孟冉

在器材與技法類圖書(shū)占據(jù)攝影書(shū)市場(chǎng)銷售量半壁江山時(shí)，我們總能欣喜地看到一些偏人文、藝術(shù)類的攝影書(shū)籍如黑馬躍起。在這群黑馬中，無(wú)論從內(nèi)容質(zhì)量還是市場(chǎng)銷量來(lái)說(shuō)，馬宏杰的作品都具有一定代表性。從《西部招妻》《最后的耍猴人》到《中國(guó)人的家當(dāng)》，馬宏杰一鼓作氣，三年多時(shí)間里相繼出版多本攝影圖文書(shū)和畫(huà)冊(cè)，且每一部都反響不錯(cuò)。在攝影技術(shù)普及與視覺(jué)媒介多元的今天，人們對(duì)攝影作品的審視標(biāo)準(zhǔn)也愈加提高?；蛟S，馬宏杰的攝影書(shū)正迎合當(dāng)下人們的閱讀需求，而他的成績(jī)也給很多攝影師提供了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)缺乏能寫(xiě)的攝影師

在馬宏杰身上，我們能夠看到很多職業(yè)標(biāo)簽——攝影師、記者、圖片編輯以及出版人。從某種意義上說(shuō)，記者與編輯身份為馬宏杰的攝影書(shū)增添很多優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是知識(shí)結(jié)構(gòu)還是職業(yè)局限，中國(guó)的攝影師普遍存在視覺(jué)表達(dá)強(qiáng)于文字表達(dá)的問(wèn)題，由于排版意識(shí)的缺乏，他們?cè)谧髌非捌谂臄z過(guò)程中，很難對(duì)畫(huà)面最終呈現(xiàn)與圖片后期制作進(jìn)行預(yù)想。

而整體規(guī)劃與構(gòu)思卻是做好一本攝影書(shū)的關(guān)鍵因素。在策劃《中國(guó)人的家當(dāng)》時(shí)，馬宏杰前期對(duì)圖書(shū)做了整體規(guī)劃，包括內(nèi)容結(jié)構(gòu)、拍攝思路、采訪提綱與版面設(shè)計(jì)等。當(dāng)然，在后期采訪拍攝過(guò)程中，根據(jù)不同家庭的實(shí)際情況，馬宏杰也會(huì)對(duì)拍攝角度及內(nèi)容做調(diào)整，但前期的準(zhǔn)備無(wú)疑令他的采訪更加順暢，也使整個(gè)作品更具邏輯性與完整性。

“攝影師的個(gè)人素質(zhì)非常重要?！瘪R宏杰說(shuō)，“做好一本攝影書(shū)對(duì)攝影師的文字功底、編輯思路以及全媒體的運(yùn)用能力都有非常高的要求。”在深度視覺(jué)文化需求不斷提升的今天，只會(huì)拍照的攝影師已經(jīng)越來(lái)越難以僅通過(guò)一張照片被人們所銘記。當(dāng)然，如果你實(shí)在不懂策劃，又很想出一本自己的攝影書(shū)，找一名資深的編輯合作也不乏是一個(gè)好方法。

