本刊記者賀歡

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腳踏實(shí)地才，是成功者應(yīng)有的步伐——訪安徽福斯特種苗有限公司總經(jīng)理張勝民

本刊記者賀歡

安徽福斯特種苗有限公司——最具活力，國內(nèi)領(lǐng)先的辣（甜）椒、番茄種子專業(yè)公司。公司擁有自主研發(fā)適合各地各種栽培模式的辣（甜）椒、番茄、西瓜、南瓜系列品種近200個(gè)，年產(chǎn)銷種子50 t。種子暢銷國內(nèi)三十個(gè)省市，遠(yuǎn)銷東南亞、非洲、歐美二十多個(gè)國家。辣（甜）椒、番茄品種成為國內(nèi)蔬菜專業(yè)基地的首選品牌。公司以“研發(fā)優(yōu)質(zhì)品種，福澤人類社會(huì)”為使命，始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，堅(jiān)持創(chuàng)新科技育種為中心，堅(jiān)信通過不懈的努力，福斯特種子一定會(huì)給世界人民帶來福音，得到信任和關(guān)愛的FSTSEED更會(huì)為合作者和加盟者帶來財(cái)富。

??福斯特——First，獨(dú)有霸氣的定位，可窺見其雄心之大。然端坐于旁的福斯特種苗公司創(chuàng)始人張勝民，儒雅氣息撲面而來，親善的口吻，可掬的笑容，于人心中一抹陽光。他沒有過多的豪言壯語，只信仰成功路上腳踏實(shí)地的步伐……

記者：作為國內(nèi)領(lǐng)先的辣椒、番茄種子專業(yè)公司的創(chuàng)始人，您與種業(yè)是如何結(jié)緣的？公司為何選擇以辣椒、番茄為主攻品種？

張勝民：從事種業(yè)于我而言算是專業(yè)對(duì)口，因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)期攻讀的就是蔬菜專業(yè)。畢業(yè)后分配到了機(jī)關(guān)工作，后欲發(fā)揮專業(yè)所長，1985年跳槽進(jìn)入了合肥市種子公司工作，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)外辣椒和番茄種子的生產(chǎn)，直至1998年創(chuàng)立福斯特種苗公司。公司之所以選擇辣甜椒和番茄為主打產(chǎn)品，一是對(duì)茄果類感興趣，二是看中它們科技含量高、市場潛力大。

記者：據(jù)悉公司以“研發(fā)優(yōu)質(zhì)品種，福澤人類社會(huì)”為使命，這個(gè)理念的具體涵義是怎樣的？公司又是如何踐行的？種優(yōu)秀，指的是一個(gè)品種在某一性狀上必須要有所超越，或豐產(chǎn)性，或品質(zhì)，或適應(yīng)性，或抗病性等。公司每年組配4 000多個(gè)組合，用2～3年的時(shí)間在不同地區(qū)不同氣候帶進(jìn)行反復(fù)試種，與當(dāng)?shù)刂髟云贩N進(jìn)行對(duì)照，最終篩選出優(yōu)秀的品種。如此算下來，從組配、試種到篩選，一個(gè)品種一般要5年才能研發(fā)成功。

為保證質(zhì)量可靠，在確認(rèn)品種優(yōu)秀后進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，公司選擇在品種最適應(yīng)、氣候最佳、無污染的地方進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)員實(shí)行跟蹤指導(dǎo)，產(chǎn)出后公司分戶進(jìn)行質(zhì)量鑒定，保證雜交率在98%以上，再進(jìn)行精選及加工包裝上市，以確保供應(yīng)的種子真實(shí)可靠，讓用戶無后顧之憂。

記者：福斯特經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，種子暢銷國內(nèi)三十多個(gè)省市，正所謂成功背后必然有不少的辛酸，公司在推廣種子的過程中又有著哪些不為人知的苦楚？

張勝民：經(jīng)過17年的積累與發(fā)展，我們公司形成了這樣統(tǒng)一的指導(dǎo)理念，具體而言就是立足于全球，利用世界的優(yōu)秀資源以創(chuàng)新研發(fā)，保證品種優(yōu)秀與質(zhì)量可靠。所謂品

張勝民：新品種的推廣不會(huì)是一帆風(fēng)順，推廣一個(gè)新品種首先要經(jīng)過試種、試驗(yàn)、示范，召開推廣現(xiàn)場會(huì)，讓經(jīng)銷商和農(nóng)戶親身感受到品種的優(yōu)越性，這樣才能逐步打開市場，一個(gè)新品種的普及一般要3～5年。

其次，種子推廣風(fēng)險(xiǎn)較大，品種表現(xiàn)常因氣候狀況、管理水平等相差甚遠(yuǎn)，一旦效果與描述不符，或者面臨商品滯銷，農(nóng)戶都會(huì)與公司產(chǎn)生矛盾糾紛，在絕大多數(shù)情況下，種子公司都不得不出于人道主義精神予以農(nóng)戶一定的賠償，這都是無奈之舉。

