沈世婧

以圖書業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以IP運(yùn)營(yíng)為核心，在全面布局文娛產(chǎn)業(yè)之后，如今磨鐵已成長(zhǎng)為一家具備全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的文化娛樂集團(tuán)。

不久前，“合一接盤磨鐵部分股權(quán)”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，在這個(gè)不談IP就顯得落伍的時(shí)代，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)圖書公司之一的北京磨鐵圖書有限公司（以下簡(jiǎn)稱“磨鐵圖書”）與網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的巨頭合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）的這樁聯(lián)姻賺足了眼球。

最近幾年，磨鐵遠(yuǎn)離媒介喧囂，選擇用產(chǎn)品說話，一直在快速成長(zhǎng)壯大。2015年，磨鐵躋身銷售碼洋“十億元俱樂部”，年均利潤(rùn)水平也近億元。而不為很多業(yè)者所知的是，如今的磨鐵早已不僅僅是一家單純的圖書策劃發(fā)行公司，沈浩波和他的同事們已悄然把磨鐵打造成了一個(gè)橫跨網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說生產(chǎn)，實(shí)體圖書策劃發(fā)行，影視劇開發(fā)制作以及IP全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的“平臺(tái)級(jí)”公司。

“這幾年，磨鐵已完成了基于內(nèi)容生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系布局。與合一的資本合作，是磨鐵在完成內(nèi)部生態(tài)體系構(gòu)建之后，著手布局外部生態(tài)鏈的一個(gè)開端，是進(jìn)一步將生態(tài)鏈向平臺(tái)、用戶延伸的手段?！蹦ヨF創(chuàng)始人沈浩波對(duì)《出版人》表示，雖然與合一的交易不涉及公司新增融資，但在本次交易完成后，為更好地配合公司在文化娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，磨鐵計(jì)劃在今年啟動(dòng)一輪規(guī)模較大的融資。

作為創(chuàng)始人，曾經(jīng)那個(gè)張揚(yáng)、激狂甚至有些偏執(zhí)的沈浩波，如今已變得謙虛、低調(diào)、平和，經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的他，在面對(duì)我們的鏡頭時(shí)竟有些不適感?！坝腥?、四年沒有接受過采訪，希望大家不要總把我的名字和磨鐵聯(lián)系在一起。”沈浩波的變化顯然也影響到了他的團(tuán)隊(duì)，在暢談商業(yè)理想和未來格局的同時(shí)，磨鐵的首席戰(zhàn)略官劉杰輝也特別指出，磨鐵作為一家有責(zé)任感的圖書企業(yè)，必須時(shí)刻牢記堅(jiān)持主流價(jià)值觀，他提出“磨鐵也要‘姓黨”，并透露磨鐵內(nèi)部早在幾年前就已經(jīng)在北京新聞出版局的鼓勵(lì)下建立起黨支部，這幾年，公司在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值和商業(yè)模式的情況之下，也更多地肩負(fù)起了社會(huì)價(jià)值的文化擔(dān)當(dāng)。

這話聽起來那么的“主流”，卻也反映了磨鐵管理層真實(shí)的心境。

從小作坊到大書企

2001年，以玩票心態(tài)進(jìn)入出版業(yè)的詩(shī)人沈浩波或許不會(huì)想到，自己組建的一個(gè)圖書策劃小作坊，會(huì)在十多年后成為中國(guó)民營(yíng)書業(yè)的翹楚。2015年，磨鐵策劃推出近400余種新書，有4000余個(gè)動(dòng)銷品種，發(fā)行碼洋突破10億元，和博集天卷等公司一起邁入“十億俱樂部”，銷售收入也近4億元。憑借所擁有的大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，磨鐵在席卷暢銷書市場(chǎng)的同時(shí)，還為影視劇行業(yè)提供了數(shù)量可觀的“現(xiàn)象級(jí)IP”。