好的攝影書(shū)一定具備社會(huì)價(jià)值

在近年暢銷攝影書(shū)作者中，無(wú)論黑明、呂楠還是馬宏杰，他們的作品大多兼?zhèn)湟欢ǖ娜祟悓W(xué)或社會(huì)學(xué)價(jià)值，或者也可被稱作是“影像紀(jì)實(shí)文學(xué)”。小開(kāi)本圖文書(shū)《最后的耍猴人》具備這樣的特質(zhì)，大開(kāi)本畫(huà)冊(cè)《中國(guó)人的家當(dāng)》亦是如此。從十多年前起，馬宏杰便開(kāi)始留心拍攝并積累社會(huì)性題材，在他看來(lái)，普通人的生活一定是永恒的主題，“大眾傳播環(huán)境下，人們往往有一種窺視心理，而攝影師要能夠看到身邊那些容易被人們所忽視的，并努力將其真實(shí)還原與呈現(xiàn)。但是今日的中國(guó)發(fā)展太快，人們很難沉下心去堅(jiān)持做好一件事情，中國(guó)的攝影師也是如此?！睆牡谝槐緮z影圖文書(shū)《西部招妻》到目前正在籌備的《即將消失的生活方式》，馬宏杰的作品一直以身邊的生活為拍攝對(duì)象，對(duì)于每一部作品，他都會(huì)輔以文案及采訪調(diào)查。他希望自己的作品不只是單純的照片，而是具有社會(huì)學(xué)調(diào)查意義的作品。馬宏杰認(rèn)為，攝影師不同于工匠，不能從單一的視角看待社會(huì)，一定要加深對(duì)不同門(mén)類學(xué)科的學(xué)習(xí)，才能使攝影書(shū)的內(nèi)容更加豐滿。在拍攝《中國(guó)人的家當(dāng)》時(shí)，他曾做過(guò)許多調(diào)查，并有計(jì)劃在十年間對(duì)部分家庭進(jìn)行回訪，試圖通過(guò)時(shí)間線下的對(duì)比，呈現(xiàn)出一些社會(huì)現(xiàn)象?！按蠖鄶?shù)人的生活其實(shí)沒(méi)有太大區(qū)別。”馬宏杰說(shuō)，“我去觀察別人的生活，并對(duì)其藝術(shù)化地進(jìn)行整理、記錄，持續(xù)的影像就會(huì)成為一種力量?！?/p>

了解市場(chǎng)很重要

在《最后的耍猴人》《中國(guó)人的家當(dāng)》等幾部作品出版之前，馬宏杰對(duì)市場(chǎng)的銷量預(yù)期便具有一定自信?！段鞑空衅蕖返某醮问袌?chǎng)試水取得一萬(wàn)余冊(cè)的銷售成績(jī)，《最后的耍猴人》四次印刷共發(fā)行四萬(wàn)余冊(cè)。拋開(kāi)圖書(shū)題材的選擇與自身質(zhì)量，了解市場(chǎng)也是攝影書(shū)取得成功的重要因素。當(dāng)談到具有豐富攝影書(shū)出版經(jīng)驗(yàn)的攝影師黑明，馬宏杰感慨到：“黑明具備一種素質(zhì)，在出書(shū)之前便對(duì)讀者群與市場(chǎng)能夠清晰定位，而這一點(diǎn)很多攝影師無(wú)法做到。如今國(guó)內(nèi)的很多攝影師還停留在自拍自賞的階段，出版圖書(shū)或畫(huà)冊(cè)也主要為打動(dòng)自己而非使讀者產(chǎn)生共鳴。這樣的作品，很難受到市場(chǎng)歡迎?！瘪R宏杰建議，攝影師在出版畫(huà)冊(cè)或攝影圖文書(shū)之前，首先要對(duì)市場(chǎng)與讀者群進(jìn)行定位，考慮好即將出版的圖書(shū)是選擇大眾傳播渠道還是小眾市場(chǎng)?！斑@是一個(gè)信息收納的社會(huì)，要了解市場(chǎng)數(shù)據(jù)、讀者數(shù)據(jù)，才能做出人們愛(ài)看的攝影書(shū)?！?/p>

在攝影書(shū)出版的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，另一個(gè)重要角色便是出版方。也許在前期策劃及編輯過(guò)程中，攝影師還是主導(dǎo)因素，但在后期發(fā)行及推廣環(huán)節(jié)中，出版社或出版公司便起到重要作用。因此，選擇一個(gè)合適的合作伙伴尤為重要。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，出版方會(huì)影響到出版流程的各個(gè)環(huán)節(jié)。無(wú)論前期選題策劃、內(nèi)容編輯，還是后期制作，出版方會(huì)根據(jù)讀者定位或市場(chǎng)銷售預(yù)期等因素對(duì)攝影書(shū)進(jìn)行調(diào)整或刪補(bǔ)。

