李蕊娟

英國輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國語學(xué)校，之后去美國讀高中，接著連跳兩級考取了英國考垂文大學(xué)，后又被英國倫敦大學(xué)學(xué)院錄取為碩士。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學(xué)院當(dāng)教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，閑在家里很不習(xí)慣。巧的是，徐可認(rèn)識的一名美國留學(xué)生很想學(xué)中國民樂，正苦于找不到合適的老師。經(jīng)她牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉的父親學(xué)起了古箏。

這件事給徐可的印象很深，她發(fā)現(xiàn)，其實生活中有技能、有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財富。這無疑是對自身資源的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、創(chuàng)意廣告等。盡管網(wǎng)上也出現(xiàn)了“威客”之類，但真要讓二者結(jié)合起來各取所需，具體操作時卻很難。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能、有多余時間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶一下就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，不由眼睛一亮，對，發(fā)揮自己a計算機專業(yè)的優(yōu)勢，做個“價值技能社交”App。

回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個做IT的朋友一說，大家都覺得靠譜。雖然國內(nèi)也有出售個人技能之類的小網(wǎng)站，但在支付和信用擔(dān)保等方面都存在著很多問題，所以業(yè)務(wù)一直冷冷清清。而徐可設(shè)計的方案，不僅巧妙解決了這些弊端，還能讓思維活躍、喜歡社交的90后，通過這種“神器”，既學(xué)本領(lǐng)又能交朋友?？梢哉f，市場潛力非常大。

有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機會，決定回國創(chuàng)業(yè)?！斑@不是瞎折騰嗎？還沒拿到文憑就中途輟學(xué)回家做什么生意，萬一失敗了，豈不要弄個傾家蕩產(chǎn)！”母親堅決反對。母女倆的關(guān)系一度非常緊張。

徐可絕對不是個乖乖聽話的孩子，這年4月初，她帶著幾名懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的“訊蹤科技公司”，5月份搬到了沒空調(diào)、只有辦公桌的20平方米舊居民樓。公司成立后非常尷尬，既沒錢又缺人，許多同行笑稱這是個小作坊，許多來應(yīng)聘的人員見此情形都嚇跑了。這讓徐可哭笑不得。

“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了團隊缺人就去找人，缺錢就去找錢，需要項目方向就去畫指標(biāo)、做明燈之外，還要一路為團隊披荊斬棘，開路扛旗。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰(zhàn)！”這位辣妹感慨說。

當(dāng)時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作PPT，一邊在微信上給投資人們做路演。有時候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×耍秃屯略谏嘲l(fā)上擠著小憩一會兒。日子就這么一天天苦熬著，看不到一絲成功的曙光。

打造“神器”讓技能變財富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時，最初很多人都拒絕了。還有人善意地提醒她說：“有了陌陌、微信搖一搖在先，再涉足陌生人社交這個領(lǐng)域需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑！”

徐可在做ERA之前也意識到了99%以上的社交軟件都會面臨死亡的問題。因為巨頭搶占了這塊市場，很多新晉產(chǎn)品難以存活。但她對自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”的平臺因?qū)嵱眯詷O強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，徐可憑著一股拼勁兒，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了百萬元融資。

7月，隨著徐可團隊的軟件ERA正式上架，她面臨越來越多要處理的事務(wù)。除非是出門談事兒，平時她在公司完全不梳妝打扮，用她的話說：“那實在太浪費時間?！?/p>

如徐可所料，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經(jīng)驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等等，總之，只要你有“絕活兒”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財富。

北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設(shè)相關(guān)的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進行線下付費約見。現(xiàn)在，張先生名下開設(shè)有三門課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面；帶你走進博物館的大千世界；如何開始一場“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學(xué)員是一對父子，孩子上小學(xué)。張先生花了一個上午的時間帶他們游覽孔廟和國子監(jiān)，2小時收費300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺基上，孩子忽然發(fā)現(xiàn)大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道：“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以古人為什么要把它放在屋頂上？”

