第三方地推公司都比較新，尚處在行業(yè)無(wú)序發(fā)展期。他們中有很多渾水摸魚(yú)者，找了一群兼職干，數(shù)據(jù)真假難辨；他們中也有人想做出品牌來(lái)，但尚未形成市場(chǎng)規(guī)則，在莽原叢林中舉步維艱；他們中也有野心家，試圖整合地推行業(yè)，干成一個(gè)流量入口平臺(tái)。

51地推的前身，是一家線上廣告公司，來(lái)找他們的客戶開(kāi)始頻繁問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你們能做地推嗎？”

創(chuàng)始人顧騰飛開(kāi)始注意到，這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們覺(jué)得第三方地推全面興起，只是時(shí)間問(wèn)題。比起線上渠道，地推的獲客成本更低。目前，一個(gè)APP獲得一個(gè)真正使用的用戶，線上推廣成本已過(guò)100元，一些互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的獲客成本，已高達(dá)500元。

顧騰飛通過(guò)地推中積累的數(shù)據(jù)分析，目前下載和激活一個(gè)用戶的成本大概是15元，金融類產(chǎn)品高點(diǎn)，成本為50元，因?yàn)樾枰壎ㄉ矸葑C和銀行卡，用戶警惕性很高，需要贈(zèng)送更多的禮物來(lái)驅(qū)動(dòng)。即便如此，也比線上推廣劃算得多。

他們索性組建了一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，每天至少有5個(gè)以上的客戶，人員有限，為了保證服務(wù)質(zhì)量，顧騰飛會(huì)從其中挑選優(yōu)質(zhì)客戶。

久經(jīng)沙場(chǎng)后，他也總結(jié)出一些小技巧和經(jīng)驗(yàn)。

年輕的女性是最能接受地推的受眾，其次是年輕男性；在選禮品上，要根據(jù)場(chǎng)景挑選，如果去景區(qū)地推，禮品就要選在景區(qū)可以玩得東西，風(fēng)箏、充氣小錘子等，都是不錯(cuò)的選擇。

帶著小孩的人群“絕對(duì)不能放過(guò)”，要拿小禮品吸引小孩，比如吹氣錘子等小玩具。地推人員也不能馬上把氣打好，故意拖延時(shí)間，制造熱鬧，讓大伙覺(jué)得這里在哄搶，籠住了人氣，地推就成功了一半。

在顧騰飛看來(lái)，要想將地推運(yùn)用到極致，就需要把握住人們“湊熱鬧”和“貪小便宜”的心理。

地推人員分兩個(gè)工種，全職工平均月薪3千-5千元；兼職日工資40到50元，按照提成結(jié)算。

“有時(shí)候4點(diǎn)就得起床，收拾好攤位正好天亮，一直干到天黑?！钡赝凭褪且粋€(gè)靠人肉筑起業(yè)績(jī)的最低端工作。

一個(gè)燒錢(qián)如紙、估值驚人、融資光速的O2O大潮背后，是地推人員落地執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)實(shí)景：每日風(fēng)吹日曬，遭遇各種冷臉，同樣的話每日說(shuō)上幾百遍。

顧騰飛計(jì)算過(guò)，一個(gè)地推工作人員一天拉來(lái)的下載量低于30人就得虧本，“我們做一個(gè)下載量，只掙1到2元”。

但顧騰飛有堅(jiān)持的理由，“等團(tuán)隊(duì)磨礪出來(lái)，推我們自己的產(chǎn)品時(shí)，也不是難事”。他試圖打出自己的地推品牌，用線下拉動(dòng)公司線上業(yè)績(jī)。北京做扎實(shí)后，就在外地開(kāi)分公司，拓展全國(guó)業(yè)務(wù)。

客戶不缺，但對(duì)手良莠不齊。

郭青，原本只是一個(gè)找兼職干零活的“包工頭”，后來(lái)看地推掙錢(qián)，半年前干成了專職地推。

來(lái)找郭青的人也是各懷心思。有些公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理是為了對(duì)付老板，因此數(shù)據(jù)要求真假摻半，還同郭青要“返點(diǎn)”。有些給價(jià)很低，默許刷量，“只是為了對(duì)付投資人”。

