楊帆

鋪天蓋地的IP熱潮正將出版業(yè)帶入新的紀(jì)元，也造就了一批敢想敢為的創(chuàng)業(yè)者。正在搭建溝通IP之橋的他們，會(huì)成為新時(shí)代的弄潮兒?jiǎn)幔?/p>

在影視產(chǎn)業(yè)扶搖直上，版權(quán)大戰(zhàn)風(fēng)云激蕩的大環(huán)境下，出版業(yè)已很難“獨(dú)善其身”。步入2016年，隨著IP一次次被同行提及，已經(jīng)鮮有人不把手中的版權(quán)視為有待發(fā)掘的金礦。當(dāng)一哄而上的出版機(jī)構(gòu)們正令這條本就崎嶇的淘金之路更加擁擠時(shí)，卻有人另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)了拓寬這條通路所帶來(lái)的商機(jī)。這些從出版圈里走出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者或拓展編輯業(yè)務(wù)范圍，向更廣泛意義上的內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型，或發(fā)掘數(shù)據(jù)技術(shù)力量，搭建智能化的版權(quán)交易平臺(tái)。雖然沒(méi)有出版巨頭揮舞鈔票簿闖入行業(yè)的霸氣，但卻用自己的方式搭建起IP流通的橋梁，并以自身的努力潛移默化地改變著整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。于2015年先后成立的讀蜜傳媒與云萊塢，就是這批探路者的個(gè)中翹楚。

讀蜜傳媒：

作家和編輯是最寶貴的財(cái)富

電視、電影、網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起，正在令作家的角色和社會(huì)地位發(fā)生偏移?！斑^(guò)去我們講作家是出版業(yè)的衣食父母，在今天仍然如此。在這個(gè)IP火爆的時(shí)代，出版行業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞作家版權(quán)財(cái)產(chǎn)的可能性而進(jìn)行?！睂?duì)泛娛樂(lè)語(yǔ)境下出版業(yè)歸宿，北京讀蜜文化傳媒有限公司創(chuàng)始人金馬洛有這樣一番見(jiàn)解。

在十余年的文學(xué)編輯生涯中，先后任職于新經(jīng)典和磨鐵的金馬洛既編過(guò)口碑很好的嚴(yán)肅作品，也出版過(guò)暢銷(xiāo)的通俗作品。他的出版觀里，價(jià)值始終是第一導(dǎo)向，作家則是編輯應(yīng)當(dāng)竭力服務(wù)的對(duì)象。兼有詩(shī)人身份的他對(duì)作家的創(chuàng)作心理非常感興趣，也非常推崇《天才的編輯》一書(shū)中麥克斯威爾·珀金斯成就作家的理念，希望能和作家建立更緊密的關(guān)系。然而圖書(shū)公司流水線般的出書(shū)節(jié)奏，使得他與作家溝通的時(shí)間越來(lái)越少、關(guān)系也愈發(fā)疏遠(yuǎn)，“這違背了我做編輯的初衷，所以才萌生了離開(kāi)的念頭。”金馬洛說(shuō)。

出走的金馬洛在家閑了一年，但對(duì)未來(lái)道路的思考從未中斷：“除了在出版機(jī)構(gòu)中做書(shū)，我一直在想，還有沒(méi)有什么更合心意的活法，能讓我把心力投入到最關(guān)心的內(nèi)容價(jià)值的生發(fā)上——不止于閱讀的價(jià)值?！?在他看來(lái)，出版業(yè)固有的版權(quán)管理模式投入和產(chǎn)出不成正比，只有進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，才能獲得符合智力投入的回報(bào)，“作者寫(xiě)一本小說(shuō)，一個(gè)故事，不可能，不應(yīng)該只有30塊上下的定價(jià)”。而對(duì)于作家而言，版權(quán)的管理也愈發(fā)成為令人頭疼的問(wèn)題：從《盜墓筆記》《鬼吹燈》到《何以笙簫默》《羋月傳》，近年來(lái)每一部知名IP的背后幾乎都少不了版權(quán)上的齟齬，而利益受損的往往是缺乏經(jīng)驗(yàn)的作家們。版權(quán)管理缺失所帶來(lái)的商機(jī)加上為作家服務(wù)的初心，促使金馬洛走上了創(chuàng)業(yè)之路，讀蜜傳媒由此誕生，讀蜜的價(jià)值觀是“讓作家更有價(jià)值，讓作品更有影響”，公司以服務(wù)作家和作品為切入點(diǎn)，圍繞作家的版權(quán)與品牌資產(chǎn)管理、IP研發(fā)的運(yùn)營(yíng)與投資兩大業(yè)務(wù)開(kāi)始運(yùn)作。金馬洛的愿景是讓讀蜜成為“作家之家，IP之巢”未來(lái)的讀蜜，應(yīng)該是一家“以作家IP為核心的娛樂(lè)內(nèi)容供應(yīng)商?！?/p>

