張震曉

巴黎時(shí)間9月12日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司共同承辦的2016年中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）秋季展暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（CTAF/APP Paris）（以下簡(jiǎn)稱“秋季巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心拉開帷幕。

本屆巴黎展恰逢展會(huì)舉辦十周年之際，開幕當(dāng)天下午，十周年相關(guān)慶?；顒?dòng)在巴黎布爾歇展館2號(hào)館舉行。與會(huì)嘉賓與企業(yè)代表共同回顧十年來(lái)的光輝歷程，分享十年來(lái)的輝煌成就，展望更加燦爛美好的明天。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰，中國(guó)紡織信息中心主任喬艷津，德國(guó)法蘭克福展覽公司副總裁歐拉夫施密特，法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司總裁麥尚朋出席了慶?；顒?dòng)。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新表示，CTAF展覽會(huì)經(jīng)歷了十年的捶打和磨煉，在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（Apparel Sourcing Paris）已經(jīng)成為歐洲最大的紡織服裝專業(yè)類展會(huì)，特別是與Texworld面料展形成的產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)的格局，為更好的服務(wù)歐洲市場(chǎng)、優(yōu)化全球紡織服裝供應(yīng)鏈、共同面對(duì)全球行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，做出了有益的探索和努力。作為歐盟市場(chǎng)的第一大紡織服裝出口國(guó)，中國(guó)紡織服裝行業(yè)始終非常重視和珍視歐盟市場(chǎng)，即使是在歐債危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期，通過雙方的共同努力，依然保持了平穩(wěn)的發(fā)展。本屆展會(huì)在布歇爾展館匯聚了超過一千家中國(guó)面料和服裝服飾企業(yè)，這既說(shuō)明了中國(guó)紡織服裝行業(yè)對(duì)歐盟市場(chǎng)的重視，也是一種對(duì)市場(chǎng)的承諾。

慶?；顒?dòng)上，寧波高度進(jìn)出口有限公司、大連泛瑞客制衣有限公司、南通美瑞紡織有限公司等十五家參展企業(yè)榮獲“明星展商”獎(jiǎng) ，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)寧波市分會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紹興市委員會(huì)等五家單位榮獲“最佳代理獎(jiǎng)”。“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”則頒給了法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司總裁麥尚朋，感謝他為巴黎展所做出的努力。

前進(jìn)不停 有壓力才有動(dòng)力

本屆秋季巴黎展與去年相比展出面積增加37.5%，共有來(lái)自中國(guó)、孟加拉、韓國(guó)、中國(guó)香港、印度、巴基斯坦、土耳其和越南等國(guó)家和地區(qū)的600家企業(yè)參展。展會(huì)產(chǎn)品種類豐富，涵蓋了晚裝、正裝、便服、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、牛仔、戶外服飾、針織服裝、泳裝、領(lǐng)帶、手套、圍巾及箱包等。

受到來(lái)自東南亞國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)壓力，2016年1至5月，中國(guó)對(duì)歐洲紡織品服裝出口額2、065、956萬(wàn)美元，同比下降2.04%；中國(guó)對(duì)歐洲紡織品出口額611、730.1萬(wàn)美元，同比上漲4.83%。相較于紡織品，服裝對(duì)歐出口的壓力更大。

在壓力面前，行業(yè)和企業(yè)義無(wú)反顧的繼續(xù)加大巴黎展的參展力度。本屆秋季巴黎展，中國(guó)參展商超過400家，參展面積較去年增長(zhǎng)近50%，其中重復(fù)參展率高達(dá)40%。一連串的數(shù)字能夠看到中國(guó)服裝出口企業(yè)對(duì)展會(huì)的認(rèn)可，以及與歐洲市場(chǎng)“親密接觸”的迫切愿望。

面臨愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，參展企業(yè)紛紛表示，越是形勢(shì)不好越要持續(xù)參展，參加巴黎展不僅能鞏固老客戶，結(jié)識(shí)新客戶，接觸到在國(guó)內(nèi)不能接觸到的合作伙伴，更能開拓眼界，增強(qiáng)信息方面的交流和對(duì)流行趨勢(shì)的把握，對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有幫助。同時(shí)，參展商也表示，持續(xù)參加秋季巴黎展更是鞭策企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力。

