波瀾

2016年初，付崧攜幾十款時尚手工包參加香港皮藝博覽會。沒想到，這些由她在北京“遠程”設(shè)計，再由62歲的媽媽帶領(lǐng)一幫山西鄉(xiāng)親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購一空，她還在展會上與中外客商簽下六十多萬元的訂單合同！當(dāng)初，她只是想為母親找點事做，沒想到，卻成就了母女倆一盤絕好的生意。

孝心成就“中國好生意”

今年28歲的付崧，是一位美麗時尚的太原女孩，從清華大學(xué)畢業(yè)后留在北京工作。她的母親付玉蘭，是上世紀(jì)70年代的“老牌大學(xué)生”，從太原工學(xué)院畢業(yè)后，被分配進山西汽車制造廠從事設(shè)計工作。90年代下崗之后，為了生計開過裁縫店，當(dāng)過洗碗工，付崧參加工作后，就不讓花甲之年的媽媽再去辛苦打工了，可一閑下來，付玉蘭就倍感煎熬。

面對母親的訴苦，付崧給她出主意說：“您這類似于退休綜合癥，要找點事做，才能從無聊中解脫出來。家里舊衣服不少，送人人家又不要，當(dāng)廢品賣了也可惜。您干脆把它們拆下來縫制成拼花包，既實用又可當(dāng)工藝品?！?/p>

付玉蘭聽了女兒的建議，說干就干，她先模仿雜志上韓國最流行的包包款式，花一個星期為女兒做了一個拼花的手拎包。這種包的布料花色一半深，一半淺，深色硬布做邊，再配上幾條可愛的蕾絲。付崧拿到包后左瞧右看，贊不絕口！

2012年付崧有了女兒，就把母親接到北京幫自己看孩子。在女兒的鼓勵下，付玉蘭一發(fā)不可收拾，沒事就到一些網(wǎng)站或?qū)Ｙu店看流行包包的式樣，看到中意的就記在心里，揣摩著做。如此這般，她做的包式樣越來越多，工藝也越發(fā)精致。大的布頭，付玉蘭會拿來做一些實用型的工藝包，小的布頭就做成可供欣賞的袖珍包。

付崧每每挎著媽媽親手為她做的包出去，總能贏得一片贊嘆，還有人詢問她是在哪里買到的。聽了女兒的轉(zhuǎn)述，付玉蘭也顯得很開心：“做拼花包鍛煉了手的同時也鍛煉了腦，感覺自己變年輕了，這可是意外的驚喜啊！”

一次，有位女同事聽說付崧的媽媽是手工包達人，就主動尋上門來，找出手機中的一幅女包美圖懇求付玉蘭說：“阿姨，您能幫我做一個這樣的皮包嗎，我給您提供原料，事成之后定有重謝哦！”原來，她在名品專柜相中了一款歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，但高達1.7萬元的售價令人咋舌，就想讓手巧的付阿姨幫她“復(fù)制”一款！

于是，付崧負(fù)責(zé)繪制設(shè)計圖，并買來輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專業(yè)制包工具交給母親，鼓勵她說：“這也是一個拓寬你創(chuàng)作領(lǐng)域的好機會，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉蘭果真不負(fù)所托，七八天后，一款“形神兼?zhèn)洹钡臍W式大牌手工女包就出爐了！連口金和拉鏈都與正品一模一樣，只是少了個Logo而已。那位女白領(lǐng)一見傾心，執(zhí)意塞給付玉蘭2000元辛苦費。興高采烈地背到公司后，她的時尚包包讓同事們羨慕不已，女孩們紛紛稱：“這才是中國的手工限量版包包，付崧和她媽媽真可以專業(yè)做這個了！”

“遠程”帶母親時尚創(chuàng)業(yè)

聽多了大家的贊美，付崧也不由怦然心動。姥姥歲數(shù)大了，也需要母親照顧。她正愁母親回家鄉(xiāng)后，自己怎么邊帶孩子邊工作。如果和母親聯(lián)手開個手工包作坊，自己在北京負(fù)責(zé)設(shè)計，母親在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制作，問題不就迎刃而解了嗎！

母女倆一拍即合，很快就攜手踏上了創(chuàng)業(yè)之路。付崧辭職后四處聯(lián)系原材料，并采購回更齊全的設(shè)備和工具。2013年5月，付玉蘭帶著做包包的全部家當(dāng)，回到了老家山西省萬榮縣，一邊照顧年過八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了包包生產(chǎn)廠。說是工廠，其實工人都是本村的村民，平均年齡63歲。

付崧負(fù)責(zé)設(shè)計；付玉蘭負(fù)責(zé)裁切皮革，指導(dǎo)生產(chǎn)；工人們則每天晾曬皮革，縫制包包；一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過來，負(fù)責(zé)包包的飾品加工；她的侄女付倩，則負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，從天貓、淘寶網(wǎng)店到微店，一應(yīng)俱全。付玉蘭自豪地說：“在女兒的指點下，我們這幫老太老頭也趕了把時髦，一針一線縫制的包包，竟然能通過電腦和手機賣到天南海北去，神了！”

