早上9點(diǎn)多，邢帥從廣州天河區(qū)科韻中路附近的出租房出發(fā)，前往公司。

從小區(qū)出來不遠(yuǎn)，沿荷光路直行。這是條兩車道的狹窄馬路，兩側(cè)是一棟棟破舊的民房。經(jīng)過數(shù)不清的出租屋、奶茶屋和沙縣小吃，一路上，各地的方言不絕于耳。

光頭，穿著淘寶買的牛仔褲和黑襯衫的邢帥迅速融入穿著類似的人流。

10分鐘后，路盡頭，一棟看似居民樓的“商務(wù)中心”。7樓樓梯口的墻上，貼著“邢帥教育”的招牌，走廊里，邢帥的海報(bào)笑容燦爛，上面印著四個行書大字：“屌絲逆襲”。

邢帥正是這家在線教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。

出生于1984年的邢帥自稱“屌絲”，他說自己沒錢、沒背景、沒學(xué)歷。從傳統(tǒng)教育的角度來看，他怎么都算不上好學(xué)生：成績不好，復(fù)讀4年，大二退學(xué)。

但他卻在7年的努力下，上演“逆襲”劇情：建立并經(jīng)營著有300多員工的在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。

這家機(jī)構(gòu)的宣傳口號是“知識改變命運(yùn)”，專注于職業(yè)技能培訓(xùn)，學(xué)員也以“草根”為主。邢帥和他的團(tuán)隊(duì)立志讓學(xué)員從“平凡到優(yōu)秀”。邢帥自己的成功也源于輟學(xué)后的職業(yè)教育。

“不管起點(diǎn)在哪里，教育讓人有機(jī)會逆襲?！毙蠋浾f。

輟學(xué)成立工作室

邢帥說自己是標(biāo)準(zhǔn)“農(nóng)村娃”。父親在村里務(wù)農(nóng)；母親是農(nóng)村小學(xué)的代課教師?！八麄兘逃艺f，改變命運(yùn)要考上好大學(xué)?！?/p>

為改變命運(yùn)，邢帥在鄄城二中復(fù)讀4年高中。但一次次落榜，令他在鄉(xiāng)鄰面前抬不起頭。2006年，第5次高考，邢帥考上“二本”大理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)。進(jìn)入大學(xué)時，他已經(jīng)22歲了，是班上的“大齡青年”。年齡差距和家境的貧寒令他敏感自卑。

更讓他迷茫的是，課堂教授的專業(yè)技能和專業(yè)知識太少，第一年，每周只有兩節(jié)專業(yè)課，一學(xué)期下來只有四十多節(jié)專業(yè)課。

相較于其他同學(xué)，邢帥對于專業(yè)技能有著強(qiáng)烈的渴望，他希望能盡快把知識轉(zhuǎn)化為技能，再轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，賺錢減輕家庭負(fù)擔(dān)。

他從入學(xué)起就做了許多嘗試：賣文具、做群眾演員、發(fā)傳單。但他最希望的，還是成為專業(yè)技術(shù)精湛的人才，拿出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品。

大二開學(xué)時，邢帥沒交學(xué)費(fèi)，隨后被除名。邢帥早有考量，他拿學(xué)費(fèi)去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)名參加了一個Photoshop（以下簡稱PS）課程。

同學(xué)們不理解他的行為。但課程結(jié)束后，邢帥靠平面設(shè)計(jì)的本領(lǐng)和朋友成立了阿憨工作室，接一些當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)和行政機(jī)構(gòu)的零散小活，賺的錢也“足夠溫飽”。

首次直播授課被罵

平時正常上班時，邢帥很少呆在辦公室。邢帥教育產(chǎn)品經(jīng)理藍(lán)翔說，一上班，邢帥就到各個部門“流竄”：談產(chǎn)品，看進(jìn)度。

這和邢帥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不無關(guān)系，他的在線教育從零做起，每一個環(huán)節(jié)都需要自己反復(fù)琢磨，得到學(xué)員反饋后及時修改。

2008年，開工作室一年后，邢帥打算正經(jīng)做點(diǎn)事情。PS的學(xué)習(xí)經(jīng)歷令他意識到，學(xué)校的一些教材和現(xiàn)實(shí)已經(jīng)脫節(jié)；此外，電腦技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還是空白，教學(xué)不受時間和地域限制，培訓(xùn)費(fèi)用比傳統(tǒng)教育便宜。