大連泛瑞客制衣有限公司總經(jīng)理初雪梅認(rèn)為，要在展會(huì)上贏得客戶就一定要在企業(yè)發(fā)展過程中以產(chǎn)品品質(zhì)至上，并同知名設(shè)計(jì)師合作提升產(chǎn)品附加值。她說(shuō)，經(jīng)過在巴黎展上的歷練，目前企業(yè)產(chǎn)品都是經(jīng)過系統(tǒng)研發(fā)而成，抓流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求又快又準(zhǔn)，今年企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入預(yù)計(jì)將占到銷售額的5%～10%。廣州文薪貿(mào)易有限公司經(jīng)理錢斌則認(rèn)為，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要緊跟展會(huì)的引導(dǎo)，以O(shè)EM、ODM為基礎(chǔ)，通過加大企業(yè)知名度，確定品牌定位和品牌突破點(diǎn)。他說(shuō)，今年企業(yè)采用了新面料和新工藝，加強(qiáng)修煉內(nèi)功的同時(shí)把握國(guó)際潮流走向。浙江東方集團(tuán)服裝服飾進(jìn)出口有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人鄭意盎也表示，唯有多研發(fā)獨(dú)具特色的新款式，緊跟國(guó)際潮流，才能留住老客戶、吸引新客戶。

發(fā)展不停 真實(shí)反映行業(yè)趨勢(shì)

今年，秋季巴黎展已走過整整十年。十年里，巴黎展已經(jīng)成為歐洲對(duì)中國(guó)參展商開放的規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的服裝類采購(gòu)展覽會(huì)，成為中國(guó)服裝企業(yè)海外辦展的領(lǐng)先平臺(tái)，展會(huì)上所呈現(xiàn)出的趨勢(shì)，更充分反映出目前中國(guó)服裝企業(yè)所經(jīng)歷的階段。

在本次秋季巴黎展的中國(guó)參展企業(yè)中，中小型企業(yè)占比絕大多數(shù)，為94%，延續(xù)展會(huì)主辦方一直以來(lái)秉承的以中小型出口企業(yè)為主要服務(wù)目標(biāo)的宗旨。很多服裝企業(yè)已經(jīng)開始涉獵高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)200家，向中高端產(chǎn)品升級(jí)已是大勢(shì)所趨。

同時(shí)，生產(chǎn)貼牌企業(yè)332家，占比78%；提供ODM服務(wù)企業(yè)224家，占比53%；擁有自有品牌企業(yè)185家，占比43%。主辦方在辦展之初所確立的目標(biāo)——由OEM向ODM延伸，最終實(shí)現(xiàn)OBM，已越來(lái)越顯示出清晰的脈絡(luò)。

值得一提的是，在所有參加秋季巴黎展的中國(guó)服裝企業(yè)中，獲得環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)有209家，約占參展企業(yè)數(shù)的一半，企業(yè)對(duì)環(huán)保的重視越發(fā)明顯，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念更加契合歐洲市場(chǎng)。

作為自主品牌的典型代表，江蘇紅豆進(jìn)出口有限責(zé)任公司一直以來(lái)都在通過參加秋季巴黎展來(lái)推廣自主品牌。企業(yè)展會(huì)負(fù)責(zé)人王芹表示，歐洲客戶基本都會(huì)去巴黎展，展會(huì)是很好的開拓客戶的平臺(tái)，企業(yè)就曾經(jīng)在展會(huì)上成功開發(fā)出中大型客戶。目前企業(yè)正致力于紅豆品牌國(guó)際化的推廣，也會(huì)通過建立國(guó)外辦事處、收購(gòu)國(guó)外品牌、和國(guó)外代理合作等方式，將紅豆品牌向全球推廣。因此參加展會(huì)是必不可少的途徑。

南京海欣麗寧服飾有限公司副總經(jīng)理張樹岷認(rèn)為，參加巴黎展讓企業(yè)意識(shí)到，要贏得長(zhǎng)久發(fā)展，必須加大產(chǎn)品開發(fā)力度，緊跟市場(chǎng)和客戶需求，提升開發(fā)效率。如今，企業(yè)充分利用新材料、新工藝，提高生產(chǎn)效率和服裝品質(zhì)，并增加參與國(guó)際專業(yè)展會(huì)的頻率。接下來(lái)還將通過加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)投入和開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提升外銷ODM業(yè)務(wù)的占比。同時(shí)計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以跨境電商業(yè)務(wù)模式將產(chǎn)品直接銷售至國(guó)外消費(fèi)者手中。

精彩不停 特色展示打造優(yōu)質(zhì)平臺(tái)

每年的秋季巴黎展，特色展區(qū)和相關(guān)活動(dòng)的設(shè)置都為展會(huì)增添了精彩，為企業(yè)提供了更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。今年，為了便于買家采購(gòu)牛仔服裝，服裝區(qū)的144平牛仔服裝企業(yè)與Texworld面料展會(huì)的牛仔企業(yè)排放在一起，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，垂直整合產(chǎn)業(yè)資源。

