孟德陽

未來相比于國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)與冗長(zhǎng)的決策鏈，在拓展中國(guó)能源市場(chǎng)上選擇與民營(yíng)企業(yè)合作很可能更具效率。

自去年10月來到中國(guó)，阿美亞洲（Aramco Asia）的總裁兼首席執(zhí)行官納比爾·努艾姆（Nabil A. Al Nuaim）就很少休息，到不同省份調(diào)研、與政府部門溝通，積極地融入中國(guó)的企業(yè)圈子，甚至參加員工們的新年聯(lián)歡會(huì)，都在不斷讓納比爾加深對(duì)中國(guó)的理解。

沙特阿美石油公司是世上最大的能源企業(yè)之一，而納比爾已經(jīng)在這家公司工作了24年。在斯隆管理學(xué)院讀MBA時(shí)，納比爾接觸過中國(guó)同學(xué)，但時(shí)過境遷，此番其作為沙特阿美全資子公司的總裁兼首席執(zhí)行官來到中國(guó)，他依然頗有感慨，比如，中國(guó)歡迎程度之熱烈令他印象深刻，再比如，中國(guó)人對(duì)家庭團(tuán)聚的憧憬，讓他感同身受。

“盡管亞洲人都比較重視與人交往，但中國(guó)人有獨(dú)一無二之處?！奔{比爾說，“他們對(duì)于家庭生活極其重視，這點(diǎn)卻與沙特文化十分相似?！?/p>

采訪中，納比爾始終強(qiáng)調(diào)“信任”在不同文化之間的重要意義。短短不到半年時(shí)間，納比爾就發(fā)現(xiàn)了信任的基礎(chǔ)，人與人之間的信任和相處組成了企業(yè)之間、乃至文化之間信任的最基本“單位”。在納比爾眼中，阿美亞洲有著遠(yuǎn)比“一桶石油”更為重要的意義，他希望阿美亞洲能夠成為一個(gè)沙特經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)、乃至文化上的連接者， 一個(gè)沙特對(duì)華長(zhǎng)期投資戰(zhàn)略的推動(dòng)者。

拓展下游

“每一位能來北京（阿美亞洲的總部）工作的員工，都是嚴(yán)格選拔出來的?！奔{比爾這樣描述阿美亞洲的重要性，實(shí)際上，此前阿美亞洲的總部設(shè)在香港，后來沙特方面覺得放在北京的意義更為重大。

他主要精力都放在與中國(guó)政府以及工商界建立聯(lián)系方面，希望能夠盡快了解中國(guó)企業(yè)發(fā)展的“竅門”并對(duì)中國(guó)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有所認(rèn)知。

納比爾表示，阿美亞洲的建立意在使其母公司沙特阿美與中國(guó)這個(gè)“全球發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體建立長(zhǎng)期的聯(lián)系以保持合作”，而這也意味著沙特阿美在中國(guó)要將其注意力拓展到傳統(tǒng)的石油業(yè)務(wù)之外，保證向客戶提供穩(wěn)定的能源供給。

阿美亞洲在中國(guó)的主要定位包括四個(gè)方面：維護(hù)原油客戶的關(guān)系，拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈，為總部項(xiàng)目提供采購(gòu)支持以及與中國(guó)豐富的智力資源進(jìn)行合作。

自十八屆三中全會(huì)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)程不斷推進(jìn)。而在石化產(chǎn)業(yè)鏈的下游市場(chǎng)出現(xiàn)的變化，使阿美亞洲看到了新的機(jī)會(huì)。目前多家非國(guó)營(yíng)地方煉廠已經(jīng)獲得了進(jìn)口原油使用權(quán)（截至發(fā)稿已達(dá)13家）和原油進(jìn)口權(quán)資質(zhì)（11家），業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這已經(jīng)十分明顯地預(yù)示著中國(guó)油氣改革的方向——市場(chǎng)正在朝著充分競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展。

而這對(duì)于希望拓展下游產(chǎn)業(yè)的海外石油公司來說，無疑是一個(gè)好機(jī)會(huì)，尤其是在合作方面：未來相比于國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)與冗長(zhǎng)的決策鏈，在拓展中國(guó)能源市場(chǎng)上選擇與民營(yíng)企業(yè)合作很可能更具效率。

