衛(wèi)哲

面對(duì)嚴(yán)寒，人和企業(yè)都有各自的方式過冬：天冷了人多穿一件衣服，對(duì)企業(yè)來說手上多抓一點(diǎn)過冬的現(xiàn)金。人可以加強(qiáng)鍛煉，冬令進(jìn)補(bǔ)，企業(yè)也可以在此時(shí)鍛煉內(nèi)功。

在農(nóng)村推行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將很有發(fā)展?jié)摿?/p>

農(nóng)村最小的單位是村，我們的團(tuán)隊(duì)跑了兩百多個(gè)村，我去了三十多個(gè)，總書記戰(zhàn)斗過的地方我們都去過了。農(nóng)村房子成本低，交通基本靠走，食物基本靠自種，生活成本很低。加上農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)，且長期上行，對(duì)農(nóng)民非常有利，現(xiàn)在有8億農(nóng)村人口，他們可支配收入并沒有想象中低。農(nóng)村人口還有個(gè)特點(diǎn)就是住得比較分散，一個(gè)村2000戶，坐車?yán)@一圈需要二十分鐘，開門店經(jīng)營會(huì)有很大的局限性，因此在農(nóng)村推行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將很有發(fā)展?jié)摿?。農(nóng)村人出遠(yuǎn)門基本靠長途汽車，我們投資了長途汽車的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將來最有錢的一到兩億農(nóng)村人口，都將是我們的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)+教育，將培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化

教育產(chǎn)業(yè)投資首先要考慮的是這項(xiàng)課程要是否考試作為基礎(chǔ)，比如雅思和托福。原因之一，教育的決策人（即付費(fèi)者，一般是家長）和使用人（上課學(xué)生）往往不是一個(gè)人。作為家長，如果看不到成果就不會(huì)買單，而考試能夠有效地讓決策人看到投資回報(bào)。其二，一項(xiàng)課程本身可能是非常多樣化的，但是有了考試作為準(zhǔn)則，培訓(xùn)就能做到標(biāo)準(zhǔn)化，滿足用戶成果導(dǎo)向的需求。在教育產(chǎn)業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，就可以用遠(yuǎn)程教育有效節(jié)約教室成本和來回途中的時(shí)間成本。

相對(duì)快消才能在冬天里跑贏GDP

在經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，不能投資耐用品，比如冰箱，空調(diào)，畢竟錢少了，不會(huì)去替換還能使用的電冰箱。而相對(duì)耐用品（衣服、包包、鞋子）由于其經(jīng)濟(jì)敏感性，在投資時(shí)也要小心?？焖傧M(fèi)品，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢不敏感，不過由于其資本密集性太強(qiáng)，投資時(shí)也要做更多的考慮。

快速消費(fèi)品分絕對(duì)快消品和相對(duì)快消品。絕對(duì)快消品是指生活的必須品，而相對(duì)快消就是指零食、化妝品、保健品等不消費(fèi)，生活也還是能繼續(xù)的商品。在我看來，相對(duì)快消，才能在冬天里跑贏GDP。如果這個(gè)相對(duì)快消品的上游行業(yè)里公司比較分散，那就有建立渠道的機(jī)會(huì)；如果上游行業(yè)資源集中，則可以做品牌。

不是多快好省的O2O不是好O2O

凡是對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)、對(duì)行業(yè)效率不能帶來顯著提升的O2O，就不是好O2O。什么是消費(fèi)體驗(yàn)？總結(jié)為四個(gè)字“多”、“快”、“好”、“省”。一個(gè)企業(yè)如果在這四個(gè)維度中達(dá)成一到兩個(gè)，就能獲得成功。

用戶體驗(yàn)是一方面，效率又是另一方面。比如現(xiàn)在的便當(dāng)外賣，15分鐘送到家，一共只要15塊，然而這其中的物流成本就要五塊至八塊，這種需求是偽需求，是通過互聯(lián)網(wǎng)高額補(bǔ)貼達(dá)成的，違反經(jīng)濟(jì)運(yùn)作。這種偽需求，在脫掉互聯(lián)網(wǎng)馬甲后，將一文不值。

所以說，只有將用戶體驗(yàn)與效率的提升相結(jié)合，才能真正釋放閑置資源。比如說國外的Uber（優(yōu)步）、Airbnb（空中食宿），都做到了這一點(diǎn)。然而我并不看好中國做Airbnb，中國有兩套房的人并不多，有錢人雖然房子多但是不在乎房租，不會(huì)把房子放出來收租，更多的是房產(chǎn)商包下房子租出去，而這種模式要承擔(dān)相應(yīng)的波動(dòng)和可能的損失，并不完全是利用閑置資本。

我對(duì)一根蠟燭兩頭燒的企業(yè)不看好

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補(bǔ)貼盛行，而我對(duì)于一根蠟燭兩頭燒的企業(yè)并不看好。什么是兩頭燒？比如滴滴打車，乘客和司機(jī)兩頭都接受補(bǔ)貼，太燒錢?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)原先是先付費(fèi)的，后來變?yōu)槊赓M(fèi)，免費(fèi)的東西已經(jīng)有點(diǎn)可怕了，而現(xiàn)在要補(bǔ)貼了。當(dāng)然，只要與正常獲客相比，補(bǔ)貼后效率更高，形成了規(guī)模效應(yīng)，那還是非常有價(jià)值的。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的泡沫有兩種：第一種，彩色的肥皂泡，破了就沒了，比如補(bǔ)貼所產(chǎn)生的虛假需求，離開補(bǔ)貼寸步難行。第二種，啤酒泡沫，貨真價(jià)實(shí)的，泡沫退去還會(huì)有東西留下來。它骨子里的商業(yè)原理是成立的。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，一個(gè)用戶估值有幾千美金，這雖然看起來高，但是醫(yī)療資源通過互聯(lián)網(wǎng)再分配，發(fā)展前景是非常好的。現(xiàn)在有啤酒泡沫是因?yàn)楸颖容^空，啤酒倒得又有點(diǎn)快。當(dāng)然，面對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬，對(duì)啤酒泡沫也要小心，冬天要少喝啤酒。

過冬的方式有許多種，“鍛煉身體”、“添加衣物”，或是“飛去熱帶的島嶼游泳”。因此冬天也沒有那么可怕，畢竟經(jīng)歷過冬天才有春天。