“讀蜜傳媒的腳步還沒(méi)有踏出書(shū)業(yè)，也沒(méi)有這么做的打算。”金馬洛告訴記者。在他看來(lái)，出版是版權(quán)之本，作品只有正式出版，才能在法律上得到更堅(jiān)實(shí)的維權(quán)基礎(chǔ)，而銷(xiāo)量的累積，也能為IP帶來(lái)原始知名度的積累。因此作為一家策劃公司的讀蜜傳媒仍未脫離出版本職，在金馬洛的魅力之下，包括七堇年、王歡歡、懷舊船長(zhǎng)在內(nèi)的多位國(guó)內(nèi)一線作家和新銳作家紛紛與讀蜜簽約。公司還與“中國(guó)懸疑教父”蔡駿開(kāi)展深度合作，擔(dān)任蔡駿工作室出版物群的總策劃、總顧問(wèn)，而且是蔡駿所掌舵的上海浩林文化傳播發(fā)展公司的出版戰(zhàn)略合作伙伴。但著眼于未來(lái)，版權(quán)管理與IP研發(fā)領(lǐng)域?qū)?huì)是讀蜜未來(lái)收益的主要來(lái)源。

隨著媒介的豐富，從簡(jiǎn)繁體字圖書(shū)、數(shù)字、音頻到影視、動(dòng)漫、游戲等衍生品，作品的版權(quán)范圍也在擴(kuò)大，而版權(quán)管理失職的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。針對(duì)這一問(wèn)題，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)過(guò)類似作家經(jīng)紀(jì)人的角色，但在金馬洛看來(lái)，最接近創(chuàng)作源頭、最熟悉內(nèi)容的編輯才是版權(quán)管理工作的最佳人選?！鞍鏅?quán)管理不僅要在法律、信息上提供服務(wù)，更要讓已有的作品實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)值?！苯瘃R洛說(shuō)，“看完作品，制片方未必有感覺(jué)。這時(shí)就需要版權(quán)管理者在充分挖掘作品價(jià)值的前提下，以恰當(dāng)?shù)姆绞较蜿U述故事延展的潛力。 讀蜜傳媒有著作家經(jīng)紀(jì)人的一面，但絕不只是經(jīng)紀(jì)人，單做經(jīng)紀(jì)人會(huì)餓死的，從一開(kāi)始我就沒(méi)想過(guò)做經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司。一家內(nèi)容運(yùn)營(yíng)管理公司，是現(xiàn)有的經(jīng)紀(jì)概念涵蓋不了的。”

而在IP研發(fā)領(lǐng)域，金馬洛也對(duì)讀蜜的編輯提出了更高的要求：“在作品創(chuàng)作的過(guò)程中——主要是小說(shuō)作品，讀蜜專注聚焦于故事和小說(shuō)作品——我們會(huì)與作者進(jìn)行充分的探討。不能只盯著出版后的形態(tài)，也要顧及未來(lái)IP擴(kuò)展的方向。諸如作品適合怎樣的媒介、故事應(yīng)該有怎樣的節(jié)奏等問(wèn)題，如果在創(chuàng)作的時(shí)候沒(méi)有進(jìn)一步考慮，那后續(xù)的開(kāi)發(fā)將是無(wú)源之水，面會(huì)很窄?！睂?duì)于編輯中的書(shū)稿，讀蜜會(huì)頻繁組織出版方、影視方試讀，以全版權(quán)的運(yùn)營(yíng)的思路參與創(chuàng)作，讓作品自誕生的一刻就帶著“IP的基因”。

