張競(jìng)艷

坐擁大量?jī)?yōu)質(zhì)IP的中南博集，從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù)之外布局影視和新媒體，欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪。此時(shí)郭敬明團(tuán)隊(duì)的加盟，無疑是一大利好。

歲末年初，書業(yè)“朋友圈”里很是熱鬧，“青春教父”郭敬明換新東家的消息不脛而走，一時(shí)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。從出道之初的春風(fēng)文藝出版社，到與長(zhǎng)江新世紀(jì)（金黎組合）長(zhǎng)達(dá)十年的合作，并不經(jīng)常換出版商的郭敬明，在2016年選擇了牽手中南博集天卷文化傳媒有限公司。3月23日，雙方正式在北京簽約。此番聯(lián)手，郭敬明表示，“首先自然是繼續(xù)把書做好，未來更多希望能夠運(yùn)用雙方的力量以版權(quán)為支點(diǎn)撬動(dòng)并放大優(yōu)質(zhì)IP的價(jià)值，我們的合作存在一切的可能性”。

出席簽約儀式的湖南出版投資控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)，中南出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰径麻L(zhǎng)龔曙光表示，中南傳媒是一家永遠(yuǎn)走在前列的老牌大型文化企業(yè)，而永遠(yuǎn)走在前列的辦法就是和社會(huì)上最優(yōu)秀的文化團(tuán)隊(duì)、文化資源嫁接、整合，這是當(dāng)年選擇博集的理由，也是今天選擇和郭敬明團(tuán)隊(duì)合作的原因所在。龔曙光還表示，郭敬明對(duì)這個(gè)時(shí)代文化的獨(dú)特理解和對(duì)這個(gè)時(shí)代文化人的精準(zhǔn)把握，他對(duì)當(dāng)代文化管理模型的實(shí)驗(yàn)， 對(duì)于中南傳媒很有啟示意義，此次合作將是中南傳媒走向IP運(yùn)營(yíng)專業(yè)化的一個(gè)重要臺(tái)階和通道。

近兩年，IP成為炙手可熱的概念。而坐擁大量?jī)?yōu)質(zhì)IP的博集，也從去年開始著手在傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù)之外布局影視和新媒體，欲在不斷升溫的IP熱潮中擊波逐浪?！?016年對(duì)博集而言是重新出發(fā)的一年，是我們朝集團(tuán)化、全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展的元年。”中南博集總經(jīng)理黃雋青溫和平緩的語調(diào)下，是對(duì)未來的志在必得。他掌舵下的博集，將一如既往地堅(jiān)持其穩(wěn)健風(fēng)格，同時(shí)也悄然醞釀著一場(chǎng)巨變。

共贏——實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)IP價(jià)值最大化

為什么會(huì)結(jié)束與長(zhǎng)江文藝的合作，選擇和博集牽手？最近很多人都在問郭敬明這個(gè)問題。其實(shí)，在郭敬明心目中，長(zhǎng)江文藝社的黎波和金麗紅老師都是很好的出版人，雙方合作了很多年，也一直很愉快。這幾年，由于郭敬明自身發(fā)展方向發(fā)生了改變，公司重心也由出版開始偏重于影視方向，“但長(zhǎng)江文藝出版社仍是更多專注在傳統(tǒng)出版上，可能我們之間就沒有當(dāng)初開始合作的時(shí)候那么匹配和契合了”。除了雄厚的出版實(shí)力，更讓郭敬明心動(dòng)的，則是博集對(duì)未來的布局更符合他對(duì)下一個(gè)階段的發(fā)展。

在黃雋青看來，“郭敬明是一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的作家，他通過自身影響力和‘最小說平臺(tái)，不斷地聚攏和孵化一批批新人”。近年來，博集運(yùn)用自己的孵化體系，也出版了大量引領(lǐng)圖書市場(chǎng)潮流的現(xiàn)象級(jí)作品，吸引了大量年輕讀者回歸傳統(tǒng)閱讀。兩家企業(yè)有諸多不謀而合的發(fā)展思路，自然一拍即合。

