摘 要：隨著國家開始重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，人們也開始慢慢關(guān)注民間藝術(shù)，而我們作為中華民族的后代更是有著這一份責(zé)任來傳承中華民族文化，傳承身邊的古老文化——陜西鳳翔泥塑。本文就陜西鳳翔泥塑的推廣發(fā)展進(jìn)行分析，并提出相對應(yīng)的解決方法以及發(fā)展策劃，吸引更多的消費者，將泥塑文華發(fā)揚光大。

關(guān)鍵詞：鳳翔泥塑；推廣；營銷

DOI：10.19354/j.cnki.42-1616/f.2016.17.90

基金項目：本文為陜西省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目“陜西鳳翔泥塑設(shè)計運營”研究成果之一。

一、陜西鳳翔泥塑基本信息

鳳翔彩繪泥塑是陜西省寶雞市鳳翔縣的一種漢族民間藝術(shù)，始于先秦西周時期，流傳民間三千年之久，是至今中國保留最古老、最具民族特色的泥塑類手工制品。當(dāng)?shù)厝怂追Q泥貨。鳳翔縣位于關(guān)中平原西部，境內(nèi)出土的春秋戰(zhàn)國及漢唐墓葬中均有泥塑的陪葬陶俑，可見其泥塑工藝歷史之久。鳳翔泥塑汲取了古代石刻、年畫、剪紙和刺繡中的紋飾，造型夸張，色彩鮮艷，深受人們喜愛。陜西鳳翔彩繪泥塑以創(chuàng)作毛稿制模、翻坯、粘合成型，經(jīng)精拋、彩繪、勾線、裝色、上光等數(shù)十道工序精制而成。其形態(tài)逼真、粗獷夸張、簡練概括、色彩大紅大綠或素描。其種類主要是座虎、掛虎、五毒、臥牛、十二屬相、豆豆鼓、金瓜、吉虎、鹿羔、鸚鵡等玩具類，八仙、三國、西游記等神話民俗類。

二、鳳翔泥塑發(fā)展概況及現(xiàn)狀

（一）鳳翔泥塑發(fā)展現(xiàn)狀。鳳翔泥塑的色彩別具一格，非常鮮艷，對比強烈。它用色不多，以大紅、大綠和黃色為主。以黑墨勾線和簡練的筆法涂染，給人以 明快醒目的感覺。鳳翔彩塑取材立意極為廣泛，戲劇臉譜、吉祥圖案、民間傳說、歷史故事、鄉(xiāng)俗生活等無所不有。黑牛、臥虎、坐獅、虎頭為拳頭產(chǎn)品，造型洗煉夸張，神情生動，別具一格。但盡管如此，還是有很多不足之處，發(fā)展形式單一，樣式結(jié)構(gòu)簡單等等的缺點，使得這方面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。隨著自身工藝的不斷發(fā)展變遷以及社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，鳳翔泥塑現(xiàn)在呈現(xiàn)出多種屬性：其一，便是作為民間的吉祥物，當(dāng)?shù)厝擞盟鼇砥砀ｒ?qū)邪，色彩鮮艷、質(zhì)樸率真的泥塑給當(dāng)?shù)厝藥砹藴嘏约跋Ｍ?；其二，便是作為民間工藝品，泥塑所擁有的藝術(shù)特色獨到，具有很高的審美價值，蘊含著黃土農(nóng)耕文化，其已經(jīng)成為了眾多美術(shù)院校、博物館以及個人收藏品，甚至作為禮品贈送國際友人；其三，作為旅游產(chǎn)品，在西安、寶雞兩大旅游城市旅游景點的帶動下，鳳翔泥塑或得了穩(wěn)定的客源和市場，成為了當(dāng)?shù)刂匾?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

（二）鳳翔泥塑發(fā)展優(yōu)勢。（1）良好的機遇。其一，周邊兩大旅游城市西安和寶雞迅猛發(fā)展的旅游業(yè)為其提供了良好的機遇，大幅度提高了鳳翔泥塑的銷售指數(shù)，帶動了本地經(jīng)濟(jì)；其二，便是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之名的吸引力引得廣泛深入的社會關(guān)注，為其拓寬了其市場，并吸引專業(yè)人士來此進(jìn)行指導(dǎo)改革創(chuàng)新。（2） 突出的產(chǎn)品優(yōu)勢。其獨具魅力的藝術(shù)特色、豐富多樣的表現(xiàn)形式，以及得天獨厚的要素稟賦更利于從業(yè)者能夠獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益。（3）多樣化的宣傳渠道。現(xiàn)如今，泥塑藝人通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、展覽會等方式來對其進(jìn)行宣傳銷售，使得更多的人知道了解它。

（三）鳳翔泥塑發(fā)展劣勢。（1）生產(chǎn)規(guī)模小。現(xiàn)今其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，曾經(jīng)99年的昆明世博會便因此而丟失了50萬件的訂單，非?？上В赃@極大地限制了它的長期發(fā)展。（2）生產(chǎn)模式分散。鳳翔泥塑大多數(shù)是以家庭作坊的形式存在的，不能統(tǒng)一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使得粗劣產(chǎn)品泛濫，影響鳳翔泥塑的形象，限制其市場發(fā)展。（3）生產(chǎn)者市場意識淡薄。

三、新型策略

（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的規(guī)模生產(chǎn)，鳳翔泥塑才能適應(yīng)市場需求。它屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，每道工序都較簡單、易做，適合流水作業(yè)和大規(guī)模的生產(chǎn)，而主產(chǎn)地?fù)碛谐渥愕氖Ｓ鄤趧恿?，也可以家庭合并建立?guī)模企業(yè)。（2）實施品牌戰(zhàn)略。鳳翔泥塑應(yīng)該樹立自己的品牌，這樣就可以通過泥塑協(xié)會等部門指定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同時，也要建立產(chǎn)品質(zhì)量評價體系，組織專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)量檢查，此外，要加強知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，培育鳳翔泥塑核心競爭力，對泥塑產(chǎn)品進(jìn)行商標(biāo)品名注冊形成名牌主打產(chǎn)品。（3）引入先進(jìn)經(jīng)營理念。要實現(xiàn)鳳翔泥塑的持續(xù)發(fā)展就必須要引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營理念。首先要引進(jìn)管理人才和先進(jìn)的經(jīng)營理念，使其市場化、產(chǎn)業(yè)化，奠定鞏固基礎(chǔ)；其次，要結(jié)合現(xiàn)如今發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，調(diào)整經(jīng)營策略，拓展銷售渠道，開發(fā)新市場，開發(fā)網(wǎng)站、網(wǎng)店，拓寬市場。

結(jié)束語：本文通過分析鳳翔泥塑目前發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，并通過對鳳翔泥塑的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，具體制定鳳翔泥塑的營銷策略。希望通過此策略，可以推廣鳳翔泥塑，從而實現(xiàn)鳳翔泥塑技藝的傳承，推動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 曾文芳. 鳳翔泥塑與陜西民俗產(chǎn)業(yè)[J]. 西北大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2007，02：24-27.