除了在版權(quán)領(lǐng)域的專業(yè)支持，讀蜜還在媒體、新媒體、線下活動(dòng)上為作家提供了許多增值服務(wù)。包括蔡駿、七堇年在內(nèi)的多名作家的微信公眾賬號(hào)在讀蜜的日常運(yùn)營(yíng)下積累了可觀的粉絲，而在全國(guó)開(kāi)展的多場(chǎng)落地活動(dòng)極具針對(duì)性，有效地建立了與讀者的密切聯(lián)系。“作家和編輯，是讀蜜最寶貴的財(cái)富?！苯瘃R洛說(shuō)，“讀蜜希望與作家共同成長(zhǎng)，目前的大量投入，都是著眼于作家的成長(zhǎng)性與其帶來(lái)的合理回報(bào)。”相對(duì)經(jīng)紀(jì)人單純以部分作家收入作為傭金的模式，他更樂(lè)意與作者建立建立終身合作的伙伴關(guān)系，通過(guò)作品價(jià)值的提升，在出版方、影視制作方那里站著把錢(qián)掙了。

云萊塢：為百萬(wàn)精彩故事插上翅膀

“我們做的事情挺像的，但也不盡相同。”談到詩(shī)友兼創(chuàng)業(yè)同仁吳又于2015年創(chuàng)立的北京云萊塢文化傳媒，金馬洛表示：“若把版權(quán)比做水果，我更像個(gè)果農(nóng)，吳總就是那開(kāi)水果市場(chǎng)的人?！?/p>

年僅37歲的吳又儼然已是圈里的跨界達(dá)人——他搞過(guò)IT、寫(xiě)過(guò)詩(shī)，憑讀客圖書(shū)“闖入”出版，短短數(shù)年間把暢銷(xiāo)書(shū)江湖搞了個(gè)天翻地覆，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)鳳凰聯(lián)動(dòng)影業(yè)，從話劇《山楂樹(shù)之戀》、電影《匆匆那年》到網(wǎng)劇《心理罪》，以制片人的身份將幾大劇種走馬燈般嘗試個(gè)遍，且樣樣都做出過(guò)爆款?！拔沂莻€(gè)喜歡不斷拓展自己邊界的人，但做的事情都圍繞著一個(gè)中心，那就是我對(duì)文化發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)?！眳怯指嬖V記者。穿過(guò)出版和影視，自稱“創(chuàng)業(yè)成癮”的吳又的下一站是科技——他要打造一個(gè)坐擁百萬(wàn)故事的智能集市。在這里，優(yōu)質(zhì)的故事被擺上貨架，通過(guò)智能分發(fā)系統(tǒng)精確地到達(dá)每一個(gè)感興趣的制片人手中；發(fā)現(xiàn)好的故事后，只需一鍵就能立刻聯(lián)系到創(chuàng)作者洽談。自銀幕誕生以來(lái)就一直處在信息不對(duì)稱狀態(tài)的創(chuàng)作者和制片方，籍此終能各取所需。

“賣(mài)故事”的初衷，源于吳又在出版、影視行業(yè)浸潤(rùn)多載的直觀感受：好故事難覓。盡管每天都把大量的時(shí)間用在閱讀上，但在他的郵箱里，未讀的故事仍堆積如山。遑論如今業(yè)內(nèi)一年讀不了幾本書(shū)的制片人比比皆是，找故事的責(zé)任只能交付給少量責(zé)編。更有甚者把點(diǎn)擊量視為評(píng)價(jià)故事的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由是引發(fā)了知名IP被哄搶抬價(jià)的一些亂象。

