初瑋

讀者的節(jié)日，尋覓良項的最佳時機(jī)?！冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》第十屆讀者節(jié)活動開始進(jìn)入籌備階段。

熟悉《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的讀者們都知道：“春有創(chuàng)業(yè)周，秋有讀者節(jié)”這也是本刊的一大亮點(diǎn)。雖然創(chuàng)業(yè)周還要等到明年春季，但是秋季讀者節(jié)的大幕即將開啟。雜志社的各位工作人員也將汲天下智，鑄創(chuàng)業(yè)力，把這一屆讀者節(jié)打造成優(yōu)秀的精品百姓創(chuàng)業(yè)平臺，在商家和創(chuàng)業(yè)者之間搭建起一座又一座異彩紛呈的財富之橋。

在讀者節(jié)籌備的工作中，十佳讀者的評選自然是重中之重。我們不以勝敗論英雄，不以成績?yōu)樵u選標(biāo)準(zhǔn)。只要你有一顆創(chuàng)業(yè)心，只要你對創(chuàng)業(yè)還有夢想，就有機(jī)會被評選為本刊十佳讀者。趁著讀者節(jié)的大幕還未開啟，趁著十佳讀者還在評選中，我們先睹為快，看一看本刊兩位讀者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

白領(lǐng)辭職干小吃 吃盡苦頭終有回報

失戀了，有人喜歡去喝酒，有人喜歡去大吃一頓，有人喜歡去瘋狂購物，而湖南長沙古申煜（微信：sx3579882）卻與同事合伙創(chuàng)業(yè)。

2016年7月初，古申煜與公司同事譚力辭職，在位于長沙市工業(yè)技術(shù)學(xué)院旁開了一家名為“十里香”的美食店。短短25天，小店的營業(yè)額已近4萬元，利潤有2萬元左右，預(yù)計半年時間就可收回成本。

“每天都從早忙到晚，原本急性子的我，現(xiàn)在也淡定了許多。”創(chuàng)業(yè)發(fā)起人古申煜說，創(chuàng)業(yè)前，他沒洗過碗，菜也不會炒，家務(wù)能力很差。如今，他已經(jīng)成了小店的大廚，一個月時間，已練得一手好刀功，湘菜辣子雞等家常菜都不在話下。

古申煜，今年29歲，與創(chuàng)業(yè)合伙人譚力都是長沙市一家化工廠的工人，二人大學(xué)畢業(yè)就在工廠工作。說起創(chuàng)業(yè)的初衷，古申煜臉上露出了靦腆的笑容。他說，2015年秋天，與他相戀5年的初戀女友提出分手，讓他一度情緒低落，整日失眠，對未來失去信心。

“我總結(jié)了分手的原因，自己身上的確有很多不足之處。”古申煜說：“所以就想趁著年輕干點(diǎn)轟轟烈烈的大事。于是我找到和自己關(guān)系比較好的譚力，把創(chuàng)業(yè)的想法和他說了。我的這一想法也得到了譚力的支持。于是我們馬上開始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)?！?/p>

但究竟干點(diǎn)啥，兩人開始調(diào)查市場?！白畛跸腴_網(wǎng)店，但不知道賣啥。想賣早餐，問了問，加盟費(fèi)太高。想賣鴨脖，調(diào)查下來，長沙市場基本飽和?！惫派觎险f，他和譚力在工業(yè)技術(shù)學(xué)院旁邊走東串西，發(fā)現(xiàn)該校附近還沒有一家，涮串加炒菜的店。而且他倆在這上的大學(xué)，對學(xué)校周邊環(huán)境比較熟悉。因此，打定主意后，他倆便著手準(zhǔn)備資金，外出學(xué)技術(shù)。

“當(dāng)天，我給老媽打電話，最初她覺得好不容易供出個大學(xué)生，工作也挺穩(wěn)定，不想讓我折騰了，就希望我能找個老婆抓緊結(jié)婚?！惫派觎险f，經(jīng)過他的軟磨硬泡，終于說動了心軟的媽媽。最終，媽媽同意并資助2萬余元全力支持古申煜創(chuàng)業(yè)。

接下來，他還把同在長沙工作的大學(xué)同學(xué)李景林拉入伙，三人合伙開始創(chuàng)業(yè)。“兩個人創(chuàng)業(yè)的話，周轉(zhuǎn)資金有點(diǎn)吃力。三個臭皮匠，頂個諸葛亮，凡事好商量?！惫派觎险f。

從萌生創(chuàng)業(yè)想法，到找店面，直到十里香店面開張，只花了不到一個月的時間。5月初，古申煜在網(wǎng)上找到一家長沙有經(jīng)驗的火鍋店，當(dāng)天便坐車去學(xué)習(xí)調(diào)制涮串鍋底的技術(shù)?！鞍滋?，我們一邊調(diào)制鍋底，一邊放食材自己品嘗。到了晚上，我們幾個人在環(huán)境惡劣的宿舍擠著睡?！惫派觎险f，沒過幾天，他和譚超的臉上就起了痘痘。

古申煜說，最近生意很紅火，僅上周日營業(yè)收入就有3000元，也算是苦盡甘來。到了周末，三個人經(jīng)常要忙到凌晨一兩點(diǎn)，古申煜和李景林干脆在店里閣樓上打起地鋪，累了倒頭就睡。此外，他們還雇了位大學(xué)生，幫忙打理生意。“這一個月來，我原本急躁的性格淡定了許多，也開始主動去刷碗，做家務(wù)的能力也有了不小的長進(jìn)。”古申煜說。

