在整個“十二五”期間，寶縵以強大的綜合實力詮釋出寶縵品牌的新內(nèi)涵。作為一個全國性大品牌的強勢崛起，其背后支撐的定然是一個個“核心市場”，做大做強品牌在不同發(fā)展階段要有不同的品牌宣導策略。

從2011年～2015年，寶縵品牌以產(chǎn)品的美譽度和完善的服務理念贏得客戶心，同時重點打造獨特的雙喜文化，注重對內(nèi)外部客戶、加盟商的修養(yǎng)及技能提升，做好產(chǎn)品深度延伸，明星代言效應以及凸顯文化的力量（星文化、米票文化、落地文化等）。

只有飽和的產(chǎn)品，沒有飽和的市場

家紡是與人們生活息息相關(guān)的民生產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)可以營造一種生活方式來引導消費、拉動內(nèi)需。只有飽和的產(chǎn)品，沒有飽和的市場。在中國家紡行業(yè)今年面臨巨大外銷壓力而國內(nèi)市場又有巨大潛在需求的形勢下，家紡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)及市場營銷策略至關(guān)重要。寶縵在這一點上加足馬力，旨在研發(fā)出凸顯寶縵特色的差異化產(chǎn)品，以滿足市場的潛在需求。

2015年寶縵推出“視覺與觸感”靈動合一的新品，極大的引起客戶甚至整個市場的關(guān)注，這就打開了凸顯產(chǎn)品差異化的第一步。同時寶縵從人性化需求出發(fā)，針對發(fā)現(xiàn)了這一潛在的市場需求，并開發(fā)出相應的產(chǎn)品。

目前家紡產(chǎn)品正面臨著消費升級的現(xiàn)實需求，也是紡織企業(yè)開拓市場的最佳時機。將床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾用品的生產(chǎn)、銷售有機地結(jié)合在一起，也成了家紡行業(yè)新營銷模式的探索，即“家居一體化”發(fā)展模式。2015年，寶縵家紡開始家居一體化運作，增設“麗本”品牌，全方位進行著多品牌營銷模式的構(gòu)建。根據(jù)不同品牌的獨特市場定位，走出了同質(zhì)化競爭的包圍圈。同時進行線上線下無縫對接模式的嘗試，寶縵微商城的誕生等等。以上這些新型營銷模式，是對紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

從2011年至2015年的銷售數(shù)據(jù)分析，主營收入增長82%，利潤總額增長101%，對外貿(mào)易快速增長，對歐美等國家出口同比分別增長迅速，這充分說明了寶縵的發(fā)展是平穩(wěn)的。

內(nèi)銷加速調(diào)整，十二五期間，寶縵新設門店232家，內(nèi)銷增長86%。從具體的產(chǎn)品分析來看，床品經(jīng)過了一個比較大的調(diào)整，創(chuàng)新能力得到增強，目前實施高附加值研發(fā)，技術(shù)改造步伐加快，寶縵在這五年期間內(nèi)，進行多項床品技術(shù)改造，并著手研發(fā)功能性產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值。據(jù)統(tǒng)計，從2013年～2015年，公司共申請專利高達900多項，投產(chǎn)率90%。

寶縵服務化發(fā)展勢頭良好，包括開始課堂幫助加盟商培訓，以提升銷售能力，帶動業(yè)績增長。同時公司開展產(chǎn)品24小時定制線服務，從客戶下單到成品，公司制造控制在24小時之內(nèi)，快速且高效達標，充分體現(xiàn)寶縵以客戶為導向的價值觀。

文化魅力整合品牌新價值

新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和推出，為寶縵帶來了顯著的經(jīng)濟效益的同時，也帶來一系列問題：十二五期間，我國家紡行業(yè)進入了一個新時代，首先是面臨宏觀經(jīng)濟的“新常態(tài)”，其次面臨一個新挑戰(zhàn)：電商的突起，需求的多元化和個性化，帶來的問題時線上對線下的不斷沖擊。對此，寶縵在拓展線上銷售的同時，也進行新跨界（整合）：線上線下同價，客戶可以線下體驗線上銷售，同時打造寶縵互聯(lián)網(wǎng)體驗中心，開啟線上線下無縫對接新模式。