黃雋青期望，通過和郭敬明團(tuán)隊(duì)的合作，繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)青春言情產(chǎn)品線在市場(chǎng)上已有的優(yōu)勢(shì)地位，繼續(xù)擴(kuò)大在青少年讀者群體中的影響力，同時(shí)也探索在IP運(yùn)營(yíng)等新業(yè)態(tài)上的可能性。未來雙方合作至少從三個(gè)層面展開：一是傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版；二是基于各自IP資源，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)相互合作；三是有意識(shí)地共同研發(fā)和打造優(yōu)質(zhì)IP，即天生具有全版權(quán)運(yùn)營(yíng)基因的產(chǎn)品。這些都在計(jì)劃之中，博集首先要把第一步走好，“進(jìn)一步打造好郭敬明團(tuán)隊(duì)的圖書，最大限度地發(fā)揮其品牌的市場(chǎng)影響力，我們期待帶給讀者驚喜”。

據(jù)郭敬明透漏，目前《爵跡》已在騰訊文學(xué)頻道再度開啟連載，并且是每天都更新。他沒有從當(dāng)年的斷點(diǎn)開始繼續(xù)這個(gè)故事，而是選擇重新打磨，從頭連載?！斑@么做一方面是《爵跡》期間停載了幾年，當(dāng)年很多的讀者已經(jīng)對(duì)這個(gè)故事的輪廓和前因后果都模糊了，另一方面更重要的是，現(xiàn)在32歲的我與當(dāng)時(shí)寫《爵跡》25歲的我，心境和視野已經(jīng)不一樣了，回頭看當(dāng)初的文字，會(huì)有很多不成熟、累贅的地方?！惫疵飨虢璐酥匦滦抻喌臋C(jī)會(huì)，將《爵跡》這個(gè)故事打磨得更加簡(jiǎn)潔、有力、成熟、精彩。據(jù)悉，《爵跡》電影上映之際，其同名小說《爵跡》新書四部曲，也會(huì)由中南博集天卷全新出版呈現(xiàn)。

崛起——暢銷書市場(chǎng)占有率之王

《杜拉拉升職記》《正能量》《從你的全世界路過》《乖，摸摸頭》……每逢圈里人說到這些百萬級(jí)超級(jí)暢銷書，必談起博集。

2011年3月，中南傳媒與北京博集天卷“聯(lián)姻”，2012年完成股權(quán)合作后，博集持續(xù)迸發(fā)出強(qiáng)大的能量，保持著兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，已連續(xù)三年雄踞民營(yíng)書業(yè)大眾市場(chǎng)占有率第一。

讓我們從《杜拉拉升職記》說起，盤點(diǎn)一下博集這幾年的超級(jí)暢銷書。2007年上市的“杜拉拉”系列，銷量一路攀升至數(shù)百萬冊(cè)。勵(lì)志的“杜拉拉”，一時(shí)成為白領(lǐng)女性的代名詞。2012年，最流行的詞是“正能量”，博集的同名圖書《正能量》想要不火也難。由于策劃和營(yíng)銷都“踩上了點(diǎn)兒”，這本書很快便在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)下周銷1.6萬冊(cè)的佳績(jī)。

2013年底，博集在圖書市場(chǎng)投下重磅炸彈，《從你的全世界路過》在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)和京東商城三大網(wǎng)站預(yù)售的第三天，就飆升為銷售排行榜第一名。作者張嘉佳在五臺(tái)山先鋒書店簽售時(shí)，等待簽售的長(zhǎng)龍一直延伸到馬路上，竟然驚動(dòng)了民警前來維持秩序?！稄哪愕娜澜缏愤^》不僅雄踞2014年各大圖書暢銷榜榜首，在2015年也熱度不減，繼續(xù)和《乖，摸摸頭》一起領(lǐng)跑市場(chǎng)。在博集2015年的暢銷書陣營(yíng)中，緊隨其后的還有《阿彌陀佛么么噠》《偷影子的人》《遇見未知的自己》《愿有人陪你顛沛流離》《蔡康永的說話之道》《我們都一樣，年輕又彷徨》《花千骨》《那片星空，那片?！贰禩he secret秘密》《你是最好的自己》等20多本圖書，銷量從幾十萬到百萬冊(cè)不等。

近年來，當(dāng)很多同行快馬揚(yáng)鞭，朝影視、游戲等行業(yè)一路狂奔時(shí)，博集卻以守望者的姿態(tài)在傳統(tǒng)書業(yè)中扶搖而上，成為大眾暢銷書市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的王者。

增長(zhǎng)——“保留”“開拓”雙核驅(qū)動(dòng)