記者：公司的品牌———福斯特，是否由First音譯而來？公司為推廣品牌做了哪些努力？

張勝民：對(duì)，福斯特即First的中文譯名，意味著質(zhì)量第一，這是公司成立之初就已明確的。同時(shí)公司logo詮釋，F(xiàn)代表First，S代表Seed，T形象代表種子的根部，整個(gè)元素由綠色背景環(huán)繞，生動(dòng)展現(xiàn)出一粒種子一棵苗，扎根世界，銷售全球的宏偉壯志。

為了擴(kuò)大福斯特的品牌影響，我們投入大量資金進(jìn)行宣傳，通過《長江蔬菜》等行業(yè)媒體對(duì)外傳播，深入菜農(nóng)、大型基地等，逐漸打開知名度，成為大家心目中值得信賴的專業(yè)品牌；

其次公司作為亞太種子貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國種子協(xié)會(huì)蔬菜種子分會(huì)副會(huì)長單位、安徽省種子協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等，積極參加國內(nèi)大型種子交易會(huì)，通過品種展示在一定程度上深化了品牌影響。

同時(shí)公司與國內(nèi)外的科研院校、農(nóng)技推廣等部門等進(jìn)行緊密合作，并熱心參與公益活動(dòng)，如2008年四川地震，公司捐贈(zèng)10萬元。種種努力下來，我們公司連續(xù)十年被安徽省農(nóng)委、安徽省工商局評(píng)為誠信種子企業(yè)，福斯特成為合肥市知名商標(biāo)、安徽省著名商標(biāo)。

記者：福斯特一直站在國際視角，與國外種企合作甚密，您認(rèn)為國外種業(yè)與國內(nèi)種業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及競爭態(tài)勢有哪些差異？

張勝民：據(jù)我了解，國外通常采用分子標(biāo)記、轉(zhuǎn)基因等先進(jìn)技術(shù)手段，相比國內(nèi)大部分使用常規(guī)育種手段而言，出成果較快，而國內(nèi)相對(duì)滯后3～5年。同時(shí)，國外種企具備較強(qiáng)的前瞻性，能準(zhǔn)確預(yù)測發(fā)展趨勢。

談及競爭態(tài)勢，國內(nèi)國外種業(yè)競爭都十分激烈，但是最大的差距在于競爭的秩序。國外種業(yè)競爭基本處于有序狀態(tài)，立足于行業(yè)規(guī)則與職業(yè)道德的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)優(yōu)勝劣汰；而國內(nèi)種業(yè)市場相對(duì)而言較為混亂，道德缺失狀況比較普遍，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對(duì)薄弱，需要徹底整頓和規(guī)范。

記者：17年的發(fā)展下來，您必然積累了眾多發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在您看來什么才是種業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵因素？

張勝民：于種企而言，新品種就意味著機(jī)動(dòng)車的發(fā)動(dòng)機(jī)，只有持續(xù)不斷的新品種面市，才能給公司帶來不竭的發(fā)展動(dòng)力，才會(huì)有源源不斷的活力與生機(jī)，這于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來說舉足輕重，因此在福斯特的發(fā)展規(guī)劃中，新品種的研發(fā)一直是重中之重。

記者：福斯特———First，公司在未來發(fā)展中欲形成怎樣程度的領(lǐng)先？同時(shí)對(duì)種業(yè)的整個(gè)宏觀環(huán)境又有怎樣的趨勢預(yù)測？

張勝民：公司從成立至今，始終秉承一個(gè)理念：腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，因此我們一直摒棄好高騖遠(yuǎn)的心性，不貪圖虛名，不求盲目做大，只求做精做強(qiáng)，做成國內(nèi)著名的辣椒、番茄種子專業(yè)公司，成為農(nóng)戶在這兩大領(lǐng)域中值得信賴的首選品牌。具體來說，公司將增添國內(nèi)外的銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)不斷提高服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量，力求產(chǎn)品的銷售額與生產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量同步提升。

如今的國內(nèi)種業(yè)普遍存在著因青壯年勞動(dòng)力缺失、土地面積銳減導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升等問題，蔬菜種植基地也朝著專業(yè)化、區(qū)域化及遠(yuǎn)郊化的方向發(fā)展，這也將是未來持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。而菜農(nóng)對(duì)種子的要求也將以高質(zhì)量、簡單、易種、易采收，同時(shí)省工、省力、省時(shí)、省肥為主，這對(duì)于種子的研發(fā)提出了新的挑戰(zhàn)，需要所有種企為之努力。

DOI:10.3865/j.issn.1001-3547.2016.04.004