地推尚未形成全國范圍的地推鐵軍。團(tuán)隊(duì)雖多，卻各自為戰(zhàn)，良莠不齊；工作又苦又累，利潤空間小，難以標(biāo)準(zhǔn)化。這就是現(xiàn)狀。

地推門檻低，誰都可以擠進(jìn)來撈金。但真要做好，還需要一些核心競爭力。場地資源，恐怕是最大的門檻。企業(yè)自己做地推，找場地需要人工詢問、現(xiàn)場勘察、效果評估等一系列流程，短時(shí)間很難搞定。

于從科做了一個(gè)叫“易贊助”的網(wǎng)站，學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)布贊助需求，企業(yè)在其中尋找適合企業(yè)定位的合作。他積累了全國各大高校的資源，皆是學(xué)生會(huì)、或負(fù)責(zé)對接社會(huì)工作的負(fù)責(zé)人，在學(xué)校有話語權(quán)。

這些資源衍生的，就是一家名為“趣地推”的公司。

一般的地推團(tuán)隊(duì)，想進(jìn)校園，困難重重，不知道找誰，就算找到了也不一定能談下來。場地優(yōu)勢，在地推行業(yè)中漸成壁壘。

“如果哪個(gè)團(tuán)隊(duì)敢說他可以做全國市場，不是在吹牛，就是準(zhǔn)備層層轉(zhuǎn)包”，于從科正在積累寫字樓、商超資源，試圖在場地資源上領(lǐng)先一籌。

大部分項(xiàng)目承接下來后，還得尋找其他公司合作。為保證質(zhì)量，趣地推也在無所不用其極地杜絕作弊。除了全程都有趣地推的工作人員現(xiàn)場“監(jiān)工”外，還會(huì)和合作公司簽約，“一旦作弊，概不結(jié)賬”。

于從科也一直在思考，第三方地推行業(yè)如何盈利，如何有序發(fā)展，如何整合。

在于從科思考模式之時(shí)，已有人將模式做了出來。第三方地推公司中第一個(gè)曝出融資消息的，是來自廣州的一家公司“地推吧”，A輪融資一千萬。

其CEO張斌做了一個(gè)平臺(tái)，把全國各地的地推渠道聚集過來，進(jìn)行篩選，將優(yōu)質(zhì)靠譜的留下來。同時(shí)對接大客戶，出整套的地推方案。

比如前段時(shí)間合作的Uber，地推吧提供“分場景地推方案”，在洗車店、汽車4S店讓司機(jī)注冊，成本更高；在商超和商業(yè)街推廣，成本較低。

在方案中，會(huì)分場景將不同的費(fèi)用明細(xì)列出，最后使用統(tǒng)一的宣傳語、統(tǒng)一的服裝，打包方案后，地推吧再到渠道庫中，尋找最佳的渠道落地。對落地執(zhí)行者還要進(jìn)行一定的培訓(xùn)，對服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。最終，地推吧從中收取一定的服務(wù)費(fèi)。這就是地推吧的生意經(jīng)。

一方作弊，一方反作弊，在相互拉鋸的過程中，慢慢凈化行業(yè)。在反作弊上，地推吧也下足功夫。張斌會(huì)從幾個(gè)維度來監(jiān)控用戶數(shù)據(jù)，如通過識(shí)別手機(jī)IMEI串號(hào)，監(jiān)測注冊用戶使用習(xí)慣等。

還會(huì)通過一些技術(shù)手段，要求地推人員使用專用的“地推盒子”，類似wifi路由器，讓用戶通過地推盒子下載，這樣就可以搜集到注冊用戶的真實(shí)數(shù)據(jù)。

此外，地推吧也會(huì)引導(dǎo)客戶提出更高的要求，以避免刷單。比如Uber司機(jī)的注冊，需要提供車牌號(hào)，駕駛證號(hào)，網(wǎng)上無法刷這些數(shù)據(jù)；比如下載激活后，送一個(gè)免費(fèi)的訂單，讓用戶去使用，很難造假。

融資消息發(fā)布后，就有一大堆客戶找上了門，市場渴求度極高。甚至有投資人也找來，讓他們檢驗(yàn)項(xiàng)目。

地推吧在不久前接到一單生意，投資人讓他們地推一個(gè)“上門給寵物美容”的APP。地推人員找寵物醫(yī)院、晚上江邊遛狗的人、高檔小區(qū)養(yǎng)狗的居民等精準(zhǔn)的用戶進(jìn)行推廣，做到幫他們下載、安裝、教會(huì)他們使用為止。

最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)APP的留存率并不高，如果找到了最精準(zhǔn)的用戶，留存率還不高的話，就該考慮這個(gè)模式是否存在問題了，驗(yàn)證過后，投資人放棄投資該項(xiàng)目。

張斌認(rèn)為，地推吧未來的盈利空間，可能會(huì)集中在三個(gè)地方：第一是服務(wù)費(fèi)；第二是集中采購物料，成本低；第三是同一個(gè)場地，可以整合非競品的多個(gè)產(chǎn)品一起地推。

于從科并不慌亂，“各有機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)沒到一家壟斷的時(shí)候”。

郭青笑著說，“無所謂，總有下一個(gè)淘金處。”

這個(gè)過度豐滿的時(shí)代，熱錢涌動(dòng)，熱血沸騰，總不乏投機(jī)取巧者?！膀_投資人錢的，才是吸血鬼，我嘛，頂多是一個(gè)水蛭。” 郭青如是說。