做暢銷書好比放風(fēng)箏，找準(zhǔn)風(fēng)向很重要，還要控制速度把握好節(jié)奏。在黃雋青看來，因?yàn)槭袌?chǎng)急劇變化，尤其是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，暢銷書的偶然性幾率正在增大，顛覆了固有的判斷，“一些名家名作仍然保有其固定的閱讀人群和旺盛的閱讀需求，而像張嘉佳這樣的作者卻創(chuàng)造了市場(chǎng)的奇跡”。除了張嘉佳，還有如今聲名鵲起的大冰，昔日的大贏家李可。

“現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群正是刷微博玩微信的這代人?！痹邳S雋青看來，由于主力消費(fèi)人群在自媒體時(shí)代掌握著一定的話語權(quán)，必須針對(duì)他們做好口碑營(yíng)銷。圖書問世前，在微博、微信等平臺(tái)發(fā)布消息，根據(jù)話題的參與度和用戶的反饋，預(yù)判其市場(chǎng)反應(yīng)，從而減少了很多風(fēng)險(xiǎn)。博集的線下營(yíng)銷活動(dòng)也同樣精彩，僅去年一年，他們就做了250多場(chǎng)“地推”。因時(shí)而動(dòng)，緊跟文化消費(fèi)熱潮，借力新媒體營(yíng)銷，博集創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)奇跡。

推名家名作自然成竹在胸，這幾年博集則更擅長(zhǎng)把“草根”作品運(yùn)作成暢銷書。黃雋青坦承，更多的暢銷書選題不是來自于他們幾個(gè)原始股東，而應(yīng)歸功于博集有書業(yè)一流的年輕的策劃編輯團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。博集這幾年尤其重視團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，對(duì)有暢銷潛力的圖書給予更大的傾斜和支撐。除了實(shí)行“策劃編輯負(fù)責(zé)制”，黃雋青還多次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品經(jīng)理是發(fā)動(dòng)機(jī)，項(xiàng)目組的每一個(gè)人也都是該項(xiàng)目的營(yíng)銷人員，要把營(yíng)銷貫穿到產(chǎn)品打造的每一個(gè)環(huán)節(jié)中?！巴瑯右粋€(gè)項(xiàng)目，放到別的公司也會(huì)做得不錯(cuò)，但是因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的平臺(tái)支持，所以可以把規(guī)模做得更大?！秉S雋青說。

得益于其靈活高效的管理架構(gòu)，充分激發(fā)年輕團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，博集把握住了很多機(jī)遇，明星編輯、優(yōu)秀員工不斷涌現(xiàn)，勝在人和。

2009年以來，民營(yíng)書業(yè)最具影響力的公司選擇了不同的發(fā)展路徑，有的投入國(guó)有出版集團(tuán)的懷抱，有的接過互聯(lián)網(wǎng)巨頭的橄欖枝，有的堅(jiān)定地走獨(dú)立發(fā)展道路。在黃雋青看來，這幾條路徑其實(shí)沒有對(duì)錯(cuò)，各有利弊，關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部是否能夠保留原來好的文化基因，不會(huì)因?yàn)橘Y本的追逐、戰(zhàn)略投資者的短視而發(fā)生變化?！坝械钠髽I(yè)被淘汰，或者是違背了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一定規(guī)律，或者是沒有擁抱行業(yè)發(fā)展新的特點(diǎn)?！彼硎荆椭心蟼髅胶献髯畛晒Φ囊稽c(diǎn)是文化上的認(rèn)同，“這是我們五年來每年以兩位數(shù)增長(zhǎng)最核心的保證”。

據(jù)介紹，為了進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)活力，博集今年率先推行事業(yè)部制管理，并把第一編輯中心作為事業(yè)部改制的試點(diǎn)，未來還將通過自身裂變，設(shè)立子公司，“讓大家真的變成事業(yè)上的合作伙伴”。

發(fā)力——全版權(quán)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)新格局

從火爆一時(shí)的《步步驚心》《杜拉拉升職記》，到如今翹首以盼的張嘉佳導(dǎo)演作品《擺渡人》，均改編自博集出版的圖書，而博集的角色卻僅僅是一個(gè)圖書出版商。隨著IP熱的急劇升溫，如何讓自己掌握的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值？