在制片方為了找故事而焦頭爛額的同時(shí)，遍及全國(guó)的無(wú)數(shù)創(chuàng)作者們卻在為作品的出處而犯難?！疤鄬?xiě)作者希望參與到影視行業(yè)里來(lái)，但是機(jī)會(huì)卻少之又少?！敝骷覔?dān)心優(yōu)質(zhì)IP明珠暗投、遇人不淑，既無(wú)名氣也無(wú)人脈的草根寫(xiě)手更是無(wú)路可走，對(duì)此吳又早有切身體會(huì)：“創(chuàng)立讀客前我也曾寫(xiě)過(guò)幾年小說(shuō)，自認(rèn)為寫(xiě)得不錯(cuò)，無(wú)奈無(wú)人問(wèn)津?！鄙钪p方苦惱的吳又不想看到好故事再被埋沒(méi)，他希望故事能告別傭金、告別人脈、告別點(diǎn)擊量，還原到故事本身，由其創(chuàng)意、文字、想象力來(lái)定義價(jià)值，并以短周期、低成本轉(zhuǎn)化為影視IP，這時(shí)就需要?jiǎng)佑闷脚_(tái)的力量。

在吳又心中，一個(gè)想法若要化為創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐，僅看到需求點(diǎn)是不夠的，“還得有難度才行?！?利用現(xiàn)有平臺(tái)，也許能稍微縮短故事供求雙方間的距離，但依舊無(wú)法根治找故事難的宿疾。全中國(guó)每年生產(chǎn)幾百萬(wàn)個(gè)故事，其中適于改編的可能不超過(guò)1%，如何把它們挑出來(lái)，并精準(zhǔn)地推送到需要的人手上？素來(lái)講求科學(xué)方法的吳又把落腳點(diǎn)放在數(shù)據(jù)技術(shù)之上。不久前，谷歌旗下的人工智能程序AlphaGO戰(zhàn)勝韓國(guó)棋手李世乭，機(jī)器學(xué)習(xí)展現(xiàn)的強(qiáng)大潛能震驚全球，而吳又的云萊塢也有這樣一顆能讀透用戶需求“機(jī)器之心”?！叭缃裨迫R塢坐擁數(shù)十人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都是數(shù)據(jù)挖掘、策略算法的專家。”吳又告訴記者。挖掘和推送，正是云萊塢的兩大核心能力。

“云萊塢閱讀的不是文本，而是人的行為；機(jī)器做的是排序的工作，而你的一舉一動(dòng)都是投票?！痹谠迫R塢“眼中”，平臺(tái)上每個(gè)找故事的人背后都是數(shù)據(jù)：他們之前做過(guò)什么、需求哪些方面的內(nèi)容、在行業(yè)里的專業(yè)程度如何等皆可一一量化。長(zhǎng)此以往，用戶的關(guān)注點(diǎn)和權(quán)重都會(huì)得到精確的劃分。當(dāng)一個(gè)故事抵達(dá)云端，系統(tǒng)會(huì)將它隨機(jī)推送給一定數(shù)量的用戶，依據(jù)用戶讀了幾遍、讀到第幾段等閱讀行為反饋，系統(tǒng)對(duì)故事本身就會(huì)產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)通過(guò)一輪輪有針對(duì)性的推送、排序、再推送、再排序的循環(huán)，最終系統(tǒng)判定的每一個(gè)適配讀者，都能在20小時(shí)之內(nèi)讀到故事文本?！霸迫R塢的判斷不會(huì)100%正確，但使用它的人越多，它的判斷就會(huì)越趨近于人類的思考。當(dāng)他聚合百萬(wàn)級(jí)別的故事內(nèi)容、連接超過(guò)十萬(wàn)的寫(xiě)作者與影視人時(shí)，大數(shù)據(jù)就能讓它成為這個(gè)國(guó)家的超級(jí)責(zé)編——不僅在工作量上會(huì)遠(yuǎn)超全國(guó)所有責(zé)編之和，還能保持相當(dāng)水準(zhǔn)的效率和準(zhǔn)確率。”

