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        別把雞蛋放一個(gè)籃里

        2016-04-29 22:13:22陳亦權(quán)
        特別文摘 2016年6期
        關(guān)鍵詞:助手合作伙伴經(jīng)理

        陳亦權(quán)

        20世紀(jì)70年代,有個(gè)名叫賽蒂的年輕女孩大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)入了紐約一家電子公司做老板助理。

        這家電子公司剛成立不久,有許多項(xiàng)目都是與別的公司合作進(jìn)行的。那天,老板為了一項(xiàng)芯片業(yè)務(wù)在會(huì)議室里接待了幾個(gè)加工企業(yè)的代表,最后他看準(zhǔn)了一家來自紐約西郊的芯片加工企業(yè),就在老板對(duì)另幾家廠商代表說抱歉,然后準(zhǔn)備和這家加工企業(yè)簽合約的時(shí)候,賽蒂卻拉住了那幾個(gè)垂頭喪氣準(zhǔn)備離開的業(yè)務(wù)員,讓他們稍等,隨后她把老板單獨(dú)請(qǐng)進(jìn)辦公室說:“老板,你對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作伙伴都特別信任,所以你和每一個(gè)合作伙伴都相處得特別好,對(duì)嗎?”

        “那是當(dāng)然,任何一個(gè)產(chǎn)品,我都只與一家企業(yè)合作,也正因?yàn)檫@樣,我們相互之間都特別信任!”老板有些自鳴得意地說。

        “從人際關(guān)系上來說,這樣做是對(duì)的,可是從企業(yè)經(jīng)營上來說,這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大,萬一我們的合作伙伴發(fā)生意外無法供貨,你怎么辦?”賽蒂說,“比如公司里有個(gè)經(jīng)理,你把公司的一切都寄托在他身上,這樣子他當(dāng)然會(huì)很滿意,但萬一他某天要辭職呢?他掌握著公司的整個(gè)命脈,一旦他離去,公司就會(huì)受到很大的影響!”

        老板吃了一驚,若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,賽蒂則接著說:“為了避免風(fēng)險(xiǎn),你就要給經(jīng)理安排至少三個(gè)助手分管其他具體工作,比如一共有10項(xiàng)工作,讓經(jīng)理負(fù)責(zé)7項(xiàng),其他3項(xiàng)則三個(gè)助手每人平分一項(xiàng),這樣子,即使某天這個(gè)經(jīng)理要離開,你也能迅速在這三個(gè)助手中抽調(diào)一個(gè)出來接任他的工作,公司運(yùn)行就不會(huì)有任何脫節(jié)!”

        “你說得很有道理,可是這和芯片加工合作有什么關(guān)系呢?”老板納悶地問。

        “道理是一樣的!你把所有的產(chǎn)品都交給一家公司來完成,這雖然是你的誠心,可是這家公司萬一發(fā)生了問題,你該怎么辦?就算臨時(shí)有人肯幫你做,你也會(huì)付出更大的成本,所以假設(shè)你有10000個(gè)芯片要加工,不如把這10000個(gè)芯片分成7000個(gè)和3000個(gè),讓你最放心的一家公司負(fù)責(zé)加工7000個(gè),而另外三家則各自負(fù)責(zé)加工1000個(gè),哪怕那家大公司出現(xiàn)問題無法再生產(chǎn),另外的三家公司也能很快接過項(xiàng)目生產(chǎn)出來,所以無論外面發(fā)生了什么,我們的公司一切都會(huì)照舊運(yùn)行?!?/p>

        老板聽了賽蒂的話,贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭說:“這是一個(gè)不錯(cuò)的主意!”隨后,他果真按照賽蒂的意思對(duì)這項(xiàng)合作重新做了安排。表面上看來,這似乎是老板對(duì)別人的不信任,可事實(shí)上,因?yàn)檎l都想爭(zhēng)取更大的份額,結(jié)果誰都做得更賣力,芯片的質(zhì)量反而更好了。特別值得一說的是,正如賽蒂所言,三年后爆發(fā)了一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海嘯,那家大公司一夜之間就倒閉了,無法為任何合作伙伴供貨,就在同行們叫苦連天的時(shí)候,他卻因?yàn)橛辛硗馊覀涮ス?,所以不僅沒有受到任何影響,反而還趁機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)。

        不過,這時(shí)的賽蒂已經(jīng)自立門戶了,她創(chuàng)辦了一家名為“Syntel”的外包公司。沒錯(cuò),她就是如今被美國福布斯提名為世界50位最成功女性企業(yè)家之一的尼爾嘉·賽蒂。對(duì)于她的公司經(jīng)營出色,美國《名利場(chǎng)》曾做過這樣的描述:“她的智慧和遠(yuǎn)見在于‘把10拆成7+3,無論世道怎么樣,她始終都能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),屹立于市場(chǎng),她的成功是必然的!”

        (摘自《當(dāng)代青年》 圖/黃煜博)

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