孟冉

在器材與技法類圖書占據(jù)攝影書市場銷售量半壁江山時，我們總能欣喜地看到一些偏人文、藝術(shù)類的攝影書籍如黑馬躍起。在這群黑馬中，無論從內(nèi)容質(zhì)量還是市場銷量來說，馬宏杰的作品都具有一定代表性。從《西部招妻》《最后的耍猴人》到《中國人的家當》，馬宏杰一鼓作氣，三年多時間里相繼出版多本攝影圖文書和畫冊，且每一部都反響不錯。在攝影技術(shù)普及與視覺媒介多元的今天，人們對攝影作品的審視標準也愈加提高?；蛟S，馬宏杰的攝影書正迎合當下人們的閱讀需求，而他的成績也給很多攝影師提供了值得借鑒的經(jīng)驗。

中國缺乏能寫的攝影師

在馬宏杰身上，我們能夠看到很多職業(yè)標簽——攝影師、記者、圖片編輯以及出版人。從某種意義上說，記者與編輯身份為馬宏杰的攝影書增添很多優(yōu)勢。無論是知識結(jié)構(gòu)還是職業(yè)局限，中國的攝影師普遍存在視覺表達強于文字表達的問題，由于排版意識的缺乏，他們在作品前期拍攝過程中，很難對畫面最終呈現(xiàn)與圖片后期制作進行預(yù)想。

而整體規(guī)劃與構(gòu)思卻是做好一本攝影書的關(guān)鍵因素。在策劃《中國人的家當》時，馬宏杰前期對圖書做了整體規(guī)劃，包括內(nèi)容結(jié)構(gòu)、拍攝思路、采訪提綱與版面設(shè)計等。當然，在后期采訪拍攝過程中，根據(jù)不同家庭的實際情況，馬宏杰也會對拍攝角度及內(nèi)容做調(diào)整，但前期的準備無疑令他的采訪更加順暢，也使整個作品更具邏輯性與完整性。

“攝影師的個人素質(zhì)非常重要?！瘪R宏杰說，“做好一本攝影書對攝影師的文字功底、編輯思路以及全媒體的運用能力都有非常高的要求?！痹谏疃纫曈X文化需求不斷提升的今天，只會拍照的攝影師已經(jīng)越來越難以僅通過一張照片被人們所銘記。當然，如果你實在不懂策劃，又很想出一本自己的攝影書，找一名資深的編輯合作也不乏是一個好方法。

好的攝影書一定具備社會價值

在近年暢銷攝影書作者中，無論黑明、呂楠還是馬宏杰，他們的作品大多兼?zhèn)湟欢ǖ娜祟悓W或社會學價值，或者也可被稱作是“影像紀實文學”。小開本圖文書《最后的耍猴人》具備這樣的特質(zhì)，大開本畫冊《中國人的家當》亦是如此。從十多年前起，馬宏杰便開始留心拍攝并積累社會性題材，在他看來，普通人的生活一定是永恒的主題，“大眾傳播環(huán)境下，人們往往有一種窺視心理，而攝影師要能夠看到身邊那些容易被人們所忽視的，并努力將其真實還原與呈現(xiàn)。但是今日的中國發(fā)展太快，人們很難沉下心去堅持做好一件事情，中國的攝影師也是如此?！睆牡谝槐緮z影圖文書《西部招妻》到目前正在籌備的《即將消失的生活方式》，馬宏杰的作品一直以身邊的生活為拍攝對象，對于每一部作品，他都會輔以文案及采訪調(diào)查。他希望自己的作品不只是單純的照片，而是具有社會學調(diào)查意義的作品。馬宏杰認為，攝影師不同于工匠，不能從單一的視角看待社會，一定要加深對不同門類學科的學習，才能使攝影書的內(nèi)容更加豐滿。在拍攝《中國人的家當》時，他曾做過許多調(diào)查，并有計劃在十年間對部分家庭進行回訪，試圖通過時間線下的對比，呈現(xiàn)出一些社會現(xiàn)象。“大多數(shù)人的生活其實沒有太大區(qū)別?！瘪R宏杰說，“我去觀察別人的生活，并對其藝術(shù)化地進行整理、記錄，持續(xù)的影像就會成為一種力量?！?/p>