“為了救火?！焙⒆踊卮?。“那時候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動物的身上。為了防止它不專心飛走，人們在它身上插了一把劍，把它固定在房頂上。”張先生的講解很快引來了一群游客追隨，每當(dāng)他移步換景，身后便有二三十人跟著移動。孩子的父親在一旁邊聽邊做記錄。兩個小時的講解，他拍了57張照片，記了21條關(guān)于古代建筑術(shù)語和官職名稱的筆記。回家后，他跟孩子聊了聊今天的課，發(fā)現(xiàn)孩子記住了80%的知識點。

南京的李女士酷愛旅游，在美國讀研時，她自駕往返東海岸到西海岸，總行程兩萬多公里，還穿越過阿拉斯加?；貒笏隽藥啄晡陌腹ぷ鳎X得非常沉悶。后來通過徐可這個“價值技能社交”App，認(rèn)識了很多志同道合的朋友，于是辭職成了一名“伴游”。

除了愛逛地質(zhì)公園，李女士對古建筑的研究也十分深入，她在書里讀到，唐代四座木結(jié)構(gòu)古建筑全部在山西，五代、宋元建筑也多有留存，就多次駕車從南到北挨個縣城地把古建筑看了個遍。后來就專門帶一些對古建筑感興趣的人，到山西各地旅游?，F(xiàn)在她每月的收入超過2萬元，還經(jīng)常拍圖片、寫點小文章在一些旅游雜志上發(fā)表。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己所長。徐可團隊的首款產(chǎn)品上線后不到兩個月，就擁有了不少用戶。

一年玩出個公司

ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自的信用值；同時它還使用一套RAI認(rèn)證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性?；谶@樣細(xì)致到身份、學(xué)歷、財力等的實名認(rèn)證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細(xì)致的選擇。能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO一千平方米的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心，“我設(shè)立的管理機制很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機制運用進公司——薪資和晉升是以‘打怪獲取經(jīng)驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。所以團隊換血注血節(jié)奏很快，時刻保持高度警惕，我們不僅具備狼性，還是一群特別能戰(zhàn)斗的狼?！?/p>

在產(chǎn)品推廣上，徐可或許算得上是個高手，她曾不花一分錢通過微博熱點事件營銷，做了一個2000萬網(wǎng)頁瀏覽量的頭條。而她最擅長的便是運用明星紅人進行粉絲經(jīng)濟營銷，所以在網(wǎng)絡(luò)上也積累了一大票粉絲，目前ERA上也有不少明星用戶，如歌手薛之謙、葉熙祺等。徐可的用戶，以“對時尚特別感興趣，渴望學(xué)習(xí)多種新知識、新技能”的90后居多，“此外，這些新新人類的玩樂文化會給我們帶來新的市場經(jīng)濟，我大膽預(yù)測，認(rèn)知盈余會是下一個爆發(fā)點?！彼f。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。節(jié)目嘉賓、前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

而在成功晉級之后，徐可親自在電梯中進行了路演解說，在兩分鐘的時間內(nèi)，向大家闡述了ERA產(chǎn)品的概念和功能。上臺后，在主持人的引導(dǎo)之下，徐可向在座的投資人介紹了自己企業(yè)目前的發(fā)展情況，包括產(chǎn)品以及融資進度。引起了投資人們的極大興趣。

最終徐可獲得了十盞中的八盞留燈，并在自主選擇的過程中留下了自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡單交流溝通之后，徐可選擇了“創(chuàng)業(yè)工場”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。能和實力如此強大的創(chuàng)業(yè)牛人結(jié)為戰(zhàn)略盟友，徐可相信，“ERA很快就會在風(fēng)口上飛起來?！?/p>

如今，ERA已覆蓋了北京、上海、廣州、深圳外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市。徐可信心滿滿地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，把“空閑時間”轉(zhuǎn)換成財富。

責(zé)編/畢春暉