如今，古申煜的十里香美食店開張才25天，營業(yè)收入就近4萬元。“預(yù)計半年時間就可收回成本?！惫派觎祥_心地說。

兩個90后小伙借錢創(chuàng)業(yè) 壓力變動力草莓迎豐收

“QQ農(nóng)場”游戲曾經(jīng)風(fēng)靡一時，種果蔬只需鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可完成栽苗、除草、施肥、收貨等一系列動作，而現(xiàn)實中要做這些事卻很辛苦。90后李國斌和紀(jì)童，沒有選擇做白領(lǐng)而是選擇當(dāng)農(nóng)夫。去年，他們向親戚借來30多萬元種起了草莓。半年時間，他們已有17畝草莓地，人也從青澀的孩子成長為踏實的農(nóng)夫，除了精神上的充實，他們的干勁讓父母感到欣慰和高興。

25歲的李國斌（微信：so1598726）和紀(jì)童都是四川省成都市新都區(qū)人。去年，兩人從城市管理學(xué)院畢業(yè)后，沒有選擇做白領(lǐng)，而是自己回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)種起了草莓。

來到他們位于馬家鎮(zhèn)的草莓農(nóng)場，20多個大棚里的草莓已經(jīng)開了花。說起不做白領(lǐng)當(dāng)農(nóng)夫的初衷，李國斌表示，他們學(xué)的是平面設(shè)計專業(yè)，“大學(xué)畢業(yè)后，我們也找了很多工作，但本專業(yè)的工作競爭太大，而其他行業(yè)的工作待遇和專業(yè)都不合適，我們想靠自己實干拼出一番事業(yè)”。

紀(jì)童透露，“我叔叔種草莓發(fā)家致富了，現(xiàn)在已經(jīng)過上了小康生活，我想像他一樣，于是就和好朋友李國斌種起了草莓”。

去年7月，兩人租下馬家鎮(zhèn)附近一塊荒地，“這塊地的租金是每畝1700多元/年，我們的錢只夠租幾畝，當(dāng)時我們就想多種點(diǎn)，心一橫，便開始向親友借錢”，李國斌和紀(jì)童都是在農(nóng)村長大的孩子，家境并不富裕?！白屛覀兏袆拥氖牵改付己苤С?，拿出老本湊了10萬元讓我們墾荒”。最后，兩人又向各自親戚借來20多萬元，才算有了一點(diǎn)開荒的底氣。

“在墾荒之初，我們租來兩架旋耕機(jī)，由于這塊地土質(zhì)很硬，有一次竟把機(jī)器的一個齒輪卡掉了”，李國斌透露，開墾之后又遇到連續(xù)三天的降雨，泥土又濕又重，旋耕機(jī)根本耕不動，他們就用鋤頭翻地?！?7畝地，我們反反復(fù)復(fù)耕了4次”，紀(jì)童說，一番折騰之后，原本帥氣的大男孩變得像剛出土的兩個泥人，而草莓地一旁的二手板房也成了他們的家。

接下來，他們開始給泥土切塊搭大棚，紀(jì)童說：“泥土分割切塊是個技術(shù)活，但我們沒有經(jīng)驗，只能裝扮成游客到其他果園去‘暗訪，收集分割比例的數(shù)據(jù)”。為了節(jié)約成本，他們?nèi)孔约捍畲笈?。?jīng)過一個月的趕工，他們的草莓農(nóng)場初具規(guī)模。

去年10月，6萬多株草莓育苗從浙江空運(yùn)過來，“當(dāng)時遇到連續(xù)降雨，正是栽種的好時機(jī)”，紀(jì)童說，他們雇了十幾個人開始栽種育苗。

誰知，大雨過后連晴了十多天，“草莓性喜涼爽，不耐高溫干旱，連晴十幾天，我們每天凌晨3點(diǎn)就開始澆水，但還是死掉了一萬株育苗”，李國斌心疼地回憶說，每株草莓育苗的成本在兩元左右，死了近一萬株，相當(dāng)于損失了兩萬元?！昂髞砦覀冇众s緊補(bǔ)充了一萬多株，總共損失超過4萬元”。

“這不是玩QQ農(nóng)場游戲，作物枯萎了除去可以再來。錢是借來的，種植草莓對我們來說已經(jīng)不是一個事業(yè)了，而是我們對兩個家庭的責(zé)任”，紀(jì)童說。

今年1月，種植的草莓迎來了一個花期，并結(jié)下了紅彤彤的果實。李國斌與紀(jì)童邀請父母到農(nóng)場一同見證他們的碩果。紀(jì)童說：“由于土質(zhì)原因，第一季的果實還不夠好，所以沒有賣，都是分給親戚和朋友們了。”

草莓第二個花期開的時候，20多個草莓大棚內(nèi)開滿了雪白的花朵，第二個花期對外開放了，不僅有顧客去采摘，而且在有一定知名度后，還引得經(jīng)銷商去與他們合作。經(jīng)過計算，除去費(fèi)用每個大棚能賺5000元。紀(jì)童和李國斌的父母來到農(nóng)場后，看到滿園子草莓，再聽著兒子匯報的成果，雙方老人感到很自豪。

展現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采，釋放你的創(chuàng)業(yè)激情。你是否也希望每屆“十佳讀者”一樣，被記載到《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的榮譽(yù)錄呢？那么，趕在第十屆讀者節(jié)來臨之際，抓緊時間推薦或自薦“十佳讀者”，也許你也會成為其他讀者追憶的創(chuàng)業(yè)英雄，被永遠(yuǎn)鐫刻在《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的榮譽(yù)豐碑上。

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