易芳 梁莉萍

馬威（中國(guó)）有限公司在2016年的擴(kuò)展過(guò)程中基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。馬威從創(chuàng)立至今已經(jīng)是第五年，雖然發(fā)展速度并不是特別快，但追求的是平穩(wěn)的發(fā)展。尤其是大型店鋪，一直以來(lái)堅(jiān)持做以產(chǎn)品為核心的品牌。通過(guò)產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)的消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)達(dá)到逐漸傳播企業(yè)知名度的目標(biāo)。

資訊爆炸的時(shí)代里，快速提升品牌知名度的手段有很多，但馬威認(rèn)為，如果一個(gè)品牌沒(méi)有好的產(chǎn)品支撐，單靠代言宣傳是沒(méi)用的。因此馬威堅(jiān)定地以產(chǎn)品為中心，做好產(chǎn)品的美譽(yù)度，以消費(fèi)者的體驗(yàn)度來(lái)建立品牌知名度。

“以前我們說(shuō)渠道為王，只要有店鋪開(kāi)出來(lái)就能掌握市場(chǎng)?，F(xiàn)在這一點(diǎn)顯然行不通了，現(xiàn)在渠道很多，但是渠道已經(jīng)過(guò)剩。MALL很多已經(jīng)是虧損和困境，渠道很多，但如果沒(méi)有產(chǎn)品的支撐，一切為零。所以銷售已經(jīng)從渠道為王進(jìn)入產(chǎn)品為王的時(shí)代。”馬威（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理胡紀(jì)軍這樣說(shuō)。

馬威的產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比，供應(yīng)商供應(yīng)鏈都選取國(guó)內(nèi)最好的工廠，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。要找生產(chǎn)大牌的企業(yè)進(jìn)行合作。馬威有70%～80%是從申洲采購(gòu)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

馬威開(kāi)店模式全部采取直營(yíng)，沒(méi)有一家代理加盟店。接下來(lái)無(wú)論發(fā)展到100家還是200家，將全部采取直營(yíng)，不會(huì)做加盟代理。這首先是從管理層考慮，能夠“一桿到底”，更加細(xì)致地掌握門店情況。第二是省去中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，生產(chǎn)成本、銷售成本都會(huì)降低，以達(dá)到高性價(jià)比，價(jià)格親民。

店鋪面積隨著發(fā)展品類越來(lái)越多，原來(lái)只有5、600平米，現(xiàn)在都已經(jīng)達(dá)到1200平米。這是源于快時(shí)尚的發(fā)展趨勢(shì)，隨著銷售的推移，細(xì)分品類在不斷增加，在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者有什么新需求，增加了很多品類。比如最近開(kāi)發(fā)的輕運(yùn)動(dòng)，是根據(jù)全民運(yùn)動(dòng)熱潮順勢(shì)推出。以及新材料的開(kāi)發(fā)方面，下了很大功夫。運(yùn)動(dòng)家居產(chǎn)品也要進(jìn)行研究，要更加適合穿著的新型面料，與東麗、帝綸等公司合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面加大投入。在很多面料產(chǎn)品上取得國(guó)家專利。

一個(gè)品牌要長(zhǎng)期健康發(fā)展，研發(fā)是最重要的。不斷推出新產(chǎn)品，拓展新領(lǐng)域。

目前馬威總體的銷售形勢(shì)比較樂(lè)觀，今年目標(biāo)預(yù)計(jì)將達(dá)到5個(gè)億，明年將是10個(gè)億的目標(biāo)。自營(yíng)店是一個(gè)積累的過(guò)程，基礎(chǔ)打好了，店鋪已經(jīng)成型，企劃到位，以后的發(fā)展速度會(huì)更穩(wěn)固更快?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，洋品牌沖擊很大，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚發(fā)展也很快。但是馬威有馬威的特點(diǎn)，一是性價(jià)比，二是豐富的產(chǎn)品，打造一站式購(gòu)物店鋪，男女老少都能買到適宜的產(chǎn)品。胡紀(jì)軍坦言，馬威與優(yōu)衣庫(kù)這樣的國(guó)外品牌有接近的地方，但是仍然保有自身的差異化。根據(jù)自身國(guó)情，有各種產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化配置，更加貼近本土消費(fèi)者。在輕度方面馬威的力度較大。現(xiàn)在，馬威的童裝銷售占比、品類更豐富，因?yàn)轳R威深知，一定要有差異化的產(chǎn)品和差異化的業(yè)態(tài)，這樣才能形成有效競(jìng)爭(zhēng)。