地推行業(yè)門檻較低，涌入的團(tuán)隊(duì)良莠不齊。整個(gè)市場(chǎng)尚處在莽林時(shí)代，沒有規(guī)則，沒有底線。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初碰第三方地推行業(yè)，都有過一段痛苦經(jīng)歷，用8個(gè)字句話總結(jié)：荊棘密布，血淚斑斑。

一款針對(duì)年輕群體的APP，今年9月上線，開始進(jìn)行校園推廣。地推負(fù)責(zé)人鐘典一直在接觸地推渠道，發(fā)現(xiàn)水深且渾，亂象叢生。

9月初，鐘典在北京一大學(xué)的推廣中遇見了學(xué)生小A，文質(zhì)彬彬，說自己手下有幾個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生手下還有兼職多人，可以幫忙地推。

按照以往公司自己地推的經(jīng)驗(yàn)，在校園中擺個(gè)攤位安排幾個(gè)人，一天最多可下載兩三百個(gè)?？尚第一天就推出了6000個(gè)，服務(wù)器都快承受不住。

緊急叫停。鐘典也開始追查這部分?jǐn)?shù)據(jù)，開啟“反作弊”模式，發(fā)現(xiàn)作弊率高達(dá)90%。如，同一個(gè)手機(jī)IMEI串號(hào)下載了10幾次（手機(jī)的唯一識(shí)別碼，相當(dāng)于手機(jī)的身份證），幾百個(gè)同時(shí)下載的數(shù)據(jù)完全沒有激活，留存率為零。

當(dāng)時(shí)與小A商議的結(jié)算價(jià)格，是一個(gè)5元。作弊的下載不能結(jié)算。

小A退場(chǎng)，小B上——自稱地推渠道眾多，資源龐大。最后小B在各個(gè)刷下載量的作弊平臺(tái)去詢問，發(fā)現(xiàn)小A已經(jīng)找過這些平臺(tái)，平臺(tái)一聽APP的名字就拒絕接單，“他們沒法作弊，不給結(jié)賬”。

小B從此消失。

鐘典每天一撥撥見各種地推團(tuán)隊(duì)，斗智斗勇，大海撈針般找靠譜的渠道。3個(gè)月的“反作弊”，耗心耗力，最終留存下來“尚可用”的渠道只有三四個(gè)。