而對(duì)于中國(guó)的民營(yíng)煉廠來說，海外石油公司強(qiáng)大的資金實(shí)力和技術(shù)水平是他們求之不得的。隨著中國(guó)對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰和升級(jí)，引進(jìn)更為先進(jìn)的技術(shù)、提高產(chǎn)能利用率是這些獲得“兩權(quán)”資質(zhì)的企業(yè)不得不面對(duì)的問題。

對(duì)于選擇新合作企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，納比爾稱，沙特阿美是長(zhǎng)期的投資者，因此期望未來的合作伙伴也著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在原有的合作基礎(chǔ)上，沙特阿美進(jìn)一步加深了與中國(guó)大型石化企業(yè)的合作關(guān)系。早在2007年，沙特阿美與中國(guó)石化在福建省就成立了兩家合資企業(yè)。今年年初，習(xí)主席在訪沙期間為延沙煉廠揭幕。而今年沙特阿美與中石化新簽訂的框架協(xié)議中將這一合作“升級(jí)”：沙特阿美將與中國(guó)石化成為戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系，兩家公司未來將共同探索更多投資機(jī)會(huì)。

深入布局

正如納比爾所說，沙特阿美如今不希望自己被看作“一桶石油”，而是希望成為世界上最領(lǐng)先的綜合能源和化工企業(yè)，因此將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展其煉化體系，并且在一些戰(zhàn)略性國(guó)家從市場(chǎng)、零售到石化產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值鏈的整合，在全球范圍內(nèi)提升自身的品牌影響力。

中國(guó)對(duì)能源不斷增長(zhǎng)的需求無疑將是沙特阿美最為重視的市場(chǎng)之一。納比爾稱，除了維護(hù)原有的原油出口客戶、下游市場(chǎng)投資，阿美亞洲在中國(guó)的定位還包括采購(gòu)以及與中國(guó)豐富的智力資源合作——包括建立研發(fā)中心以及投資能源技術(shù)公司。

“我們也會(huì)對(duì)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資，前提是要看這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否符合沙特阿美的發(fā)展戰(zhàn)略、以及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否足夠優(yōu)秀?！奔{比爾透露，盡管最終投資的決策權(quán)在沙特阿美能源創(chuàng)新投資有限責(zé)任公司，但阿美亞洲的意見將被視為最為重要的投資參考標(biāo)準(zhǔn)。我們積極協(xié)助它在亞洲的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。

一般來說，沙特阿美能源創(chuàng)新投資有限責(zé)任公司的投資偏向于在能源領(lǐng)域擁有核心技術(shù)的公司，同時(shí)，沙特阿美對(duì)于中國(guó)研發(fā)也十分看重。

去年，阿美亞洲在北京設(shè)立的研發(fā)中心正式投入運(yùn)營(yíng)，之所以選擇北京，阿美亞洲正是看重這里的人才、科研資源，研究中心的研究員主要是中國(guó)的博士生們。

為在油氣上游研發(fā)技術(shù)上取得突破，他們著重關(guān)注三大研究領(lǐng)域，即油藏工程、地球物理以及地質(zhì)學(xué)。同時(shí)，北京研發(fā)中心也與中國(guó)的頂級(jí)大學(xué)、行業(yè)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系。

對(duì)于沙特阿美來說，中國(guó)是不可忽視的市場(chǎng)，有著戰(zhàn)略級(jí)的意義。而對(duì)納比爾來說，他每天打交道的并非抽象的市場(chǎng)，而是感性的中國(guó)人。他回憶起自己來到中國(guó)時(shí)過的第一個(gè)生日，當(dāng)時(shí)并沒有人知道他要過生日，但他們卻在20分鐘內(nèi)為他準(zhǔn)備了一場(chǎng)派對(duì)。

“當(dāng)中國(guó)人與我交談時(shí)我能看到他們眼神中傳達(dá)出的友愛，這種信任會(huì)增強(qiáng)我們之間的情感聯(lián)系?！奔{比爾說。