本刊記者|王作函|文

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嘉實多：商用車油品業(yè)務(wù)未來5年內(nèi)翻番

本刊記者|王作函|文

近日，嘉實多正式與中國重汽達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來幾年，嘉實多會加大在商用車領(lǐng)域的投入，希望借助自身先進(jìn)的技術(shù)能力及豐富的全球營運經(jīng)驗，針對更多中國客戶的需求開發(fā)更具針對性的產(chǎn)品和解決方案。

Abstract

Castrol Is Assigned to be Official Supplier of SINOTRUK

March 18, 2016, Castrol reached an agreement with SINOTRUK, and will officially become one of the oil suppliers for SINOTRUK’s engines of MC and MT series. Mr. Carlos Barrasa, global VP of Castrol took the interview of reporter of magazine and expressed that the Company has been paying much attention on China commercial vehicles market, and would expect to double its business in China within five years.

近幾年，為了提升整車技術(shù)，商用車與零部件企業(yè)的戰(zhàn)略合作越來越多，這種合作在提高雙方競爭優(yōu)勢的同時，也積極推動了行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步。2016年3月18日，“百年潤滑專家”嘉實多與中國重卡巨頭中國重汽在重汽杭州發(fā)動機工廠舉行合作揭幕儀式，根據(jù)雙方達(dá)成的戰(zhàn)略合作，嘉實多正式成為中國重汽MC、MT系列發(fā)動機初裝油、售后油指定供應(yīng)商。

借此機會，《商用汽車》記者獨家專訪了出席揭幕儀式的嘉實多全球副總裁卡洛斯(Carlos Barrasa)?？逅乖诓稍L中強調(diào)，嘉實多非常重視中國商用車市場，與中國重汽的合作只是一個開始，在未來5年里，嘉實多希望把中國市場的商用車油品業(yè)務(wù)翻1倍。

牽手重汽，實現(xiàn)品牌與技術(shù)雙合作

近幾年，隨著我國高速公路的快速布局以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電商快遞、電子商品、冷鏈等高附加值的產(chǎn)業(yè)物流正在快速增長。物流行業(yè)的變化催生了對于高品質(zhì)運輸車輛的大量需求，我國商用車產(chǎn)業(yè)正逐步向高性能、低排放方向邁進(jìn)。在這樣的市場格局下，以創(chuàng)新為本的中國重汽推出了技術(shù)先進(jìn)的全系列MC和MT發(fā)動機，在滿足嚴(yán)苛燃油消耗及排放標(biāo)準(zhǔn)要求的同時，相對應(yīng)的機型換油間隔里程高達(dá)8萬km，這無疑對潤滑油的性能和品質(zhì)提出了更高要求。

而嘉實多身為國際潤滑油市場上的佼佼者，同樣看到了中國商用車技術(shù)升級帶來的巨大市場機遇，早在3年前就開始加強與中國商用車企業(yè)的溝通交流，并與包括中國重汽在內(nèi)的一些重卡制造企業(yè)展開了合作。

如何讓自身變得更為強大，是每家企業(yè)都會反復(fù)思考的問題。找到一個可以相互支持、共同發(fā)展的合作伙伴，或可早日實現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，在整車技術(shù)提升的大背景下，中國重汽面對發(fā)動機升級帶來的油品性能和品質(zhì)提升的巨大壓力，而嘉實多需要的是進(jìn)一步提升在中國商用車油品市場的品牌知名度和市場占有率。在這樣的市場契機下，嘉實多與中國重汽在原有的合作基礎(chǔ)上達(dá)成了此次戰(zhàn)略合作。

“本次戰(zhàn)略合作對于嘉實多在中國商用車油品領(lǐng)域的發(fā)展具有里程碑的意義?！睂τ诖舜魏献?，卡洛斯認(rèn)為有3個方面的重要意義：“首先是技術(shù)合作——嘉實多是以技術(shù)為導(dǎo)向的潤滑油生產(chǎn)商，未來將和重汽在技術(shù)上有更多合作，推出更先進(jìn)的產(chǎn)品，滿足國家對排放的要求。其次是品牌合作——這種強強聯(lián)合的品牌合作能帶給消費者更大的信心和更多的利益，從而讓雙方的業(yè)務(wù)有更多提升空間。第三是雙方團(tuán)隊的合作——在初裝油合作項目過程中，雙方團(tuán)隊的溝通交流進(jìn)一步加強，在未來進(jìn)一步深入合作中，雙方團(tuán)隊的溝通合作將更加緊密有效。”

強化本土產(chǎn)品與服務(wù)，大舉進(jìn)軍商用車領(lǐng)域

據(jù)介紹，嘉實多此次為中國重汽MC和MT發(fā)動機提供的全合成長效10W-40及全合成低灰分高端潤滑油，完全滿足并超越相應(yīng)歐洲汽車制造商協(xié)會(ACEA)的嚴(yán)格行業(yè)規(guī)格，且通過了重汽在國內(nèi)的嚴(yán)格測試和認(rèn)證；其優(yōu)秀的產(chǎn)品性能不僅能保證超長的換油周期，在提高運營效率和收入的同時降低車輛保養(yǎng)頻次和保養(yǎng)成本，還能有效降低發(fā)動機磨損，延長發(fā)動機的使用壽命。與此同時，針對中國重汽發(fā)動機的技術(shù)特點和中國的實際運營工況，嘉實多還從技術(shù)角度調(diào)整了配方，使之更加適合中國市場的實際應(yīng)用。除了初裝油，雙方還會進(jìn)一步加強在售后服務(wù)領(lǐng)域的合作，嘉實多將為中國重汽全新的發(fā)動機平臺提供全面技術(shù)支持和完善的潤滑油解決方案。

目前國內(nèi)的商用車油品領(lǐng)域成為了兵家必爭之地，競爭也日趨激烈。談及嘉實多如何面對競爭，如何贏得客戶的信任，卡洛斯表示：“隨著法規(guī)的越來越嚴(yán)格以及排放標(biāo)準(zhǔn)要求的進(jìn)一步提高，中國商用車高端化的發(fā)展趨勢逐漸形成。這對于有著技術(shù)優(yōu)勢的嘉實多而言無疑是巨大的市場機遇。作為以技術(shù)為導(dǎo)向的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，我們和競爭對手最大的不同之處就是可以根據(jù)客戶的需求量身定做一整套潤滑油解決方案。”

“嘉實多在上海擁有亞太地區(qū)最大的技術(shù)中心。該技術(shù)中心擁有強大的研發(fā)團(tuán)隊，他們會根據(jù)本地狀況及需求，在技術(shù)上把配方做一些調(diào)整，以更好地滿足本地需求。此外，我們會對服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造一些更有價值的服務(wù)，讓消費者從中受益。”

而對于未來如何在中國商用車市場深耕細(xì)作，卡洛斯表示，未來幾年嘉實多會加大在商用車領(lǐng)域的投入，希望借助自身先進(jìn)的技術(shù)能力及豐富的全球運營經(jīng)驗，針對更多中國客戶的需求開發(fā)更具針對性的產(chǎn)品和解決方案。與此同時，嘉實多會更加關(guān)注大型車隊用戶，大力推廣車輛全生命周期成本概念，幫助用戶更好地進(jìn)行成本核算，增強其盈利能力。同時也希望能為中國高效物流時代的到來提供積極的助力。