近年來，沈浩波一直刻意抹去他自己的烙印，但顯然，磨鐵的成功與他密不可分。最早從他策劃出版的《北京娃娃》，再到借助網(wǎng)絡(luò)文學(xué)力量發(fā)掘的《草樣年華》、《誅仙》、《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》等一系列作品，沈浩波用他的想象力和判斷力，打造了一個(gè)又一個(gè)文學(xué)暢銷書的奇跡，也挖掘、培育了像當(dāng)年明月、南派三叔、流瀲紫等一眾明星作者，給磨鐵日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在往后的發(fā)展歷程中，磨鐵不斷塑造品牌，建立了諸如“文治”、“黑天鵝”、“鐵葫蘆”等一系列子品牌，深得讀者喜愛。

詩(shī)人出身的沈浩波有著敏銳的商業(yè)嗅覺。隨著公司的快速擴(kuò)張，原來小作坊式的運(yùn)作模式已不能滿足公司的發(fā)展需要，2008年，磨鐵完成了股份制改造，正式成立北京磨鐵圖書有限公司，曾今的合作伙伴漆峻泓逐漸接過了董事長(zhǎng)和總裁的職責(zé)，作為創(chuàng)始人的沈浩波則更多地開始著眼于整個(gè)文化娛樂產(chǎn)業(yè)的布局和探險(xiǎn)。

早期磨鐵圖書在發(fā)展中最大的短板在于管理?；谶@種認(rèn)識(shí)，管理層將海爾公司的一套運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)移植到出版業(yè)務(wù)中，把企業(yè)運(yùn)作的意識(shí)和技能全面灌輸?shù)絾T工的心中，開始了全方位的現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化改造。歷經(jīng)幾年大刀闊斧的改革，磨鐵成為業(yè)內(nèi)少有的采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度的書企先鋒。

沈浩波秉承的“學(xué)徒精神”始終伴隨著公司成長(zhǎng)。在不斷思索和學(xué)習(xí)的過程中，他意識(shí)到未來的磨鐵需要建立起一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的平臺(tái)，為優(yōu)秀的人才提供服務(wù)。在他看來，出版行業(yè)最大的問題在于缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的基因，老板或創(chuàng)始人對(duì)公司的影響力太大，選題、封面、作者談判都要老板拍板兒。為此，近些年，他一直在努力去除個(gè)人的影響，并為真正有創(chuàng)意的人才提供發(fā)展機(jī)會(huì)，讓他們“自由生長(zhǎng)”。他甚至?xí)膭?lì)優(yōu)秀的員工到外部創(chuàng)業(yè)，他個(gè)人和磨鐵都為這些年輕人提供各種支持。

顯然，沈浩波并不介意和理會(huì)曾幾何時(shí)外界對(duì)于磨鐵“離職風(fēng)波”的評(píng)論和非議，在他看來，這“再正常不過了”。

一位在磨鐵工作了8年之久的80后“老員工”表示，在日趨浮躁的環(huán)境中，自己之所以在一個(gè)地方干這么長(zhǎng)時(shí)間，就在于磨鐵所倡導(dǎo)并踐行的扁平化管理模式。“寬松的工作氛圍，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成有價(jià)值的出版項(xiàng)目，這在傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)中都是難以想象的?！?/p>

內(nèi)容借勢(shì)資本和平臺(tái)

作為中國(guó)最有影響力的暢銷書運(yùn)作機(jī)構(gòu)之一，磨鐵在自身的發(fā)展歷程中，一直被資本所青睞。2007年，當(dāng)磨鐵的銷售碼洋達(dá)到2.2億時(shí)，就引起了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。2008年，磨鐵圖書獲得了深圳基石創(chuàng)投5000萬元的投資，成為我國(guó)民營(yíng)出版業(yè)引入的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，而這一年，磨鐵的銷售碼洋達(dá)到3.7億，同年完成了股份制改造。2010年，磨鐵銷售碼洋直達(dá)6億，又引入了鼎暉投資和基石創(chuàng)投共計(jì)1億元的第二輪融資。

與共和聯(lián)動(dòng)、博集天卷投入國(guó)有大型出版集團(tuán)的懷抱相比，磨鐵一直堅(jiān)持走獨(dú)立的發(fā)展道路。

“民營(yíng)書業(yè)在資本化的路上還是滿坎坷的，但是大家都走得比較堅(jiān)決，雖然各有不同的發(fā)展道路，但都嘗到了不一樣的甜頭。”沈浩波說。

