昝立永

安科生物的并購更多體現(xiàn)的是實(shí)用主義精神。

“你有沒有統(tǒng)計(jì)過每年凈利增長都在20%以上的同年創(chuàng)業(yè)板上市公司有幾家？”接受《英才》記者專訪時(shí)，安科生物董事長宋禮華反問道。他表示安科生物“就是其中之一?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，同年上市的創(chuàng)業(yè)板公司能夠保持利潤增長的也只有十家。接下來便是一連串的疑問：是什么促使安科生物在七年的長跑中取得優(yōu)異成績？未來安科生物還能依靠原有業(yè)務(wù)嗎？公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域如何發(fā)展？

“再做二十年”

連續(xù)七年的業(yè)績上漲由何而來？宋禮華將其歸結(jié)于兩個方面：一是市場，二是產(chǎn)品。

“安科生物的產(chǎn)品，市場還沒有到飽和的程度，競爭很激烈，但市場空間還是有的。這幾年，我們開發(fā)的品種比較多樣，東方不亮西方亮，有時(shí)候某一個品種受到不定因素的影響，但是其他品種的市場又可以打開了。這幾年生產(chǎn)激素增長得比較快，這個產(chǎn)品的市場空間還很大，還能再做十幾年甚至20年?！彼味Y華對《英才》記者解釋說。

最新的年度報(bào)告也可以印證宋禮華的解釋。

2015年安科生物生長激素銷售收入達(dá)1.99 億元，同比增30%，增長勢頭良好。隨著產(chǎn)品繼續(xù)在全國推廣及渠道下沉，未來3 年有望保持25%以上增速。水針劑正在補(bǔ)充材料，預(yù)計(jì)將在2016上半年再次申報(bào)，年底前有望獲批，并于2017上半年上市銷售。

相比之下干擾素的表現(xiàn)要比往年稍弱。2015年公司干擾素制劑增速為7.3%（2014 年增長34%），主要受國內(nèi)干擾素市場相對飽和，增長放緩影響。

國內(nèi)干擾素生產(chǎn)商眾多，競爭激烈，產(chǎn)品降價(jià)壓力較大。特別是普通干擾素針劑幾乎無增長，但干擾素外用劑型由于使用方便、競爭廠家相對較少，銷售增長較快。

除了自身在生物制藥方面品種的衍生外，安科生物還積極通過外延方式發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

“企業(yè)能夠保持中高速增長的另外一個原因是外延式的發(fā)展也一直沒放松?！彼味Y華補(bǔ)充說。

2015年公司并購上海蘇豪逸明制藥有限公司100%的股權(quán)。這家公司主要從事各種多肽類原料藥的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為多肽類原料藥及客戶肽。蘇豪逸明2013、2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7075.82萬元、5306.41萬元。

“我跟他們也沒有太多的要求，每年的目標(biāo)是增長20%。他們也都做到了?！彼味Y華用穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的態(tài)度對待原來生物制藥業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在整體布局上，生物醫(yī)藥仍然作為安科生物的主業(yè)，但診療醫(yī)療服務(wù)將作為公司發(fā)展的另一條腿，可以說是兩駕馬車同時(shí)啟動。

第三方診療服務(wù)是精準(zhǔn)醫(yī)療和轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)的一個重要發(fā)展領(lǐng)域。宋禮華認(rèn)為，安科有這樣的承載和轉(zhuǎn)化能力，在上市公司中安科是最具有把基因檢測、細(xì)胞治療和多肽制劑吸收消化、轉(zhuǎn)化的公司。所有的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)就是講基因檢測、診斷和細(xì)胞治療這些領(lǐng)域的技術(shù)平臺。安科要借助自己的優(yōu)勢深入發(fā)展下去。

提高負(fù)債率

進(jìn)軍精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域完全靠自身的內(nèi)生發(fā)展相對比較緩慢，安科生物在這方面借助資本力量迅速鋪開自己的業(yè)務(wù)線。

公司通過參股博生吉20%的股權(quán)及收購中德美聯(lián)100%的股權(quán)，增強(qiáng)公司在生物技術(shù)領(lǐng)域的核心競爭力，為長遠(yuǎn)發(fā)展鋪路。

博生吉是一家由一批在海外頂尖癌癥臨床治療與研究機(jī)構(gòu)工作10余年的生物醫(yī)藥專家攜手創(chuàng)辦的，以腫瘤細(xì)胞免疫治療技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)為主要發(fā)展目標(biāo)，以臨床技術(shù)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的高科技企業(yè)。

4月13日消息，博生吉研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)了高效、特異的靶向T細(xì)胞淋巴瘤的CD7納米抗體免疫毒素。該成果已申報(bào)國際發(fā)明專利，并于近日發(fā)表在《Oncotarget》上。

至于中德美聯(lián)更是大有來頭。公司是法醫(yī)DNA 檢測龍頭，技術(shù)全球領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

一方面，中德美聯(lián)建立了國際領(lǐng)先的多重PCR&CE擴(kuò)增檢測平臺（同時(shí)檢測40 個STR 和近百個SNP），自主開發(fā)了全球系列最全的法醫(yī)DNA 檢測試劑盒，成功實(shí)現(xiàn)了對Applied Biosystems（ABI）等海外公司產(chǎn)品的進(jìn)口替代，目前法醫(yī)產(chǎn)品已銷往全國超過320個實(shí)驗(yàn)室，包括公安刑偵、法院等。

另一方面，中德美聯(lián)開創(chuàng)國內(nèi)法醫(yī)DNA 檢測技術(shù)服務(wù)先河，在無錫、佛山、河南有三個DNA 檢測中心，為無錫、佛山、河南公安局提供法醫(yī)DNA 檢測的一整套技術(shù)服務(wù)，目前年檢測能力達(dá)150 萬份。無錫作為示范合作點(diǎn)已進(jìn)入投資回報(bào)期，2015 年凈利潤超過1000 萬，佛山、河南也成功復(fù)制無錫模式，今明兩年有望貢獻(xiàn)利潤。

宋禮華并不是一個機(jī)會主義者，更不是一個冒險(xiǎn)家，安科生物的并購更多體現(xiàn)的是實(shí)用主義精神，而且在運(yùn)用資本時(shí)甚至略顯保守。

“第一，太大的風(fēng)險(xiǎn)我不去做。第二，如果欠債太多的事情，我也做不了。我們現(xiàn)在負(fù)債率比較低，可能太低了。今年希望把負(fù)債率提高一點(diǎn)，但不能提高到冒風(fēng)險(xiǎn)的地步?！彼味Y華談到收購標(biāo)準(zhǔn)時(shí)說。

近年來，很多資金想進(jìn)入健康領(lǐng)域，安科生物這樣的公司正是這些資金夢寐以求的合作對象。對于合作者宋禮華表示：“未來在某些大項(xiàng)目上可能會考慮資本合作，但還是要著眼于項(xiàng)目。”