最重要的，邢帥認(rèn)為有許多和他一樣的年輕人，對前途迷茫，希望盡快掌握一技之長。他們就是潛在的客戶。

于是，邢帥利用QQ群招集學(xué)生，做PS培訓(xùn)，并錄制教學(xué)視頻。

最初，教一個學(xué)生只收10元錢。到年底，第一批的付費(fèi)學(xué)員只有100人左右?！澳菚r，在線教育的概念沒有普及，一說收錢，人家就覺得我是騙子?！毙蠋浾f。

與此同時，退學(xué)被父母發(fā)現(xiàn)，父親震怒。邢帥說，那是最難熬的一年，不被理解，錢越來越少。但他始終覺得自己的方向是對的。

2009年，邢帥加入“YY語音”的平臺，創(chuàng)建了邢帥網(wǎng)絡(luò)學(xué)院。與之前在QQ群發(fā)錄播的教程不同，在這個平臺，他要直播授課。

授課頁面上，屏幕左邊是直播的視頻，右邊是聊天版面，老師直播上課時，學(xué)生可以在線留言提問或即時反饋。

第一次直播授課，對著僅有的10個學(xué)員，邢帥緊張起來。他結(jié)結(jié)巴巴，口誤不斷，學(xué)員們給出了“熱烈”的反饋?！昂脦讉€人罵了起來，有的直接喊‘滾’。”

“提高講課能力、讓學(xué)員留下來、引導(dǎo)學(xué)生付費(fèi)”成為那時壓在邢帥身上的三座大山。為了提高授課水平，他經(jīng)常備課到凌晨四五點(diǎn)，每頓飯用兩張大餅打發(fā)。

從最初的單打獨(dú)斗，到2011年增加了新學(xué)科和授課老師，邢帥說，自己是一點(diǎn)點(diǎn)摸索著“教學(xué)規(guī)律”。

他的團(tuán)隊(duì)曾因擴(kuò)張過快被學(xué)員投訴，他意識到“教育是講品質(zhì)的”，并逐步擴(kuò)大老師隊(duì)伍和授課質(zhì)量，要求老師給每位學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo)時間。他的網(wǎng)絡(luò)學(xué)院初具聲名，學(xué)員最高在線達(dá)2000人。

進(jìn)駐“城中村”

每天下午，公司逐漸忙碌起來，因?yàn)樵诰€的學(xué)員往往從下午開始上線學(xué)習(xí)。老師們陸續(xù)開始直播授課，邢帥會回到自己的辦公間，線上處理各部門的事務(wù)。公司辦公場地很寬敞，邢帥對此頗為“自得”，因?yàn)檫@是他在廣州街頭找了兩周才找到的。

2013年7月，邢帥教育獲得A輪1500萬融資，并成立科技公司。公司一行16人來到潮濕悶熱的廣州。購買sxtech.com獨(dú)立域名，并發(fā)力移動端發(fā)開。

找辦公場所，邢帥再次繼續(xù)發(fā)揮“屌絲”風(fēng)格——自己尋找辦公地址。廣州夏天如同蒸籠，邢帥每天在街上晃蕩，看房子。他找房的標(biāo)準(zhǔn)就兩條，“便宜，夠大”。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，邢帥找進(jìn)了荷光路破舊民房中一座不起眼的辦公樓。

公司落腳于此，開始招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)。但令他沒想到的是，公司地處“城中村”的位置，為招聘增加了難度?！罢胁粊沓绦騿T。人家走到一半，看附近環(huán)境，都以為我們是皮包公司?！?/p>

但也有人肯定邢帥的選擇，去年年會，YY語音總裁李學(xué)凌對大家說，敢于來到“城中村”加入這個企業(yè)，說明你們的勇氣是足夠大的。

招到第一個程序員后，邢帥要求和他同住一周?！拔蚁胫浪纳顮顟B(tài)，才能了解他們?！毙蠋浫チ顺绦騿T的出租屋，房間臟亂小，襪子亂丟在地上。邢帥鋪開涼席，睡了一個星期。

邢帥說，此前自己的管理經(jīng)驗(yàn)不足，不知如何凝聚團(tuán)隊(duì)信心。這次同吃同住后，他意識到員工生活的不易，自那時起，公司為員工提供住宿，還請阿姨做保潔。