技術(shù)創(chuàng)新是基礎，為增強企業(yè)市場競爭力，提高經(jīng)濟效益和發(fā)展后勁，公司于2008年著手籌建研發(fā)中心，攬集相關(guān)德才兼?zhèn)淙瞬?，對青年骨干進行重點培養(yǎng)。公司還持續(xù)加強與南通紡織學院的合作，充分發(fā)揮大專院校和科研院所的人才優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)、院校優(yōu)勢互補、互惠共贏。近三年來公司完成新品開發(fā)逾500多項，獲得外觀設計專利300多項，實用新型專利50多項，發(fā)明專利8項。公司新品投入生產(chǎn)率達90%，并占有一定比重的市場份額。

品牌的持續(xù)發(fā)展，必須依靠人才的支持。正如寶縵高層所堅持的那樣：寶縵不是一個人的，更不是幾個人的，她屬于所有的寶縵人——辦公人員、一線工人、門店員工、全國各地的加盟商。因此在企業(yè)管理時十分注重員工人文精神的培養(yǎng)，積極鼓勵員工學會不斷創(chuàng)新，樹立團隊合作意識，為寶縵的茁壯成長而共同努力。

管理文化分產(chǎn)品文化與品牌文化，一切為了銷售要成為公司的價值觀，銷售為核心，管理推動銷售發(fā)展，終端客戶質(zhì)量要成為企業(yè)的生存之道，解決客戶質(zhì)量才能解決問題根本。另外行業(yè)要領(lǐng)先，必須關(guān)注非商業(yè)力量，也就是產(chǎn)品文化。產(chǎn)品是根，文化是魂，只有將二者融合得淋漓盡致，才能形成特定產(chǎn)品價值，促進企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。于品牌文化而言，為了迎合新時代的要求，公司高層提出了創(chuàng)新多渠道的營銷思路：請當紅明星作為品牌代言人。2008年，攜手孫儷，2015年，牽手倪妮，形成寶縵獨特的文化魅力。

梳理轉(zhuǎn)型承前啟后

2016年是“十三五”規(guī)劃開年之年，寶縵有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，迎接全新的發(fā)展周期。

品牌知名度的提升——互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，讓各大企業(yè)紛紛將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡，寶縵的宣傳途徑從傳統(tǒng)的紙質(zhì)及口碑宣傳，延伸到網(wǎng)絡宣傳：通過微信公眾平臺、微博互動等，進行品牌的推廣。同時好的品牌必須有高質(zhì)量的產(chǎn)品保障，通過對生產(chǎn)制造過程的把控跟蹤，引進新技術(shù)新人才，提高產(chǎn)品質(zhì)量及附加值，給到客戶最滿意的產(chǎn)品。

銷售團隊的崛起——作為寶縵四大銷售部門（營銷、電商、外貿(mào)、麗本），將每個部門的能量疊加，將合力聯(lián)動思想和行動轉(zhuǎn)化為成果，創(chuàng)造1+1+1+1>4的價值。同時十二五期間，為使四大銷售部門更加融合，開展月度業(yè)績PK，拼服務、拼質(zhì)量、最終拼業(yè)績。

文化促成果——理念價值觀的導入，業(yè)務上的跨部門合力，各項管理與文化活動的滲透，都是寶縵文化的體現(xiàn)。從最開始粗獷的文化建設到逐步精細化，向星巴克學習，關(guān)注每一個細節(jié)；引進文化落地百天項目，將晨會在公司推廣，讓PK激勵無處不在，讓快樂文化的種子生根發(fā)芽，不斷將銷售推向一個新的高度?！笆濉逼陂g，積攢文化的力量；“十三五”期間，躊躇滿志，蓄勢再出發(fā)！