“這就像一個(gè)倒放的金字塔，一本書的利潤(rùn)可能只是一個(gè)點(diǎn)，但如果開發(fā)成成功的IP，所創(chuàng)造的價(jià)值和利潤(rùn)會(huì)成幾何倍數(shù)地?cái)U(kuò)大?！惫疵魃钪O其道，黃雋青也早有此意，變被動(dòng)的版權(quán)授權(quán)為主動(dòng)出擊，謀劃新的全版權(quán)運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖。

博集有很多優(yōu)秀的IP資源，比如青春言情、懸疑推理等幾條產(chǎn)品線很適合影視化開發(fā)。經(jīng)過一年多的籌備，去年8月博集成立了自己的影視公司，12月底完成了新媒體公司的注冊(cè)。

在影視方面，博集陸續(xù)孵化出了很多項(xiàng)目。據(jù)悉，今年4月中旬，博集和搜狐合作的第一部網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》將在大連開拍。以博集為主導(dǎo)投拍的兩部電影，目前均處于劇本研發(fā)階段，一部是根據(jù)大冰暢銷書改編的和張一白導(dǎo)演合作的《乖，摸摸頭》今年10月開拍，另一部是根據(jù)作者舒儀《最初的相遇，最后的別離》改編的電影將由李駿執(zhí)導(dǎo)（《北上廣不相信眼淚》導(dǎo)演），預(yù)計(jì)明年一季度開拍。通過對(duì)暢銷圖書IP開發(fā)博集影業(yè)和湖南衛(wèi)視也在今年完成了三部電視劇的簽約合作，包括大冰暢銷書改編的電視劇《乖，摸摸頭》、另一部講述淘寶創(chuàng)業(yè)的故事《淘出我天空》（暫定名）和一部海洋探險(xiǎn)題材圖書IP策劃的《采珠勿驚龍》（暫定名），目前均處于劇本研發(fā)階段，預(yù)計(jì)今年下半年將開拍其中的一部。

新媒體公司方面，博集在充分發(fā)揮現(xiàn)有版權(quán)最大價(jià)值的基礎(chǔ)上，嘗試運(yùn)營(yíng)一些作家自媒體，并基于內(nèi)容特點(diǎn)做自媒體服務(wù)。

黃雋青指出，在以IP為核心的文化產(chǎn)業(yè)鏈中，“作者是IP的創(chuàng)造者，沒有他們的才華和創(chuàng)造就沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生；出版機(jī)構(gòu)是IP的發(fā)現(xiàn)者，優(yōu)秀的編輯是在浩瀚的內(nèi)容資源中淘金的人；發(fā)展到影視、動(dòng)漫、游戲是對(duì)一個(gè)IP效應(yīng)和規(guī)模的進(jìn)一步放大，也是IP價(jià)值不斷增值的過程”。在他看來，目前，無論是影視傳媒巨頭，還是出版機(jī)構(gòu)，都尚未建立全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的成熟模式，也沒有哪一家公司能做好整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)。他表示，博集作為一家在傳統(tǒng)出版業(yè)成功開發(fā)現(xiàn)象級(jí)IP的公司，對(duì)讀者的需求有敏感的洞察力，“我在中南傳媒雄厚實(shí)力的支持下，也會(huì)投入更多的財(cái)力、人力去完成全版權(quán)運(yùn)營(yíng)布局”。

黃雋青告訴記者，前五年博集是一個(gè)以傳統(tǒng)圖書為核心的公司，但目前順應(yīng)整個(gè)文化市場(chǎng)變化，博集已經(jīng)初步完成了布局，正在向全版權(quán)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)邁進(jìn)?！安还苁菑钠髽I(yè)文化層面還是管理激勵(lì)機(jī)制方面，我們?cè)?016年都會(huì)有很大的變化。希望用兩年的時(shí)間，到2018年真正形成全I(xiàn)P運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)化架構(gòu)?！秉S雋青說。

2016，一個(gè)屬于博集的新紀(jì)元已經(jīng)開啟。而當(dāng)年與黃雋青既相互競(jìng)爭(zhēng)又彼此激勵(lì)的朋友們也都沒有停下腳步，華楠的讀客在“合伙人制度”上漸行漸遠(yuǎn)，沈浩波的磨鐵與合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）結(jié)了親，陳明俊的新經(jīng)典也距離IPO上市越來越近，一個(gè)屬于民營(yíng)書業(yè)的新時(shí)代正迎面而來。