梁瑞麗

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)靡，C2C、B2C、 O2O電商模式大放異彩，如何用好電商這個工具在新環(huán)境中突圍，作為無紡布電商的先行者，好料網(wǎng)CEO胡磬帶領(lǐng)企業(yè)進行B2B 3.0模式的探索。入駐國務(wù)院批準(zhǔn)建設(shè)的第三個國家級自主創(chuàng)新示范區(qū)-上海張江示范區(qū)“一區(qū)十八園” 的長寧創(chuàng)業(yè)園區(qū)。

作為全球最大無紡布制造商的前亞太區(qū)高管，胡磬見證了無紡布產(chǎn)業(yè)隨著中國作為世界工廠的代加工業(yè)務(wù)以及國內(nèi)市場需求發(fā)展的快速增長期，成為世界第一的無紡布生產(chǎn)及消費大國的平穩(wěn)發(fā)展期。在他看來，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)對這個行業(yè)的持續(xù)關(guān)注和重復(fù)投資，目前產(chǎn)能超出實際需求的階段性產(chǎn)能過剩期。無紡布產(chǎn)品應(yīng)用雖已越來越多元化，但仍面臨著諸多問題。如信息不對稱，許多無紡布生產(chǎn)廠家生產(chǎn)訂單不足，產(chǎn)能過剩，但是許多無紡布加工業(yè)的工廠卻無法在短期內(nèi)獲取無紡布現(xiàn)貨，滿足終端客戶陡增的成品訂單需求。

在此背景下，好料網(wǎng)應(yīng)運而生。相比其他大宗商品的垂直電商平臺中間環(huán)節(jié)多，貨物從廠家出來要經(jīng)過一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商，最后才能到達終端的手里等問題，好料網(wǎng)從一開始就明確了自己的定位。胡磬介紹，“好料網(wǎng)通過生態(tài)圈的建設(shè)，帶動傳統(tǒng)行業(yè)中的每個環(huán)節(jié)的操作方式，目標(biāo)是讓每個參與者從中受益。當(dāng)初選中無紡布行業(yè)，其實也是感覺這是一個既新興又傳統(tǒng)的行業(yè)，新興指的是行業(yè)本身有很多新的技術(shù)和應(yīng)用，傳統(tǒng)是指行業(yè)本身的運作方式。”

好料網(wǎng)成立至今已經(jīng)有半年多的時間，網(wǎng)站上線也有近兩個月，合作伙伴進駐的商家有不少，許多企業(yè)之前都用過一些大的電商平臺，但是使用下來都感覺效果不好。其實這就是電商1.0模式的局限性，因為這類平臺只能將商家做展示，而并不能夠?qū)嶋H帶來成交。胡磬對于B2B電商如是分析，“首先是服務(wù)效率的差異，垂直B2B電商專注某一行業(yè)或某一品類，更加了解行業(yè)特點和客戶需求。其次是服務(wù)內(nèi)容的差異。垂直B2B電商依托積累的客戶資源和交易數(shù)據(jù)，服務(wù)可以沿產(chǎn)業(yè)鏈向縱深拓展，給客戶提供更加高效的生產(chǎn)、物流、金融等一站式服務(wù)。再者服務(wù)的質(zhì)量不同，B2B電商1.0模式主要盈利來源是依靠信息收費，而起點在B2B電商2.0模式的好料網(wǎng)則有著完全不同的盈利模式。用戶注冊、產(chǎn)品發(fā)布和搜索、信息服務(wù)、甚至撮合交易服務(wù)都完全免費，而依靠更加深入、對客戶更具價值的生產(chǎn)、物流、金融等增值服務(wù)盈利?！?/p>

上線以來，好料網(wǎng)不但幫助不少客戶實現(xiàn)了免費交易撮合，而且接受了一些客戶的找料和清庫存的委托，最成功的案例就是幫助一家跨國企業(yè)在兩周內(nèi)銷掉上百噸的超過一年的庫存。胡磬表示：“其實真正上線后會發(fā)現(xiàn)有很多實際情形與原來預(yù)期的有差異。包括合作的企業(yè)、開發(fā)領(lǐng)域以及實際操作流程，這些差異都需要在二期建設(shè)中加以調(diào)整和補充?！?/p>

談到下一步計劃，胡磬表示會提供目前國際最先進的手機客戶端dashboard功能，將服務(wù)和交易進行到隨時隨地，使傳統(tǒng)制造業(yè)向智能生產(chǎn)、智能制造、智能物流和智能信息流轉(zhuǎn)化，并享受移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的優(yōu)勢，讓所有參與者從中受益?！案匾氖?，好料網(wǎng)還是按照預(yù)設(shè)的目標(biāo)前進，我們追求的不是快速的擴張，而更看重穩(wěn)健增長和能夠真正幫助到行業(yè)內(nèi)客戶的商業(yè)模式，從而帶動無紡布行業(yè)跨入數(shù)字信息化的‘互聯(lián)網(wǎng)+時代?！?/p>