他堅(jiān)定地看好傳統(tǒng)圖書出版這個(gè)行當(dāng)?！皞鹘y(tǒng)出版實(shí)在是一門好生意，很穩(wěn)定，這些年一直保持著很好的增長(zhǎng)?！钡瑫r(shí)他也認(rèn)為，到目前為止，整個(gè)資本市場(chǎng)依然嚴(yán)重低估傳統(tǒng)出版行業(yè)的價(jià)值。如果磨鐵不向影視娛樂行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型的話，即使有再良性的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)，資本市場(chǎng)對(duì)磨鐵的認(rèn)可度也不會(huì)太高。

“出版行業(yè)的外延非常廣泛，可以從任何角度切入去做拓展?！鄙蚝撇ㄕf。最近幾年，磨鐵基于自身內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，在原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、影視劇制作等方面發(fā)力。2012年11月，磨鐵成立了天津磨鐵星亞影視傳媒有限公司，以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)開發(fā)制作電影、電視劇產(chǎn)品。2015年年初，磨鐵又以5000萬的注冊(cè)資金成立了磨鐵娛樂，專門進(jìn)行影視劇、專題、綜藝、動(dòng)畫節(jié)目制作、發(fā)行項(xiàng)目籌建，加速了全面布局文娛產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。

磨鐵一系列的舉動(dòng)也引起了互聯(lián)網(wǎng)視頻巨頭——合一集團(tuán)的注意。經(jīng)過幾輪談判溝通，合一最終以超過人民幣3億元的現(xiàn)金交易額，成為磨鐵圖書除創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)之外最大的公司股東。據(jù)透露，作為本次股權(quán)交易的一部分，磨鐵創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)提高了其在公司的持股比例。除了繼續(xù)鞏固其在公司的控制權(quán)之外，也為公司的高管和核心人員以及更好地引進(jìn)外部?jī)?yōu)秀人才留出了充分的股權(quán)激勵(lì)空間，同時(shí)也為公司未來發(fā)展在進(jìn)行股權(quán)融資和相關(guān)業(yè)務(wù)的兼并收購(gòu)等資本運(yùn)作留下了更充分的空間。

對(duì)于此次備受業(yè)界關(guān)注的合作，沈浩波首度開腔：“這其實(shí)是一次很簡(jiǎn)單的股權(quán)變更，原有財(cái)務(wù)投資人交易出一部分股權(quán)給產(chǎn)業(yè)投資人，但卻是一樁很好的‘婚姻。通過內(nèi)容與平臺(tái)的結(jié)合，線下與線上的互補(bǔ)推進(jìn)，讓磨鐵在著手構(gòu)筑外部生態(tài)鏈時(shí)有了一個(gè)良好的開端?！贝伺e不僅僅宣告磨鐵的一系列影視計(jì)劃正式浮出水面，也預(yù)示著磨鐵正式進(jìn)入屬于自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。據(jù)沈浩波透露，在本次交易完成后，為了更好地配合公司在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展，公司計(jì)劃將在今年啟動(dòng)一輪規(guī)模較大的融資。

在下一盤什么棋？

近些年，以IP為核心的文化娛樂產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，沈浩波對(duì)磨鐵未來在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)信心滿滿，照他的話來說，“最近幾年，影視行業(yè)井噴式爆發(fā)，但他們吃的是出版業(yè)新世紀(jì)頭十年的紅利，而且很多一部分吃的就是磨鐵的紅利！”

沈浩波的豪言并非自負(fù)。最近幾年，《后宮·甄嬛傳》、《后宮·如懿傳》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《花千骨》、《暗黑者》、《天意》等倍受追捧的超級(jí)IP，最早均是由磨鐵出版的實(shí)體書。而這對(duì)磨鐵來說，只是他們龐大IP庫(kù)中很小的一部分。