每天早晨8點，住在本村的5個老太就會準(zhǔn)時來到付玉蘭的家里開始工作。由于是純手工生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備除了幾臺縫紉機外，便沒有別的現(xiàn)代化工具了。一張大工作臺上，擺滿了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有純手工打造真皮包包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補色、打釘?shù)?，全在幾個老太太手中完成。

付玉蘭是個講究“工匠精神”的人，她們明明一天可以做出更多的包包，但為了保證品質(zhì)，付玉蘭不采用“計件制”的工資制度，而是按大家縫制出來的包包的品相進行獎罰。她推崇的好產(chǎn)品不僅要做到外觀和內(nèi)里均無瑕疵，連每一針的針距密度也得是相同的！

盡管母親對包包品質(zhì)的要求已經(jīng)精益求精，但付崧還是在網(wǎng)店評論里看到有一些年輕顧客提出意見，說付玉蘭的手工包雖然做工精良，質(zhì)地上乘，但外觀太過簡潔，不夠炫酷和個性。更有人提出，想找她們“私人定制”專屬于自己的包包。

要把“中國LV”賣遍全球

為使自家生產(chǎn)的包包外觀更多姿多彩，付崧當(dāng)即又購置了印花機、壓印機等設(shè)備。付崧還以設(shè)計師的獨到眼光，在包包佩飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等元素，隨著做出的手工包花樣日漸繁多，生意也越發(fā)火紅起來。

客戶還可以按照自己的要求進行私人訂制。例如在包包上壓印出自己和戀人的英文名、個性簽字、一句情話等，甚至在包包夾層中印上自己的童年照片……更有些文藝女孩，要求親手繪制包包的圖案。協(xié)商一致后，客戶只需支付一定的定金，就可以讓“花甲制作團隊”線下定制了！更重要的是，對那些顧客們自己參與設(shè)計的包包，付崧母女倆一律保證對方版權(quán)獨有，未經(jīng)設(shè)計者許可，絕不為他人做第二件。于是，母女倆在熱賣“大路貨”時尚包的同時，也在網(wǎng)上掀起了一股個性定制風(fēng)！

2014年底，一個國內(nèi)知名的奶制品企業(yè)主動聯(lián)系上付崧，請她為自己公司的管理層人員，以及遍布全國的大客戶定制真皮商務(wù)男女包，作為年終回饋禮品。包包上面還要有他們老總的燙金簽名，以及企業(yè)的宣傳口號。這批定制包共計三百多件，僅此一個大定單，就為付崧和母親帶來了25萬元財富！

偶爾還會有女明星，找付崧定制青花瓷復(fù)古包，乃至蜥蜴皮材質(zhì)的奢侈鑲鉆包，最貴的一個，僅定制費就要花兩三萬元，需要付玉蘭帶領(lǐng)她的“花甲團隊”忙碌整整一個星期！

2015年3月，付倩驚慌地告訴表姐付崧：“一些網(wǎng)店竟在賣我們設(shè)計的包包，卻比我們便宜好幾倍，因為材質(zhì)和工藝相差甚遠。但可恥的是，他們居然也宣傳說是山區(qū)老太們親手縫制的限量版手工包……怎么辦？！”

為防止這些不良商家盲目跟風(fēng)砸了自家招牌，付崧思忖一番后，當(dāng)即回家鄉(xiāng)山西太原市注冊了手工包商標(biāo)，并為自己親手設(shè)計的幾百款包包一一申請了專利。

發(fā)展到2015年下半年，付崧在北京的包包設(shè)計工作室已經(jīng)有了5名員工，而在山西萬榮縣的“生產(chǎn)基地”，母親付玉蘭的團隊也擴展到了二十多人。去年秋天，母女倆聯(lián)手設(shè)計的一款“民國文藝范兒”女包，還在芬蘭國際皮具創(chuàng)意設(shè)計大賽上奪得了銀獎！隨著在定制圈內(nèi)聲名日隆，母女倆也開始接到一些來自美國、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬元，一路飆升至七八十萬元！

當(dāng)初，她只是想為退休的母親找點事做，卻成就了母女倆一盤絕好的生意，如今一個個透著經(jīng)典“中國風(fēng)”的限量級手工包，已從山西萬榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達人”媽媽付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸們，也在跟隨這位80后女孩創(chuàng)業(yè)的過程中，感受到了老有所為帶來的“青春煥發(fā)”。

付崧說，她和母親立志要將自家的手工包包做成中國版的“LV”，終有一天，這些匠心獨具的魅力產(chǎn)品會享譽世界?。ū疚膰?yán)禁轉(zhuǎn)載及上網(wǎng)?。?