郭青也核算過(guò)成本，人工費(fèi)、禮物以及物料、場(chǎng)地費(fèi)等加起來(lái)，大概15元左右。前提還是，送給用戶的禮品，成本價(jià)不能超過(guò)5塊錢(qián)的基礎(chǔ)上。

作弊的方式，渠道千奇百怪，價(jià)格就低很多。最廉價(jià)的一種是用刷榜公司，各應(yīng)用商店均有報(bào)價(jià)，360手機(jī)助手市場(chǎng)，60塊錢(qián)一萬(wàn)個(gè)；91手機(jī)助手40塊錢(qián)；騰訊應(yīng)用寶的最貴，200元……全靠軟件，數(shù)據(jù)沒(méi)有激活，被識(shí)破可能性大。

最受地推喜愛(ài)的，是刷榜公司提供的7毛一個(gè)虛假下載，能激活，還能控制留存率，多高都可操作，也是靠軟件。

除了這種純?cè)旒俚姆绞?，也可以用“積分榜”，下載加激活的價(jià)格是2元。郭青并不推薦這種方式，因?yàn)槠湫Ч€不如7毛的，“留存率很低”。

為了避免數(shù)據(jù)造假，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和投資人也開(kāi)始設(shè)立新的游戲規(guī)則，進(jìn)行數(shù)據(jù)的持續(xù)跟蹤，如激活數(shù)、激活時(shí)間、激活時(shí)長(zhǎng)等，有些甚至?xí)娫捇卦L。

作弊者又找到了新的辦法。通過(guò)純?nèi)斯さ姆绞剿⑾螺d量。地推有很多QQ群，在群里分派任務(wù)，“包工頭”領(lǐng)了任務(wù)，再分發(fā)給小弟們。下載激活后，包工頭返回截圖，就可以結(jié)算。這和當(dāng)年水軍分派任務(wù)的方式如出一轍。

這種方式在技術(shù)上無(wú)懈可擊，可以根據(jù)省份、城市、地區(qū)來(lái)分派任務(wù)。甚至可以要求一周內(nèi)激活一次，或一個(gè)月內(nèi)激活一次，激活時(shí)間等。當(dāng)然，這些增值服務(wù)也需要額外結(jié)算。因此，根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜程度，成本2到5元不等。

客戶需求不同，但郭青應(yīng)對(duì)自如，“察言觀色看對(duì)方的真實(shí)意圖：要返點(diǎn)的，就按照最低成本操作，反正風(fēng)險(xiǎn)對(duì)方擔(dān)；騙投資人的，一般7毛的就夠了；如果客戶要求高，那就得采取人工方式了?！?/p>

刷量團(tuán)隊(duì)太多，拉低了市場(chǎng)價(jià)格，讓真正地推的公司利潤(rùn)被壓榨殆盡，“我們想好好做，卻發(fā)現(xiàn)很多人并不需要我們好好做?！鳖欜v飛發(fā)現(xiàn)，被資本捧壞的市場(chǎng)，產(chǎn)品和項(xiàng)目都太浮躁。

郭青手下有3個(gè)正式工，其他是兼職?！翱蛻粢F(xiàn)場(chǎng)拍圖，所有還是得搭個(gè)臺(tái)子唱戲的”，郭青自認(rèn)為不是完全的投機(jī)取巧者，也會(huì)做地推，產(chǎn)生一些實(shí)際效果，半真半假。

郭青甚至認(rèn)為這種作弊是市場(chǎng)倒逼的，“客戶給的價(jià)格并不高，他們一般可接受的，一個(gè)下載激活不能超過(guò)20元，而我們成本都到了15元左右，不造假，怎么掙錢(qián)？”

郭青在鉆空子，手下的兼職也在鉆空子——他們用自己的手機(jī)下載后，輸入用戶的手機(jī)號(hào)，得到驗(yàn)證碼后激活，然后就給用戶送禮品。兼職有時(shí)候直接對(duì)用戶說(shuō)：“你先下載，拿到禮物再卸載不就行了？”

這是一個(gè)相互欺騙的世界。