這名程序員四處幫邢帥宣傳，招了一批同行過來，邢帥的技術(shù)團(tuán)隊(duì)撐起來了。

邢帥教育真正發(fā)力其實(shí)是在2014年，開始正式的公司化運(yùn)作。可以說年是邢帥教育的元年。這一年，從未拋頭露面的邢帥偶爾會出現(xiàn)在中歐商學(xué)院、福布斯、IDG等機(jī)構(gòu)的商務(wù)交流活動上。寫商業(yè)計(jì)劃書、搭建VIE架構(gòu)、引進(jìn)美元基金、注冊商標(biāo)、規(guī)范財(cái)務(wù)、關(guān)注IPO等等，邢帥開始積極向互聯(lián)網(wǎng)正規(guī)軍靠攏，也結(jié)交了一幫好哥們。他像失水的海綿一樣如饑似渴汲取著豐富的營養(yǎng)成分。

教育的力量

晚上8點(diǎn)過，90多位戴著耳麥的老師在一個廳內(nèi)為學(xué)生直播授課，他們聲音嘈雜交織。邢帥坐在辦公室里，不時進(jìn)入不同的網(wǎng)絡(luò)直播間，旁聽老師上課。邢帥說，如今公司已有300多員工，付費(fèi)用戶超過30萬人。

“晚上這兒就像菜市場一樣吵。”學(xué)員多是在職員工，晚上才有時間上線學(xué)習(xí)。

這時，在商務(wù)中心里的公司大都已熄燈，而這里燈光往往亮到晚上12點(diǎn)之后。

2014年8月到12月，惠州的張健鵬也踏著這個節(jié)奏，每晚上線學(xué)習(xí)邢帥教育的PS課程。這是他能找到的不多的自由時間。白天，他跟著裝修隊(duì)四處裝修房子，已經(jīng)在飄浮的粉塵和電鉆的噪音中度過了3年。

“收入還可以，但我不想繼續(xù)這樣。我想學(xué)些電腦技術(shù)，將來多幾條路可以走?！?9歲的張健鵬只讀過初中。去年8月份，他交了800元，成為邢帥教育的學(xué)員。

在邢帥教育的學(xué)員中，張健鵬代表著其中一大類：希望有一技之長的務(wù)工群體。另一大類則是大學(xué)畢業(yè)后找不到工作的學(xué)生。這兩類人主要集聚在沿海省份，以80后和90后為主。

邢帥說，目標(biāo)用戶和輟學(xué)的他一樣，是需要技能改變命運(yùn)的“草根”群體。他的團(tuán)隊(duì)要做的是專業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，讓草根從平凡到優(yōu)秀?！坝眯模嬲P(guān)注你的用戶為什么用你的東西。如果天天想著賺錢，不太現(xiàn)實(shí)。屌絲的需求我更關(guān)注，這個上面的群體都是從農(nóng)村走出來的，需要一個技術(shù)改變命運(yùn)。我們上面有殘疾人，只能靠繡鞋墊為生。他告訴我，現(xiàn)在從我們這里出去找一份工作，給別人做淘寶店的裝修的一個月的收入，是他以前繡鞋墊做兩年的，突然覺得自己活得有人樣，活得有尊嚴(yán)。我們是在幫這個群體，因?yàn)槲乙彩菑倪@個群體出來的，從農(nóng)村一點(diǎn)點(diǎn)爬出來。我更了解他們的需求，他們想通過自己的技能，活得更有尊嚴(yán)而已。

我們離用戶很近，更知道他們要的是什么。我最初創(chuàng)業(yè)的時候，我身上沒一分錢，我是退學(xué)創(chuàng)業(yè)的，我的父親認(rèn)為我這樣是不可救的，他認(rèn)為我是一個沒有按照他生活的節(jié)點(diǎn)去生活的一個人，他跟我斷絕了父子關(guān)系，那時我是很難過的。我在中國的教育當(dāng)中看到，我們需要讀大學(xué)嗎？從農(nóng)村走出來的孩子要得很簡單，就是有一份技能留在這個城市，把自己養(yǎng)活，讓自己的生活變得更美好，僅此而已。我就想做這么一件事，我當(dāng)時認(rèn)為教師就是把人聚合在一起。當(dāng)時騰訊的QQ群就有這個功能，我利用它做了教育的開始。

我一步一步走到今天，離用戶近一點(diǎn)，幫助我們的用戶解決最根本的問題，而不是去做那些高大上的事情，這才是教育的根本。

邢帥說，小時候父母教育他考名校改變命運(yùn)；創(chuàng)業(yè)后，他和父母再次聊起這個話題，他告訴父母，改變命運(yùn)的是好的教育。