沈浩波向記者透露，目前磨鐵已成立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)自身大量的IP資源進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)和品牌化的運(yùn)作。“我們不能把一個(gè)IP僅僅做成一部作品，而要把它打造成一個(gè)品牌。高度品牌化后的IP就能獨(dú)立形成一個(gè)生態(tài)鏈、生態(tài)體系?！笨梢灶A(yù)見，未來會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)、品牌化的IP從磨鐵孵化而出。

“以前，影視公司用很低廉的價(jià)格把出版業(yè)辛苦十多年積累下來的資源‘掠奪走了，但今后，再也沒有那么便宜的事了。很多具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的出版機(jī)構(gòu)主導(dǎo)了IP產(chǎn)業(yè)的上游，而我們同樣有能力布局下游，自己構(gòu)筑文娛全產(chǎn)業(yè)鏈?！鄙蚝撇ㄕf。

目前，磨鐵已經(jīng)形成圖書、閱讀、娛樂“三架馬車”的架構(gòu)，構(gòu)建了內(nèi)部的文化娛樂產(chǎn)業(yè)全生態(tài)。以圖書策劃發(fā)行為主的磨鐵圖書將持續(xù)發(fā)力大眾圖書市場(chǎng)；以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)為主體的磨鐵閱讀，攜帶包括磨鐵中文網(wǎng)、墨墨言情網(wǎng)、逸云書院和磨鐵閱讀App，合力為公司發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)的IP原創(chuàng)內(nèi)容；以影視游戲制作為主的磨鐵娛樂，未來則會(huì)專注于影視劇、綜藝、動(dòng)畫節(jié)目制作、發(fā)行項(xiàng)目籌建等。目前已有《悟空傳》《從你的全世界路過》等6部大電影進(jìn)入開發(fā)、制作階段，其中《悟空傳》已經(jīng)殺青。此外，《一手遮天》、《天意》等6部網(wǎng)劇電視劇也正在緊鑼密鼓的投拍中。

在文化產(chǎn)業(yè)方興未艾的時(shí)代，磨鐵這艘承載著大量?jī)?yōu)質(zhì)IP的巨艦，正乘風(fēng)破浪朝著更寬闊的海域駛?cè)ァ?/p>

“文化產(chǎn)業(yè)正迎來最好的時(shí)代，我們很有信心?！鄙蚝撇ㄕf。在記者問及對(duì)未來有無什么擔(dān)憂時(shí)，他脫口而出“沒有什么好擔(dān)憂的”。停頓片刻，他又說希望民營(yíng)書業(yè)能夠得到更多的呵護(hù)，希望磨鐵的底色能夠更加根紅苗正。

隨著磨鐵圖書董事長(zhǎng)漆峻泓的率先入黨，“磨鐵也要‘姓黨已不是一句空談，磨鐵黨支部正在磨鐵業(yè)務(wù)層面發(fā)揮巨大作用?！眲⒔茌x向《出版人》表示，如何利用新媒體時(shí)代的便利和民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將正能量和中國(guó)夢(mèng)傳遞到廣大讀者群眾心中，也是磨鐵下一步要重點(diǎn)考慮的課題。希望在宣揚(yáng)正能量的主題出版上，磨鐵也能夠趕上國(guó)有出版社，能夠?yàn)橹袊?guó)的主流文化建設(shè)、傳統(tǒng)文化傳承盡一份力。為此，磨鐵圖書近年策劃出版了一大批弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化和主流價(jià)值觀的圖書，王蒙、余秋雨、于丹、金一南紛紛將自己的重要作品交給磨鐵。

采訪結(jié)束，記者提出在掛著磨鐵Logo的前臺(tái)處為沈浩波留影時(shí)，他搖搖頭，執(zhí)意把我們帶到了一面貼有“好書=社會(huì)價(jià)值+文化價(jià)值+商業(yè)價(jià)值”口號(hào)的宣傳墻前，說“來這拍”，并叮囑要把背景收進(jìn)去。

站在鏡頭前的他微鎖眉頭，透露出跟他所倡導(dǎo)的“跟文化死磕”口號(hào)相符的專注神情。