了解市場很重要

在《最后的耍猴人》《中國人的家當》等幾部作品出版之前，馬宏杰對市場的銷量預(yù)期便具有一定自信?！段鞑空衅蕖返某醮问袌鲈囁〉靡蝗f余冊的銷售成績，《最后的耍猴人》四次印刷共發(fā)行四萬余冊。拋開圖書題材的選擇與自身質(zhì)量，了解市場也是攝影書取得成功的重要因素。當談到具有豐富攝影書出版經(jīng)驗的攝影師黑明，馬宏杰感慨到：“黑明具備一種素質(zhì)，在出書之前便對讀者群與市場能夠清晰定位，而這一點很多攝影師無法做到。如今國內(nèi)的很多攝影師還停留在自拍自賞的階段，出版圖書或畫冊也主要為打動自己而非使讀者產(chǎn)生共鳴。這樣的作品，很難受到市場歡迎。”馬宏杰建議，攝影師在出版畫冊或攝影圖文書之前，首先要對市場與讀者群進行定位，考慮好即將出版的圖書是選擇大眾傳播渠道還是小眾市場?！斑@是一個信息收納的社會，要了解市場數(shù)據(jù)、讀者數(shù)據(jù)，才能做出人們愛看的攝影書?！?/p>

在攝影書出版的各項環(huán)節(jié)中，另一個重要角色便是出版方。也許在前期策劃及編輯過程中，攝影師還是主導因素，但在后期發(fā)行及推廣環(huán)節(jié)中，出版社或出版公司便起到重要作用。因此，選擇一個合適的合作伙伴尤為重要。嚴格來說，出版方會影響到出版流程的各個環(huán)節(jié)。無論前期選題策劃、內(nèi)容編輯，還是后期制作，出版方會根據(jù)讀者定位或市場銷售預(yù)期等因素對攝影書進行調(diào)整或刪補。

圖書的排版與設(shè)計有時也會被重點考慮，對于攝影師而言，設(shè)計關(guān)乎圖片及內(nèi)容的呈現(xiàn)效果；對于出版社而言，設(shè)計則會影響到圖書的銷量。畢竟讀者在進行圖書消費時，首先會被封面及設(shè)計打動，之后才是主題與內(nèi)容。

另外，無論在實體書店還是電子商務(wù)平臺，一本攝影書能否取得漂亮的銷售數(shù)字，自然不能缺少宣傳推廣的作用。除了來自出版社或出版公司方面的投入，攝影師能夠運用好自媒體平臺也會起到如虎添翼的效果。在《中國人的家當》出版發(fā)行時，馬宏杰僅通過自媒體平臺的個人推介就取得近三百本的自然銷售數(shù)字，目前已第二次印刷，銷售數(shù)字在七千冊。這本書的銷售是一次成功的自媒體平臺推廣范例。在這方面，馬宏杰的經(jīng)驗值得大多數(shù)攝影師借鑒。自媒體平臺的推廣，不是簡單粗暴的廣告式推介，而是充分利用社交媒體優(yōu)勢，將攝影書的選題思考、編輯方式、拍攝思路及呈現(xiàn)設(shè)計等與受眾進行溝通，從而打動讀者。

看好電子圖書

在近兩年的攝影書市場上，我們會驚喜地發(fā)現(xiàn)部分攝影類圖書已經(jīng)躋身電子書市場并取得不錯的成績，雖不及暢銷書下載量，但已經(jīng)呈現(xiàn)出一個新的發(fā)展趨勢。與本次采訪的幾家出版社觀點不同，馬宏杰對電子圖書的未來比較有信心，這大概源于他的書在電子書銷售平臺上的可喜成績?！段鞑空衅蕖贰蹲詈蟮乃：锶恕贰吨袊说募耶敗范荚谔O果商店“iBooK”上熱銷。前兩本是以故事見長的圖文書，售價較低，他們的暢銷原因可能與其他小說或社科類電子圖書差不多，但是定位于高端畫冊的《中國人的家當》也在iBook平臺長久占據(jù)熱推書籍席位，標價更是達到98元，在該平臺銷售的所有圖書產(chǎn)品中屬于異類。

在與讀者的溝通中，馬宏杰意外發(fā)現(xiàn)，他的讀者群結(jié)構(gòu)以年輕人、學生群體居多，這也許是因為現(xiàn)在的年輕人在選書的范圍、品味較前幾代人有了一定提升。而電子版圖書的出現(xiàn)，也迎合了當下部分年輕人的閱讀習慣。馬宏杰表示，電子圖書出版確實需要引起攝影書作者的注意，但也需要我們思考的是，電子書并不是單純將出版物數(shù)碼化，而是充分利用新媒體特點與優(yōu)勢，才能贏得當下圖書市場的主動權(quán)。雖然關(guān)于電子書的發(fā)展眾說紛紜，馬宏杰卻認為：“電子書與視頻、音頻等多媒體形式的結(jié)合一定是未來的發(fā)展趨勢，要展示出新媒體平臺的優(yōu)勢才能吸引更多的年輕讀者?！?/p>