圖書(shū)的排版與設(shè)計(jì)有時(shí)也會(huì)被重點(diǎn)考慮，對(duì)于攝影師而言，設(shè)計(jì)關(guān)乎圖片及內(nèi)容的呈現(xiàn)效果；對(duì)于出版社而言，設(shè)計(jì)則會(huì)影響到圖書(shū)的銷量。畢竟讀者在進(jìn)行圖書(shū)消費(fèi)時(shí)，首先會(huì)被封面及設(shè)計(jì)打動(dòng)，之后才是主題與內(nèi)容。

另外，無(wú)論在實(shí)體書(shū)店還是電子商務(wù)平臺(tái)，一本攝影書(shū)能否取得漂亮的銷售數(shù)字，自然不能缺少宣傳推廣的作用。除了來(lái)自出版社或出版公司方面的投入，攝影師能夠運(yùn)用好自媒體平臺(tái)也會(huì)起到如虎添翼的效果。在《中國(guó)人的家當(dāng)》出版發(fā)行時(shí)，馬宏杰僅通過(guò)自媒體平臺(tái)的個(gè)人推介就取得近三百本的自然銷售數(shù)字，目前已第二次印刷，銷售數(shù)字在七千冊(cè)。這本書(shū)的銷售是一次成功的自媒體平臺(tái)推廣范例。在這方面，馬宏杰的經(jīng)驗(yàn)值得大多數(shù)攝影師借鑒。自媒體平臺(tái)的推廣，不是簡(jiǎn)單粗暴的廣告式推介，而是充分利用社交媒體優(yōu)勢(shì)，將攝影書(shū)的選題思考、編輯方式、拍攝思路及呈現(xiàn)設(shè)計(jì)等與受眾進(jìn)行溝通，從而打動(dòng)讀者。

看好電子圖書(shū)

在近兩年的攝影書(shū)市場(chǎng)上，我們會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)部分?jǐn)z影類圖書(shū)已經(jīng)躋身電子書(shū)市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的成績(jī)，雖不及暢銷書(shū)下載量，但已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)。與本次采訪的幾家出版社觀點(diǎn)不同，馬宏杰對(duì)電子圖書(shū)的未來(lái)比較有信心，這大概源于他的書(shū)在電子書(shū)銷售平臺(tái)上的可喜成績(jī)。《西部招妻》《最后的耍猴人》《中國(guó)人的家當(dāng)》都在蘋(píng)果商店“iBooK”上熱銷。前兩本是以故事見(jiàn)長(zhǎng)的圖文書(shū)，售價(jià)較低，他們的暢銷原因可能與其他小說(shuō)或社科類電子圖書(shū)差不多，但是定位于高端畫(huà)冊(cè)的《中國(guó)人的家當(dāng)》也在iBook平臺(tái)長(zhǎng)久占據(jù)熱推書(shū)籍席位，標(biāo)價(jià)更是達(dá)到98元，在該平臺(tái)銷售的所有圖書(shū)產(chǎn)品中屬于異類。

在與讀者的溝通中，馬宏杰意外發(fā)現(xiàn)，他的讀者群結(jié)構(gòu)以年輕人、學(xué)生群體居多，這也許是因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人在選書(shū)的范圍、品味較前幾代人有了一定提升。而電子版圖書(shū)的出現(xiàn)，也迎合了當(dāng)下部分年輕人的閱讀習(xí)慣。馬宏杰表示，電子圖書(shū)出版確實(shí)需要引起攝影書(shū)作者的注意，但也需要我們思考的是，電子書(shū)并不是單純將出版物數(shù)碼化，而是充分利用新媒體特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，才能贏得當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。雖然關(guān)于電子書(shū)的發(fā)展眾說(shuō)紛紜，馬宏杰卻認(rèn)為：“電子書(shū)與視頻、音頻等多媒體形式的結(jié)合一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，要展示出新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)才能吸引更多的年輕讀者?！?/p>