此外，圍巾披肩區(qū)仍是本次展會(huì)一大亮點(diǎn)。由于歐洲市場(chǎng)對(duì)圍巾、披肩產(chǎn)品的需求增大，圍巾、披肩等配飾產(chǎn)品在巴黎展中受歡迎的程度有增無(wú)減，近兩屆展會(huì)上，此類展商數(shù)量以及采購(gòu)需求更是增長(zhǎng)明顯。展示的圍巾披肩類別從純棉到山羊絨，其特殊工藝，手工刺繡，植物印染數(shù)碼印花等，滿足不同買家的采購(gòu)需求。

參展企業(yè)特色也更加明顯，越來(lái)越符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。作為一家品牌做的比較好的企業(yè)，東莞市東晟羊絨制品有限公司的產(chǎn)品不僅融入自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，還推出了“有機(jī)健康”產(chǎn)品系列，從原材選擇到植物染料都是純天然的，所使用的植物染料也申請(qǐng)了美國(guó)專利。

參加了去年秋季巴黎展的現(xiàn)場(chǎng)走秀之后，紹興市新葉對(duì)外貿(mào)易有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)不僅擴(kuò)大了公司的知名度，還為企業(yè)吸引了不少新客戶。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，品牌國(guó)際化是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中必不可少的途徑，是贏得市場(chǎng)和獲取高額利潤(rùn)的保證，是在全球經(jīng)濟(jì)不振的大環(huán)境下，還能穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。而品牌國(guó)際化勢(shì)必要經(jīng)過參與國(guó)際性展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此巴黎展成為最佳選擇。

成長(zhǎng)不停 新老齊聚共塑品牌

衡量一個(gè)展會(huì)成功與否，展商的忠誠(chéng)度是最直觀的表現(xiàn)。本屆秋季巴黎展，不僅繼續(xù)贏得了眾多忠實(shí)的老展商，同時(shí)也吸引了更多的新面孔。

寧波銘朗服裝有限公司是秋季巴黎展上的“老熟人”，從2009年9月至今，已經(jīng)連續(xù)8年參展，展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，追隨巴黎展的腳步讓企業(yè)受益匪淺，為企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了很大幫助。廈門維達(dá)斯服飾有限公司是秋季巴黎展5年的老客戶，企業(yè)以生產(chǎn)戶外類服裝為主，在參加巴黎展的5年里，企業(yè)在發(fā)展功能性戶外產(chǎn)品的同時(shí)，又適時(shí)加進(jìn)了時(shí)尚元素，并逐步實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品自己設(shè)計(jì)研發(fā)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。另一家老展商湖州天虹工藝服飾有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，去年9月秋季巴黎展上企業(yè)收到了很好的參展效果，本次展會(huì)擴(kuò)大到4個(gè)，包括2個(gè)圍巾展位和2個(gè)包裝袋展位，希望能在本屆展會(huì)上達(dá)到預(yù)想的效果。

老展商的肯定與追隨證明了展會(huì)的實(shí)際效果，新展商的加盟則說(shuō)明了展會(huì)的影響力與吸引力。本次展會(huì)，威海迪尚凱尼時(shí)裝有限公司第一次參展，企業(yè)展會(huì)負(fù)責(zé)人表示：“根據(jù)近幾年的發(fā)展，我們感覺歐洲市場(chǎng)慢慢處于復(fù)蘇狀態(tài)，高中檔次的產(chǎn)品還在繼續(xù)提高數(shù)量和品質(zhì)要求。”目前該企業(yè)已經(jīng)跟德國(guó)、法國(guó)、西班牙、英國(guó)等國(guó)家的企業(yè)有貿(mào)易往來(lái)，希望可以在本次展會(huì)上找到更加有實(shí)力的客戶。

上海宜華實(shí)業(yè)有限公司展會(huì)負(fù)責(zé)人趙曉敏表示，企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一半的業(yè)務(wù)都是與歐洲客人合作完成，主要的客戶來(lái)自于德國(guó)與法國(guó)等地，這也是企業(yè)決定參加秋季巴黎展的原因，希望借助巴黎展的強(qiáng)大平臺(tái)與更多的國(guó)際品牌接觸并進(jìn)一步合作。

紹興市貝思特紡織品進(jìn)出口有限公司也是第一次參加秋季巴黎展，董事長(zhǎng)陳國(guó)平認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)使用國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，更要走出國(guó)門，參加各類展銷會(huì)、發(fā)布會(huì)，提高品牌知名度。這是企業(yè)發(fā)展到一定階段必須要做的事。