2015年12月底，云萊塢正式上線。出乎吳又意料的是，這個(gè)沒(méi)有公測(cè)也沒(méi)做任何宣傳的應(yīng)用在短短數(shù)日之內(nèi)便吸引了劉慈欣、蔡駿等上千名知名作家，張一白、雷米等眾多影視人，博集、磨鐵等上百家一線版權(quán)機(jī)構(gòu)和優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、華誼兄弟等上百家影視公司入駐，并產(chǎn)生了大量有效的交易和對(duì)應(yīng)的社交關(guān)系。脫胎于概念的云萊塢能夠如此之快地受到行業(yè)的認(rèn)可，很大程度上是因?yàn)樗漠a(chǎn)品形態(tài)完全貼近了用戶的需求：制片人無(wú)暇閱讀小說(shuō)原文，云萊塢便推出了簡(jiǎn)單明了的故事卡片，讓制片人能在最短時(shí)間內(nèi)掌握故事的全貌；寫(xiě)作者擔(dān)心作品被竊，云萊塢就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋Ｃ軈f(xié)議規(guī)范每一次閱讀的行為?！耙?yàn)槎?，所以專業(yè)”，吳又在文化產(chǎn)業(yè)浮沉十余年的辛酸坎坷，在此刻全數(shù)化作了云萊塢對(duì)用戶的周到貼心。而改變整個(gè)影視行業(yè)工作方式仍不是“革命者”吳又的終極目標(biāo)，他的下一步是改變整個(gè)行業(yè)的生態(tài)。

“在發(fā)現(xiàn)故事的同時(shí)，云萊塢也在發(fā)現(xiàn)人?！眳怯指嬖V記者。為好萊塢服務(wù)的編劇多達(dá)十萬(wàn)人，而在中國(guó)雖然有幾百萬(wàn)文字工作者，編劇的數(shù)量卻連好萊塢的零頭都比不上?！艾F(xiàn)在大家都追IP，本質(zhì)原因還是編劇的原創(chuàng)勞動(dòng)力不夠。”吳又說(shuō)?！疤舫龊肐P，可以解決行業(yè)的燃眉之急，而通過(guò)平臺(tái)簽約，把適于編劇創(chuàng)作的作者挖掘出來(lái)，激發(fā)他們的熱情，領(lǐng)他們進(jìn)入編劇之門(mén)，達(dá)到原創(chuàng)和改編的相對(duì)平衡，才是云萊塢存在的終極目的?！?/p>

而針對(duì)令無(wú)數(shù)作者揪心的版權(quán)問(wèn)題，云萊塢正在提供免費(fèi)的法律支持，并與版權(quán)保護(hù)中心合作，未來(lái)將在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展版權(quán)保護(hù)的一站式服務(wù)?！氨Ｗo(hù)版權(quán)，行業(yè)信譽(yù)是比法律更有效的途徑，讓侵權(quán)的成本高起來(lái)，就能在相當(dāng)程度上遏制不良風(fēng)氣?！眳怯直硎?。對(duì)于存在版權(quán)方面的問(wèn)題，或者團(tuán)隊(duì)有侵權(quán)歷史的企業(yè)，云萊塢都不會(huì)提供認(rèn)證；一旦發(fā)現(xiàn)寫(xiě)作者有抄襲行為，云萊塢將會(huì)對(duì)其永久封號(hào)，并向整個(gè)行業(yè)公布黑名單?！跋Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)云萊塢構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的信用體系，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展?！?/p>

對(duì)出版業(yè)而言，這個(gè)以故事驅(qū)動(dòng)的時(shí)代正是難逢的機(jī)遇期。隨著越來(lái)越多的出版者嘗試著拓寬自身經(jīng)營(yíng)范圍，一個(gè)百花齊放的“后出版時(shí)代”或?qū)⒌絹?lái)。但面對(duì)環(huán)境的變化，反應(yīng)最快是竟是幾位詩(shī)人，在先行者云萊塢與讀蜜傳媒身上，我們也能以能察覺(jué)到幾分來(lái)自詩(shī)歌的浪漫。兩家公司或看中技術(shù)，或著眼人心，雖然立足點(diǎn)迥然不同，但對(duì)內(nèi)容的重視和對(duì)行業(yè)的擔(dān)當(dāng)卻如出一轍，這也許正是兩位創(chuàng)業(yè)者出版背景與文人情懷的折射。若你敢于直面商業(yè)的冷酷無(wú)情與市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，同時(shí)腦子里還裝著詩(shī)和遠(yuǎn)方的話，不妨也到這片海洋里試試身手，或許下一個(gè)超級(jí)IP就在你觸手可及的地方。