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        一點(diǎn)點(diǎn)拯救“ 躲手黨 ”

        2016-05-14 09:08:27王麗
        知識窗 2016年10期
        關(guān)鍵詞:手黨空空交易平臺

        王麗

        2014年初,余小丹從美國伊利諾伊大學(xué)取得生物工程碩士學(xué)位,但一次搬家的經(jīng)歷改變了她的命運(yùn)。

        在搬家過程中,余小丹清理出了不少閑置的衣服和包包,其中一些幾乎是全新的名品,是她沖動消費(fèi)的產(chǎn)物;一些八九成新的服飾和女包,則是因?yàn)椴缓仙?、不喜歡而被她“打入冷宮”。

        幸而,近兩年專門針對女性閑置物品的交易平臺,在美國火了起來,于是余小丹決定把這些東西賣出去。

        “出去逛街看見一套連衣裙,覺得自己穿肯定特別好看,結(jié)果買回來還沒等拆標(biāo)簽,就又開始了每天泡實(shí)驗(yàn)室的理工女生活。冷靜下來想想,我還真沒有什么場合能穿這種衣服?!睋?jù)余小丹觀察,像她這種因?yàn)闆_動消費(fèi)而攢下大量新衣服的女孩,在“90后”中并不少見。

        這次因搬家而促成的二手交易,不禁讓她靈光一閃:女生80%的時間只穿了自己20%的衣服,那些因?yàn)椤盁o緣”或是“孽緣”閑置的穿戴,為什么不轉(zhuǎn)賣給其他有需要的人呢?余小丹在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),2013年,國內(nèi)二手閑置物市場規(guī)模高達(dá)1600億元,并且還在以每年30%的速度遞增。雖然市場潛力巨大,交易平臺卻只有兩種模式,一種是綜合類網(wǎng)站(如58同城),另一種是由網(wǎng)民自發(fā)形成的相關(guān)論壇和網(wǎng)站。兩者在閑置物品交易上都存在很多弊端,如買賣雙方只能線下交易,安全和隱私得不到保障。

        余小丹不禁想到:我能否做一個解決這些問題的專業(yè)平臺,拯救為數(shù)龐大的“剁手黨”?2014年4月,余小丹毅然放棄了在美國的生活,回到自己的家鄉(xiāng)重慶,注冊了一點(diǎn)點(diǎn)科技有限公司,正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

        2014年5月中旬,空空狐APP團(tuán)隊(duì)正式成立,兩個設(shè)計(jì)師、三個程序員,加上余小丹,一共六個人。余小丹把目標(biāo)客戶定位在18歲~40歲的時尚女性,從交易活躍度最高的潮品、奢侈品、輕奢品切入,與支付寶合作,通過APP對商品即拍即發(fā)。

        雖然項(xiàng)目模式是復(fù)制美國的,但為了使空空狐更貼近國人的使用習(xí)慣,以及增強(qiáng)交易的安全可靠性,在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員幾個月的不斷調(diào)試、更新后,2014年9月10日,空空狐APP終于正式上線。為此,余小丹還專門設(shè)計(jì)了自黑式的幽默宣傳:前男友送的包包怎么處理?沖動買回的服飾不適合自己又不能退貨,怎么辦……來空空狐,我們的理想就是拯救“剁手黨”!

        經(jīng)過一番巧妙的宣傳推廣,這款A(yù)PP很快得到了眾多女性用戶的喜愛,空空狐的注冊人數(shù)從每天幾十人飆升至幾百人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,注冊用戶的活躍率高達(dá)88%,每人每日平均使用時長超過15分鐘。

        當(dāng)很多同齡人整天去聽別人站在臺上演講時,余小丹這個年輕姑娘已經(jīng)站在舞臺上,向業(yè)界講述自己的理想——2016年4月的《今晚80后脫口秀》中,這個被業(yè)界稱為“90后天才少女”的姑娘,面對主持人王自健的犀利調(diào)侃,從容應(yīng)對,并調(diào)侃說,阿里巴巴剛在美國上市的時候,國人稱“馬云的成功,離不開背后千千萬萬個敗家的女人”,而她和空空狐要做的,就是拯救“剁手黨”。

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