩店家需要順勢而為。不能關(guān)店，只能熬過蕭條。假貨會逐漸被淘汰，真東西的價格會被夯實和上升”。

古玩行業(yè)真正的生命力，來自于古玩本身所承載的文化魅力。上海元潤雅信藝術(shù)投資管理公司執(zhí)行董事陳敏五認為：“古玩市場大洗牌是好事，去偽存真，沒有暴力假貨也就少了。盛世強國必定伴伴隨文明復興。古玩市場的轉(zhuǎn)暖近年可期，或者更快?！惫磐嫘屑沂瓯笳J為：“喜歡收藏的人會永遠買進自己喜歡的藏品，即使資金緊張也會點滴積累。跟風收藏的人就會觀望、離場?！惫磐嬗^察家馮知行說：“真正具有歷史、人文、藝術(shù)觀賞及稀缺價值的古玩藝術(shù)品，是永遠不會貶值的，畢竟收藏界的真正砥柱是價值藏家，而非價格投機者?！?/p>

政府過度規(guī)劃，資本過熱追捧

古玩行業(yè)自始至終都是一個自發(fā)生長的行業(yè)。顯而易見的例子是，上世紀80年代，北京潘家園的凌晨古玩市場自發(fā)形成，并在違法違規(guī)的指責聲中生存了下來。上海肇嘉浜路街心公園古玩市場，五元一位的擺攤費令人倍感輕松。

而政府的某些規(guī)劃，可能反而打擾了古玩市場自身發(fā)展的邏輯。據(jù)《中國商報》報道，包頭市政府打造的“美德亨收藏文化博覽中心”商家入駐率不到三分之一。鴻運古玩城僅運營了一年多就消失。2014年，延續(xù)30多年的上海東臺路古玩市場北側(cè)大半列入拆遷計劃。2015年，北京市西城區(qū)對有17年歷史的報國寺收藏市場升級改造并全部撤攤，報國寺周邊一度達到上千人規(guī)模的無照收藏品早市消失。古玩市場是否必須升級為豪華裝修，高成本運營的古玩城呢？在市容管理與市場生長之間，在經(jīng)濟建設與文化塑造之間，有沒有兩全之策？

商業(yè)資本熱捧，也加劇了大型古玩城的曇花一現(xiàn)?！逗戏释韴蟆穲蟮?，號稱華東最大古玩市場的合肥“海上源”古玩城，開業(yè)不到一年半便退市轉(zhuǎn)型?！堕L江商報》報道，武漢“新生活摩爾城”從家居賣場轉(zhuǎn)型為打造華中環(huán)境最好的古玩城，僅一年就整體關(guān)門。長沙文玩珠寶城開業(yè)半年就將申請破產(chǎn)。2004年上海九百家居靜安店被投資改建為“上海市中心第一家專業(yè)經(jīng)營古玩藏品的大型商城”靜安寺珠寶古玩城，2007年開始“經(jīng)過專家論證”再次轉(zhuǎn)型退出古玩業(yè)。

上海交通大學教授、博士研究生導師胡惠林認為，一個城市的文化產(chǎn)業(yè)能否發(fā)展起來，很重要的參考指標就是有沒有一個成熟的古玩市場。只是古玩這個專業(yè)市場，永遠不可能像小商品市場一樣門庭若市。實體店與網(wǎng)上交易重新平衡

和很多傳統(tǒng)行業(yè)一樣，古玩行業(yè)的線上銷售正在蠶食實體店的份額。早期是店鋪、論壇、拍賣三位一體的銷售模式。近幾年出現(xiàn)了微信圈、微拍、微商的手機端銷售模式。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，古玩實體店還有立足之地嗎？

錫盟老明對古玩城實體店的未來表示悲觀，“網(wǎng)絡瞬間展現(xiàn)物品，給藏家提供更多挑選機會，比古玩城實體店強”。包頭的小嘉也認為古玩城的作用被大大削弱，只是和買家接觸的一個窗口而已。實體店占用的資金和人力成本太高，幾乎成為雞肋。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，許多行業(yè)內(nèi)人士敏銳的看到了實體店的價值。玉器玩家澄觀主人說，2002年以來古玩市場一路下滑，但澄觀四年來營業(yè)額卻不斷增加。只要地面店藏品資源豐富，就能吸引新的客戶不斷上門。

大雅收藏顧鼎民發(fā)現(xiàn)，雖然目前網(wǎng)絡生意在萎縮，實體店生意反而在增大?！叭绻泻线m的貨源，現(xiàn)在開實體店反而是個好時機。新人愿意去實體店看東西、買東西，因為網(wǎng)絡假貨騙子太多。早期實體店銷售占比大，網(wǎng)絡占比小。前幾年，網(wǎng)絡銷售一度占到90%，實體店僅10%。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡與實體店又快持平了”。

古玩行業(yè)的習慣大都是面對面交易。雖然目前的虛擬交易已經(jīng)完善了第三方支付與退貨機制，也有誠信體系，但買家往往還是要過眼實物才放心。除了北上廣等一線城市的古玩市場能夠成為大范圍、跨區(qū)消費目的地，二三線城市店鋪主要基于本地市場，市場大小則取決于本地消費能力與文化積淀。說到底，實體店鋪與網(wǎng)絡交易不過是兩種銷售渠道，可以互相補充和促進。

通過學術(shù)挖掘生貨，新興買家入場

貨源一直是古玩行業(yè)的掣肘。改革開放以來，古玩市場曾經(jīng)有三次貨源機遇：一是古玩準許交易導致的存量釋放；二是拆遷潮導致家庭藏品舊貨大量進入市場；三是網(wǎng)絡信息透明化所促使的存貨再次釋放。而目前古玩行業(yè)陷入了貨源枯竭，許多小古玩店收不上貨的窘境。

古玩行業(yè)的常態(tài)貨源主要來自存貨換手，來自深入的文化研究梳理。通過門類細分、價值挖掘、新門類塑造可以創(chuàng)造出新的貨源價值。對文化熱愛的古玩藏家，永遠會對有文化積淀的古玩新門類和新價值感興趣，甚至參與價值發(fā)現(xiàn)。碑帖、古籍、墨盒、銅人、花錢、草原文化等門類的挖掘和整理就是例證。

在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，貨源枯竭是個偽命題。邯鄲古玩商老石經(jīng)營的是老瓦當、老窯、琉璃構(gòu)件，他認為以往的冷僻門類生意漸漸現(xiàn)在也挺好。“收藏大軍前赴后繼，總得玩點什么，所以總會發(fā)現(xiàn)新門類”。正如拍賣行走學術(shù)路線，從文化梳理中提煉利潤，古玩店的未來也將如此。

實際上，進入古玩行業(yè)的人群也在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。吉林老錢發(fā)現(xiàn)，當?shù)刂挟a(chǎn)階級買貨出手厲害，其中一半是從文玩轉(zhuǎn)古玩，一個三四線城市甚至比北京都好做。顧鼎民也觀察到同樣的趨勢，無錫最近兩年消費人群強勁，新增的客戶有公務員、商人，而以前的客人主要是退休工人、學生。新增的這部分優(yōu)質(zhì)客戶對價格并不計較，往往一件東西三五千，價錢差個三五百并不成問題。說到底，客戶需要的不是便宜，而是東西受認可。